你的文案为啥不火？缺少共鸣！

你的文案为啥不火？缺少共鸣！

做品牌营销，我们主要做的事情就是打动用户，而打动用户有一个关键点就是建立“共鸣”，“共鸣型文案”就好像知己一般，自带同理心、容易引发从众的参与感。

我们看过很多文案，感受到了品牌对自己的理解，说出你想说的、不敢说的、或者一直未被挖掘到的话，而这些都是站在你的视角表达了“支持”、“赞赏”、“替你出击”、“揭露真相”，所谓“扎心文案”就是字字戳到了用户的共鸣点。

我说有共鸣特点，是感觉到创作者在找寻和用户之间的关联，但是文案不够具体，“每个人都曾输给自己”这种语言需要用户再度解读，直接的场景反而更容易建立连接。耐克就曾推出“活出你的伟大”主题创意，而系列文案中，很多都是建立在用户共鸣上，比如:

裁判能决定你的成绩但决定不了你的伟大

他们能质疑你的成绩但不能质疑你的伟大

“裁判的不公”好像大多人的经历中都会遇到，从小学到中学、到大学，各种活动都有共鸣点，当然耐克一方面也是在表达当时比赛场景，而是用一句共鸣式文案引发全民关注。

当你去商场买衣服，售货员一再推销店里衣服的质量、款式、价格，如果能从消费者角度思考，带入自己的感受，并加以赞赏的评价，一般成交的效果会更好。日常生活中也比较常见，比如孩子从学校回来很不开心，作为家长是该如何处理？是不管三七二十一先批评教育？还是让孩子说清楚事实发生什么？或者是告诉孩子自己小的时候也遇到过不开心的事情，不管发生什么，爸爸妈妈都是支持你的……没有百分百的标准答案，但是相比较来讲后者会更好些，因为孩子会感受到你的爱、你的同理心，这就是共鸣。

我把共鸣创造的路径画了一张图，从“共鸣主体”到“共鸣表达”，最后才是“共鸣转化”，而其中需要洞察挖掘“共鸣主体”的场景关联和感受关联。

不过创造了“共鸣”，一样也会有“意外”，比如2019年初《啥是佩奇》的火爆，那条短视频刷屏，感动、有趣伴随着各种赞扬，而电影却遭到集体吐槽。

虽然我们今天只是谈共鸣文案，但是在营销中需要有整合思维，而文案内容创造的共鸣要与营销战役的主题、目标统一。