中国家居建材家装业面临的五大裂变

中国家居建材家装业面临的五大裂变

一、消费需求出现V型报复式反d

疫情后整个中国家居建材家装的消费需求会呈现出“V型”反d。什么是“V型”反d？我们可以用17年前的“非典”作为参照性，17年前的“非典”也是在上半年，而在“非典”影响下，整个市场需求达到了冰点，但“非典”后市场需求在第二季度开始得到缓慢恢复，而在第三季度特别是第四季度呈现出报复式反d，这就是疫情结束前后整个市场需求的V型反d情况。

所以我估计，整个家居建材家装的需求在一季度会跌倒有史以来的最低点，在第二季度会艰难的复苏，从第三季度开始会报复性反d，到第四季度会达到今年的顶点。

家居建材家装产品属于耐用消费品、属于刚需，不同于快销品，因此，在疫情和春节前后被压抑的需求，一定会在第三、四季度释放出来，也就是说，需求总量并没有变化，只是释放的时间段滞后了。

前不久新浪针对消费者家装需求做了一个调研，结果显示：60%的消费者表示在疫情后将继续对自己房子进行装修，这也说明家居建材家装的需求是客观存在的。

二、疫情加速马太效应

经此一疫，整个中国家居建材家装业优胜劣汰的速度会前所未有的加快，这种优胜劣汰会波及到厂家、经销商、卖场及上游的供应链乃至整个产业链。

主因是近几年来，宏观经济下行压力的不断增大、中美贸易战的冲击、房地产调控的影响等，中国家居建材家装业本来就非常艰难，加上这次突如其来的疫情打击，成为了压在许多没有竞争力的企业和经销商身上的最后一根稻草，一些中小企业主和经销商、地方性卖场都反应撑不过三、四个月。

三、“线上营销+线下体验”成为必然

随着疫情影响，几乎整个行业都将营销转至线上，最明显的是搞直播、直播带货、直播招商等。如果说疫情之前的前几年真正懂得和践行“线上营销+线下体验”的企业并不多的话，那么，经此一疫将倒逼所有企业重新思考和实践这个战略。