打底衫投资策略_打底衫打底裤批发

 

 

赛道概况

打底裤/打底衫预计2020年上半年，天猫和京东线上收入约为8.5亿元，上半年整体市场规模预计约82亿。

从线上数据来看，打底裤/打底衫赛道梯级明显，头部以外品牌体量较小。除南极人外，其他品牌体量比较小，且排名变动频繁，且描述、服务、物流评价都不佳。未来品牌仍需重视以重视产品质量。打底衫/打底裤赛道仍以打底裤为主。从上半年的电商Top 100统计商品关键词，“魔术”、“百搭”、“黑”、“防走光”、“铅笔”，五个关键词是每个月有出现的热词。

从关键词可以看出两个需求，一是功能性，“魔术”、“铅笔”是女性对于体型改善的功能性，集中在提臀和收紧腿部肌肉，这个要求打底衫/打底裤在面料和剪裁上有提升，但打底裤的套装在15~25元/条，受成本限制，可能功能上效果有限。二是设计，打底裤过去主要是配件，以基础款为主，所以“黑”、“百搭”、“防走光”是热词，但现在“可外穿”这一关键词频繁出现，因为多位女明星外穿搭打底裤走红，运动鞋+外穿打底裤+Oversize Tee+鸭嘴帽，成为夏日潮搭新风尚。外穿的潮流同样要求质量提升，因为“不卷边”作为高频词侧面映证赛道产品的质量问题是通病。

 

 

一是延续基础款+少量功能作为卖点，从Top 100数据来看，基础款仍占据85%以上，所以未来仍要重品质轻设计，质量提升仍是重点；

二是性价比产品仍是主流，因“外穿”潮流而冒进提升产品单价是不被市场认可；最后是新材料加入，打底衫/打底裤有人体第二层肌肤的说法，如海藻棉等功能性面料加入，有望获得消费者青睐，但价格仍是大前提。

 

投资策略

打底衫/打底裤赛道体量小，排名变动频繁，所以项目仍需观察。未来投资逻辑在于寻找质优供应链，以资源赋能的形式为资产方补充品类。