江苏展会业策划研究（很急！！！！）

会展业是一个新兴的服务行业，影响面广，关联度高。会展经济逐步发展成为新的增长点，而且会展业是发展潜力大的行业之一。在新时期，必须大力发展会展业，全面提升会展经济。

会展业地位和作用日益凸现会展业涉及工业、农业、商贸等诸多产业，对结构调整、开拓市场、促进消费、加强合作交流、扩大产品出口、推动经济快速持续健康发展等发

挥重要作用，在城市建设、精神文明建设、和谐社会构建中显示出其特殊的地位和作用，并日益显现出来。具体体现在：

第一，能产生强大的互动共赢效应。会展业不仅能带来场租费、搭建费等直接收入，而且还能拉动或间接带动数十个行业的发展，直接创造商业购物、餐饮、住宿、娱乐、交通、通讯、广告、旅游、印刷、房地产等相关收入；不仅能集聚人气，而且能促进各大产业的发展，对一个城市或地区经济发展和社会进步产生重大影响和催化作用。据有关统计表明，一个好的会展对经济拉动效应能达到1：9，甚至更高。

第二，能获得优质资源。会展业汇聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，意味着各行业在开放潮中，在产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势，优化配置资源，增强综合竞争力。会展业发展可以不断创造出"神话"，博鳌效应就是其中的一个最典型范例，穷乡僻壤的博鳌建成国际会议中心后，以其良好的生态、人文、治安环境，吸引了众多海内外会议组织者、参会者、旅游者等。

第三，能提升支持力度。各产业的发展，特别是制造业要生存和提升竞争力，需要相关服务行业的协作，加快新型工业化、新农村建设，更离不开会展业的支持和助力。其中会展是一项极其重要的服务内容，作为特殊的服务行业，会展经济能服务于和增强城市面向周边地区的辐射力和影响力。所以，会展经济有巨大的效能。

第四，能增加就业机会。随着近年来办展活动的增多，会展业不仅能提供就业机会，而且还能拉动和促进就业。

第五，能成为经济发展的"风向标"。会展紧扣经济，展示经济发展成果，会展经济的发展将直接刺激贸易、旅游、宾馆、交通、运输、金融、房地产、零售等行业的市场景气，大型和专业性会展往往是产品或技术市场占有率及盈利前景的晴雨表，推动商品贸易、投资合作、服务贸易、高层论坛、文化交流等各方面的发展与进步。

会展业呈现出蓬勃生机事实上，我国会展业起步较早，特别是近年来会展业异军突起，呈现出良好的发展态势。主要表现在：

一是建设规模不断扩大。据有关部门统计，全国现有大中型会展场馆150多个，会展面积300万平方米以上，已经超过了号称"世界会展之国"德国的展馆面积，拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆。而目前各地都在大兴土木，会展馆建设方兴未艾，据不完全统计，全国正在建设或规划将在未来三年内建成的各类会展中心的会展面积可能超过100万平方米。

二是会展活动空前活跃。据有关调查表明，举办和参加会展的数量不断增多，2004年我国会展项目数量超过 3000个，出国办展近800个；参展企业500多万家，参会专业观众近2000万人次；节庆活动5000多个，参与观众达数亿人次。会展收入增幅明显，目前举办各类展会直接收入超过100亿元，间接带动的旅游、餐饮、交通、广告、娱乐、房产等行业收入高达数千亿元。

三是会展形式丰富多彩。经过多年发展，一些由政府主导的综合会展向专业会展转变，有的随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名会展，已培育出一批具有特色的、高水平的、较大影响力的会展知名品牌，诸如广交会、高交会、上交会等综合展。专业化会展比重增加，几乎涉及经济的各个部门和主要行业，如北京的机床展、纺机展、冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名，珠海国际航空展成为亚洲第二大航展，而号称"中国第一展"并享誉全球贸易展的"广交会"是我国历史最长、规模最大、层次最高、影响最广、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易会展。

四是组展主体呈多元化。目前主要有五大主体：一为政府机构，包括政府部门、事业单位，承担政府主导的各种重大经贸洽谈展会和综合性展会，政府主导型的展会仍是一大亮点，由国家部委和省市政府共同举办的大型展会活动，其中不少展会有高层***出席、讲话、剪彩、题词；二为行业协会，各种有影响的专业性会展大部分由行业协会主导或主办；三为国有企业，少数国有企业组织经营性会展等业务；四为民营企业，个别民营企业介入会展业，或主营或兼营，经营范围中有会展业务的民营企业遮京、沪、穗这三地就超过千家；五为外资企业，境外的会展公司与国内有关单位结成合作伙伴，开展海外和国内招展，据不完全统计，目前国内举办的国际专业展将近40％有境外公司参与。

五是会展群聚效应突出。主要分布在北京和上海、广州、大连、深圳、厦门等经济发达地区。有关调查数据显示：全国举办会展最多的省市首推北京，上海紧跟其后，广东最为活跃。从会展收入看，广东、北京和上海占据了垄断地位，占全国会展收入的近90％。同时，逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司。

综上所述，会展业起点高、发展快、数量多，专业化、国际化程度高，门类齐全，贸易色彩浓厚，知名品牌集中，受区位优势、产业结构影响大，辐射广，成为地方经济活动的亮点，展现出蓬。

我国会展业的良好发展势头催生了高校的会展教育。经过短暂的孕育期，2004年我国会展学历教育如雨后春笋般涌现，其主要原因是大家都看好会展业前景。但是要办好会展教育决非易事。目前的会展专业招生、会展教材出版、会展培训等等或多或少都存在“剃头挑子一头热”的现象，需要冷静看待。

会展教育是发展我国会展业的基础，学校培养是会展教育的基石。我国的会展人才需要实行分层次培养，分阶段培养。无论是“重教育，轻培训”的观点，还是“重培训，轻教育”的观点，一样都失之偏颇。我们应借鉴旅游行业的经验，坚持两条腿走路的方针，提倡“以做带学，学做结合”，提倡学校教育与在岗培训相结合。在学校教育阶段，要提倡课堂教学与实习实训相结合。

会展就是整合资源，会展教育资源也需要整合。在整合校内优势资源为会展教育服务的同时，学校要将优秀会展企业作为自己重要的教学资源，同样，会展企业也要将高校作为自己的“人才库”和重要的合作伙伴。有条件的地方可实行“订单式”培养，学校可按企业要求来确定培养目标和培养方式。

就我所知道的，会展行业的资格认证目前包括会展策划师、会展商务师以及注册会展经理这几种。

会展策划师是从事会展的市场调研、方案策划、销售和营运管理等相关活动的人员，其核心技能包括会展项目的市场调研、立项、招商、招展、预算与运营管理等方案策划、项目销售及现场运营管理等

会展商务师范围更广，是指从事会展策划、筹备、展期各项管理和服务、展后后续服务、参展商项目推广和展期营销等各方面专业人才。

而注册会展经理（CEM）培训体系是国际展览管理协会推出的会展经理培训课程。培训的对象一般是具有一定从业经验的（一般为三年以上）会展经理，一般要求参加一定数量的必修课和选修课，并通过相应的考试。会展从业人员通过参加该培训并考试合格后，将被授予“注册会展经理”证书，该称号被认为是具有理论知识和从业技能的重要标志。

2006年“会展策划与实务”岗位资格考核方案（试行）

会展有经济发展和社会进步“助推器”之称。现代会展业发端于国际化大都市和著名旅游胜地。据专家预测：随着中国申奥、申博成功，上海将成为21世纪亚太地区的重要会展中心。会展人才日益成为上海经济和社会发展的紧缺人才之一。

中国会展业发展的八大趋势

1999年8月，国际大会和会议协会（ICCA）主席及执行董事访华，标志着国际会议组织已开始瞄准中国市场。执行董事汤姆霍尔顿先生发表了自己对中国会展业前景的看法：中国是一个具有巨大潜力的国际市场，我们决定从高层次上进入中国会展市场，以协助中国成为世界上新的会议目的地。的确，尽管目前中国会展业的发展现状与自身的大国地位和资源条件极不相称，但在新的世纪，随着世界经济格局的变化以及我国改革开放的深入，中国会展业将赢得众多发展的契机，尤其是加入WTO会使中国会展业在管理体制及运作机制上发生一系列变革。概括而言，在未来一段时期中国会展业发展将呈现出以下八大趋势：

1、全球化趋势

加入WTO后，国内各个行业面临的最大现实问题就是全球化，会展业也不例外。与其它行业相比，中国会展业是一个壁垒相对较少的行业。因此，入世后会展业所受到的冲击肯定不会象金融、农产品、制造业等行业那样强烈，但不强烈不等于没有影响。服务贸易总协定要求各成员国对服务贸易执行与货物贸易相同的无歧视和无条件的最惠国待遇，作为一种特殊的服务行业，会展业自然也要受此协定的约束。

另外，入世能给国内会展业带来先进的管理经验和办展技术，尤其是在会展业的配套服务部门怎样分工协作、会展业与旅游业如何实现有效对接等问题上可以提供新的参考依据，这势必会提高国内会展管理部门的调控水平。面临入世所带来的机遇和挑战，中国会展界应做好两方面的准备，即对内抓紧制定行业法规，对外尽快熟悉国际规则。

2、信息化趋势

信息化既是中国会展业与国际接轨的一个重要衡量标准，也是会展业发展的必然趋势。这里的“信息化”有两层涵义，一是要尽可能地掌握国际会展业最前沿的东西，包括行业最新动态、理论研究成果、展会信息或专业设备等；二是在会展业中充分利用各种信息技术，以提高行业管理和活动组织的效率。

人类社会已经迈入知识经济时代，作为第三产业成熟后迅速兴起的会展业更应该跟上时代的步伐。知识经济的主要标志就是信息化，正如美国微软公司总裁比尔盖茨所说――“世界正在变成一个小家”。中国会展业要实现信息化发展还有许多事情可做。首先是加强与国际会展组织或世界知名会展公司之间的交流与合作，并定期向国外发布我国的会展信息，以及时掌握全球会展业的最新动态。其次，在会展业中积极推广现代科技成果，逐步实现行业管理的现代化、会展设备的智能化和活动组织的网络化。最后，充分利用国际互联网（INTERNET），推动国内会展业的信息革命，如开展网络营销、举办网上展览会等。

3、集团化趋势

集团化是国内各个产业部门急需解决的共同问题，它是伴随市场竞争而产生的一种企业经营战略。尽管会展经济的概念在中国提出是最近几年的事情，或者说会展业在中国还是一项新兴的产业，但中国加入WTO已成为铁的事实，在这种产业背景下会展业必须从开始就走集团化发展的道路。

中国推进会展业集团化的最终目的是为了使会展企业之间实现优势互补，从而提高全国会展业的国际竞争力。会展企业的集团化不是企业和企业的简单相加，而是整个行业在资产、人才、管理等方面全方位的融合与质的提升。我国会展行业的集团化可以分三步走：一是采取横向联合、纵向联合、跨行业合作等灵活多样的组织形式，组建会展集团；二是开展品牌竞争。即会展集团应以统一的企业文化和品牌开展经营管理，以逐步提高品牌的知晓度及价值含量；三是实行海外扩张。积极向海外扩张是会展企业集团化达到较高水平的一项重要竞争策略，它能使国内会展企业在国际市场竞争中保持主动。海外扩张主要有设立办事机构、合作主办展览、移植品牌展会、投资兴建展馆等四种形式。

4、品牌化趋势

品牌是会展业发展的灵魂，也是中国会展业在21世纪实现可持续发展的关键。综观世界上所有会展业发达国家，几乎都拥有自己的品牌展会和会展名城。例如，在德国慕尼黑每年要举办40多个重要展览会，其中有一半以上是本行业的领导性展会，高档次的展览会为慕尼黑赢得了大批参展商，也增强了对旅游者的吸引力。为增强中国会展业的国际竞争力，品牌化是必由之路。

值得欣慰的是，国内已初步涌现出一批具有知名品牌的会展企业或展会，如北京国际会展中心、上海国际会议中心、大连星海国际会展中心、北京国际汽车展、深圳高交会等，这些品牌企业或展会为我国其它城市发展会展业积累了宝贵的经验。然而，这些民族化的会展品牌与德国、意大利等国家的国际性会展公司或展览会相比，无论在品牌的知晓度上，还是在品牌的无形价值或扩张程度上，均存在着巨大的差异。由此可以预见，品牌化将作为一项重要任务提上中国会展业发展的日程。而且，中国会展业的品牌化应主要围绕三个内容来进行，即培育品牌展会、建设会展名城和扶持领导企业。

5、专业化趋势

“只有实现专业化才能突出个性，才能扩大规模，才能形成品牌”已成为国内会展界的共识。在过去相当长一段时期，我国会展业追求的都是综合化，强调小而全，并希望以此吸引更多层次、更多类型的参展商，结果造成展览会特色不鲜明、规模普遍小、吸引力不强。而且，主要是由于这个原因，我国的国际知名展会才比较缺乏。

专业化是中国会展业发展的必然选择。近几年来，国内会展界已在这方面做了大量有意义的探索：一是展会内容的专题化。展会必须有明确的主题定位，否则就吸引不了特定的参展商和观众，国内绝大多数展会主办者都意识到了这一点。目前，在全国每年举办的1300多个展览会中，有75%以上是专业性的。以我国著名的海滨旅游城市大连为例，1996年全市专业展览会只占展会总数的48%，而到了1999年便上升为80%。二是场馆功能的主导化。除了会议或展览需要有明确的定位外，场馆也应该有比较清晰的主导功能定位。在会展发达国家，一些国际性的品牌展会总是固定在某个或几个场馆举行，这样既便于会展公司和场馆拥有者之间开展长期合作，又有利于培育会展品牌，我国会展企业应吸取其中的成功经验。三是活动组织的专业化。随着中国会展业的发展尤其是与国际会展市场的进一步接轨，国内会展业必将在展会策划、整体促销、场馆布置、配套服务等方面走上一个新台阶，各类专业会展人才也会越来越多，组展过程将呈现出专业化、高水平的特点。

6、创新化趋势

21世纪是创新的世纪，在这样一个追求个性的时代里，一种事物如果不能常变常新就不能获得持续发展的能力。会展业在中国是一项新兴的经济产业，并且与会展发达国家相比竞争力明显不足，因而惟有不断创新才能突出自身的特色，最终达到“以弱胜强”的效果。

中国会展业的创新可分为四个主要方面，即经营观念创新、会展产品创新、运作模式创新和服务方式创新。经营观念创新是指我国会展企业应树立“不求最大，但求最佳”的经营思想，即在最大限度地满足参展商和观众需求的前提下，实现企业综合效益的最大化；会展产品创新主要包括不断开发新展会和大力培育品牌展会；运作模式创新即在组织方式或操作手段上进行变革，以适应新的市场形势，如推进会展企业上市、向海外移植品牌展览会、开展网上展览等；服务方式创新则指按照“以人为本”的原则，并充分利用各种现代科技成果，为参展商和观众提供更超前、更便捷的配套服务。在今后的一段时间里，推进创新将成为我国各主要城市发展会展业必须坚持的一项重要原则。

7、生态化趋势

可持续发展是人类社会永恒的话题。任何一项经济产业要获得持续、健康的发展，都必须寻求经济效益、社会效益和生态效益的统一。可以预见，生态化将成为会展业发展的必然趋势。中国会展业的生态化主要体现在以下四个方面：（1）注重场馆的生态化设计。投资者在兴建会展场馆时将从会展场馆选址、建筑材料选择到内部功能分区，突出生态化的特色，有关管理部门也会对此制定相应的规范。目前，“绿色会展场馆”的概念在国内已经相当时兴。（2）大力倡导绿色营销理念。会展城市在组织整体促销或展会主办者在对外宣传招徕时，都将更加强调自身的生态特色和环保理念，以迎合参展商和大众的环保需求心理。（3）强化环境保护意识。除积极建设绿色场馆外，展会组织者和场馆管理人员将比以前更加注重节能降耗和三废处理，在布展用品的选用上也应做到易回收的材料优先。（4）以环保为主题的展览会将倍受欢迎。随着中国会展业的日益成熟，国内会展产品中必将涌现出大量与环保相关的专业会议或展览，并且这些展会具有极大的市场潜力。

8、多元化趋势

从整体上看，世界会展业正在向多元化方向发展，具体包括产品类型的多行业化、活动内容的多样化和经营领域的多元化。首先，会展业的蓬勃发展对会展产品类型提出了越来越高的要求。中国会展企业应根据当地的产业经济基础和自身的办展实力，积极开发新的专业性展会。专业内容可涉及汽车、建筑、电子、房地产、花卉等各个行业，关键是要尽快形成自己的品牌。其次，会展形式正在从传统的静态陈列转向融商务洽谈、展会参观、旅游观光、文化娱乐等于项目于一体，这是全球会展业发展的必然趋势。最后，面临激烈的行业市场竞争，我国的绝大多数会展公司都会努力拓展本企业的经营项目，形成“一业为主，多种经营”的格局，以分担经营风险，增强企业综合竞争力。

轻工业会展

东京国际会展中心又被称为“Tokyo Big Sight”，

是日本最大的会议展览中心。它由东京市政府和东京国际会议展览中心于1958年4月1日建成的，到

1997年7月时它已经接待了超过一千一百五十万的展商和普通观众。 东京国际会展中心拥有230000平方米展厅面积，分为三大部分：东展厅、西展厅、会议大厦。展览会主要在东西展厅举行

2004年日本大阪中国工艺品轻工业品展销会

大阪中国工艺品、轻工业品展销会自1986年开始举办至今已有17年历史。2004年7月初在大阪举办的第17届大阪中国工艺品、轻工业品展销会将以加强成交、扩大出口为主要宗旨。展出范围：轻工业品、日用品、工艺品：抽纱、陶瓷、珠宝首饰、地毯、丝毯、玩具礼品、圣诞装饰品、各种手编织品、鞋帽、包袋、服装、家具、各种木制品、室内装饰品、家庭日用品等。此次展销会在日本东京国际展览中心举行

第11届非洲国际商品展--2007年（加纳）

中国商品展销周展出地点：加纳共和国首都，阿克拉国际展览中心

展出形式：以实物为主，辅以、模型、样品等

参展产品：

1、机电产品：柴油机、发电机、水泵、家用电器、空调、冰箱、洗衣机、电风扇、电熨斗、电烤箱、微波炉、电吹风、电热咖啡壶、太阳能热水器、各类五金工具、电动工具、仪器仪表、装饰五金件、汽车配件等。

2、纺织品:服装、牛仔服装、针织产品、真丝产品、家用纺织品、床上用品等。

3、电子产品：电脑、手机、数码相机、MP3、电话、电视机、录音机、收音机、通讯产品。

4、轻工产品：家庭用品、圣诞用品、礼品、工艺品、洗涤用品、旅游用品、厨房用品、搪瓷用品、不锈钢器皿、塑料制品、箱包、日用五金、自行车、皮具、灯具、照明器材、电线电缆、钢琴、假发、文教用品、儿童用品、家具、化妆品。

5、医药报价以及化工产品：壮阳药品、防暑用品、驱蚊用品、原料、成药、外用药、卫生材料、及化工产品。

6、食 品：饮料、饼干、糖果、肉类罐头、工业食品、宠物食品、调料等。

这里丽雯我也写了类似的促销活动难以收到良好的在百度搜索看

美博城的招商和营销策划书

目录

简介 />二，市场调研和竞争条件

目标客户和消费者研究

四，美国博的问题/机会点

五，美博城的市场地位和战略目标

>投资策略建议

7，广告策略

八的营销方案

9个细分的营销策略

J，市场营销活动的时间

十一，创造性的方向和广告表现

12的媒体策略

73支出预算

34，广告效果评估确定

一。导言

品牌个性，特色，品牌，而且质量图像。品牌的目的是增强图像，而图像是能够在思想和行为上的变化造成的客观印象。专业市场的发展是一个讲品牌，形象讲企业行为。

美国博在化妆品行业中闯出了一条新的经营理念，首要的任务就是打造品牌，在美国和博成为一个家喻户晓的名字在整个化妆品中心。

市场研究和竞争条件

美容美发化妆品行业分析

终端市场条件的化妆品行业：

●超市：指选择销售以销售食品，生鲜食品，副食和日用品为主，满足客户的每日生活需求的零售业态。

●便利店：需要为主要目的的零售业态，以满足顾客方便。

●仓储式商店：一个工作生活为基础，存储，销售，低价销售，有限的零售业态;

●店：专注于品牌或制造商的授权进行，以适应消费者对品牌的选择和中间商品牌的零售业态。

●专卖店：主要是指操作某些类别的商品和销售人员具有丰富的专业知识和售后服务，零售业态，以满足消费者的选择某些类别的货物。

●购物中心：企业的发展，拥有，管理和操作的各种零售业态，服务的个人终端连接的进场费，广告费不是一个集合，最后被判最终转嫁到消费者身上。

●直销经营模式：生产企业建立自己独立的营销网络，营销链代理商和美容院和制造商采用的方式。因为，相对而言，节省了大量的广告和场地费用的方法。

的化妆品消费结构

●护肤品：护肤品是化妆品市场中增长最快的市场的分类。

●洗发水，护发用品：洗发水，护发产品的市场容量渐趋饱和，增长速度开始放缓。

●使后的类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

●儿童的特殊项目：儿童用品市场的长期持续温度。

●防晒：防晒传统淡季不淡。

●衰老抗用品：留住青春，抗衰老化妆品会更受欢迎。

●运动型化妆品：为了显示整体的美感，许多在体育和体能消费者的喜好，要防止水分流失，除臭剂，防汗，便于携带，保湿，杀菌等运动产品。

●男性的特殊项目：男性化妆品尚未出现强劲的销售势头。

●生物化工产品的添加剂的添加剂，生化工程产品已经开始。

2，化妆品专业市场分析

专业的国内化妆品市场主要集中在广东（广州，汕头），浙江（义乌，温州），在广东化妆品生产企业占全国市场的70％。围绕着单占近45％的广州，广州自然成为全国最大的集散地化妆品。广州主要化妆品专业市场兴发广场美博中心。

专业市场的低端，是在原来的小商品集散中心未能吸引到高中品牌的做法已逐步萎缩，高档次，全方位服务的多功能展览中心的发展空间的商业模式。

3，广州美博会分析

广东省美容博览会，世界第二的化妆品行业后的意大利COSMOPROMF美容博览会世博会巨大的影响在行业，企业参与的最重要的展会。参展商的数量已经达到了20％递增，2002年第17届春季美博会参展商超过2,000家参展商的美容美发化妆品行业发展至今，内衣，精细化工原料，机械和仪器仪表的各种相关的行业如制造业，形象设计，印刷量以每年15％的递增率，每场秀带来巨大的经济效益，在广州。据统计，每年美博会广州交通，餐饮，酒店，广告等相关行业带来28十亿的收入。广州经济起到了不可忽视的影响。

4，美容美发，负责美容美发化妆品行业协会，广东省的影响分析，

广东省美容美发协会广东省卫生厅合作机构，在卫生部门负责代理行使责任。小组成员，近1万，3万多名个人会员，覆盖全国，并远销到东南亚，是全国最大的化妆品行业协会。

目前，广东省美协，是在全国最有影响力的行业协会，甚至是化妆品行业在东南亚地区具有显着的吸引力。因此，建立友好的合作关系，与省美术家协会会员，美博城的招商工作，以及真正意义上的未来发展。

，目标客户和消费者调研

目标客户：制造商的高端品牌，国外品牌代理

消费群体：周围美容化妆品代理商，美容院和个人消费者/>的状态，现有的消费群体：

1，各地经销商，经销商

3购买地点和方式购买条件（时间和数量）

4， / a>

四，美博城的问题/机会点

美博城的问题

，租金：目前，在化妆品行业中的美博城价格最高的专业市场。

B，来源：来源问题是最重要的问题，未来的发展，美博城，源卷的厂家接近保证

2，美博城的机会点

一个高速发展化妆品行业的美国和博带来更多的投资机会，同时也为今后的发展奠定了基础

B，广州独特的环境（有条件的），广州市，化妆品行业在全国占据了主导地位，很多厂商是坚强的后盾，美博城，美博城优越的地理位置，买家和卖家之间的青睐

c类似展览的多功能高端专业市场很少，几乎没有竞争对手

3，支持美博

，政府机构的支持

B，美国

美博城环境与规划的支持

</ V市场地位和战略目标，美国和博

目标

安华是刚刚进入化妆品行业，能见度低，所以我们的首要目标市场是品牌知名度，80％的企业在业界相信商城未来中国化妆品行业的产品和信息交流中心。美博城将是世博会永恒的美丽。

2，目标客户对象

专业线化妆品生产企业;

B，原材料供应商的主要目标。

C设备的供应商。

D，代理国外品牌。

E，与一个大型的服务提供商。

3，位置：化妆品中心世博会永恒的美丽

目标：在美博城店的销售

B，消费者的利益：

Ⅰ，黄金地段的普升值 BR /> II，工业产品和信息交流中心

三，配套服务设施完善

Ⅳ，交通，化妆品，购买股票的国家中心

，投资策略建议 />出租（出售）黄金的价格定位

高品位的形象，它是一个高价位的政策。

2，服务配套措施

硬件的现代技术，设施，环境优雅，软件和更多，追求卓越，以满足需求，尤其是进入后的跟踪服务就显得尤为重要。

满足美容化妆品行业的特点和发展趋势的装修风格。

4，投资重点

广东省，广州地区重点是沉重的。

的广告策略七个早期

广告的目的：打开中旬的知名度

：加大引进美国博和未来的前景发展的

后期阶段：从认知批准

2，广告策略

C，广告策略：

一，开放的美国和博加深印象可见性（参与整个美国博会，所有类型的媒体，研讨会，讨论会）

II加深了印象 - 密集的广告

三美博城各种有针对性的宣传活动

IV 。建立促进企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

D，沟通过程中

一，地点：所有的国家，美国的博览会，采取的政策农村包围城市从农村（广州），然后集中在化妆品最大的基地在广州中心开花，辐射全国

二：7月至12月，共六个月（招商阶段）

三。方式：参加国际展览，研讨会，专题讨论会，专业媒体，大众媒体，DM广告，最重要的是在行业内迅速蔓延，

八，看不见形状的势头营销计划， BR />化妆品行业的主要营销模式保险制度改革的演出，所以美博城招商，以参加展会为基础，进行了一系列的贸易促进活动。

1，参与国家一系列美容博览会将在展会期间举行的一系列投资促进活动

新闻媒体的炒作，在行业内迅速打开（特别的知名度

3，遍布美国协会，广东省美协）建立了友好合作关系，获得他们的支持，以及在行业内的成功，美博城招商的认可，取决于美博能够带来的商业机会接近供应商，这是美博城店没有升值的关键，所以我们希望下一届美国博为客户提供服务的介绍和演示。

1，成立了专为商人服务的专业网站

2，设立了专门为商人服务的DM杂志推出了业界及商户业务（广告），经营机构驻扎在全国的分布式方法客户铺路的工作方式

舞台剧在城市的中庭举办不同类型的表演SHOW吸引更多的流量，并引起社会的广泛关注和媒体

九，市场营销策略，细分 BR />早 - 认知阶段

在行业引起了广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

参与整个美容博览会同期举办的各种会议，研讨会，新闻发布会等

2，美国各地协会，建立广泛的联系，并尝试登录的友谊和合作关系

3，通过有效的传播媒介，扩大美博城的知名度

通过多种渠道，在条件成熟时，在舞台走近投资的

中期的 - 认可的阶段

投资工作全面展开，也塑造品牌的过程中，不仅被认可的目标消费群体，消费组和子目标消费群的互动，搭建了交流的平台

机会到广州美博会在如火如荼的招商工作，组织了一系列的活动

2，新闻媒体播放的连续性全面炒作

硬广告投放媒体选择

4，通过与美国的合作关系发布各种公告

代表美国博6，对品牌的决心，后续的各种活动，组织各种活动，不同的命名活动

小学和中学的目标前进 - 诚信建设，

保持品牌阶段发展社会美博城的声誉，巩固保持品牌延伸的周边的商业工作

持久的方法客商创造良好的经营环境

举办的各类现场活动，以吸引游客，引起社会和媒体的关注/ 3运行的杂志，网站，通过美国和博的方式客商提供广泛的服务

4，参与大型活动的一项社会福利，为社会创造的知名度和美誉度

10，市场营销活动的时间

1 2002年7月

大连国际美容，美发，化妆，洗涤用品展览会（组织和参展商）

2002-07-18 - 2002 -07-21

托管大连星海会展和展览中心：美容美发行业始终大连

2,2002第四哈尔滨亚太美容美发化妆品博览会（有组织，有参展商）

2002-07 -27 - 2002-07-30

地点：

黑龙江国际博览中心主办：哈尔滨市美容美发行业协会

3,2002年（第八届）中国国际美发2002年8月和美国部分

2002-08-07 - 2002-08 - 10

地点：北京中国国际展览中心

主办单位：中国美发美容协会

9月4日 />第十八广东国际美容美发化妆品博览会

时间:2002-09-10 - 2002-09-13

地点：广州中国进出口商品交易会

主办单位：广东省美容美发协会 /> 5，二千二

第90届中国美容化妆品博览会

时间:2002-10-12 - 2002-10-14

承包商：大商集团

6，2002年第8届成都国际美容美发节

2002-10-22 - 2002-10-25

地点：四川馆

主办单位：四川国际美容美发行业协会

7， 2002年11月

美丽的第十届中国（武汉）国际美容美体公平

暨秋季全国日用化妆洗涤和护肤品博览会

2002-10-31 - 2002年11月3号 />地点：武汉国际会展中心

主办单位：湖北省工商联合会化妆品工业协会

8,2002中国（上海）国际美容化妆品展

时间：2002 - 11月22日 - 2002年11月24日

地点：上海光大会展中心展览中心

9日，第二届美容美发化妆品系列用品和设备的设备北京展览馆

2002 - 11-27 - 2002-11-30

地点：

在北京国际会议中心主办单位：国家经济贸易委员会服务中心，轻工机关

12月10日2002

第一届国际化妆品，美容美发博览会

2002年12月5号 - 二○○二年十二月七日

地点：北京国际展览中心

主办单位：中国国际贸易促进协会理事会轻工业

11，第五锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16 - 2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办单位：成都西班牙语美展览有限公司

十一，创意方向与广告表现

平面广告表现

一家专业报纸，杂志</主标题：

字幕：

规划意向：

B，流行的报纸，杂志

海报

D，户外

E，卷起

3，电视广告表现BR / >

12的媒体策略

1，时间：

广告费用

平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸），并辅以次要的户外媒体，电视媒体补充形式

4媒体编排

5，专业媒体的选择：

6，大众传播媒体的选择：

7，户外媒体的选择：

8个电视 BR /> 9，收音机。

的收费

根据项目。

14，广告效果评估确定

广告，出版，广播，广告效果测定等，通过问卷，座谈会不时要不时的广告策划案。

问题一：卖护肤品要怎么推广呢 做微商护肤品怎么推广？

+威：d f 150 3 4推广就是把你的产品发布到各大高权重网站的首页，现在的人买某样东西钱都习惯上网搜索一下该产品，如果你的产品在首页，精准客户

搜索相关产品信息就会搜到你产品，对你的产品感兴趣就会联系添加你，这就是推广的效果！

做微商护肤品怎么推广？

今年做微商的人越来越多，微信朋友圈里面全都是关于微商们的广告，但是如何做好微商却没有多少人知道，对这块的概念都非常模糊

，微商到底怎么做最重要的，你一定要选对一个好的微商货源，接下来就是找一个好的微商上家带你，如果微商上家

不好，你产品再好，也没用，这两者都是息息相关的。

做微商护肤品怎么推广？

首先第一点，做微商如果我是去主动找人加，就算加了，也不会是你的精准客源。所以，主动去客户可以完全放弃，不要盲目的去加，然

后推销你的产品，其实做微商线上和线下，同样重要，你把网络中的朋友，转化为现实中的朋友，这是一门非常深

的学问，需要你怎样和客户交流，创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流，当一位客户的成功，会给你带来更多的客源!主

动去加一些僵尸粉，还不如好好的去维护你微信里面这些个客源，或者一百多个好友，只要你维护的好，就会有回头客，数量不在于多而

在于精。

第二点你要学会聊天，大家都知道，其实做销售就是要会说话，当然我们做微商，是一个看不见对方的销售，所以相对于现实中的销售来

说，更加复杂一些，这时语言就是我们最好的沟通方式，它会提高彼此的信任度!这时就需要我们用心的去发现每位好友的需求，比如说

去客户的空间或者朋友圈看看他平时的状态，这就是话题的切入点，当我们与客源之间的那种信任建立起来，对以后的产品的推广，是有

很大好处的，至少那个和你聊天的朋友他不会去反感。

第三点，要真正的对自己的代理好，让代理成就你自己，我觉得做为一个微商，你不仅仅是把货存给你的代理完事儿，而且是你要帮助他

们把货卖出去，细心的教代理们方法!这样他们跟着你才有劲，才会对自己，对你都有信心，信任你和你创造你们美

好的未来

问题二：如何推广化妆品品牌 在网上推广产品的方式有很多，而利用网络免费推广产品的方式也不少，这里新竞争力简单罗列一些免费产品推广的方式，并简要的介绍希望对希望利用网络推广产品的朋友有一些好处。

1 公司已经有了网站，那就充分利用公司网站免费登录搜索引擎，注册登录分类目录、网址导航、行业信息网等免费资源。

缺点：此产品推广的内容首先需要网站推广工作的进行，不过一般来说如果网站的质量不佳，就算登录了搜索引擎，分类目录等资源也不能获得很好的排名。

2 在慧聪、阿里巴巴等大型B2B网站上注册为普通用户发布产品信息；

缺点：B2B网站上产品信息的排序规则是付费在免费付费的上面，因此要获得好的排名基本不会，效果肯定不好。

3 发布产品信息到免费的网上信息发布平台；

缺点：此类网上信息发布平台的流量小，且网站上广告泛滥成灾。

4 博客营销；

缺点：需要您的精心呵护

5 论坛营销

缺点：需要您精心呵护，并把握发垃圾信息的嫌疑。

问题三：个人化妆品实体店如何推广 首先像你说的化妆品店的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

问题四：自己做护肤品，怎样推广 要是在朋友圈的话那样很多朋友会反感微商的，除非都是很好的朋友。如果产品真的好的话就先从朋友身边出发，身边的朋友再带动朋友的朋友。另外可以在论坛那些、微博那些做做推广活动，千万不要硬广告啊，别人很忌讳的呢。也不要经常刷屏。希望对你 有一定的帮助，还望采纳哈。

问题五：怎么做护肤品品牌的推广和营销 关于如何做好推广，目前方法很多，效果也各不相同。就b2b网站推广，搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下。

1B2B推广，像阿里巴巴、ttnet 、慧聪、祥奔科技之类。同行多，省钱，相信会是个不错的选择。阿里巴巴主要通过网络做推广；ttnet，主要有网络、杂志、展会方式做产品推广，推广形式丰富一些。企业可以根据自己的具体情况做出合理的选择。

2搜索引擎推广，百度谷歌之类。属于精准营销，按点击收费。相对而言投入要大些，关键词、投放时间、投放地点要选好，操作要求高些。操作好了性价比还是很高的！

缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击，让广告行为流产。而且各个网站的站长为了争夺广告费进行恶意点击的情况也比较多。

3门户网站推广，像新浪搜狐之类。这类投入就大了，每天的广告费都要几万块，中小企业不建议去做。

4SEO搜索引擎营销，

优点是无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次，将持续很久，效果及佳能引起广大网民的注意和信赖，对公司形象有很多帮助。

缺点是无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制，而且需要专门的网络人才去维护，很难在短时期内有所突破。

问题六：我想去别人实体店里推广化妆品该怎样推广 去之前先把准备工作做好，产品彩页，自己的名片，还有注意自己的着装，干净利落！高端大气上档次！可以先去店铺观察下！先找老板聊聊天！慢慢带出你的产品，一定要讲清楚你的优势！运用好FAB法则！可以先把你的产品免费铺到人家店铺，让人家给你带卖，如果你有时间的花最好自己扎根到店铺自己去卖，因为有些老板不上心，把你的产品放到那就不管了，所以有条件自己上，因为你自己的产品自己最了解，如果成交的多了老板自然就会上心了，记住一点，产品放到店铺后最好加上老板的微信，还有他们员工的微信，方便下一步计划！哈哈哈

问题七：怎样推广新品牌化妆品 首先像你说的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略：

（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作：

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

问题八：做护肤品的如何做好推广？ 很难，要有口碑用户

用得好还很愿意帮忙说用得好

问题九：化妆品怎么做推广最好 除了在杂志、网站、电视等主流媒体发布广告外，总部还会根据当地的市场状况设计不同的精准宣传方案，所谓精准宣传，就是面对目标顾客的精准推广，独特的宣传方式让移花宫的时尚信息潜移默化并深入人心，能更好的延长广告效应，节省广告成本，还能让宣传推广的功能达到最大化。

意大利博洛尼亚、迪拜、美国拉斯维加斯和纽约HBA展会都是行业内最著名的美容展会。

美国纽约国际美容及保健产品展览会由久富盛名的主办单位亚洲博闻有限公司美国普林斯顿分公司主办，始于1993年，至今已成功举办了19年，每年在纽约举行。由于75%的美国美容及保健品企业都分布在纽约及其周边地区，因此该展览会是该地区高水平的专业博览会，也是北美洲规模最大和最具影响力的美容及个人护理产品展览会，每年的展览会上都有多家世界知名化妆品品牌前往该展览会寻找供货商及合作伙伴。在化妆品包材、配件、私人品牌及承包生产、个人护理品、原料及添加剂、礼品及赠品领域拥有卓越的市场地位并成为北美洲最具规模和影响力的展览会。

有需要可以联系东泉国际会展公司 020-34253329

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