前面讲过:万物皆有规律。用户购买产品也一样,我们称之为用户购买产品的流程或者用户购买旅程。
它大体上分为5个阶段,针对不同的阶段,在做运营的时候,要输出与之更为匹配的内容,只要这样才更容易使用户进行下一步的转化,进而达到持续收益的目标!
1、问题感知阶段
在这个阶段,要发布跟自己产品相关的内容,并且主要让用户感知到在某些方面,他可能确实存在问题。
比如:某化妆品公司在广告上呈现皮肤白皙的模特,让观众感知到:女性应该以皮肤白皙为美!
2、信息搜索阶段
当用户感知到自己确实存在一些问题后,开始在他习惯的方式下搜索相关信息。这时,要尽量通过一些技巧比如提升排名、seo等手段让你的产品信息曝光在用户眼前。
比如:一些皮肤较黑的女性开始在百度搜索:吃什么可以美白、女性如何美白等等
3、产品评估阶段
当用户收集完信息后,一般会筛选出3-5款相关产品进行综合比较。这时,要发布一些产品测评的文案并再次突出你的产品。
4、产品购买阶段
一定会有一些用户迫切的想要解决痛点问题,在评估完之后,他要下单购买,这时,你要发布一些限时的产品优惠券或者促销活动等,使用户下定决心下单。
5、购买后评估阶段
当用户购买后,他会考虑如何使用以及可能会遇到的售后问题,这时,你需要发布产品使用说明、售后手册等相关内容,从而使用户达到当初购买产品的目标,并推荐更多用户或者他自己购买更多产品。
以上,就是用户购买产品的整体旅程,这几乎适用于所有常见行业!
互联网的发展带来了新的零售模式,网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。近年来,电子商务在我国飞速发展,最开始各大综合电商平台解决了消费者“去哪里买”的难点,如今兴起的垂直电商、直播电商和短视频内容电商开始在美妆行业解决消费者“买什么”的难点,博主们亲自上手体验各种品牌产品,给观看者种草。
美妆电商们用尽招数,无论是抖音、快手和淘宝直播卖货,还是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠实用户。随着Z世代的消费大军逐渐霸占市场,美妆电商的发展会更加多元化,资本的加入使得美妆电商的发展潜力空间变大。
美妆电商行业主要上市公司:丽人丽妆(605136)、壹网壹创(300792)、若羽臣(003010)
本文核心数据:中国美妆电商渗透率、中国美妆电商行业交易规模、中国美妆电商行业投融资
上游市场:中国美妆行业发展迅速,电商渗透率持续增加
随着中国经济的快速发展,中国居民人均可支配收入稳定增长,尽管2020年受疫情影响增速有所回落,但是从长期的角度出发,增速会继续增加。在消费升级的大环境下,以护肤、彩妆、医美行业为代表的颜值经济产业市场规模不断扩大,展现出颜值经济强劲增长潜力。
中国美妆行业经过数十年发展,已经形成了数千亿规模的产业链。除了国际大牌不断进入中国市场,国货美妆产品也在大量涌现,2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。
近些年来,美妆电商服务商这个赛道异常火热。随着线上销售渠道的拓展,以及包括短视频平台、社交平台等在内的营销场景日益丰富,品牌所能面对的消费市场变得更为广阔。
一方面,从2012年到2014年,由于移动互联网时代的到来,人们的消费习惯逐渐向移动端转移;另一方面,Z世代正在迅速成长为美妆的核心消费人群,作为伴随移动互联网成长起来的原生网民,线上购买化妆品逐渐成为消费者的首选购物方式。再加上当前中国的电子商务产业蓬勃发展,美妆电商成为电商发展中的佼佼者。
行业发展现状
——美妆电商多样化形式变换
截止目前,我国美妆电商发展可分为三大阶段:萌芽期、崛起期、风云变幻的爆发期。
随着互联网的发展,“线上”逐渐渗透进日常生活,美妆电商的兴起带来了诸多的便利,为消费者用户提供了更加直接的购买方式,一键下单,送货到家;还解决了可能去卖场商家缺货的弊端。
中国美妆零售已经开始探索线上模式:
2004年,相宜本草成立了电子商务平台。2006年,丝芙兰开通了中文网上购物平台,淘宝平台上的美妆销售额也于2007年达到26亿人民币。
2008年后,以阿里、京东为代表的综合性电商平台和以乐蜂、聚美优品为代表的垂直性美妆电商平台加速了美妆零售的电商化,各品牌、各美妆连锁店都形成了线上线下协同发展的模式。2009年开始随着3G网络的普及,移动互联网开始兴起,到2013年底4G网络兴起,移动互联网进入飞速发展阶段。在此时,国际品牌不断涌入中国、横扫大陆美妆零售市场,与各大电商平台合作,发力线上渠道。
直播带货从2016年在淘宝平台被创立后,现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一,得益于消费者需求及流媒体形态的改变,直播在时代的风口中快速增长,成为一个年轻却备受关注的业态。从品类角度看,化妆品是直播重要销售品类。分析认为直播助力化妆品品类持续高增长。
2020年双十一的天猫平台的各大化妆品品牌的销售额,在开场两小时后轻松迈入“亿元俱乐部”;京东美妆品类亦表现亮眼,开场十分钟成交额增长4倍。
——电商渗透率持续增加
美妆因其具有较高的品牌溢价、电商渗透率处在快速提升阶段,成为代运营的核心品类,美妆行业的快速增长带动美妆代运营需求持续提升。根据欧睿公布的数据,我国电商渠道渗透率也稳步从2012年的100%增长至2019年的315%。
根据抖音监测数据显示,抖音时尚达人直播关注度最高、带货力最强。时尚直播核心行业主要为穿搭和美妆。疫情特殊时期的生活方式使得时尚产业受到异常冲击,人们的生活方式也受到了影响。在疫情期间,直播成为了最热门的话题之一。
2020年5月,巨量算数发布抖音美妆直播各项数据发现,从2020年1-5月,短短5个月时间,美妆看播用户数增加122%,观看时长增加257%,万粉主播数也增加了120%,直播场数增长了187%。
随着社交媒体电子商务及美妆相关KOL的兴起,美妆产品的电子商务提供较便利及广泛的选择,中国消费者纷纷转向电子商务平台。根据网经社数据,2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。
根据国内最大的网上购物平台阿里第三方数据披露,受疫情影响,2020年美妆品类GMV同比增长3117%,以此为依据测算2020年中国美妆电商行业交易规模达1988亿元,增速较2019年下降。
行业投融资情况
——2020年美妆电商融资超195亿元人民币
近些年来,美妆电商服务商这个赛道异常火热,从这条赛道上先后跑出了壹网壹创、若羽臣、丽人丽妆、宝尊等美妆电商服务商“巨鳄”,成功叩开资本市场的大门,收获了市场和资本的认可:美妆电商服务商是一门好生意。
2020年资本对美妆线上市场依旧充分重视,据网经社“电数宝”电商大数据库(DATA100ECCN)显示,2020年1月至2021年3月29日,美妆电商领域共发生了26起投融资事件,融资总额超316亿元,涉及的公司包括:五月美妆、UP、MOODY 、4INLOOK 、溪木源、东点西点、大眼睛买买买、完美日记、理然、花知晓、美瞳汇等。
竞争格局
——多方参与市场竞争
目前我国美妆电商创新模式多样,大体可分为综合电商平台、垂直电商平台和内容电商平台三大种。综合电商平台具有拥有流量、资金和资源等众多优势,因此在业态布局上更加丰富;垂直性电商平台一般为初创公司,和美妆品牌直接签约和自己的品牌产品,大多数同时拥有APP和小程序,但是缺乏流量带动运营;内容性电商线上流量充足但是供应链方面上游产品缺乏,下游物流不成熟。
——三大模式均占有一席之地
综合电商代表企业有京东、天猫等,流量丰富,具备强大的品牌优势,但同时商品种类繁多,消费者容易挑花眼,商家数量庞大,导致综合电商平台对产品的真假把关难度较大;
以丽人丽妆、聚美优品等为代表的垂直电商主打美妆平价、折扣的运营模式,一般和美妆的品牌直接合作,源头开始介入产业链环节,同时具备品类、价格优势,但由于产品较为单一、种类较少导致消费者的选择面较窄,用户的粘性较弱;
抖音和小红书为代表的内容电商是近年来最受大众欢迎的新型电商模式,商家的产品通过博主和明星的现场直播进行营销,或是录短视频写测评给消费者种草,最后消费者在平台直接参与购买。但是商品的质量缺乏规范性,也存在真假货识别困难的痛点。
总体而言,三种模式互有优劣,目前都在市场上占据了一席之地。
——综合性美妆电商位于第一梯队
尽管内容性电商平台与有着强大的内容分享属性,使其成为消费者产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象,同时也成为KOL天然的种草平台。
小红书平台的新媒体营销玩法主要是借助头部KOL的粉丝影响力和消费者对腰尾部KOL的信任感,通过由图文、短视频、直播形式构建的搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等种草拔草方式,加深消费者对品牌或商品的记忆度,以及引导消费者通过其商城或外部交易渠道实现转化。
然而,最后还是有一大部分的消费者去到综合电商平台进行购买所需要或是被种草的产品。由QuestMobile发布的《2020中国互联网年度大报告》中发现,有几乎一半的抖音和快手的用户在观看直播或短视频后去到淘宝购买商品,有三分之一的用户去到拼多多,还有一部分用户去京东购买商品。
星图数据显示,2020年双十一全网美妆销售154亿元,同比增长38%;天猫官方数据显示,2020年双11,共30个品牌天猫成交额突破10亿元,美妆品牌占7席。除了2019年双11已经迈进“十亿俱乐部”的雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻、OLAY外,Whoo后、SK-II、资生堂成为“十亿俱乐部”新成员。
综合性电商平台由于拥有强大的货源以及旗舰店等可信度相对较高的店家,还有常年积累下来的粘性较强的客户,且还有一部分的消费者在直播电商平台了解商品后,还是选择回到大型的综合电商进行商品的购买,因此综合性电商平台在风起云涌的直播+短视频等内容电商的冲击下依然占据我国美妆电商的第一梯队。
发展前景
——市场规模有望突破千亿元
近年来,互联网和数字科技技术的发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化,利用互联网使得我们的生活更加的便利和快捷。网购已经成为现代人生活中不可或缺的一部分,尤其是对于像美妆这类的电商,它们不仅解决了消费者购买渠道的痛点,还解决了商品选购的难点,因此它们越来越受到大众的追捧。
中国美妆电商它们的发展随着大众的消费水平的升级,对美妆品需求的增加以及社交媒体的流量扩大,在将来会迎来一个新的高峰。但是随着美妆电商行业火热的发展,会相应的出现产品质量监控问题,国务院发布了《化妆品监督管理条例》已经于2021年1月1日实施,反应出今后政府对美妆电商的管理会越发严格,美妆电商的发展将会走向更加正规的道路。
未来,中国依然是全球具有潜力的化妆品消费市场,越来越多的国际大牌、本土品牌将加入到中国电商平台中,不断下沉到各级城市的消费市场以及各个化妆品消费群体当中。根据网经社数据,2019年我国美妆电商行业交易规模达1516亿元。2020年,我国美妆电商行业交易规模达1988亿元;
未来化妆品电商行业依然处于红利期,市场规模将持续稳定增长,年复合增长率为403%左右,预估到2026年,中国美妆电商行业交易规模将超过1400亿元。
—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》
一、买护肤品发朋友圈的说说
1、我只想做一个有逼格的微商。我来说说自己的经历。我在一个大学工作,朋友圈好多都是老师和学生。你能想象我们这个圈子有人做微商卖面膜会被周围人怎么看吗?但是我做的还不错,而且大家都很喜欢在我的朋友圈互动,主动找我买东西。
2、今年明年选对了化妆品,你一天比一天年轻。 用了这个护发产品,保证都爱上你的秀发,你不愁没人爱。
3、他从来没有顾及过我挣钱的辛苦,买护肤品真的非常的败家,我的媳妇儿简直就是一个败家的娘们!
4、我的老公每天都是那么的辛苦,买了一套护肤品给我的老公,期待着我的老公可以好好的保养一下皮肤,也能让老公在冬天的时候不会受到寒风的袭击!
5、女人们在一起,不管多大年纪,讨论的话题永远都是减肥,美容,护肤以及衣服。这几个话题,各个年龄段都能迅速说到一起去。
6、分龄护肤:面面俱到,人人花容月貌。
7、带你触及美丽的本质。
8、精致生活,原来皮肤可以这么纯的——精纯化妆品,不同年龄,不同呵护。
9、化妆自拍朋友圈文案如下,仅供参考:1情感观点:爱情是女孩子最好的化妆品……但常常会有副作用2文艺:小时候总是盼着长大,想化妆,想染发,想谈恋爱,而现在想回到儿时扎着马尾的时候,憧憬着未来3表达心情:世界上没有比快乐更能使人美丽的化妆品——布雷顿4自信:你不化妆是天生丽质,化了妆是仙女下凡5凡尔赛:好惭愧,我都不会化妆
10、世界上没有丑女人,只有懒女人,不懂打扮的女人,女人保养是老样子,不保养是样子老~
11、回复“成长”,了解一个诚信、用心的品牌成长之路;
12、微信朋友圈买投票专业刷票的人士报了一个价,每票025元。愿意用钱去购买网络投票,于是,笔者对他们的业务也有一些了解了。投票方式跟发动身边的亲朋好友投票一样,很安全。她说手下有“投手”2万人,1小时涨1万票数不成问题。一天5万至10万是不成问题的。讲到价格,她说10万票,只需要5万元。
13、一样的年龄,不一样的风采——精纯,护肤量身定做专家。
14、女人晒自己化妆品的说说:
15、年龄你看得出吗20!30!40!不同阶段,都能光彩尽现!
16、那微商产品具备的是什么,尤其是2017年之后,所有的微商产品都走上了品质化、品牌化,产品上对于生产要求也越来越高。我是一位从业微商4年的老微商人,见证了很多好产品的升起,很多垃圾产品的淘汰,这就是行业发展的规律所在。我认为:现在的微商产品质量,虽然和一线大品牌比不了,但是比某宝的肯定绰绰有余,可以说比市面上70%以上的产品都安全、放心。微商产品还具有生产成本直达消费者的得天独厚的优势,成本低,保健康,自然更多的人愿意持续不断的坚持着。调理身体是一个大工程,也是很大程度上坚持调理的效果!
17、好好去爱,去生活。记住,每天的太阳都是新的,不要辜负了美好的晨光。你拼命挣钱的样子,也许会有点狼狈,但是,你靠自己努力的样子,真的很美。不要贪恋没意义的人或事,拎着垃圾的手怎么腾得出来接礼物,新的征途上,往事归零,爱恨随意,往事不回头,未来不将就。星光不问赶路人,时光不负有心人。大概没去过的地方都叫远方,没得到的人都比较难忘。能让你精致的,除了化妆品,最厉害的是知识,努力和爱。你若盛开,清风自来。起风的日子学会依风起舞,落雨的时候学会为自己撑起一把伞。生活有望穿秋水的期待,也会有的意想不到的欣喜。世界上最棒的事是,每一天早上醒来又是崭新的一天,完全免费,永不断货。
18、把化妆品拍上照片,然后写上你感谢的话,写上感言就行,表达了你的心意就行。
19、就算有了胶原蛋白,你也要少熬点夜哦!
20、洛蕾莱,陪你脱变美丽。
二、护肤时发的朋友圈说说
1、锁水小粉瓶,定格美丽。
2、我较少刻意去劝谁买我的产品,包括最亲近的人。这是每个人、每个家庭自己的事情;越是亲近的人,在不了解的时候,拒绝是件挺尴尬的事。
3、许多人并不了解化妆品的相关知识,不知道真正意义上好的化妆品是什么样的,许多人只是用在淘宝买的一些测铅汞的回来测试,没有超标,就觉得可以用了,用在自己皮肤上,觉得没有过敏,觉得有效果就对得起良心了!卖给朋友也心安了。我也曾经以为这样的理解没有错,但实际上不是的。
4、朋友圈的产品设计是私密的,没有转发,多少人评论点赞评论的什么你一个看不到,这样的单向封闭的模式天然就适合让这些坑货利用!相反,qq空间点赞评论转发都是透明的,坑货们的手法在qq空间玩不转。
5、回复“眼儿美”,了解90%女性都忽略的东西;
6、所有的这些,在专家那里,都是破坏皮肤的,都是毁容的护肤步骤!
7、面膜最好不要天天用,每用一次水剂面膜,就是一次深层清洁,长期下来皮肤会变薄,就会导致皮肤敏感,导致皮肤问题。
8、别人老样子,我是样子老。
9、我觉得最主要的是:你必须成为你所售产品行业的专家。没人喜欢自己朋友圈充斥着虚假叫卖的广告,但是如果你能帮助到对方,解决他的问题,那效果截然不同。我给自己定义为朋友圈的护肤保养,养生,育儿的咨询顾问,用我自己所学帮助大家解决实际问题,成为他们日常生活中碰到相关护肤,养生,育儿的专家。这样做不但不会被讨厌被屏蔽,相反你的客户会越来越多,路越走越宽。这个很简单的道理很多人都懂,但是最关键是细化到如何去做。
10、膏药品类:风湿骨痛,解决了老毛病。
11、3其他的合作模式还有很多,不细说了……
12、感谢我的朋友圈有你们!
13、一个女人就是一朵花。有的女人像兰花,尽管每年春天,都会洁白芬芳,然而夜间的一场小雨就会使满树盛开的花朵变了颜色,花瓣破碎不堪。玉兰花矜持而脆弱,骤然开放又骤然凋谢,她的一生只有一次花季,错过一时也就错过一世。
14、春风扑面来,妍丽如花开。
15、因有花期,花美分季。女人如花,分龄呵护,美丽就不分季。
16、像呼吸一样真实,真实是惟一记住的话,真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。
17、(本文阅读时间约为5分钟)
18、拈花玉颜,只为明天。
19、痛点:你的产品到底能不能解决我的问题?
20、 老公的钱你不花,会有人帮你花。男人不会希望自己的老婆是一个黄脸婆!好好的保养,好好的护肤,让老公离不开你!
三、护肤品发朋友圈的说说,让人看了就想买
1、芳大集团作为微商互联网创业典范企业,我们将不辱使命和其他行业微商伙伴一起为微商的健康发展而不懈努力!
2、我媳妇儿买护肤品,特别的败家,我感觉一套护肤品就上千了,让我觉得一切都是我的,无可奈何!
3、3我们还可以以转化率数据来估量他们的真实性
4、为什么朋友圈会兴起并泛滥这个为什么用户量比朋友圈多的qq空间没有
5、别傻了,大家都知道,很多微商的离开最终只有一个理由:不出单!!!
6、女人30岁以后更需要智慧,不仅要保养脸蛋保养身材,更要保养内心。
7、因为:脸是你的,皮肤是你的,身体也是你的,以后美丽青春也是你的,美容护肤一定是留给爱美的人!
8、当你成功了,怎么说都是对的!因为,大家看见你台上的风光头顶的光环!没成功的时候,怎么解释都是错的,因为人们相信眼见为实!所以,你就埋头干吧,别把时间浪费在解释上!没有委屈就没有成长,没有挫折就没有成功!
9、皮肤不好,脾气就不好。脾气不好,皮肤就不好。
10、我们换位思考,想一下,你是否给她了如下问题的解决方案:
11、女人护肤是一件很繁琐的事情,面膜一周起码三次,一周一次去角质层。
12、买了化妆品,心情指数蹭蹭蹭往上走。
13、GOODLUCKY2018
14、在与一些行业资深人士专家交流后,你就会明白,她们对化妆品的认知会转变你常有的认知观念。因为她们遇到过的皮肤临床问题太多。
15、回复c查看平民创业辅导。
16、世上最好的保鲜就是不断进步,让自己成为一个更好和更值得爱的人。
17、世界上没有丑女人,只有懒女人。
18、没有丑女人,只有懒女人。想要漂亮,从护肤开始,还要健身!
19、精纯,让年龄从此成为秘密;护肤,年龄是关键,
20、我决心要拯救自己从护肤开始不能做个懒女人。
四、护肤品发朋友圈的说说句子
1、我主要卖的是茜婷面膜,这是一个现在很难在朋友圈继续的品类,很多人很早就改卖有机食品,燕窝,丝袜等等了。但我一直坚持以面膜为主,搭配卖护肤品保养品。所谓干一行,爱一行,我没有那么多精力今天卖这个,明天卖那个,换了产品我又要重新学习,而再聪明的人,精力也是有限的,要聚焦。所以我选定好了茜婷这个品牌之后一直坚持卖了快2年。当然光聚焦和坚持还是不够的,如何做一个有逼格的微商,我来说说我的观点。
2、化妆品微商怎么发朋友圈说说:
3、精致护肤,做魅力女人。
4、皮脂膜是弱酸性的,我们不能用碱的东西,用了皮肤出问题是必然。
5、纠结好久到底要买哪些粉底液替换掉dw要新买什么化妆品,后来转念一想,班里同学不值得我化妆打扮。
6、所谓的互投群,就是大家一起互相给对方投票,举手之劳大家互帮互助,不过现在通过群来进行增加票数的话效率不会很高,最简单的就是将你要投票的地址分享到各大朋友圈里,如各种讨论组,微信群和好友们等。这个就需要你的微信朋友多不多了,还有就是帮不帮你投票了。最快的就是让朋友帮忙转发,相信每个人都会有那么几个特别要好的朋友的。让他们再分享你的投票链接,或许你的要好朋友又会找他的要好朋友分享,这样就会有爆发式的效果了。
7、有的女人,背后看了想犯罪,正面看了想自卫。
8、女人们,只有面对问题时不冲动,才能让爱情不被动!
9、1假设他们朋友圈卖货真的如他们所描述那样赚钱……他们为什么要将流水账公布出来!或者银行卡或者支付宝交易截图!天下哪有这样的生意人!我们试想一下,大街上如果新开一个蜂蜜店,一个月赚了50w,蜂蜜店老板会对街上其他卖服装卖鞋子的炫耀吗!我想,他连亲兄弟都不会告诉!只会闷声发大财!如果泄露了在这个蓝海,服装店和鞋子店立马转行卖蜂蜜,街边擦皮鞋的都会摆个地摊卖蜂蜜!!中国人做生意的特性不用怀疑!都是一哄而上!!
10、对于新手微商,第一条朋友圈特别重要,必须好好考量自己的文案了,特别是第一条朋友圈,它的好坏程度将决定你能否快速受到客户认可。
11、新买了化妆品但不想化妆,这样大家就不知道我拥有新化妆品了,所以我发博就是想告诉有缘看见的人我新买化妆品了!
12、人的死皮是不可以去掉的,去了皮肤屏障功能就破损了,就会出现皮肤问了。
13、双11购物节和光棍节已傻傻分不清,只想问,今天你“剁手”了吗 ,反正我已败的差不多,打算喝一个月稀粥。
14、众妍,呵护女性美。素容,给你素颜的勇气。珍草即名方,名方即珍草。极致润养,就是海魅儿。岁月有痕,美肤分段。女人,魅力从海而生。海魅儿护扶,越看越漂亮。用心唤起容光焕发!防嗮又美白,自然人人爱。心悦喜蔻,重返豆蔻年华。
15、女人的形象是老公和孩子的脸面,我听过这样的一个小故事,有一位妈妈去幼儿园接她的孩子,因为素面朝天,孩子居然说她是我们家的保姆;
16、千万别在最好的年龄里,吃得最胖,用得最差,活得最便宜!
17、桌上的护肤品永远比化妆品多,贵,好,对于女人来说外养不如内调。
18、回复“红润”,了解为什么说美由内而生;
19、做美容有段时间了,我发现了一个问题:很多顾客做完一个疗程,就再也看不到她的身影。有的顾客做了几个疗程后,还会回头继续,成为了我们的忠实粉丝。这是为什么呢?因为前者总说不划算,没效果。而后者的气色越来越好,皮肤魅力四射!而顾客问我为什么短时间内没效果?我只想说,你读了一年高中匆匆辍学,还能妄想着考北大清华吗?
20、分龄护肤,给您所需。
五、买了护肤品发朋友圈的说说
1、素肌纯美,容颜出众。挽留青春,魅惑女人。海魅儿,呵护本来的你。众妍,呵护女性美。洛蕾莱,来自深海的美丽。分龄护肤无止境,美丽今生零距离!品质如众妍美好。珍草名方,美丽与健康并重!创造最适合你的护肤品。出众之美,心妍之选。
2、冰雪肌肤用朴妍,展现你脱俗的美。
3、别小看了这一根根粉条,看似是如此的渺小,但是却凝聚好几道工序,许多人的心血。是从那遥远的地方看过各色风景、经历各种磨难运到了这里,又是经历了哪一位大神的妙手,变成了我餐桌上的一道美味。
4、护肤不迷茫,洛蕾莱领航。
5、洛蕾莱,让美丽从头再来。爱美就在护肤分龄。抗污丽诗尼,防衰零距离!众妍,专业护肤配方专家。唯美锁水,只有梦泉。停下来十五分钟,恢复美丽。美容护肤新产品,珍草名方新选择。美丽容颜,拈花重现。只为你的美丽容颜!白玫瑰,水润无处不在。
6、双11剁手节,总得做点啥。 于是7圈6km42"。 状态在逐渐好转,膝盖也是,可是熊孩子老是不走路长时间抱着他走,对膝盖有伤害啊。
7、这个时候,你每天看他们的朋友,看他们的赚钱直播,你心血沸腾,心想,这么赚钱的事情怎能错过!奶奶个熊,辞职去求!加他们代理!这时,他们将代理合作方式给你。
8、爱敷面膜的女孩,事业才会差奥。
9、这个春天,最省的就是化妆品了,新买了好几只口红,都没个涂的机会。
10、朋友们,很多微商处于虽然在团队,每天的状态,朋友圈体现都是晴雨式朋友圈,今天高兴了发一发朋友圈,明天难受了不更新朋友圈。朋友圈和上述分享内容一样,靠的是用心不断的塑造和展现,你才能通过朋友圈告知你的意向顾客、意向代理,你们找到我是你们这辈子最正确的选择,有这样的意识和意念,相信你的微商定可在2018年,这个要发的年头,风风火火,顺顺利利。
11、买不买化妆品没关系,有一天,当你需要我的时候,能想到我就行,你刚好需要,而我刚好专业!
12、回复“水嫩”,了解肌肤问题的根本原因;
13、2请在我们这里一次性进多少多的货并交清货款
14、产品安全是每一位用户非常关心的话题,除了产品检测报告外,你最应该做到和呈现的就是你是拥有品牌授权证书的。呈现方式可以用每天的早安晚安动态来呈现,内容表达越发有信心,越有感染力。授权证书的级别越高,展示的诱惑力和感染力会越大!
15、证明自己的资质,朋友圈面膜几乎都成了激素三无面膜的代名词了,只有网红的合影是不够的!代理授权证书,药监局备案截屏,企业生产基地,检验证书……一个都不能少。
16、你不是公主,不能要求全世界都宠着。你不是王后,也不必把婚姻当成事业。你要争做女王,只有构建起自己的王国,才能真正富足强大。
17、用已经购买的顾客来证明自己靠谱。让别人说靠谱,比自己说自己靠谱要有力度的多。已经购买的顾客做好快递追踪,及时和顾客沟通,引导顾客说出我找你买东西是最正确的选择。这样为朋友圈塑造你自己的信誉度也起到非常好的作用。有些朋友都是默默的交易、默默的反馈根本不发朋友圈,你说说,你自己的思维(SHA)造就了你自己不能被信任的结果,改变吧!把一切有利于自己的任何消息都可以发布到自己的朋友圈里,越多越好
18、1为了过滤掉想随便玩玩或没有毅力的人加入,需要一次性交N人民币保证金,请转账至银行卡000000000
19、转化率含义=下单人数/浏览人数
20、每一个人都有自己精彩的时光,作为一个女人就应该保护自己的皮肤,要让自己的容颜较好,才能让自己获得一份美丽的幸运,做一个精致的女生吧,护肤品埋起来,让自己的人生不会留下任何的遗憾,留住自己的青春年华!
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