2016 年 2 月 1 日，穷游网十二岁。 和大部分的中国互联网公司比起来，它算是一个老资格成员了。十二年，创业公司和乌泱泱的股民一样，不知道被收割了多少茬，创业风口更是来回切换了好几个频道，而穷游还在做着让旅行更美好的事儿。当然，你也能够嗅到它骨子里的从容，从容得就像一场没有期限的蜜月旅行。 2004 年，穷游网在一间德国汉堡的留学生宿舍诞生，历经网络发展演进的诸多阶段，从原始的 BBS 互助式社区论坛发展到现今桌面网页、社交媒体、移动端全覆盖，它的大本营也在 2015 年底搬到了北京东直门交通枢纽。这已经是老生常谈的故事了，至今仍旧被资深穷游er 津津乐道。 穷游论坛版块 作为物理社区的穷游 社区论坛起家的穷游网初始的名字叫穷游欧洲，一群留学生聚拢在上面聊旅行，分享行程游记，侃天侃地顺便交朋友。一开始主要覆盖欧洲各国，而论坛的维护工作就交给了生活在欧洲的网友。后来随着穷游er 足迹遍布全球，穷游论坛陆续开放北美、非洲等板块，还有海外自驾、潜水、摄影等兴趣类板块。 迁回国内发展的前几年里，穷游还始终是穷游总裁兼联合创始人蔡景晖口中所说的物理上的社区。大家在这上面聊的做的还全是跟旅行相关的事。2014 年成立十周年之际，穷游对外的官方口径还是“国内最具影响力的出境游旅游社区”，而今天这个称呼变成了“国内最大出境游一站式平台”，这是社区自然演变的结果，不可避免地会被问到商业模式和变现的问题，尤其是在向投资人讲故事，找投资的时候。天涯、虎扑、铁血军事遇到过，知乎、果壳、豆瓣同样遇到过。 蔡景晖说，穷游 A 轮融资的时候是在几个潜在投资者中选了一个“味道”最合适的，也是想维持穷游社区的氛围。我们看惯了太多被资本驱使及至绑架的案例。这并非是苛责，资本逐利的天性在助力创业团队快速扩张的时候确实也掐灭了很多燃烧的理想。 好在，尽管有了资本介入，穷游还是按照自己的节奏前行。穷游发展的一个大的节点是 2011 年底的论坛大改版，添加许多板块，各个板块的定位和属性更加清晰，社区内容结构化进程加快。截止到目前，穷游社区已聚集了 8000 万用户。这些用户和十余年来沉淀下的高质量内容是穷游之所以成为穷游的原因。 当越来越多的商业创新和资本腾挪发生于我们手捧的那块屏幕时，穷游整个社区的重心也在朝着移动端偏移，集合了穷游诸多服务的穷游 App 也在顺势做着细微的转变，为的是距离用户和用户的需求更近：它已经从一个典型的工具类产品逐渐变身为内容聚合类 App，换句话说，你可以把它看作是旅游界的今日头条。 与此同时，穷游社区也在尝试新的模式。首先是轻社区。穷游给它的定位是在保持原来社区不变的情况下，做一个轻型衍生社区，通过一些兴趣、目的地维度来激发分享和互动 ，与已有的社区平行，预计 8 月下旬上线 。 激活社区的常用手段是为这部分人群找寻新鲜的玩法，重新发掘固有项目则是另一条路径。穷游选中的是社区问答。它是穷游社区的老板块，活跃度最高，目前也在进行多样化的尝试。2016 年 4 月，穷游做了一期海关出境相关的问答栏目，单是活动当天，访问问答页面的用户就有数万人 。这个活动的目的是与一些权威机构合作共同提供可信度高、信息准确度高的实用信息 。 穷游论坛负责人对 PingWest 品玩表示，名义上问答活动是大家来提问，边检警官解答，但过程中有一些热心网友会主动回答其他网友的问题。它作为一个社区温情脉脉一面开始显现。这也映射着穷游一开始确立的“大家帮助大家”的初衷。 “穷游以前的社区是一个物理上的社区，是一个论坛。”伴随着穷游多年来发展的步伐，这个物理社区的边界和形态也随之发生着变化。同时，它还在有节奏地把线上的用户聚拢到线下，让品牌和用户在“穷游线下沙龙”有更深层次更多维度的接触。沙龙也给了穷游做直播的契机，用时下流行的新玩法，让线下的聚会以一种新的姿势复归线上触达屏幕另一端的用户。 而涉及到线下沙龙，穷游社区的精神文化属性开始凸显。 穷游，对世界上瘾。 作为精神社区的穷游 JNE 是这种理念的产物之一，它把用户精神上的认同固化，然后凝聚成一种物质形态返回去。 穷游在今年五月份正式发布旅行生活美学品牌 JNE，取自于穷游的英文 Slogan——Journey Never Ends。它的前身是穷游生活实验室，运行了将近两年的时间，售卖 T 恤、旅游周边产品。而如果再往前追溯的话，穷游生活实验室又是来源于一次无心插柳的微博推广活动。 起因是我们员工自己做穷游的 T 恤(穷游用户和员工常把它称为穷 Tee)，上班自己穿着玩。我们发微博后，很多网友要。后来我们就说尝试一下，放个链接，结果一天晚上就卖了 600 多件。这成了 JNE 的第一桶金。 穷游生活实验室试运营前两年的数据，也为后续的品牌升级提供了切实的依据。官方数据显示，两年时间里，穷游陆续推出过 120 余款与旅行相关的原创服饰、箱包和装备等产品，合作过的品牌包括了 The North Face、Moleskine、Oakley、Sea To Summit、Skullcandy 等。更具体一些的销售额上，2015 年同比上一年净增长 320%。2016 前 4 个月的销售额，已接近 2015 年全年总额，预估净增长将达 435%。 这是社区文化自然而然的延伸，与早前用户逛穷游论坛寻找旅行攻略，继而预定酒店机票是同样的道理。进化路线类似于兜售散装知识转而卖书的罗辑思维，还有做手机稍欠火候却阴差阳错开始卖设计范儿箱包的一加。这其中还有一个小故事。2011 年，几位穷游用户在发布攻略时贴上了 AGODA(全球酒店预订网站，和 Booking 是竞品)的预定链接，后者随即跟踪到了订单信息，找到穷游说要谈合作，还拿着支票用以结算之前自然跳转订单的分成。 蔡景晖告诉 PingWest 品玩，过去的一年，我们有意把穷游从一个物理上的社区，提炼成精神上的社区。 再延伸一点，穷游还在东直门交通枢纽三层的总部里，开辟出了一个 450 平米的开放空间，定名为 JNE Gallery，用以展示售卖 JNE 产品，未来还有计划融合旅行图书馆、咖啡馆、线下沙龙分享、美术展览等功能。你也可以把它看作是穷游文化、穷游精神社区在现实世界的投射。欧洲杯期间，穷游还在此张罗了几次观球的沙龙活动。 穷 Tee 现在，JNE 由主理人帅常芸专门负责。2014 年加入穷游前，她就职于 North Face (北面)中国，在穷游，大家叫她帅姐。具体的 *** 作层面，以 JNE 的服饰箱包为例，它的定位是轻户外轻旅行，穷游现在力推的一泊二日箱包便是按照这种标准设计的升级版“旅行神器”。帅姐说，首先穷游有大量的深度旅行用户，对用户的需求有很好的把握，了解旅行时该穿什么、用什么。 其次，轻户外蕴藏着商机。在北面做品牌宣传时的经历告诉帅常芸，专业极限的户外跟中国用户还有一定的距离，户外在快速增长，但攀登雪山等极限运动，对大多数用户来讲是一个昙花一现的念想，在文化和日常情感参与度上比较低。 JNE 是穷游为它本身的社群属性找到的实实在在的承载体，服饰、手机壳还有头盔等周边，用户跟穷游玩，跟 JNE 玩。用户和穷游之间的距离在无形中消弭。帅姐说：“有用户知道我们准备开咖啡馆，就要寄咖啡豆过来。” 故事性十足的穷 Tee 被用户穿在身上行走世界，比如 9288 西伯利亚铁路 100 周年纪念款 T 恤，“对世界上瘾”的手机壳被握在手里与各地的标志性建筑合影，与一泽信三郎合作的帆布包更是成了一款难求的绝版，而时下，JNE 刚刚上线了与 PBJ(Pure Blue Japan，正蓝屋)合作的蓝染 T 恤，天然、手工的理念也正好匹配 JNE 承袭自穷游的人文底蕴，再与“一条”这类的新媒体平台合作，不到 3 天，这款限量版 588 的 Tee 全部售罄，还有用户一个人购买多件。 JNE & PBJ 蓝染 T 恤 图文并茂的游记，故事性纪念意义并重的穷 Tee，和用户的高频次互动，穷游在努力从一个具象化的品牌、产品升级成为开放的理念，乃至一种生活方式。这便是蔡景晖所设想的精神社区。它不再局限于论坛上，它存在于任何一个地方，线上线下，微信群组抑或是咖啡馆，只要你认同穷游的精神理念，它都存在。 一系列的转折背后，也是穷游隐秘但逻辑清晰的商业化探索：老社区是它的根基，成就了现在的创新项目，例如 JNE;而 JNE 这样的新尝试，也反哺回馈着穷游社区，为其注入新活力。
1站点的定位是什么
2那些人应该是你的访客
3你想让别人得到什么
4什么会使得访客再次来
5站点上有那些会使得访客逗留
请仔细考虑以上的问题。
我们拥有自己的站点,是因为自己想获得别人的肯定或者寻找某种机遇,而还有的人只是为了兴趣爱好。不管处于什么目的,你都会把站点规划成某种类型,比如新闻或者文学,而选择好的类型是站点成功的第一步。
目前有两种类型:第一种,为别人,即提供大多数人喜欢的内容;第二,为自己,即把自己喜欢的内容提供给别人。而这两种类型中,第一种更容易获得大家的青睐。
有人说过,要让一万个人访问你的站点,是很容易的,但想让这一万个人再访问你的站点,就会很难。所以,你要思考,是什么会使得访客再次来。每天更新,还是内容独特,下面是笔者的经验:
1华丽的页面
尽量使用最新的WEB技术来设计你的页面。因为即使内容是站点的关键,但没有好的视觉享受,会使得访客有枯燥无味的感觉,但在使用新技术时,不要凌驾于访客之上,尽量与每一个人的系统兼容;
2随时更新
一个长时间不更新的站点,没有人会喜欢,所以,要随时更换站点上的内容,哪怕只是变化一个;
3有价值的内容
网络上,获取信息变得十分容易,所以如果你的站点能经常提供有价值的信息,将更能吸引访客,而如果你只是照搬别人的信息,时间长了,就会令访客感到厌倦;
4网站速度快
作为个人站点,在选择免费空间服务器时,要选择速度快的,而不是连接超时了,还没有见到半点动静的服务器;
5交互的内容
越来越多的访客希望有互动的内容,他们不想只是看,还想动动手,在你的站点上加点什么,所以,增加一个BBS或者聊天室,这些都会提高站点的流量。改造站点是提高站点访问量最关键的一步,没有好的站点呈现给访问者,再做什么也是惘然。
二访客来自那里
一个站点的流量由两部分组成，一部分为固定的访客，另一部分是新的访客。固定的访客是站点流量固定增加的保证，而新的访客是站点流量随时增加的保证。一般来说，固定访客的来源是书签，也就是访客把你的站点作上了标记，以便下次的访问。而新的访客就会来自网络的四面八方了，可能是其它站点的连接或者在搜索引擎搜索到的，总之，考虑访客来自那里，可以确定自己的宣传策略是否成功。
过去，想知道自己站点客源的分布是件不可能的事情，而随着相关免费服务的推出，使得我们可以随时了解站点的访问情况。目前国内两大流量分析站点网易和热讯都能提供相关的服务，但因为设置的不同，使得两个站点在分析同一个站点时，发生结果相差很远的情况。所以，当我们在选择国内此类服务时，最好再申请一个国外同样的服务，这样，结果相对来说正确些。
流量分析服务能让我们确定访客是如何找到站点的,而另外的访客为什么没有找到你的站点。比如,当你把站点登陆到搜索引擎后,通过分析没有发现访客来自那里,那么你要确定自己的站点是否成功的列在搜索引擎目录里,如果发现没有自己的站点,那么,你就可以重新进行登记。
三注册到搜索引擎
把站点注册到搜索引擎是每一个人都会做的,但却没有人真正了解这样做是否真有效。以笔者的经验,即使你把站点注册到搜索引擎里,也并不能提高站点的流量,可能的机会是,当有一万次搜索时,搜索到你网站点并进入的机会只可能会是1次,更有可能一次机会都没有,我并没有夸张。我们要了解一下注册的技巧,而不是简单的告诉搜索引擎我在那。
搜索引擎分为两种,一种为人工登记,比如yahoo,另一种为自动登记的,这是目前最多的类型。人工登记,就是靠人把站点的资料输入数据库,它的好处是目录会清晰明了,相对来说内容较少,但被搜索到的机会就会增加。而自动登记的站点,内容十分丰富,但这样一来,搜索时,会把不相关的站点也搜索出来。这两种站点,对于我们来说,都可以利用,但要知道一些技巧。
在这里,我要提议的是,如果你的站点是中文的,最好登记到中文的搜索引擎里去。因为这样被找到的机会就能增加不少,而中文搜索引擎站点,首推yahoo,可能你觉得yahoo中文有点不尽人意,但因为它的品牌深入人心,所以访问者非常多。而且它目前所含的内容不丰富,这样,当你把站点成功登记到YAHOO后,被发现的机会要比其它站点多。但有一点我们要注意,在登记站点时,不要把站点归类到个人站点项目里,而要归类到专业的类别,比如新闻或者音乐,因为个人站点所包含的内容太多,而其它专业项目相对来说,内容少得多。这一点要记住。
四META的利用
META标签的作用是提供有关HTML文档信息,而它所包含的内容并不出现在网页上。有很多网页制作者很少注意这个标签,因为它并没有影响网页的外观,即使把它删除不用。META最大的作用就是提供搜索引擎关于本站的描述关键字,简单的说,当搜索站台的机器人搜索到你的网站时,会首先检查META所描述的关键字,然后把这些关键字加入到数据库中。所以,利用好META标签会让你在搜索引擎中被搜索到的机会增加。
META标签的用法是这样的:
在CONTENT处,你尽可能把热门的关键字列出在这里,即使你网页上并不包含这些内容。虽然,这种做法感觉上有点"欺骗",但值得放心的是,我们只是"欺骗"机器人,所以,放心加入最热的关键字,比如Clinton(克林顿)，这里还有个技巧,你可以重复某一个关键字,这样可以提高自己网站的排行位置,
如:<METAname="keywords"content="站点,你的,访客,社区,用户"entry-copyright">
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