DELL表示什么品牌

一九八四年

迈克尔·戴尔创立戴尔计算机公司

一九八五年

推出首台自行设计的个人电脑--Turbo。

Turbo采用英特尔 8088处理器，运算速度为8MHz

一九八七年

成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司

在英国设立办事处，开始拓展国际市场

一九八八年

戴尔公司正式上市，首次公开发行350万新股，每股作价85美元

一九

推出首部戴尔笔记本电脑

一九九零年

在爱尔兰Limerick建立生产厂房，以供应欧洲、中东及非洲市场

一九九二年

首次被《财富》杂志评为为全球五百强企业

一九九三年

成为全球五大计算机系统制造商之一

在澳大利亚和日本设立办事处，正式进军亚太区市场

一九九五年

最初售价85美元的戴尔股票在分拆前已升至100美元

一九九六年

在马来西亚槟城开设亚太区生产中心

开始通过网站dell销售戴尔计算机产品

开始主攻网络服务器市场

成为标准普尔500成分股之一

一九九七年

第1,000万台戴尔电脑下线

普通股在分拆前每股升至1,000美元

推出首台戴尔工作站系统

网上营业额由年初的每天100万美元，跃升至逾400万美元

一九九八年

扩建在美国及欧洲的生产厂房，并在中国厦门开设生产及客户服务中心

推出PowerVault储存系统产品

一九九九年

在美国田纳西州那什维尔（Nashville, Tenn）增设办事处，拓展美洲业务

在巴西Eldorado do Sul开设生产工厂，满足拉丁美洲市场需求

推出“E-Support - Direct from Dell”网上技术支持服务

二零零零年

网上营业额达到每天5,000万美元

按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首

推出PowerApp应用服务器

第一百万台戴尔PowerEdge服务器下线

二零零一年

首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商

按标准英特尔架构服务器付运量计算，戴尔在美国位居第一

推出PowerConnect网络交换机

二零零二年

戴尔将其奥斯汀工业园区命名为Topfer制造中心,以赞扬Mort Topfer在1994年至2002年的任期内对戴尔和社会的贡献

戴尔推出首个“刀片式”服务器，推出Axim X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪,进入投影仪市场

戴尔售出第二百万台PowerConnect网络交换机

美国客户选择戴尔为他们首选的计算机系统供应商

二零零三年

戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机

戴尔推出戴尔回收计划使客户能够将任何厂商的计算机设备回收或者捐赠给慈善机构

正式更名为戴尔公司，反映了公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商

戴尔进入家电市场，公司产品线的延伸为客户需求提供了一站式解决方案

二零零四年

凯文 罗林斯成为戴尔下一任首席执行官

戴尔宣布在北卡罗莱纳建立美国第三家工厂

二零零五年

戴尔被“财富杂志”评为“美国最受赞赏企业”的首位

位于北卡罗莱纳建立美国第三家工厂开幕

二零零六年

戴尔历史上首次季度出货量突破1000万台系统（2006财年第4季度）

戴尔：网上直销先锋

计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。

这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。

而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。

一、戴尔公司的核心概念

在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设一个BBS，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。

在和别人比较关于个人电脑的资料时，他突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。

当时一部IBM的个人电脑，在店里的售价一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是IBM的技术。

他觉得这种现象不太合理。

另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不过去。

大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所以也跑来卖电脑。

光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元的成本买进一部IBM个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。

同时，他们只提供顾客极少的支持 ，有些甚至没有售后服务。

但是因为大家真的都想买电脑，所以这些店家还是大赚了一把。

意识到这一点后，戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件，把他的电脑升级之后再卖给认识的人。

他说：“我知道如果我的销量再多一些，就可以和那些电脑店竞争，而且不只是在价格上的竞争，更是品质上的竞争。

”同时他意识到经营电脑“商机无限”。

于是，他开始投身于电脑事业，在离开家进大学那天，他开着用卖报纸赚来的钱买的汽车去学校，后座载着三部电脑。

在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。

他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑，并多次赢得了得克萨斯州 的竞标。

他说：“很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售为顾客提供更好的价值及服务，成为这一行的佼佼者。”

他从一个简单的问题来开展他的事业，那就是：如何改进购买电脑的过程？答案是：把电脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。

这种“消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑”的原则，就是戴尔电脑公司诞生的核心概念。

二、直接模式的开始

1988年，戴尔公司股票公开上市发行，“直接模式”正式宣告开始。

从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客所需为宗旨。

他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面的互动，现在则借助于网络构通，这些做法让他们可以得到顾客的反应，及时获知人们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道他们希望公司开发什么样的产品。

直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方案：系统配置强大而丰富，无与伦比的性能价格比。

这也使戴尔公司能以富于竞争力的价格推出最新的相关技术。

戴尔在他的回忆录中这样描述了直销模式的好处，他说：

“其他公司在接到订单之前已经完成产品的制造，所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。

但在他们埋头苦猜的同时，我们早有了答案，因为我们的顾客在我们组装产品之前，就表达了他们的需求。

“其他公司必须预估何种配置最受欢迎，但我们的顾客直接告诉我们，他们要的是一个软盘驱动器还是两个，或是一个软驱加一个硬驱，我们完全为他们定做。

与传统的间接模式相比，直接模式真正发挥了生产力的优势。

因为间接模式必须有两个销售过程：一是从制造商向经销商，另一则是从经销商向顾客。

而在直接模式中，只有一级销售人员，并得以把重心完全摆在顾客身上。

在这点上，戴尔公司并没有以一种方式面对顾客，他们把顾客群进行细分，一部分人专门针对大企业进行销售，而其他人则分别负责联邦 、州 、教育机构、小公司和一般消费者。

这样的架构对于销售大有好处，因为销售人员因此成为专才。

他们不必—一搞懂多家不同制造商所生产的不同产品的全部细节，也不必记住每一种形态的顾客在产品上的所有偏好，而在处理自己客户的问题时则成了行家里手，这使得戴尔公司与客户之间合作的整体经验更为完善。

同时，按单订制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。

正如戴尔所说：“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上，并把这看作是戴尔公司与众不同的地方。

但是直销只不过是最后阶段的一种手段。

我们真正努力的方向是追求零库存运行模式。”

由于戴尔公司按单定制，它的库存一年可周转15次。

相比之下，其他依靠分销商和转销商进行销售的竞争对手，其周转次数还不到戴尔公司的一半。

对此，波士顿著名产业分析家J•威廉•格利说：“对于零部件成本每年下降15％以上的产业，这种快速的周转意味着总利润可以多出18％到33％”。

评点：

在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销模式有何特点：

1、直接同顾客联系。

整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。

2、利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。

3、价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。

相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势。

机架式和刀片式的区别不是一个横着，一个竖着，戴尔的刀是竖着插入，但hp和华为的刀片都是横着插的。
1
刀片式更多用于高密度堆叠，一把刀可以两路cpu，华为e9000为例，半刀可以插入16把，机笼高度12u，也就说，16x2=36颗处理器，而现在1u的服务器最多两路cpu，同样12u的高度仅仅能提供12x2=24颗处理器，你可以看到，同样的空间里面cpu的的数量多出50%；
2
刀片可以灵活更换背板，背板包括交换机板，12u的空间还包括了交换机，这个是机架式做不到的，还是上面的例子，同样12u，还有1u要用来安装交换机，考虑到这个因素，机架式1u只能安装11台；
3
电源冗余方案更加强大，机架式服务器1u的最多一个电源做冗余，而e9000的刀笼支持6个3000w/2000w
ac或6个2500w
dc热插拔电源模块，支持n+n或n+m冗余配置；
4
管理也更方便，网络上只需要针对刀笼开通一个端口就可以管理全部的刀片，而同样空间下，12台1u服务器，每台都需要配置一个；
这些仅仅是理论上，实际上使用并不是如此顺畅，比如说交换机模块，有些公司的网络工程师熟悉思科类的较多，而有些刀片服务器的交换机模块是博通做到，比如戴尔，而且，这对工程师的要求也高了很多，因为必须服务器和网络设备都要熟练才可以，我曾经见过给我们上门的工程师因为不懂网络，将我们的网络打成了环路。

戴尔服务器的型号很多，一般塔式T开头，机架R开头，刀片M开头，云计算C开头，常见的型号如下：\x0d\\x0d\PowerEdge塔式服务器\x0d\PowerEdge T110 II\x0d\PowerEdge T310\x0d\PowerEdge T410\x0d\PowerEdge 12G T620\x0d\PowerEdge 12G T320\x0d\PowerEdge 12G T420\x0d\\x0d\Dell PowerEdge机架式服务器\x0d\PowerEdge 12G R320\x0d\PowerEdge 12G R420\x0d\PowerEdge 12G R520\x0d\PowerEdge12G R620\x0d\PowerEdge 12G R720\x0d\PowerEdge 12G R720xd\x0d\PowerEdge 12G R820\x0d\PowerEdgeR310\x0d\PowerEdge R410\x0d\PowerEdge R510\x0d\PowerEdge R810\x0d\PowerEdge R910\x0d\PowerEdgeR210 II\x0d\PowerEdge R415\x0d\PowerEdgeR515P\x0d\owerEdge R715\x0d\PowerEdgeR815\x0d\\x0d\PowerEdge M系列刀片式服务器\x0d\PowerEdge 12G M420\x0d\PowerEdge 12G M520\x0d\Poweredge M610\x0d\PowerEdge M610x\x0d\PowerEdge12G M620\x0d\PowerEdge12G M820\x0d\PowerEdge M910\x0d\PowerEdge M915\x0d\ \x0d\Dell PowerEdge C服务器\x0d\PowerEdge C1100\x0d\PowerEdge C2100\x0d\PowerEdge C410x\x0d\PowerEdge C5220\x0d\PowerEdge C6100\x0d\PowerEdge C6145\x0d\PowerEdge C6220\x0d\PowerEdge C8000\x0d\PowerEdge C8000XD\x0d\PowerEdge C8220\x0d\PowerEdge C8220X

为了更好地让用户了解厂商在节能产品和技术上所做的创新，我们按服务器、交换机、存储三大类分别进行阐述。 服务器 惠普
惠普的BladeSystem C-Class刀片服务器系统使用了能量智控这一关键技术以实现节能降耗，通过内置的仪器对刀片机箱内的能耗和散热情况进行精确地监控，并对电源和散热的分配进行调节。
HP Integrity服务器的虚拟化和整合技术可以大幅节省电源和散热成本，并且还提供了新的电源管理技术，如面向ProLiant产品的电流调节器，可以在不影响性能的前提下应对能耗挑战。
此外，惠普的动态智能散热技术能够让数据中心的成本降低20%～45%，并将二氧化碳的年排放量减少18000吨;模块化散热系统可以将一个机架的标准散热能力提升到原来的3倍，也就是30千瓦；借助惠普电流限定技术，用户还可以将服务器密度提高40%。

戴尔
戴尔的PowerEdge M1000e是一款高度模块化的刀片服务器，该产品采用了FlexIO技术，拥有比其上一代刀片服务器更多的I/O插槽，可对I/O架构进行灵活高效的升级和扩展。因此，用户只需要添加级联或堆叠模块，即可完成对刀片服务器I/O能力的扩展。可以说，这种模块化的设计简化了用户升级和优化系统的难度，同时也让企业能灵活地应对业务上的各种变化，这对于企业来说就是一种资源的节约。
此外，戴尔的刀片服务器还采用了智能节能（Energy Smart）技术，并在高能效机柜、低能耗风扇和动态电源管理等方面都做了节能设计。以动态电源管理技术为例，该技术可以让用户自行设置电源功率的阀值，让刀片服务器在用户自己认可的功率范围内工作，从而避免能源的不必要消耗。

联想
联想万全R525是一款能够诠释节能环保理念的服务器，其支持联想自有的LECOT能耗优化技术，产品采用高转换效率的部件，以帮助服务器节省在电源转换中消耗的电能；支持动态的按需供电技术，可以节省服务器空闲状态下不必要的电能消耗，“1+1”热插拔冗余电源模块提供的高转换效率能有效地降低系统功耗；通过侦测关键部件的工作状况，实时地调节系统功耗和散热量，以节省不必要的功率消耗，减少用户在电能方面的投入，并大幅降低用户运营成本。
此外，万全R525配备有机柜规划工具，该工具以机柜为单位精确地计算输入功率、散热量峰值及重量，能帮助用户进行机柜供电、散热及承重规划，以降低整体机房固定资产拥有成本。

富士通
富士通的绿色刀片服务器FUJITSU PRIMERGY BX620S4采用了多方位的环保设计理念，该产品具有负载均衡、高可用性和高度的横向可扩展性，这些无疑都提高了服务器的集成效率和使用效率，同时也大幅度降低了环境负荷。
此外，FUJITSU Systemwalker RCVE虚拟化管理软件有效地减少了刀片服务器的系统管理工作量，降低了系统的总拥有成本。Systemwalker RCVE管理软件只需要简单的步骤即可将刀片服务器连接到现有的SAN环境中，这就简化了SAN环境中服务器的管理难度，并降低了因人为错误造成的损失。与此同时，通过VMware HA及一台共用的备用服务器，物理服务器和虚拟服务器可以自动恢复，这就让虚拟化技术的节能优势得到了更好的发挥。

浪潮
浪潮英信NF290D2是一款低功耗、稳定可靠、高性价比的2U双路全能服务器，散热系统、模块化及热插拔的冗余设计使其在有限的空间内实现了可靠性、可扩展性和高性能。
事实上，浪潮在服务器领域的绿色节能方面的设计主要包括以下三个方面:第一，在物理服务器上进行的设计，比如整个机箱风道的设计尽量利用物理或流体力学的方法，用尽量少的风扇和功耗达到同样的散热目的，并进一步地降低能耗；第二，采用高效的电源处理和电源管理，比如晚上12点服务器基本不工作，这时系统会自动降低电源消耗，如果白天是1000瓦，那么夜间则降到600瓦、500瓦或者更低；第三是管理，浪潮专门推出了一套基于业务的功率管理系统，其能够实时地反映出业务情况的负载，并且反映出服务器的负载，还可以调整服务器业务的部署，甚至服务器的功耗情况。

交换机

惠普
HP ProCurve Switch 8212zl是惠普“绿色”交换机的代表，其是一款具备高性能和高可用的机箱式交换机平台，支持统一的核心到边缘适应性网络解决方案;其平台与软件高可用性的特性，可以确保系统持续运行并提高网络生产效率。
在降低能耗方面，HP ProCurve使用了各种节能技术，如LLDP-MED可变风扇等；尽可能采用基于机箱的交换机；在不工作的时候关闭PoE；根据实际应用选择电源和UPS。
此外，HP ProCurve系列几乎所有产品都提供终身保修、软件升级、技术支持和第二工作日替换等免费服务，这些对于减少碳排放和节约成本起到了至关重要的作用，因为产品的使用寿命会因终身保修而延长，用户就不用频繁地更换设备，也不用再处理老设备带来的电子废料。
迈普
为了实现交换机的绿色节能，迈普应用了多种技术优化产品设计。首先，通过采用高性能的交错式PFC控制技术提高交换机电源模块的电源转换效率，这将传统的电源转换效率从70%～80%提高到了85%。
其次，全面应用了以太板卡的以太端口休眠功能，对于不用的端口或者没有数据传输的端口大幅降低了接口芯片的功耗，对于GE电口的8根网线全部传输数据时的高功耗也实现了有效的降低，当使用闲置端口休眠或不使用时，能够降低40%左右的功耗。同时，采用高密度的业务板卡降低功耗，通过提高板卡的密度来降低单端口的功耗。
此外，大容量的主机、灵活的业务板卡升级功能设计延长了设备的使用寿命;优化的整机结构设计，加强了整机的散热性能，竖插槽的设计则利用了自然散热的原理大幅降低了散热设备的功耗。

极进
极进网络的BlackDiamond 8810是一款标准的万兆核心交换机，作为服务网络骨干或数据中心的核心交换机，其工作时间一般都是7×24小时，因此低能耗设计带来的电力节省就相当可观了。该设备可以安装最多6个电源模块，每个电源模块功率为1200W，用户可以根据需求灵活配置电源模块数量，且所有的板卡均采用低能耗设计。
此外，BlackDiamond 8810采用了高可靠的模块化交换机 *** 作系统ExtremeXOS，同时也集成了一些节电环保特性，如支持PoE（以太网供电）接口模块，这样就可以自动地按时间计划激活系统；休眠端口功能，例如下班时间PoE网络端口可以按计划自动休眠，停止为无线网AP或IP电话供电，上班时间再激活端口，从而进一步节省电力消耗。

存储

UIT
UIT绿色存储的核心是设计运行温度更低的处理器和更有效率的系统，生产更低能耗的存储系统或组件，降低产品所产生的二氧化碳，而其所应用的主要技术是MAID（Massive Arrays of Idle Disks，大规模非活动磁盘阵列存储）――在正常状态下所有的磁带都放置在磁带库的槽位中，需要某盘磁带时才将它放在磁带机中，然后进行数据读写。而在大部分时间，大多数磁带是处在非工作状态的。
UIT BM3800B是UIT推出的一款具有MAID绿色存储功能的光纤通道存储设备，其在绿色节能方面具有以下几个重要的功能和特点：磁盘或磁盘RAID组可以在没有读写访问时依据策略下电；下电磁盘自动按照策略进行故障检查；磁盘在下电以后，一旦有读写请求，磁盘自动上电，RAID组可重新提供正常访问；降低能耗，电能节约可达到30%；减少环境和管理成本；更长的磁盘使用寿命。

日立
日立认为，存储基础架构对能源的消耗是与磁盘数直接挂钩的，而非储存的数据量，所以容量的密度越大就意味着能耗效率越高，因此利用虚拟化来部署分层存储和实施通用管理架构能够大大提高资源的利用率。
日立的USP产品不仅配有基于控制器的虚拟化引擎，还可以将控制器与存储介质相分离，允许企业将其直连式存储系统、网络附加式存储系统和存储区域网络都整合到一个存储平台中，使用户可以在短短几秒钟内将存储空间分配（或解除分配）给某个应用。
此外，日立还基于USP V平台在企业级虚拟层实现了Thin Provisioning(动态精细化预配置)功能：USP V与Hitachi Dynamic Provisioning(动态与配置)软件的结合使用户能够在一个整合的解决方案中同时获得外部存储虚拟化的好处以及由Thin Provisioning带来的电力和冷却成本方面的优势。

飞康
飞康在两年前就与COPAN合作，将MAID（大规模非活动磁盘阵列）技术导入了VTL，这就节省了设备闲置时所消耗的电能；其新一代VTL具备重复数据删除技术，可以帮助用户节省大量备份所需的磁盘空间；IPStor具备的存储资源按需分配（Thin Provisioning）功能，更将存储资源的利用率从低于30%提高到80%以上，使用户现有的存储投资能得以继续利用。
此外，飞康VTL企业版可以扩展远程复制功能，用户可以利用WAN广域网络将备份数据复制到远程，并实现异地灾备。在执行远程复制时，本地和远程的VTL会自动比对单一存储区内有没有相同数据，只有不重复的数据才会被复制并传输到远程，这可以减少95%的网络带宽使用率。

SEPATON
SEPATON实现“绿色”存储的关键技术手段主要是重复数据删除、自动精简配置及数据压缩等，其中重复数据删除和自动精简配置最能大幅度削减能源消耗。SEPATON的DeltaStor软件利用其“内容已知（ContentAware）”架构，以字节为单位进行全面的数据比较，以确保数据的完整性，并且在主要数据传输路径之外执行重复数据删除，使其性能不受影响。Deltastor软件能提供多节点可扩展性，并可以处理PB级数据。
据悉，利用DeltaStor技术后，存储数据占用的空间相比以前为1∶50，这样就节约了高达62%的数据中心空间，以及85%的能源和散热成本。同时，采用ContentAware架构，SEPATON为日后扩大容量、提高性能打下了基础，在面临数据中心需求不断变化的情况下，可以有效地保护用户已有的投资，避免造成浪费。

昆腾
据悉，Quantum DXi系列磁盘备份系统能够在整个企业中扩大重复数据删除技术的优势，重复数据删除技术可以使磁盘需求降低90%甚至更多。借助该技术还能够实现快速备份和还原，并减少了对介质的使用，对电源和冷却的要求也更低，整体数据保护和保留成本还相应降低。
Quantum DXi7500是一款高可用性企业磁盘备份系统，可以作为磁盘备份系统运行，在这种情况下，利用传统的虚拟磁带库接口就能提供更高的吞吐量，同时也可以作为启用了重复数据删除功能的磁盘备份和远程复制系统。
此外，DXi7500还拥有直接磁带创建功能，让用户能够将存储在磁盘上的备份数据自动迁移到磁带上以进行更长期的保留，而这一 *** 作是在后台进行的，因此对用户的介质服务器或备份SAN没有任何影响。

华赛
华赛将绿色环保的每一个细节都落实到了OceanStor磁盘阵列的产品设计中。
此外，华赛还正在开发虚拟化磁盘阵列产品，并即将推出具有数据压缩功能的磁盘阵列，其针对备份数据保存，具有很高的压缩能力，可实现20倍以上的数据压缩，这无疑将节约存储磁盘，从而有效减少存储设备在数据中心的空间占用和用电损耗。
OceanStor磁盘阵列的节能设计主要包括：直流供电选件；采用智能化磁盘加电技术，可以有效地避免设备加电时给网络系统带来的电流冲击，确保设备平稳加电启动，同时，智能化磁盘加电减少了设备加电时的电热损耗，对数据中心的节能非常有好处；智能风扇系统设计，结合OceanStor磁盘框的合理布局，确保风扇转速合理，有效地提高了冷风的利用率，从而达到了降低系统功耗、降低系统噪音、减少灰尘进入、提高系统可靠性的目的。

戴尔是一家世界500强企业，总部位于美国德克萨斯州伦德洛克，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计和销售家用和办公电脑而闻名，但它也涉足高端电脑市场，生产和销售服务器、数据存储设备和网络设备。
戴尔于1992年进入财富500强，成为最年轻的首席执行官。戴尔在财富500强中排名第48位。自1995年以来，戴尔一直被《财富》杂志评为“最受赞赏的公司”。2001年排名第10，2011年上升至第6。
扩展数据
戴尔大中华区总裁黄在接受人民网《财经1+1》专访时表示，戴尔进入中国20年来，在理念上经历了四个阶段，伴随着戴尔不断的“入乡随俗”。
洪说，第一阶段是“戴尔中国10”。其实是1995年到2000年。在这个阶段，戴尔的模式主要引入中国，最著名的就是所谓的直销模式。第二阶段是2000年至2007年。这个阶段主要围绕国产化:国产化采购、国产化研发、国产化生产。
第三阶段是2007年到2014年，即“戴尔中国30”。现阶段，戴尔在中国发展了大量的合作伙伴，面向整个企业网络、云计算、大数据等企业的IT解决方案在中国落地生根；从2014年开始，就是“戴尔中国40”的阶段。在这个阶段，戴尔的中心理念是“在中国，为了中国”，也就是把自己当成一家本土公司。

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