6年时间，我见证这家牙科医院由月营收100W到年营收1亿+

老板很年轻，很有魄力。

当时市场上很多牙科门诊都是综合性门诊，也就是所有关于牙科的疾病，都可以治疗。

这样的门诊最大的弊端是业务庞杂，没有核心技术，直接导致没有核心竞争力。

而我入职的门诊，当时就有了明确定位，就是做种植牙，而且门诊的名字让人一看就是做种植牙的。

当一个门诊有了明确定位，其实从营销上来说，已经超出了其他门诊一大截。

先说门诊的营销渠道吧。

当时让我感到吃惊的是，一个小小的牙科门诊竟然有四个营销渠道：报纸+网络+社区+地市转诊。

报纸主要是发报纸软文（软广告），每月4期，市内最有名的几家报纸都做。

网络这块，主要是网站推广+百度竞价，有专门的网络团队来维护。

社区，由市场人员定期去居民小区做义诊。

所谓地市转诊，就是联合地市甚至县级的小门诊，把需要种植牙的客户转介绍过来。

这四个营销渠道，奠定了这个门诊日后飞黄腾达的基础。

其中，报纸渠道性价比最高，当时门诊的患者大部分来源于报纸，营收的80%以上靠报纸广告。

我当时是文案负责人，主要负责的就是报纸软文。

市场上竞争对手不太多，再加上我们的报纸软文质量非常高，引起竞争对手注意，软文经常被抄袭。

往往今天出了一篇报纸软文，明天就被竞争对手用在了网站上，甚至连外省的同行也开始抄袭和模仿。

尽管如此，我们四个营销渠道配合，门诊业绩日益攀升，品牌影响力也越来越大。

到了2014年，门诊扩大规模。

每月营收由原来的不到100W，上升到300W+。

规模在变，市场在变，竞争力度在增加，营销渠道也要发生变化。

在保持原来的四个营销渠道不变的情况下，门诊决定新增了一个部门。

这个部门的员工专门拨打陌生电话，其实就是电话营销部。

任何一家门诊的营销模式，都不是放之四海而皆准。

市场瞬息万变，营销也得有一个探索的过程。

种植牙的客群主要是40至60岁之间的中老年人，当时微信营销还没有崭露头角，网络渠道依旧不温不火，报纸渠道依旧一马当先。

电话营销部并没有取得理想效果，人们对于陌生医疗电话，还是心存戒备。

三个月之后，电话营销部门解散了。

经过慎重考虑，老板开始布局社区店。

所谓社区店，就是在各大商场和大型超市设立种植牙咨询点。

比如易初莲花，比如世纪联华等大型商超，这些地方人流量很大，中老年人居多。

更重要的是，设立咨询点租金也不高，每个咨询点只需要2名员工，负责收集客户资料，建立档案，再把客户引导至门诊治疗。

事实证明，这个营销策略在当地是非常超前的。

而且，随着咨询点的增多，后期效果越来越突出。

2015年，门诊规模再次扩大，由门诊升级成国家二级口腔医院。

短短三年，跨越三个台阶。

从100多平的小门诊，升级为10000平的口腔医院，

核心业务依然是种植牙。

这就是老板的高明之处，前期的明确定位，直接决定了后期门诊的发展。

仅仅是这一点，已经甩了同行十条街。

反观其他门诊，三年前与我们在同一个起跑线上，三年后他们依然是个小门诊，甚至有的早已倒闭了。

市场就是这样残酷，也是这样公平。

抓住机遇，先知先觉，你就能一飞冲天。

比别人慢了半拍，你就随时会被淘汰出局。

这时候，门诊位置也乔迁到了寸土寸金的黄金地段，独栋门诊大楼在省内民营牙科医院当中鹤立鸡群。

再说营销渠道。

这时候，社区咨询点已经遍布全市，形成了一个巨大的营销网络。

因为咨询点每天都有大批量的顾客建档，预约就诊，我们医院一直不缺患者。

每天都有患者乘坐地铁和公交车，从市内四面八方来总院就诊。

服务，一直是医院的重中之重。

无论哪个行业，服务做好就不愁客户。

为了方便患者就诊，医院决定开通市内看牙直通车。实际上就是患者来看牙的专用车，每天在固定地点接送患者来看牙。

每天5辆直通车频繁往复，将患者从市区各个方向接到医院，就诊完毕，再细心的送回家。

这一点，在当地同行当中，又是首屈一指的创举。

与此同时，开始布局省内连锁分院。

短短一年时间内，四个地市开设了我们的种植牙分院。

这时候，网络渠道渐渐占了上风，而报纸渠道已经风光不再。微信营销团队开始建立，而且发展迅速。

这时候，医院高层意识到营销必须升级。

医院对于品牌开始重新定位，核心业务不变，但是广告语变了，品牌定位为中德技术合作。

定期邀请德国专家来医院就诊，邀请德国专家团来医院参观和进行学术交流。

定位升级，相应的营销活动就要跟上。

包括后来的签约德国专家长期坐诊，还有每年一次的德国专家团交流活动，都是定位升级的延续。

其实营销就是这样，不能仅仅搭建一个框架，或者策划一个事件，那样只是浮于表面。

将品牌定位与医院的长远发展相结合，这样的营销才有深远的意义。

强大的营销团队，再加上过硬的医疗技术和完善的服务，就在2017年，医院年度营收突破一个亿。

这是医院全体员工值得骄傲的一件事。

从2012年至2017年，短短五年取得这样跨越式的发展，在全国的民营口腔医院当中备受瞩目。

2018年，我因为个人原因，从医院离职开始自己创业。

虽然离开，一直关注着医院的发展，并由衷的祝福她越来越好。

毕竟自己在那里奋斗过整整六年。

这六年时间里，我全身心的参与医院的广告文案和医院的营销方案，从撰写到发布，从策划到执行，付出很多，也收获很多。

这六年时间里，我见证了医院由一个月收入几十万的小门诊，发展到年营收1亿+的国内知名的连锁牙科医院。

至今，依然怀念那群因营销而结缘的同事，那段因营销而闪亮的日子。

可以去以下地方发传单，做宣传：

1. 公园

每天都能逛公园的人一定是有闲还有生活的人，说的直白一定可能还是有钱的人，以我们国内现情况不能说100%的老人牙有问题，但是90%绝对是没有跑的，所以这些人能不能成为你的客户，还要看你如何你营销，上去就推你的看牙项目太难了，笔者下边的一个人员，自学了一套中医理论知识，天天带着一堆拔灌设备混迹当中，当有人问的时候才会说他是干什么的，而不是主动去营销，因为当下老年人被骗的太多了，对于主动营销的人都存在的戒备心理，那怕我们是实实在在的给人看牙。

2. 早晚市

这个做为家里有老人的情况下，我想大家都应该很清楚，那怕我们家财万贯也免不了要去早晚市，物美价廉，购物还方便。

3. 社区老年活动中心

这个圈子的人，最注重的是融合，所以你要做的第一步是如何融合进去，那怕是给他们提供暂住都没关系。

4. 超市

你的周围有没有大的超市，人们去的频率最高的就是超市，所以如何守好这一块，不仅仅是站在问口发发单页，那你能不能组织一个爱心大使团队，帮人把东西拎回家那，所有的营销都是建立在信任基础上的，要想取的别人信任，首先你做的是不是实实在在。

当然除了这些还有很多的人口流量入口，需要我们自已去发现，针对不对的环境，制定不同的营销策略，切勿一个策略到处用，没有针对性的营销，就是大海捞针。

病患选择医院主要就是两个重点，1、医院是否正规，医术是否值得信赖；2、收费是否合理，服务是否周到。因此，从整体上有两个思路，一个是规模的媒体轰炸，当然要选择品质高的媒体，找一个卖点形成医院的形象定位，比如“百姓信赖的口腔医院”，让这个县城的人都知道新开业了这么家医院，然后再打造患者的口碑，这样的好处是，容易给民众感觉这个医院比较牛、有实力，产生信赖感从而逐步寻医问药，但缺点是前提媒体费用投入过大；第二个是口碑营销，通过与政府的合作、医药下乡、免费问诊、病友会等形式，从维系感情角度着手，拿医术、医德说话，相信你的军队医院管理模式亦能在这方面博得好感，从而再把媒体投放与公关活动、促销活动等结合起来，形成立体式的推广，相信一定能取得良好的收效。

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