什么是外贸本土化营销

一、什么是本土化营销

本土化营销就是通过推广载体的“入乡随俗”，从而实现把产品放到老外“家门口”推广，全面实现本土化。客户习惯用什么语言，我们的网站建设和信息发布就使用什么语言；客户习惯用什么搜索引擎，我们就利用SEO技术优化网站，使我们的网站和产品在这些引擎搜索上排名冲在前面；客户习惯上哪些B2B贸易平台，我们就在这些平台发布产品商机。总而言之，客户在哪里，就把产品信息铺到哪里，让产品在目标市场遍地开花。

二、为什么要本土化营销

1．以客户习惯为导向的营销方式更容易获得成功！

2．中国外贸企业走出去进行本土化营销的还很少，这样就避开了中国同行的竞争，与国际同行或区域市场的同行竞争，可以充分发挥优势！

3．迎合了采购商经常使用本土B2B平台或者本土搜索引擎的习惯，使他们更容易找到你，让你与销售目的国的当地公司获得同等的销售机会！

4．把产品或商机直接放在目标市场的贸易平台上推广，好比到国外参展，竞争少，成效高！

5.在国际市场上，不存在没有市场的产品，只有没有被看到的产品信息，信息到达的地方就有市场，企业的信息可以走多远，企业的市场就有多大。

三、实行本土化营销的具体方法

本土化策略从营销观念来说是属于大市场营销战略的，它表现出了企业对外部市场环境的主动性，企业不再仅仅是消极被动的营销，而是主动地影响环境，使其朝着有利于企业经营的方向发展。

1.设计本土化。

包括产品、网站的设计的图案、颜色等方面都要符合当地市场的需求。对颜色的喜好、阅读习惯，全球各地都不相同。中国企业习惯于把荣誉以及领导视察等照片放在网站首页的显眼位置，外国客户可能看半天也找不到需要的产品信息，往往因此错失订单。

2.营销渠道本土化。

营销渠道的本土化包括建立适应本土的营销网络和渠道中的经销商等本土化。不管是平台还是网站，不能成为一种摆设，要能够被对方搜索到。

3.语言本土化

既然要把产品放在目标市场客户的眼前，一定要使用对方能够一眼就看懂而且熟悉的语言，那就是目标市场的母语。人们更习惯用母语搜索产品信息，也更乐于用母语沟通交流。

本人的理解是:

海外本土化营销注重的是国际市场营销中的经营方式的本土化，延续本国的营销方式和方法。

国际市场营销则包括前者属于市场营销在区域上的分类。

外贸网络营销是市场营销中的网络营销的分项，通过跨区域，国际化的销售实现外贸产品的网络营销。渠道建设和管理问题值得研究。谢谢。

国内出口企业在网络营销过程中的通病主要有以下3种：

1过度依赖B2B贸易平台，渠道单一

现在国内的出口企业在过度依赖B2B平台这个问题上已经相当严重，有些企业在一个B2B平台上的投入多达50多万元，把所有的推广费用和希望都寄托在这个平台上，希望通过B2B网站打开自己的海外销路，这实在是不明智的做法。因为现在许多国内的B2B平台产品分类不够细，其专业性也不明显。

我们虽然可以通过这些中小型买家把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢走，不会成为稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家供应商洽谈，反复砍价，即使成交了，利润也低得可怜。但那些B2B平台又拼命提价，我们企业做也不是，不做也不是，长期下去会让中国的出口企业失去在网络营销方面的核心竞争力。

2很多出口企业对自身的网站建设与推广不够重视

企业自身的网站才是企业网络营销的中心，搜索引擎、贸易平台等其他推广是围绕企业网站展开的推广，但许多企业忽略了对自己网站的建设与推广，造成了自己的网站没有发挥任何作用。

3对推广效果缺乏有效的监测

很多企业对推广效果的评估是看成交了多少订单。我们知道，网络营销是一项长期的工程，对推广效果的评估需要从更加全面的角度来评估，包括网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，有些企业可能是推广方法不正确，短期内看不到订单或订单很少，就放弃或停止推广，造成原来的推广资源流失。

针对这些情况我们外贸公司就应该注重这些方面的发展避免误区少走弯路，这是我给你列举的一些很容易进进入的误区希望你们能好好看看，然后针对这些方面做出好的回应今早的实现自己的目标。

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