七月车市回暖，雪佛兰却发生销量雪崩

浙江车网•车市观察： 2020年七月的国内车市，被誉为实现了两年来最强正增长。但在车市强劲回暖之际，上汽通用雪佛兰的销量却发生了雪崩。

七月的雪佛兰，究竟遭遇了什么？

乘联会发布的权威数据显示，2020年七月，雪佛兰的销量为15838台，还不到其六月份销量的一半，与去年同期相比，更是暴跌了60.96%。而这个销量甚至被自主豪华品牌红旗甩在了后面，只比自主豪华品牌领克多出500多台。而在合资品牌中，这个销量已经跌到了第14名。

从表中数据看，在合资品牌前十五名中，无论是环比还是同比，雪佛兰都是跌幅最大的。而这种销量的雪崩，使得雪佛兰不仅与其同门兄弟别克相差巨大，而且比主打运动的小众品牌马自达还落后两名。

《浙江车网》注意到，雪佛兰的这种腰斩式销量暴跌，今年只在受疫情冲击最严重的二、三月份出现过，其它月份虽然也是一直销量大跌，但跌幅大都在30%多，只是四月份超过了40%。因此，七月份再次销量腰斩，显然令人感到非常蹊跷。

如果从七月份的具体销量来看，雪佛兰在售的9款车型，除了迈锐宝大涨了四倍多取得3398台的销量之外，其它有同比销量记录的5款车型均出现了销量下跌，其中三缸小型SUV创酷和三缸紧凑型轿车沃兰多，分别由去年的2000多辆和3000多辆，跌到了102辆和63辆，同比跌幅均超过了97%，成为雪佛兰七月份跌幅最大的两款车型。

即使是雪佛兰的四缸车型，表现也不好。中型SUV探界者虽然销量没有腰斩，但同比暴跌了42.06%，七月只有2000多辆，销量还不如其同门兄弟昂科威的零头。中大型SUV开拓者今年四月上市后，七月份的销量只有703台。

但雪佛兰销量最大的拖后腿者，还是三缸紧凑车型科鲁泽。

这款目前在杭州以七折区间进行报价售卖的三缸机，七月份的销量一下子由去年同期的15555台跌到了4775台，跌幅接近70%，比去年同期足足减少了一万多台。如果科鲁泽这一万多台不跌掉，或者少跌一点，那么雪佛兰七月就可能不会出现销量腰斩。

也就是说，之前还能够为雪佛兰赚销量的三缸机科鲁泽，也在七月没有能够挺住，遭遇了滑铁卢，最终导致雪佛兰销量雪崩。

在国内 汽车 界，对三缸机推进和运用最激进的车企，就数上汽通用的别克和雪佛兰了。但事实证明，市场和消费者对三缸机的认可度，并不乐观。再加上市场对雪佛兰的四缸机认可度也不高，雪佛兰要想有很强的竞争力，无疑是很不现实的。

有业内人士指出，尽管消费者的 汽车 购买力在七月出现了回暖上升，并且销量创下了近六年同期的次高点，但并不是每个品牌都能够平均分享到这种强劲的购买力的，现实中反而会上演两极分化，导致那些实力强大的品牌夺得更多的份额；而那些实力不是很强甚至比较弱的品牌，有可能连老底子都难以守住，只能够望洋兴叹。

因此，虽然目前车市已经开始出现回暖，但市场上究竟有多少消费者是你的菜，每个品牌还是需要有清醒认识的。而雪佛兰七月份出现的销量雪崩，就是一个非常值得参考的案例。如果想在回暖的车市中分到更多的羹，还是需要在产品、品牌和营销等各个方面多下功夫以进一步提高自身的综合实力才行。否则，回升的车市反而有可能加速一些品牌的溃败。

可以说营销的本质是没有发生变化的，假如回到原始社会，我们依然是在做买卖，只是渠道越来越丰富，我们就拿柴火腊肉来说。

1、传统面对的消费者是比较集中的或者说范围比较少，营销做大主要依赖各大超市，消费者要经过代理商才能买回家

2、现代就不一样了，生产者可以直接面对消费者，消费者可以不通过代理甚至不用上街买，在家网上支付，就可以享受到美味的腊肉，因为渠道已经不再是传统的

3、但是营销最后面对的消费者受众是不会变化的，所以应该多研究消费者，渠道只不过是形式罢了。

乔吉拉德接待这位女士的过程中，全程没有一句话劝她放弃福特。但她却感受到了自己被重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔吉拉德销售的雪佛兰品牌。

某天有位女士走进汽车展厅，乔吉拉德走过去和她聊天。女士说自己想买白色的福特车，因为自己表姐开的车就是白色福特，自己也很喜欢，想买一辆。

但乔吉拉德销售的是雪佛兰轿车，而福特车的展厅在对面。他问女士，喜欢福特车，有没有下单。女士说还没有，刚才在福特展厅问了问，但销售人员手头有事要忙，让她过一个小时再过去。

乔吉拉德说，白色很配你的气质呢，夫人。女士谢了他的夸奖，还说今天是自己55岁的生日，所以就想买辆自己喜欢的车作为生日礼物。生日快乐啊夫人！乔吉拉德说，正好您现在有时间，我带您在展厅里看看这里白色的车吧。他示意秘书过来，让她去准备一些东西。

没多久，秘书拿了一打玫瑰花，送给正在看车的女士：祝您长寿！尊敬的夫人。女士很感动，眼神顿时就湿润了。她喃喃的说了好多话：好久没人送我礼物了。福特销售看我开了辆旧车，可能以为我买不起新车。我要看车，他说自己要去收笔款，让我等他一个小时。

其实我只是想要一辆白色的车，只不过表姐的是福特，我就想着买福特。现在想想，只要车是白色的就好，不是福特也可以。后来女士开了张全额支票，在乔吉拉德这里买了一辆白色的雪佛兰。

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