金融企业报纸媒体营销策略具有什么的特征

特征如下：

1、宣传面广，读者群广泛。

2、营销传播迅速，便于随时查存。

3、营销信息量大，选择性也大。

4、营销可信度高，使读者产生信赖感。

我建议你到陕西《华商报》社去学习学习，

找到他们的发展经历和相关策略研究一下

当然天下没有统一模式

但是也有借鉴之处

华商报当初的几个编辑确实创造了奇迹，短时间的奇迹

我觉得，报业主要做以下文章：

1、重特色，我原来研究华商报，发现他们的报纸的印刷成本很高的，因为数量多，信息量大，而且所涉猎的消息很市民化，虽然有些人说很低俗，但是成功了。很多都是你身边的事情，雅俗共赏。当然这个涉及到报纸的定位和发展规划定位。但是你一定要了解当地市场的空白和市民对于报纸文化的需求空白。做出自己的特点，当然这个地方的特点在另外的地方就不是特点了，淮南栀子问题还是要考虑的。

2、多元化经营，现在报业发展都是走多元化经营的。多元化包括广告、印刷、发行以及与信息收集、整理、发布、咨询相关的信息服务等等，这样不但可以降低成本，还可以有互相促进和帮助的作用，如果取得比如与前程无忧合作的机会，那样就会有很多的机会和空间发展。或者，弄一份汽车、房产、还有其他可以想到的副刊，也是可以考虑的，甚至包括DM。

3、发行网络建立，在西安，只要人提起黄马甲，那就是华商报销售人员，不管是下岗工人，还是退休老人，还是残疾人等等，都是这个队伍的一员，每人一个黄马甲，花钱不是很多，那个广告宣传效应，确实很不错，我原来在兰州看到的鑫报刚开始的时候，才2角钱一份，但是还是销量上不去，关键是特色和网络没有。

4、不能光做新闻。这是我个人的想法，不要以为报刊就是光做新闻供人看，多和企业、政府合作搞些活动，这包括公益事业、参加某活动赢全年报纸（当然是企业赞助）、报纸有奖竞猜、老人送健康活动等等，你要通过活动把市民拉过来。

5、重磅报道造势。掌握好度，对一个新的角度的问题报道，在造势引起市民讨论，然后让市民参与进来，比如《齐鲁晚报》就抓住了徐本禹的事情，不但搞学校报告会，还弄捐助、报纸报道兼活动，那真的是闹起来了。需要的就是这样的东西。

6、有一帮子素质过硬的人，人才的重要性，这个就不多说了，挖、招都是方法。

希望能够成为地方的大报！

1、资料收集与分析 营销策划首先要对网上的第一手资料和第二手资料进行收集、整理、分析。第一手资料包括通过市场调查（观察、问卷、座谈、访问等）获得的直接的感性资料；第二手资料是通过查阅有关的文件、财务报表、统计资料、经营计划，以及其他报社的相关资料获得。

2、造势宣传 为了策划案的科学性、贯彻实施的畅通性，营销策划准备阶段必须充分发扬民主、调动全体员工的积极性，通过员工的参与意识和自觉行动，营销策划需要根据策划对象的要求相应地造声势（如前阶段精品改版的宣传）、扩大宣传，使员工对报社营销策划的目的、意义、内容、运作方式都有所了解，以便配合行动。

二、营销策划的主体部分

营销策划中期的主体部分包括三个重要步骤：

1、方案设计 方案设计是营销策划的实质性程序，也是极富创意的过程。

方案设计的具体内容包括： 理念设计 目标选择和进入市场的方式设计 报社发展战略设计 市场拓展方案的设计 报社营销策略组合设计 报纸创新策略设计 报社及报纸的宣传设计 报社的公益行为设计等等 方案设计可根据报社的营销策略的主题来确定设计的内容。

2、费用预算 依据营销策划的主题及方案的大小，确定完成策划的实施任务所需的费用和策划方案本身所需费用。在分别预算每一项费用的基础上，测算汇总总费用，并统筹做出安排。费用预算应精打细算，不得借故浪费或无节制地滥用。

3、方案沟通 方案沟通是一个程序，不限于一次，如若难以达成共识，难以形成最佳方案则应多次反复沟通，直到形成共识谋求最佳方案为止。方案沟通首先是策划者和经营管理者的沟通。通过沟通进一步了解报社最高决策者的意图，最准确、最具体地体现决策者的理念、思想、风格等。沟通的过程，既是一个整合的过程，也是一个贯彻的过程。

三、营销策划的后期调整阶段

营销策划的后期的调整包括两个步骤：

1、方案调整 方案调整是在营销策划方案基本磨合成形以后，再经过多方征求意见，对方案的某些目标、措施、策略进行调整、修改。即是调整就意味着对方案不伤筋动骨，而是作局部的调整或补充。

2、反馈控制 方案实施后要经过专家或实施人员的评估、鉴定。评估可设计系列评估指标，对方案的设计、表达、实施的可行性、报社对费用承受能力等方面进行综合评价和鉴定，一旦获得认可既坚持实施，如中途发生异议或对方案的可行性产生怀疑，则要认真研究修改或纠正后重新投入实施。

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