万物皆营销

问：

什么是营销？

答：

万物皆是营销！

问：

什么是营销？

答：

营销是（1）认准买家，（2）满足需求，（3）获得回报的过程。

买家是谁？

买家有三类：

受众（只分享，不购买），捧你的人场；

顾客（只购买，不分享），捧你的钱场；

比如购买了公众号的产品，没有安利身边的人，那就只是一次简单购买。

粉丝（又购买，又分享），人场钱场双捧。

比如购买了公众号的产品，还转发朋友圈安利其他人购买，那就是一次购买加分享。

此外都不是营销对象。

认准买家是什么？

你需要思考：

谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝?

他们为什么购买或传播?

怎样让他们购买或传播？

认准买家怎么做？

抢占蓝海：抢占那些竞争对手少或弱且有利可图的市场；

定位脑海：抢占那些竞争对手还有占领的的联想。

需求是什么？

需求有两类：

痛点，即买家深恶痛绝的地方；

比如最初的淘宝就有两大痛点，交易方式（还去银行转账）和物流（那时间只能买闲鱼），即有了支付宝和物流升级才有了后面的腾飞。

   2. 痒点，买家心痒难耐的地方。

比如京东的自建物流，就满足了购物后的等待时间短的需求，在淘宝如此大的竞争压力下，还是占得了一席之地。

把自己代入买家的体验去想这两点，比商学院教你的两百种分析法都精准百倍。

满足需求是什么？

你需要思考：

产品：给他们什么样的价值？

渠道：他们从哪里买？

宣传：他们从哪里认知你？

满足需求怎么做？

用产品的使用价值、体验价值、传播价值让产品卖得掉；

*** 盘线下、微商、电商渠道让产品买得到；

利用自媒体、口碑媒体、付费媒体让产品传得出。

回报是什么？

回报当然是利：

销量是今天的利，通过满足痛痒点，让买家你立刻买；

品牌是明天的利，通过满足痛痒点，让买家反复买、安利身边的人来购买。

获得回报是什么？

你需要思考：

如何让产品诱人，让人马上想买？

如何让购买上瘾，让人反复买、安利身边人买？

获得回报怎么做？

先塑造产品的三种价值让受众感知超值，所以立刻买；

再利用营销的闭环和游戏化从受众取得终身价值，所以反复买，安利身边人买。

营销是认准买家，满足需求，获得回报的过程。

所以万物皆可营销。

恋爱是营销

认准恋人：可能有谁？（市场细分）谁机会大？（抢占蓝海）ta的择偶标准？（定位脑海）

满足需求：根据择偶标准塑造自己（产品价值），对的时间对的地点日久生情（ *** 盘渠道），关键时刻证明你的实力（传播洗脑）。

获得回报：当然是ta的美好。

职场是营销

认准老板：可能有谁？（市场细分）跟谁有前途？（抢占蓝海）ta的选才标准？（定位脑海）

满足需求：按照老板的人才标准塑造自己，对公司做出贡献（产品价值），常常给老板献殷勤（ *** 盘渠道），多多畅谈自己的想法构思（传播洗脑）。

获得回报：当然是权和利的美好。

婚庆公司的微信刷频让我费解。

在我的语录里面有很重要的一条，“经营无小事，处处皆营销”；我感觉任何的一个经营者都应该知道这句话……

可偏偏我朋友圈的婚庆公司经营者貌似都不知道，因为近端时间他们的微信朋友圈让我看的眼睛掉了一地。

很是让我费解！

目前婚庆公司的微信朋友圈刷频主要有三种形式，第一种呢就是将婚礼布场的图片收集在一起，然后将其拼接成一张好长的图，看上去确实挺舒服。

但是……

这个图片的容量真的不小，即使我们的流量再多也不可能承受得住这样的轮翻轰炸，更别提使用的无线网稍微差点，都打开慢的要死的节奏。流量难道就能迅速打开吗？

记得我的语录里面还有这样的一条，“现在的营销，你多一个步骤，就少一份点击；少了一份点击就代表着你会流失一个潜在客户”。

而这里面最重要的就是“等”。

请不要让你的客户“等”，无论是潜在客户还是意向客户，甚至是路人甲，能让其直接得到的，切勿出现“等”。

道理很简单，却没几个人真正的“懂”。

作为经营者，无论大事小事，首先应该想到的是—能给我们带来什么，能得到什么！相信我所看到的这些刷频，也是希望自己发布的内容能让潜在客户注意到吧？最好是刺激的让他们消费下单，这也该是想得到的。

可问题来了……

在今天的营销中，我们讲求的是传播和裂变；相信上述的刷频形式，如果有人为你转发和分享，那么这个人要不就是你的员工，要不就是“傻B”。

既然没有分享和转发，我们又何谈传播和裂变呢？那么如果你继续这样做下去是不是就违背了当今的趋势了呢？

可能很多朋友会说，什么趋势！什么有效果，什么用的顺手，我就怎么来……

好吧！

如果你真的是这样想的，我下面的这句话，该说还是不该说呢？！

曾经有人给我这么说：“一个人你在牛，你不可能战胜一个团队；而一个团队在厉害，她不可能超过一个系统；可就是在完善的系统，也不可能打败趋势。”

实话，我当年就有打不死小强的意志，坚决相信随心而走，人定胜天；所以当电商刚刚起来的时候我就做起了电商，无论是淘宝还是阿里巴巴，虽然做的谈不上牛气冲天，但肯定是电商届的“鼻祖”，日进斗金不在话下。

可到了2014年无意间和一个微博大咖开始了合作，那货走的真成了行云流水；不夸张的说，当时每天发货是按麻袋装的。

记得当时这个人就给我说：“老王，你应该做移动端，这是一个趋势……”

好吧！

这话我真没有听进去，当到了2015年初的时候，哈哈，我笑了……相信很多电商都笑了吧。

这就是趋势给我们带来的后果……

那么婚庆公司的微信刷屏到底应该怎么做呢？

这几天我是一只在琢磨，想到了很多种方法，也被自己PASS掉了很多种；因为我和婚庆公司经营者的交流真的还是比较少的。那么他们的真实想法和 *** 作基础，甚至营销理念是什么，我还真不清楚。

所以……

我琢磨来琢磨去，感觉下面要说的这个方法，会比较适中一点。

首先我分析了一下，婚庆公司发布这么长的布场图片，无外乎想让潜在客户了解他们的能力，以及通过视觉冲击力来打动那些还在徘徊的人；当然也不排除有对自己作品装逼的现象。

可无论是那种，我们结合“趋势”的传播和裂变来做，应该是没有问题的。

▲▼

在这里给大家的建议是“传播活动”形式来实现。

第一步、我们将不同风格的婚礼布场，进行收集。（这些收集并不局限你自己的原创，一些可借鉴的未尝不能使用。）

第二步、将这些风格进行整理归纳。

第三步、以“这是我最想要的婚礼”作为噱头，进行评论点赞活动。

第四步、相信每一个人的审美观念都不同，对一个事物或图片的理解和感触也不同，活动中柔和喜欢这个风格的原因进行评价。（不要感觉没有必要，这个很重要；在今天的营销中没有付出就得到回报的营销，没有一个是成功的；而只有那些有了参与付出，而得到回报的营销才可能会成功）

第五步、评价过后，让其带动点赞。评价点赞最高者，可得到这个风格布场的多少折扣；且现在预付多少定金，又会得到那些优惠。

通过以上五个步骤，不仅仅能够达到大量的传播和裂变，更加可以吸引到精准粉丝；以及订单，何乐不为呢？

《完》@老王有约

《世界皆营销》百度网盘pdf最新全集下载:

链接: https://pan.baidu.com/s/1eMhXPHLdD8ztGfKOZ3NifQ

?pwd=3ph5 提取码: 3ph5

简介：正如彼得·德鲁克定义了“现代管理”一样，菲利普·科特勒定义了“现代营销”。毫无疑问，菲利普·科特勒的作品，是所有学习营销的管理者、企业家、学者必读的，而菲利普·科特勒本人被称为“现代营销学”的奠基人，是营销领域无出其右的“一代宗师”。  

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