第一：生意的本质是在经营用户
首先声明一点，大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
重要的事说三遍。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
社群营销就是在经营用户。
第二：你为什么要做社群？
现在的流量掌握在少数人手中，比如掌握在腾讯、百度、阿里、抖音等少数人手中。
流量越来越贵，获取流量的成本越来越高。
因此，创业者需要从过去的粗放式经营升级到精耕细作经营中。
具体怎么做呢？就是创建自己的用户池，过去是一锤子买卖，用户购买完东西后，用户就走了，创业者和用户之间就没有什么关系了。
现在需要把一锤子买卖升级成为几锤子买卖，用户购买完东西后，创业者邀请用户加入社群，一方面可以让用户再购买其他产品，另一方面，可以让用户带更多用户进入这个社群。
通俗来说，就是：
过去：千人吃一遍
现在：一人吃千遍
一人带其他人进来，再一人吃千遍
第三：你的社群遇到了什么问题？
社群营销过程中，你经常会遇到以下6大问题：
问题一：如何让更多用户进入你的用户池？
问题二：如何让已经进来的用户不流失？
问题三：如何让已经进来的用户活跃？
问题四：如何让已经进来的用户消费？
问题五：如何让已经消费的用户重复消费？
问题六：如何让已经进来的用户带来更多用户？
你认真思考一下，你是不是经常遇到以上问题呢？
注意一点，以上问题的顺序不是随意安排的，是按照时间顺序，用户进入你的用户池以后的状态来安排的。
第四：用户池理论
好的，如何更好地理解用户池呢？
兵哥我擅长用画图的方式来帮助你理解抽象的理论，来，下面就是兵哥我原创的用户池理论示意图。
【严正声明：版权归属张兵，侵权必究】
兵哥我慢慢给你解释。
1.找到别人的用户池
刚才已经说过，大部分生意的本质，其实就是在经营用户。
无论你是想卖燕窝、卖面膜还是卖课程，本质上你就是在经营用户。
你经营用户的水平决定你赚钱的水平
但一开始，你手头上没有用户啊，怎么办呢？去别人的用户池里吸引用户呗。
比如下图中，在别人的用户池里，有4个用户，分别是站着的女人、背包的男人、站着和男人和奔跑的小孩。
这是做生意的第一步，找到别人的用户池。
2.吸引用户
你通过吸粉的方式，把别人的4个用户都吸引到你的用户池中。
这是做生意的第二步，吸引用户。
3.留住用户
把用户吸引到自己用户池以后，不代表就能赚钱啊。
有可能别人看不到你的价值，有可能溜走，这时，你需要准备溜走的人留下来。
下图中，红色的框代表你用户池范围，站着的蓝色男人有一半身子已经在外面了，你需要把他留住。
这是做生意的第三步，留住用户。
4.激活用户
有的用户没走，他是呆在你的用户池里，但他不说话，不冒泡，不出现，一直保持沉默的状态。
就像下图中显示的那样，他已经成为黑色的人，并且已经躺下了，这时，你需要把他激活，让他醒过来。
这是做生意的第四步，激活用户。
5.成交用户
做完前四步，找到别人的用户池、吸引用户、留住用户、激活用户，你还是不赚钱，为什么呢？因为你没有卖东西啊，你靠什么赚钱？
所以，你要进入第五步，成交用户。
下图中，蓝色代表没有成交的用户，红色的小人代表已经成交的用户。
这是做生意的第五步，成交用户。
6.复购用户
一般的生意，做到这里就差不多结束了，但如果你还是有追求，想把生意做得更大，你可以让这位购买过你产品的用户再购买你的产品。
一条绿色的线表示购买一次，三条绿色的线表示购买很多次。
这是做生意的第六步，复购用户。
7.裂变用户
好啦，经过以上6个步骤，你已经有用户，有激活，有成交，有复购，你的用户池中已经正常运转了，这是在做强。
如果你还想让你的生意做大，那你就要用上第七步：裂变。
裂变的本质，就是用户带更多用户进入你的用户池，就像下图一样，蓝色的女性带领用户池外的两位女性加入你的用户池。
一般而言，裂变可以不着急做，因为做强比做大更重要，你把太多用户放进你的用户池中，但如果你的用户流失率太高、沉睡率太高、成交率太低，那浪费了你放进来的那些用户。
你先把前六步做好，再来做第七步“裂变”。
好啦，现在七个步骤都解释清楚了，你再来看看这个完整的图，是不是更清晰了呢？
【严正声明：版权归属张兵，侵权必究】
第五：《社群营销兵法》中的36个维度分别有什么功效？
兵哥的《社群营销兵法》提供了36个维度，也就是做好社群营销的36个方法。
这些方法对应用户池理论中的吸粉、留住、激活、成交、复购和裂变，分别有什么功效呢？
兵哥画了这样的一张图。
星星的数量表示该方法对该问题的功效，星星越多，功效越强，星星越少，说明功效越弱。
红色五星表示该方法的功效最强。
粉红色四星表示该方法的功效第二强。
蓝色三星表示该方法的功效中等。
淡黄色二星表示该方法的功效弱。
灰色一星表示该方法的功效最弱。
(温馨提醒：单击图片可以放大)
这张图就药店的中药柜一样，使用上面的图，你可以实现对症下药，可以根据当前遇到的问题，找到对应的解决方法，你是不是觉得很方便呢？
第六：你该优先使用哪几个方法呢？
兵哥提供的方法非常多，你该选一个呢？
答案是采取二八定律，把80%的精力放在20%的事上。
为了便于你深刻理解二八定律，兵哥先给你讲一个故事。
美国纽约的北布鲁克林，是美国犯罪现象最严重的地区之一。
比如1993年，当地的谋杀案是126起。
但神奇的是，在1995年，当地的谋杀案从126期直线下降到44起，直接下降了65%。
是当地犯罪分子的觉悟变高了吗？
是当地警察人数增加很多倍吗？
是给当地警察大幅度增加工资了吗？
当然不是，让谋杀率大幅度下降的答案很简单，当地警方使用了二八定律。
二八定律：80%的结果，是由20%的原因造成的。
第一步：根据二八定律，80%的案件是由20%的罪犯造成的。
第二步：根据二八定律，80%的案件是由20%的原因造成的。
根据数据统计，当地警方发现，造成80%案件的20%的原因，就是年轻人在街角酗酒。
分析出这个结论以后，当地警方就把自己80%的精力，放在这20%的原因上。
他们安排大量警力整顿问题最严重的街区。
他们重点打击少数犯罪分子，也就是经常闹事的那20%犯罪分子
他们重点打击街角酗酒、随地大小便等原因。
经过以上三大招，北布鲁克林地区的谋杀案下降65%。
好啦，你现在理解二八定律以后，我们继续。
我这个表格中的五星变成5分，四星变成4分，于是画出下面的表格。
(温馨提醒：单击图片可以放大)
最后一栏是总分，我按照分数从高到底排列，得出下面的总分排行榜。
冰哥哥是做什么的；
；
；
冰哥哥主要从事问题营销，从目前
来看是做的很不错的，具有实力的实力派。
关于他和范范的关系的话，听说还是很不错的，
当然只是听说，问题营销从目前来看对于一个企业还
是个人都是很不错的，我觉得是可信的。我也有加他，空
间满满的正能量，很不错的孩子
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冰哥哥是做什么的
最近因为腰痛、坐骨神经痛的原因，减掉一些工作，每天一篇原创文章也暂停了十多天。经过一段时间的休整，总算好些。今天开始，终于可以继续了。休息的时候经常在想一个问题：
对于我们运营编辑来说，最重要的资源是什么？
是人脉？是熟练掌握各种相关软件，编辑运营技能过硬？是遇到一个好的伯乐，进入一个可以让自己快速成长的好平台？
当然，这些都很重要。但是我想来想去，觉得最重要的资源应该是自己首先有一个好身体。为什么呢？
作为一名新媒体运营编辑，工作日常通常是这样的：为了工作，经常在电脑前面一坐就是连着一上午，因为稿子没写完，厕所都来不及去；总认为夜深人静效率高，一熬就是一通宵??身体没有报警的时候对工作很投入，也很享受。
长此以往，颈椎病、腰椎病、视力直线下降??各种职业病自然找上门。
经常听人说，没有好的身体，什么都是零。年纪轻轻体会不到这句话有多重要。晓科现在也还年轻，一只脚刚刚迈进30岁门槛。但是却会遇到坐骨神经痛，躺下连身都翻不了，摘掉眼镜3米之外看不清熟人脸??各种难受，不得不停下来修养。
如何拥有【好身体】这个最重要的资源呢？
张兵老师最近经常在行一社给我们讲：想确保每天早睡，最好的方法就是让所有事情为早睡这个目标让路。当然，不是工作打折扣，而是为了23：00准时睡觉，彻底砍掉工作时的无谓拖延，提高工作效率。
行一社会员虽然都是占位行业第一的大咖，比如打造行业第一人的第一人兵哥、中国书店营销第一人彦彦、港台风水设计培训第一人蔡长安老师、道医排毒第一人马元刚老师等等，但是对每个人而言，“身体永远是第一位的”，每晚早睡也是必须的。
想拥有好身体，第一必须保持锻炼，第二必须保持早睡。
你要让所有的事情为【拥有一副好身体】这个目标让路。
所谓让路，不是不工作，不是少工作，更不是工作敷衍，质量打折扣，而是合理安排和利用时间，彻底告别拖延，让工作更专注、更高效。
关于锻炼：工作的时候专注其中，提高效率，工作到一定时间，适当活动和放松。最好每天给自己留出一个小时专门用于锻炼身体。无论多忙，每天都要挤出时间走路或者其他锻炼方式1小时。
关于早睡：每天晚上11点前一定要结束所有的事情，按时睡觉。
今天的文章可能有些??拢??亲肿旨媸欠胃??裕?Ｍ?隳芄豢闯銎渲械挠眯挠靡猓??起足够的重视。
拥有一副好身体真的很重要，从今天起，和晓科一起，为了每天完成这个目标，让自己的工作更有序更高效吧！
关于如何更高效工作，让自己拥有一副好身体，如果你有其他好的方法或者建议，请一定私信或者留言与晓科沟通哦。（本公众号菜单栏下方点击“私聊晓科”即可添加我的个人微信。）
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