浙江兰溪：按揭贷款首套房首付比降至20%，现在下手买房合适吗?

根据国内权威媒体报道，按揭贷款首套房首付比下降至20%，对于这个下降激素现在购买方是非常合适的。因为国内的房地产销售并不是很好，而很多的房地产开发商为了刺激消费所以采用了一系列的营销手段，所以消费者完全在这个时期购买首套住房，这样能为自己节省很多的经济。

要知道我国是一个人口大国，人们对于房产的需求也是非常之大，但是我国呈现出了这样一个特点，就是很多人买不起房，因为现在的房价太贵，并且新冠疫情影响着每一个人的生活，而且收入也有所降低，自然买房是很遥不可及的一件事情。但是全国多地开发商已经实现了一个营销策略，很多开发商为了刺激房地产市场，所以按揭贷款首套房的首付比下降了20个基点，从这个信息上来看就能很大程度的让消费者分担经济压力，所以这个时期买房是比较合适的。这个时期买房比较合适

很多开发商不仅在按揭贷款上做出了相应的调整，而且很多房地产开发商为了刺激房地产市场，并且打出了现房销售以及购房补贴的多种营销策略，那么在这种情况下消费者是完全可以购买房产的，因为根据我国的行情来说，房地产行业永远不会没落，毕竟房地产行业是我国经济支柱之一，在这个时期买房能够得到很多的福利，所以这个时期买房是非常划算的。总结

总的来说，我国房地产行业目前确实不景气，但就是在这种机制下人们更应该买房，因为很多房地产开发商为了刺激房地产销售，所以推出了很多优惠政策，那么这时候消费者在这个时期买房能够为自身节约很多的经济成本。

一是选择客户。选择贷款客户就是选择市场与开拓市场，主要从：一是客户所在的行业。选择客户要注意其所在行业的前景，我们应倾向于培养发展中的企业。二是客户自身情况及贷款用途。根据客户的资信情况、信用记录，个人品德都将决定贷款最终能否如期收回。 要完成对客户自身及项目的了解，我们的客户经理应做到：一是要面谈面签，即有效鉴别客户身份，了解借款的真实用途，调查借款人的信用状况和还款能力，确保贷款的真实性，从而有效防范贷款风险。二是信用调查，即客户的信用状况以确定客户的贷款申请是否符合农商行信贷政策。通常采用信用评价的五个标准：个人道德、偿还能力、资本情况、经营环境、担保情况。三是财务分析，包括企业的会计报表及其他相关资料，对企业过去和现在有关筹资、投资、经营、分配的盈利、营运、偿债和增长能力状况等进行分析和评价。二是培养客户。从经营的角度看，我们更喜欢培养有潜力的长期合作伙伴。要成为一名优秀的客户经理，你不仅要成为客户的投资理财顾问，更要成为客户的左右手，要成为客户事业成长中的“智囊”，了解其生活、工作、事业中的方方面面。三是创新产品。从营销的角度说，贷款需要不断有新的产品，但是贷款产品的品种是相对稳定的，但这并不妨碍我们根据客户的需要灵活安排贷款，甚至对客户进行量身定做贷款；合适的贷款结构安排的重要性并不亚于创造贷款的新品种，这对于贷款客户能够按期偿还贷款是十分重要的。四是统筹经营。从经营的内容看，除了为客户创造贷款的新品种，使之更加适合客户的需要之外，在与客户进行贷款谈判过程中还提供了一个创造更多商机的良好时机。在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

---