敢想敢做
更敢于付出
“刘洋，谐音留洋。我父母取这个名字其实就是希望我有一天能出国留学。”她打趣道。但是好像从生下来开始，刘洋就没有太多的学霸基因，学习也处于中上游，并不出挑。高考成绩里，除了语文作文满分，刘洋好像并没有收获太大的惊喜。“我特别喜欢文学，一直想考武大的新闻系，没能进入这所中国最美的高等学府，我感到非常遗憾。”
学习上的平凡，掩盖不了刘洋内心生出的倔强。大概是因为对文字爱得深沉，刘洋染上了一种有些傻气的浪漫和大胆，很多事情上都敢表现自己，也很有自己的想法：本科阶段的迎新晚会上，她冲上台，唱了一首《常回家看看》，声名传遍全校；某一个假期，她约上两个好友，穷游了荆门、宜昌、重庆、襄阳等多个地方，站了几十个小时的火车，很多同学都觉得不可思议。
不过，我们的主人公除了敢想敢做，也真的挺愿意付出，无论是自己的事情，还是别人的事情。本科岁月，她基本上都献给了学生会，不是为了活动分，不是为了炫耀或者别的，只是单纯地想要为大家做一点事情。
这样的心态，让刘洋在工作中受益颇多，就拿她的第一份工作来讲：她本科毕业便进入了湖北省政府驻京办事处（即现在的湖北楚商协会前身），在这个有些复杂的环境中，她不仅要把事情做好，更要学会处理各种人际关系。因为性格上的耐心随和，刘洋在工作中虽偶有挫折，但也在飞速进步，学会了很多为人处世的道理和技巧。
诚如刘洋所言，“自己是一个比较实在的人”， 这些性格里与生俱来的品质，恰是上天给她最好的珍宝 ，让她在MBA的舞台上大放异彩。
MBA
梦开始的地方
在聊起刘洋的MBA招商路之前，先讲讲刘洋曲折的MBA考研路：
刘洋素来向往武大这所中国最美的学府，本科无缘后，就下定决心要来武大读书，即便她已经工作多年。决定考取武大MBA的研究生之后，她向单位申请了宿舍，每天晚上潜心准备。奈何天不遂人愿，刘洋第一次考研并未成功。彼时的她，遇到了很大的压力，身边有很多劝她放弃的声音，而不甘心的她，决心再战一次。就在第二次，她如愿考上了武大MBA，进入她向往已久的学府深造学习。“我的人生，仿佛从考上MBA之后，又重新开始了。”她不无欣喜地说道。
来到武大MBA之后，她就开始尝试为班级和年级做一些事情：加入院里的学生会，筹备院里的一些活动，跟着老师一块出去进行招生宣传……再简单琐碎的事情，她都乐在其中。也是在这个过程中，她认识了更多志同道合的朋友，微信好友也从不到一百个，迅速增加到一千个。
在MBA课程学习期间，刘洋还报了很多网课进行学习，涵盖语言、企业管理等多个领域。她相信，聪明的大脑是可以复制的，每个人都可以在自主学习中历练成长。刘洋就像一只执着地蜗牛，缓缓爬行，渐渐进步，在日积月累中成长：
“在最不擅长的演讲领域，刘洋从不敢讲、不知如何讲，到后面的尝试着讲、自信地讲，刘洋不停地总结和复盘，越挫越勇，一次比一次更好，一次比一次有进步。后来，在公司内部的一次演讲比赛上，她完成了脱稿演讲八分钟的任务，成功地挑战和突破了自己。
有一次，没有太多公文文案写作经验的刘洋，摸着石头过河，写了个关于卓尔集团的企业参访方案，竟然得到了上司的青睐，也让她得到了面见阎志的机会。
举办完第一次TASS讲座，刘洋也受到了分享者们的创业激情和心路历程的感染，有了很多新的思考：“同频产生共振，我觉得同理心，也很重要。”
第一次做亚沙的招商策划书，第一次做企业参访方案，她还将尝试更多的东西……
“每个选择，都是一次重新出发，那些不能打败你的，终将会让你变得更加强大。走路带风、一直向前，但是付出的每一份都值得……”在MBA这个全新的舞台上，刘洋开始了全新的旅程。不怕改变，一点点成长，刘洋按照自己的节奏行进着。
“我们MBA与EMBA也要有自己的赞助”
在参加活动的一个偶然的巧合下，刘洋萌生了给武大MBA和EMBA招商的想法：“我们当时是去参加腾格里的一个活动，我们MBA的同学基本上都没有赞助，但其他的院校，比如上海交大，就会有专门的赞助。那时候我就想，我们MBA为什么不去拉自己的外联赞助呢？”
正是在这种念头的驱使下，刘洋加入了2015级MBA与EMBA毕业典礼的志愿者队伍，开启了她不一般的招商之旅。
刚开始做招商，刘洋压力非常大，因为院里面很少有办活动去拉赞助的先例，基本上都是靠院里拨款。起初，刘洋谈过很多商家，但谈判并不顺利。
“说实话，我没有谈判技巧，也不懂营销，所以搞起招商的活儿特别累，常常费力不讨好。”谈赞助的那些天，刘洋压力非常大，经常失眠，“觉得处处是希望，但总是抓不住希望”。
“没有谈判和营销技巧”的刘洋，经过了多番“费力不讨好”的折磨，到底是固执地“费劲力气”拉来了一笔又一笔的赞助：
“刚开始的时候，找了一个学长，他赞助了一千块现金。”
“然后，又有两个学长分别赞助了一万和一万五。”
“再后来，又谈下了两家企业。当时两家企业都要争夺主冠名权，我就把主冠名权给了其中一家，另一家就当做合作伙伴，并把下次活动的主冠名权预留给另一家。”
……
辛苦的招商工作忙活下来，刘洋拉到了八万五的现金赞助和十四万的物资赞助。那一场MBA开学典礼新生晚会，刘洋很是开心：“看着自己的招商成果能够给大家带来切实的福利，真的很欣慰。”
而后，刘洋的招商路就像一路开挂般，创下一次又一次的招商佳绩。即便是武大MBA苏州班的一场简单的运动会，她都能拉到两千的现金赞助和很多其他物资福利。
刘洋的招商成绩，着实把我吓了一跳，便问起她招商的心得和经验。刘洋坦率大方地同我聊起来：
“经验其实没有什么，可能就是我比较有决心和耐心。因为跟人打交道、谈合作、敲细节，这些事情比较磨人，没有一点决心和耐心，很有可能坚持不下来。”
“当然，最重要的一点，可能还是因为我比较诚恳、懂得感恩吧。很多时候跟别人谈赞助的事情，她们都会非常信任我。我其实和这个事情没有任何利益关系，我做这件事只是单纯地为了一份情怀，很多人都会相信我是真的想把这件事情做好。这可能就叫心诚则灵吧，只要你真的是诚诚恳恳地去做一件事情，终会有结果的。”
诚恳的刘洋，在拉取赞助的过程中，还时常怀着一颗感恩之心。这也是与刘洋接触过后，赞助商在犹豫不决之后决定赞助的很大原因之一——她会邀请赞助商来学院听讲座，会召集法律、税务、金融团队，为他们支招，解决实际企业难题。
访谈的最后，刘洋同我说道：在未来的日子里，将始终拥有一往无前的决心、百折不扰的意志，和持之以恒的毅力，积极乐观，以自信、感恩、宽容的心态，面对招商路上的挫折和压力。
很多听起来不可思议的奇迹，追根溯源后的本真，可能只是很简单的道理。刘洋招商的奇迹，根源也只在于她的决心、耐心、诚恳和感恩。她或许不是那种聪明的人，但绝对是有决心、有耐心、最诚恳的人；恰是刘洋这样的人，为我们呈现了超乎想象的另一种可能。
刘洋
就读于武大MBA
高考语文作文满分，平时爱写诗
专心为武大MBA与EMBA“搬砖”的招商人
8月8日，以"爱在BEIJING"为主题的北京双子星上市交车暨消费季启动仪式，在北京九华山庄举行。活动现场，北京双子星——2020款BEIJING- EU5 、BEIJING-X7迎来上市后首批车主并正式交车。同时，BEIJING汽车带来10亿新能源汽车消费券，惠及北京市民。"爱在BEIJING"北京双子星上市交车暨消费季启动
北汽营销公司党委副书记、常务副总经理刘洋介绍到："BEIJING汽车致力于成为一个有品质、有温度的品牌。眼下北京疫情防控常态化，"新消费——爱生活"北京消费季再度开启。BEIJING汽车积极响应北京市政府号召，同步启动"爱在BEIJING"活动，发放10亿 元新能源 消费券，为北京消费季重启助力，让消费者能够更实惠的体验到电动车的便捷。"
北汽营销公司党委副书记、常务副总经理刘洋与北汽营销公司党委副书记杜雷向首批2020款BEIJING-EU5和BEIJING-X7车主交车
北京"双子星"交车，产品实力获车主认可
BEIJING-EU5是目前国内纯电动汽车累计销量最高的车型，市场保有量超12万辆。2019年曾获中国质量协会评选的"纯电动A级轿车用户满意度第一名"，它也是由车质网评选的"2019年国内新能源汽车投诉销量比"最低的车型。此次发布的2020款BEIJING-EU5在续航、外观、动力、内饰、智能等五大方面进行了焕新升级，将为用户提供更加优质、绿色、便捷的出行体验。
BEIJING汽车消费季正式启动
"纯粹致美空间SUV"BEIJING-X7也亮相现场，其秉承"大都致美"全新设计理念，基于BEIJING汽车全新BMFA"魔方"架构打造，拥有2800mm同级最长轴距，后排地板纯平和后排座椅放倒纯平的双纯平空间，以及Sky巨幕全景天窗。BEIJING-X7搭载沉浸式三联屏、AR导航功能和FACEID智慧视觉系统等豪华配置，以及IACC全速自适应巡航、APA一键全场景自动泊车、车道偏离保护及预警等L2级别自动驾驶功能，整车智能化水平领先同级。
活动现场，车主许先生表示，2020款BEIJING-EU5是自己购买的第二台BEIJING汽车。一方面，BEIJING汽车电动车的续航很实在，开着放心。另一方面，我身边的朋友对BEIJING-EU5的评价很好，也促使我再次购车时选择它。BEIJING-X7车主汪女士表示，BEIJING-X7的外观非常亮眼，隐藏式门把手看着很酷炫；智能化配置是我对比同级产品后感觉价值最高的，等着它上市后就立即下单了。
"BEIJING汽车消费季"启动，发放10亿新能源消费券
BEIJING汽车积极响应北京市政府号召参与北京消费季，给市民提供更多优惠和便利，BEIJING汽车向北京地区消费者发放10亿元新能源消费券，在BEIJING汽车京东、天猫旗舰店即可领取，单车至高5万元的消费券，购车直抵现金。BEIJING汽车此次参与消费季的车型涵盖了EU7、EU5、EX3、 EX5 和EC5等多款车型，最高消费券额度达5万元，消费券总额达10亿元。
BEIJING汽车消费季启动，发放10亿新能源消费券
BEIJING汽车对申请无车家庭新能源指标的市民提供免费一站式咨询及代办服务；向持标用户和新增指标申请用户（凭申请记录）提供BEIJING-EU5免费开一周的好礼，让其在一周的生活场景下感受电动车带来的便利。
BEIJING汽车10亿新能源消费券总动员
随着疫情防控常态化，市场需求的激活。BEIJING汽车发放10亿新能源消费券，为广大用户带来真切的实惠。同时，随着2020款BEIJING-EU5与BEIJING-X7"双子星"车型的交付，不仅让用户有了全新的品质之选，也助力首都市民开启更加智能、便捷的美好出行。美好，从BEIJING汽车开驶！@2019
现任中国计量学院经济与管理学院教授。从事工商管理教学工作 23 年。在教学方面，治学严谨，成果突出，多次获得校级、市级优秀教学成果奖。主讲过《市场营销学》、《企业战略管理》、《管理学原理》、《市场营销案例》、《创业管理》等多门课程。在科研方面，主持、参与的省级重点科研、教研项目 10 余项，在《经济管理》、《技术经济》等学术刊物上发表论文 20 余篇。研究成果多次获奖，其中包括：吉林省社会科学成果二等奖、吉林省教育厅教学成果三等奖等奖项。 2004 年指导大学生创业活动，荣获吉林省高校大学生创业大赛金奖，全国“挑战杯”大学生创业大赛银奖，并获吉林省教育厅优秀指导教师奖。主编《市场营销学》、《企业管理基础》等多部教材。
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