社会中销售的重要性？

1、营销是需要创新的，但不能为创新而创新。很多老板将销量不佳归咎于创新不够。很多时候销量上不去的重要原因是基础工作没做好，执行不到位，而不是创新不够。再创新的想法也需要脚踏实地地去执行。

2、不能代表你的公司去欺骗消费者，销售人员靠骗是成不了大气候的，企业靠骗是成不了大品牌的。企业也不能不顾消费者的利益去生产不合格的产品，尽管能获得一时的利益，但最终一定会被消费者抛弃的，要知道产品是品牌的基础，没有合格的产品是没有资格去做品牌的。

3、冯小刚的《非诚勿扰》里面有很多植入性广告，这是一种趋势。植入性广告由于传播信息的隐蔽性、受众接受的主动性、信息到达的针对性、品牌提升的搭建效应等原因会日益受到企业的欢迎。但在植入要有度，植入的广告要与内容有内在的关联性，《非诚勿扰》就是因为没有注意度，植入了太多的广告，而饱受批评。

4、营销创新是有风险的，甚至会付出巨大的成本，所以很多时候采取跟随策略也是个不错的选择，不会太成功也不会太失败，毕竟有成功的案例。

5、经济危机，企业会想方设法地降低营销成本，改变传统的营销方式，互联网是个重要的选择。跟电视、报纸比，互联网的成本确实很低，甚至是零成本（电子邮件、博客、BBS），企业应该好好利用。

6、电影《叶问》受到大家的追捧主要原因是是剧情以及甄子丹的动作，因此很快形成了口碑，这说明了品牌最重要的、最有效的传播方式是口碑，而不是广告。很多电影靠广告宣传吸引大家走进电影院，但由于剧情的不精彩而形成的差口碑，反而影响最终的票房。

7、隐性营销让“李宁”品牌花远低于阿迪达斯的营销预算却取得了比阿迪达斯高的多的营销效果。这说明两点：1、创新的营销会获得极大的传播效果；2、营销需要预算，但并等于说你的预算越多效果越好。

8、地震期间，很多企业宣称捐款但最终是“空头支票”，因为宣称捐款就能获得免费的曝光机会，提高知名度，这是极不道德和不负责任的，拿“国难”当营销机会永远不会获得公众的支持，最终被公众唾弃。

9、价格是竞争的手段之一而不是全部。短时间内靠低价格会获得一定的市场占有率，但这绝不是最终获胜的武器。企业要想获得最终胜利一定要为消费者提供价值包括提供更好的服务、给消费者更好的消费体验等而不是价格。

10、王老吉在地震后第一时间内捐款一个亿，然后获得了强大的舆论支持特别是互联网上的“病毒营销”，让王老吉迅速成为美誉度极高的品牌。在这里你会发现病毒营销传播的迅速、网民力量的强大性以及公益营销的必要性。

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：百度百科-王老吉

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