断点销售指的是什么?

和饥饿营销的意思一样，说这个产品没有了或者数量比较少了，来刺激客户的消费欲望。

线上营销称为网络营销，意指以互联网为基础，利用数字化信息、网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型市场营销模式。

销售预算，是指为销售活动编制的预算，是总预算的基础，它同其他各项预算之间，在不同程度上有着直接或间接的相互关系。

销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、 *** 作性较强。

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。

但需要注意的是客户（顾客）本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

   季度末，半年度，年终几乎是营销团队主管血压最高的时间点，越到后面压力越大，血压越高，情绪越差。

又到半年度，王经理照例开启了他的每天三火的日子，上火，发火，灭火；

   早上9点半，邮箱里d出来几天的业绩报告，看看没有多少日子的半年度，再看看还差至少15%的业绩差距，牙又开始隐隐作痛，昨天晚上又没睡好，上火。再看看具体的业绩数字，小王不是上周就说这周会有一个大单进来，怎么到现在还体现不出来？小李的回款已经好几天都是这个数字了，这个家伙这几天到底在干什么？小刘不错，业绩半年度完成了，但这笔合同利润率又不达标！

9:45，小王、小李、小刘依次进入经理办公室，王经理强压怒火，但最后还是爆发了，“你们到底一天天在干什么？没看见半年度的业绩数字这么差吗？还不快去联系客户！”

这时候，王经理的座机电话响起来了，电话那边传来了营销老总秘书礼貌的声音“王经理，陈总请您10:30到他办公室来一趟”“赵秘书，陈总说了什么事情吗？我需要准备什么吗？”“嗯～～～，陈总看了业绩报表，现在正在跟北区的钱经理沟通......”

10:30，王经理看到了一脸黑线的陈总。“小王，你们大区的业绩....，我刚刚跟其他几个大区的经理都沟通了一下，今年的情况确实特殊，业绩压力大，这些情况公司都了解。但作为总部所在区域，你们是不是应该再冲一冲半年度？”“陈总，您说的对，是得要再冲一下，我现在每天都在跟进他们的项目进度，有一些眉目的尽全力收在半年度，但很多客户考虑的都是3季度再说，他们也有资金压力的......”

陈总看了一眼王经理“你们现在的项目进度在哪个节点上转化率比较低，有没有做什么动作提升？”王经理略一沉吟，不知如何解答，眼看陈总就要光火起来，王经理只好使出杀手锏（画大饼）灭火，“小刘手里有一个项目再推一推可能有希望，不过需要再协调一些资源，申请一些价格！”

看了这个貌似虚构，其实经常发生的故事，是不是也替王经理深吸一口气。似乎只有帮助销售们去推动项目才是正途，但这样的做法能解决关键节点的“三火”问题吗？肯定不能啊，这是治标不治本的做法。所以今天我们要引入一个概念“断点分析”。

什么是断点分析呢？

所以在系统的了解断点分析的方法之前，先要做几件事情：

一、梳理营销流程，尤其是需要了解如何判断流程已经结束已经结束时需要输出的部分。比如信息收集环节需要输出目标客户（潜在客户）的相关信息，包括可能的联系人。

二、收集各个环节的营销数据以及具体营销动作，比如用广告吸引客户，那么就需要指导投入的费用和客户间的关系，比如100万的营销费用可带来大约50万次的关注。

三、收集各个节点间的转化率。比如已经有50万次的关注（或点击），真正加入购物车的大约5万，那么转化率就是10%，再接下来购买环节，真正购买的大约500笔，那么转化率就是1%。

四、收集同行业或跨行业类似营销环节的转换率，进行行业对比。

五、找到明显低于行业数据的环节重点解决，分析问题并提升转换率。

从我的经验来看，这些数据往往不够准确，只要不是量级的差别都尚在可接受范围内，因为毕竟是刚刚开始收集，只要持续关注，数据的准确性就会越来越高。但如果还是嫌麻烦，就只能修炼成仙了，不然早晚被“火”灭了。

市场营销的手段不止13种，主要的营销手段主要有交换链接、网络广告、信息发布、邮件营销、会员制营销、网络视频营销等等。 营销模式有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销12种。

下面是一些常用的网络营销方法及效果：

1、交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。交换链接要注重对方网站的质量度，交换连接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录数量-关键词排名等信息。

2、网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

3、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的 *** 作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。

4、邮件营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

5、个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

6、会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。总的来讲，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

7、网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

扩展资料：

市场营销的基本流程：

1、市场机会分析

2、市场细分

3、目标市场选择

4、市场定位

5、4Ps（营销组合）

6、确定营销计划

7、产品生产

8、营销活动管理（即执行与控制）

9、售后服务，信息反馈

参考资料来源：百度百科-营销技巧

参考资料来源：百度百科-营销模式

---