情人节促销成功的原因

情人节促销成功的原因：抓住人类的心理，了解人类的需求。情人节是消费者冲动购物的高峰期，人们会觉得他们必须为伴侣买点什么，而且许多消费者会拖到最后一分钟购物，因而这一节日的购物会相对不那么‘理智’，移动端转化率会较平常更高。

三八妇女节成了商家做广告的手段，具体原因如下：

一、商家为了抓住女性的消费心理

俗话说得好，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。商家之所以会重视三八妇女节，并不是因为商家对妇女的关注度提升，更多的是因为“有利可图”。

在三八妇女节之前比较重要的节日就是春节，商家刚进行了一段销量火爆的时段，正处于业绩的低迷期，此时春暖花开，迎来三八妇女节，让很多商家抓住了，“女人要对自己好一点的”心里，采用促销打折的方式，来向女性朋友暗示，这个优惠价格是因为“妇女”才有的。

这种看似打折的行为，其实就是为了自己本身的利益，而且在宣传的时候，商家很清楚，女性的消费往往是比较冲动的，不理性的，尤其是在一些口号的宣传下，似乎“买买买”就是证明自己是女王的象征！所以商家才会为了自己的利益不择手段的进行宣传，甚至改变了妇女节的本意，企图将妇女节过成“消费节”。

二、商家顺应社会风向，关爱女性

其实很多商家之所以会借助三八妇女节搞促销活动，其实也是为了顺应社会的风向，主动关爱女性，体现自己的人文关怀与企业文化。

我们知道女孩子都是比较辛苦的，一辈子为人女、为人妻、为人母，角色不断演变，承担的责任也越来越重。每天在家里既要照顾家中的老少，还要面对琐碎的工作。大到人情礼往，小到一针一线，很多地方都是女性在辛勤付出，所以社会对女性多一些关怀也是无可厚非的事情。

所以很多商家会在三八妇女节的时候，做出表率，主动促销回馈客户，同时也增加自己的收入，是一件双赢的事情。

节日营销对于广播活动一直是很重要且可预测的热点，而活动策划与创意往往需要根据特定节日中人们的消费需求和心理需求来进行设计，借势节日，服务于活动本身，从而达到活动的最好效果，取得双赢。一个好的“节日营销”不仅要走口、走手更要走心、走肾。也许做不到最好，但是比没有去做要好!接下来我们从各大品牌的节日营销来聊聊吧。版权归属123图书馆123tsg.com

什么是节日营销?

顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。

节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。

为什么要进行节日营销?

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐、寓乐于销、制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的公众号、官网或者线下门店，营造现场气氛，实现节日增收业绩目的。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

策略三：互动营销增强品牌亲和力

如今，随着生活水平的提高，消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和成为新的需求热点，品牌如能把握好这一趋势，做活节日活动也就不是难事了。

策略四：艺术促销激发售卖潜力

节日营销主角就是隐形的“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多门店僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术。

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