案例分析-限时抢购

这几天在看各个平台的营销玩法，主要涉及到前台的展示和交互，此处不涉及中台和后台逻辑，首先先拿我们熟悉的限时抢购来看看吧

限时抢购的营销目的：单品营销，主要通过营销手段打造低价心智。参与限时抢购的商品一般多为品牌溢价较低的商品，商家选择滞销品、流量品、换季品打造低价，通过低价销售的渠道销售出去。对于进入这个渠道的用户来说，他们的最终诉求是有足够便宜的商品，对于品质、品牌要求并不高

选品：基本选品为生活必须品，非品牌的商品较多，品牌商品以尾货特价的方式来做，这样的选品策略能打造出足够低的商品价格，符合限时秒杀想要打造的效果

最低价凸显:每一个页面入口都标记商品最低价格，吸引用户点击进去

从众心理：一部分页面会限时正有XX人在浏览、已有xx人拼团成功，利用人们的从众心理，缩短用户的决策链路

时间紧迫：限时抢购凸显限时特点，在活动页限时倒计时，让用户有一种紧迫感，加快用户下单的决策

便宜心理：以“万人团价”、“补贴价”、“清仓价”、“断码价”让用户觉得是有真实便宜的

淘宝的方式有一些不一样，当然主打还是价格便宜，基本商品都没有品牌溢价，主要分为小店流量款和品牌尾货长处理，当商品参与聚划算之后，商品会在淘宝-聚划算中出现。

导航做的比较好，从各个维度（即将售罄、爆品翻场、限时五折）去帮助用户选择更加便宜的商品。并结合淘宝的大数据，根据用户的浏览行为推荐对应的商品。

在商品营销元素的显示中，并没有过多的营销元素，仅有基本的限时、已售xx件，营销元素明显少于拼多多。

淘宝的聚划算更像是流量资源位，以低价商品来换取流量和销量。

京东的形式其实和淘宝类似，对于用户来说，就是想买便宜的东西来这里，所以便宜的营销方式全部汇集在这里，按特卖和品牌区分，所有的导航都是帮助用户找到便宜的商品。那么商户为什么要来这里售卖，很简单流量和冲量

从交互视觉上来说，京东和淘宝一致，没有过多的营销元素，不过京东有通过惊喜红包的形式营销，利用用户的损失厌恶心理，提高单品的转化率

限时抢购其实大致可以分为两类：平台与自营。自营一般利用滞销、尾货、换季来换取低价，转化价格敏感的用户；平台一般以销量和流量来和商家换取低价商品，对于用户来说是一个低价选货的入口，一般平台的商品较多，大致会分为品牌闪购和限时抢购两大块，根据不同维度（即将告罄、爆款榜单、量贩购）等营销形式帮助用户选择最便宜的商品，是价格敏感流量的转化地。

日本亚马逊宠物类选品推荐，一招让你成为日本站爆单王。

日本宠物用品市场一直保持一个稳定增长的状态，这个品类也是亚马逊日本站全年畅销的品类。本文将带来2019 亚马逊日本站 宠物用品选品攻略，为卖家年终旺季助力。

2017年，日本宠物猫狗的数量高达1844万6千只，其中养猫的日本家庭占比约40%，养狗的日本家庭占比约37%，其他宠物数量也在不断攀升，对宠物用品的需求量也在不断扩大，由此产生的市场规模效应是十分可观的。

据调查，日本家庭的宠物猫每月开销大约在7000元左右，而宠物狗则会更高，大约在10000元左右，总的来说，宠物用品类在 亚马逊 上占了很大的比重，具有很大的潜力，并且狗主人比猫主人对购买宠物用品的需求更大，这时候卖家如何对宠物用品进行选品和营销就显得非常关键了。

选品 推荐：

1.宠物携带类

宠物出行携带用品主要分为轻叠拉杆式，手提式和背包型三种，其中最受欢迎的网红产品是太空舱造型的宠物背包。

营销建议：轻叠拉杆式主要以宠物的角度出发，从空间大，舒适，有安全感这些方面进行宣传，而背包式和手提式则主要以主人的角度出发，突出便携，帅气好看，随时背上就可以走。

2.猫架猫塔

对于养猫的家庭来说，猫爬架是必不可少的宠物用品，对于卖家来说，特别要注意的是它的体积，如果体积过大是入不了仓的。另外，为了防止宠物磨损产品，是否有二次替换物品也是非常重要的。

营销建议：买家购买猫爬架之后最关注的是组装问题，要把组装的说明写清楚，卖家最好拍摄一个如何组装的视频解析，会让你的产品更受欢迎。

3.宠物垫/窝

宠物垫和宠物窝算是消耗品，通常能保持稳定销量，可根据季节变化选择对应材质的产品，例如在夏季，宠物夏凉垫最受欢迎，可以解决宠物怕热的问题。

营销建议：由于宠物是具有一定的破坏性的，所以可以从宠物垫的材质进行宣传，主打耐抓、耐磨、安全无毒的特点。

4.宠物牵绳

宠物牵绳是宠物出门必备的用品，同时也是消耗品，可以作为宠物入门级产品，销量有保证。

5.宠物理容

宠物理容包括美容工具和刷毛的产品，主要展现宠物和主人的互动性。

营销建议：拍摄一些温馨的视频或者图片，突出使用方法和使用场景，加上使用前后的对比图，就很容易打动消费者进行购买。

6.喂饭器

这是宠物每天吃饭必备的，今年的爆款产品是电动饮水器，这种饮水器区别于盆装的饮水器，是活水，更加干净，增加宠物饮水量。

营销建议：突出清洁净化作用还有宠物碗无毒环保的材质，另外特别提醒一下，对于猫碗架，可以打一个健康牌，不同年龄的猫需要不同高度的猫碗架，不用低头太久，可以预防猫咪颈椎病，这是一个营销点，宠物主人会深信不疑。

7.宠物玩具

这是一个高利润的产品，更新速度很快，主要分为互动类和宠物可以啃咬玩的，今年特别流行的是猫爬洞，可折叠，便于携带。

营销建议：突出耐抓耐咬的材质，并且要注意产品的更新频率，不断推出新品，并且配以互动温馨的视频。

8.水族相关

水族宠物不太需要特别照顾，是一个懒人宠物，其相关产品包括水槽、水槽灯以及恒温器等等。

营销建议：主要突出方便和易照顾的特点，还有就是自动化配置，不需要宠物主 *** 心这点也是非常重要的。

看到此处，卖家是否都将上述爆款产品收入囊中了呢？点击【 免费报名 】参加8月22-23日2019CCEE（厦门）跨境电商选品大会，更多的年终旺季爆品等你来撩！

宠物类产品宣传要点

1.实际产品图比包装图更重要，建议卖家不要直接拿厂家的包装图，要自己拍摄实际产品图。

2.有宠物模特比没有宠物模特的宣传图更能吸引消费者，有模特图是非常必要的。

3.清晰图比模糊图效果要好的多，会直接影响到转化率。

4.产品大图比小图更醒目，最好是把细节图体现出来，如下图所示，把产品特点、拆分细节以及使用方法都表现出来。

5.使用场景效果非常重要，如下图所示这样，不仅需要把使用场景罗列出来，还要把产品使用前后的对比图也放上去，能够让消费者一目了然，促进购买力。

一、产品定价需要考虑以下因素：成本，不要比成本还低，也不能比成本还要高很多。

第二就是市场因素，你的产品有市场，市场需求大，并且稳定，就是需求d性小。是产品的定性问题:要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色定位。目标消费群的定位:你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费。渠道的选择问题，每一个产品的销售都要最终走向市场，渠道很重要。二、商品的选品需要考虑以下因素:面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该如下：产品差异化、品牌宣传、服务延伸等为上策，打价格战和渠道战为下策。通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略。迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略。

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