可以签收,但是建议先消毒,然后放在通风良好的地方通风两三个小时或者一个晚上,第二天再去打开。
病毒不会随着包裹、快递进行移动、传播，所以快递包裹是可以收的。
在收快递时、面对快递员，要保证一定的距离，不光是快递人，人与人交流要确保一米五以上的距离，有条件的地方，可以让快递员把包裹存放在快递柜中，避免与快递员直接接触，个人外出去取件时，一定要做好防护，戴口罩，再出门取快递，如果快递员直接送货到家门，取件时也要戴口罩，并把收回的快递包裹外包装进行消毒。
疫情高风险区注意事项
境外入境及国内中高风险地区返保人员，应配合相关部门做好隔离和健康管理工作。一旦出现发热、干咳、乏力等症状，应立即到就近发热门诊或定点医疗机构就诊，并主动告知医生14天活动轨迹及接触史等情况。就医途中要全程佩戴口罩，尽量避免乘坐公共交通工具。
为避免被感染，减少或不坐公共交通工具是明智的选择，可以采取骑行、自驾或者步行等安全的出行方式。出行乘坐地铁、公交等公共交通工具时，应全程佩戴口罩。
问：今年你的关键词是什么？为什么是这个/些关键词。
我会给自己12个词来形容自己。
一月~突破
我走出舒适圈，在一月我给自己立下了2021年的目标：坚持4点早起，坚持练习演讲，以人为师计划
我设置了一款学生版本的效率手册，
我参与到互联网领域，开始学习，拿下互联网营销师证，
我开始计划1月底带领学生早起读书运动的计划，
开始10个图书馆的签到打卡
我开始尝试用英语写日志，
从不敢到敢，从不会到开始知道，就这样打开的了自己的心理边界
我想说：“君子不器。”
二月~向下扎根
二月，我进入忙碌期，每天10小时以上的站立工作，
为了腾出自我学习时间，我坚持4点起来，
为了能够与学生一起成长，我发起早起锻炼与读书活动
为了让自己的春节是充实且有能量的，我做了3件事：报名学习直播销售员，考取直播销售证、带领学生一起去深圳第一山峰签到——迎接2021年农历初一的日出，做出第一个视频号作品，获得180赞，
在此期间，我还参加青创繁星组织的千人读书挑战赛，我获得与青创繁星CEO雪瓶老师连线机会。那一刻特别激动。
编辑搜图
稻盛和夫说：“付出不亚于任何人的努力。”
三月~勇敢
一直不太敢在摄像头路面的我，竟然在早课中定下30天直播读书分享挑战，我开始用视频号进行直播分享，记得当时的第一本书是《原则》，545页一个月，一天都没有落下，我坚持下来了。
除了我日常工作的事项，我还坚持去学习在线学习服务师，学习运营人，考到在线学习服务师，
前3个月，我每天的睡眠时间也就3-4小时，很多时候是不足4小时，为了去挑战，我选择一个一个目标的设立，并尽全力地实现它。
从直播中，我感受到把第一目标设定为练口才的场所，一个月下来，我视乎没有之前那么在意了，我也没有那么紧张感了。
编辑搜图
与青创繁星CEO雪瓶教练连线，让我感受到正如《成就》那本书所言，作为一名教练，其实大的愿景就是成人达己。
被看见是一种能力！
四月~以人为师
我发现开始互联网最要的是长期主义者，稳定的行为习惯会更加赢得大家的信任。
我决定坚持继续直播，因为时间问题，我的直播时间从早上调整到晚上，开始熬夜直播，《学会提问》分享这本书的同时，还可以帮助自己省下写读书心得的时间。
与此同时，我利用额外的时间进行学习：已经在互联网做出自己特点的分享课，小小SHA和ly的课程，以及张萌老师的课程，
我并把他们交给我的方法进行实践，尝试与优秀的人产生链接。
并付费学习。
编辑搜图
刻意练习告诉我们说：“在自己要学的领域里，尽自己能力范围内找最好的老师，想他学习，并把学习到的东西 进行运用于实践。
古典老师说：“一定要相信，你今天遇到的问题，早就有人经历过，并且找到了更好的方式，你要做的，只是学习。”
五月~了不起的“我”
这个月的我很狼狈，也很坚持，因为前面的熬夜，加上早起，睡眠不足，饮食不规律导致我体内营养素很缺，唇炎发的厉害，一个月跑了6次医院。
编辑搜图
5月17是张萌老师的生日，在北京举办了千人峰会，在晚上小伙伴一起为她庆祝生日，十几位导师与我们一起分享。
编辑搜图
我认识刘岩老师，她们为了坚持自己的事业，中间经历了常人所没有想象的困难，我们今天之所以可以看到优秀的他们，是因为背后他们付出了很多我们常人所想不到了努力。
编辑搜图
都说失败是成功之母，我认为她们之所以能有2个非常重要的原因：其一，是相信自己能，坚信坚信的力量；其二，稳扎稳打的练习基本功，付出不亚于任何人的努力。
没错，你所走的每一步都算数。
这个月的工作非常繁忙，我开始准备初三学生升学考试事情，开始实行一对一的咨询分析，帮助学生去调整当前需要做的事情。找到自己的节奏。
张萌萌姐说：“坚信相信的力量！”
六月~向上生长
本月大事件：中考、参加618星主播比赛、创业营一周学习
给学生交代好事项，我开始参加立德创业营一星期的学习。
我第一次去北京，去参加北京参加创业营，提升自己的见识和认知，前一天晚上，我得知我要去北京，能够见到我崇拜的张萌老师和雪瓶老师，真的很兴奋，她让我明白。
在那学习的一个星期里，我真的格外勤奋，去直播分享我学习的内容，通过策划，我直播30分钟卖书，我的目标是能够突破1本就好了
当天晚上我7点到北京，8点多来到青创公司，准备了下，开始卖书，一共卖了10本书。
我们创业营的生活是每天早上5点到晚上10半，晚上还会进行复盘，中午不睡觉，我特别担心，我不能够去适应，反而，我被一股强大的能量场吸引。
早上开始练习搏击 *** ，然后开始上课，企业参访，有创业导师给我们线下分享他们的创业故事，让我明白她们之前所以能够做到今天的位置，主要是因为，他们立长志，无条件相信自己能，有这萌姐说到强大的自我管理体系支撑，目标特别明确。
我看到眼里有光的曾花老师，内心柔软外表强大的叶云燕老师，萌姐在女性创业者里面的另外一番是又忙又美的创业者形象，哪个下午格外的充实，听完他们的故事，真的很想成为他们，即便现在过去快半年，现在写起来还是历历在目。
燃起了内心的力量，互联网时代的来临，线上的交往变得频繁，然而，当你真正看到线下那些鲜活的榜样力量的时候，你的内心是无比的充盈。
在那五天的学习里，我很享受这样的学习时光，同时，我看到了雪瓶老师作为青创的总教练，她被我们创客抢着约时间，告诉我们方法，耐心的帮我们拆解这背后的逻辑
我也看到一个团队长——白杨师姐、美菱的作为团长对于我们队员的照顾和关爱，带着我们向前冲，勇往直前，线上的交流和线下的交流，确实会不一样，你看到那些鲜活的人，有温度，散发着光，能量时刻的感染着你。
编辑搜图
越是势能高的人越会把周边的所有事物点亮，这也是为什么很多人会克服各种困难，去线下去见心中的榜样人物，以人为师的真正原因。
认识并结交了很多了不起的她，我开始慢慢去理解这个变化的世界，不变的规则下，我们应该怎么去找自己的节奏，我们应该怎么样借势和借力，我们又如何去真正地用学习带动成长，用成长拿到结果。
在这次创业营里真的非常感谢张萌老师提供的平台，帮我链接资源，雪瓶老师、我的团队长白杨师姐、美菱的帮助，还有我结识那些敢想爱拼的创业者。
我第一次有机会在这样一个平台上台去说自己的个人商业布局画布，我第一次还在里面获得三等奖，雪瓶老师给我颁奖。
感恩这一切，让我感受到作为一个草根创业者，应该有的奋斗姿态，做人的方式。
这个月自己在生长。
没有目标的人生不值得过！
7月~平衡
暑假我迎来了我工作和家庭一起的幸福时刻。
一方面是我暑假班开班，二来是我妈妈和爸爸过来深圳，我觉得真的很高兴，当时我晚上每课，我的安排就是陪我爸妈走过这边的公园、海边、山上，以及最美华侨城。
编辑搜图
在工作上，我重新运用了奖励机制，家长和学生帮我去运用群，开启视频讲题的新的学习方式，我开始有合作共赢的模式，我开始去探索如何让学生学习更高效，成长更加快速的方式和方法。
我们用相片去记录，我与我爸爸妈妈一起相处的短暂25天，那种全勤式陪伴的质量高，而且获得感十足。
我开始明白事业和家庭之间也是可以去权衡好的。
因为生命有限，充分享受每一个瞬间，把每一分钟活得幸福愉悦，我们的生命就会在无形中得到延展。
8月~焦虑
我也开始面临的问题的抉择和思考，面对要实行的双减政策，我开始有些慌张，思考接下来的去向，我应该怎么做。
焦虑不能解决问题，真正做些对的事才能解决问题，
我当真正把焦虑通过学习转化为生产力的时候，我便不再焦虑。
这个月我想明白一件事：焦虑不能解决问题，只有把焦虑转化为学习，让学习带动成长的时候，才会产生生产力。
编辑搜图
事是一件事做完的，当下的力量才是解决焦虑最佳方式。
9月~比赛
这个月我参加了青创繁星举办的最美讲师比赛，月底我参加了樊登读书举办的深圳有请讲书人。
编辑搜图
在这个比赛中，又一次地去挑战内心的不敢，和突破我认为的不可能，我有幸获得樊登读书有请讲书人前50名。
编辑搜图
虽然没有很好，但是我觉得这个成绩已经是很不容易的一件事，与我成长而言，通过比赛也更加让我知道，基本功需要日日念
编辑搜图
还结实了一波志同道合的书友，给了我榜样的力量，听了几十个小伙伴的精彩故事，那一刻，我感受到互联网真的是让我们有了很多很多种可能性的发生，而没有所谓的天花板。有的是极限和正无穷。
而我在比赛整个过程的心理建设是：敢比会更重要！
10月~复盘
转折性事件：50进20比赛失败，学习2天的张萌老师的《论语》课，
从50进20的比赛中，让我深刻认知到全力以赴应该有的样子是怎样的，同时，我也认识到时间管理的调整，把高质量的时间去处理高任务度的事情。也看到了自己的不擅长的核心原因源自于基本功的建设。
编辑搜图
内心对于台下演讲还是特别的憧憬和期待的，我希望自己下一次的比赛可以站在现场去比赛，能够把知识传播的同时，还可以让自己有所获。
每一次上张萌老师的课，我都有一种100%的聚焦，全勤式沉浸式学习。一方面学习张萌老师讲解风格和方式，看看哪些可以借鉴到我的课堂上去，另一方面，我通过张萌老师讲解这门课怎么把学习变成生产力，为我的工作和生活学习所用。
学习完课程后，我写了一遍长达5000字的学习复盘，我把这次的学习作为学习经典的一个起点，而不是终点，我开始在效率手册上每日金句：改成《论语》的话，每日都提醒自己。
重温经典，也是不断去提升自己认知的最好方式，即使读上100遍也不为过。
编辑搜图
如何让学习有结果：好好学，认真践行，还需要反思迭代，这才能够把学到的知识点内化，让知识长在自己身上。
不复盘的人生不值得过！
11月~利他
11月，在团队长师姐的帮助下，助力小伙伴加入张萌老师的创客体系，
自己举办了一场线上学生和家长的分享会。
听完剽悍一只猫的2021年的年终分享 。
听完张萌老师的21天的《高效人生的实战课》 把年初建立的人生效率体系图进行了迭代。
工作上团队人数有了突破
通过11月份我听完4场分享的感受，其关键词：就是利他，
编辑搜图
利他的真正含义是帮助对的人做对的事，讲别人愿意听的，并告诉别人如何获得。
而真正能够做到利他需要去用心参与，比如，剽悍一只猫的年度分享是一个一个社群分享，极其有诚意，内容也特别干货，感受到太赚了，我发现这个用的就是《影响力》这本书中的互惠原理。
要想做到极致的利他，坚持每日做一件事：就是分享，把你所做的事情分享给其它需要知道的人，效果会更好。
利他是最好的利己，越分享，越受益。
12月~个人品牌
12月份，我开始思考怎么建立自己的个人品牌，如果通过有效努力能够一年顶三年，实现自我增长和更好的利他。
不知不觉，我发现我自己的认知思维会有所提升，情绪变得相对比较平和了，没有以前那样责备自己，焦虑了，在遇到问题的时候，也是去想问题的解决方法，而不是情绪上的内耗。
在给别人分享商品也是会考虑是否对别人有帮助，对于以前总是会很抵触销售，但是现在反而没有这么敏感，感到会觉得，成交其实是成就她的开始。
12月10号，比较幸运的获得剽悍一只猫的20分钟的一对一的个人指导，我开始去意识到，个人品牌的重要性，其实我把个人品牌当成自己是修己身的一个工具。
面对高势能的人我发现我特别不自信，极度紧张，以至于在一对一的过程中，我总是会觉得我是老师的最差的学生，进群后我发现高手如云，每一个人都在自己的小领域有所建树，有还不错的个人品牌。
剽悍一只猫的发家史和他的公众号、年度分享听完后，真的觉得这个个人便签的树立简直太66，而且是个人品牌界的黄埔军校，整个流程特别完善，简直是无时无刻都体现着“贵”的味道。
猫叔老师与张萌老师都是我非常敬佩且喜欢的老师，不仅仅是个人的IP打造的好，而且在行业界：教得好且做得好。
编辑搜图
在这个圈子里，好好学做人，用心做事。
2022年我便有了些清晰的个人成长发展方向，知道自己怎么去完善。
一个人就是一家公司，你的个人品牌价值千万！
认识华为光伏，始于7年前。2012年，我还在光伏行业一家逆变器公司，一天听到公司的产品规划负责人向公司总裁汇报，“华为也开始做逆变器了，明年就开始卖了”。不常抽烟的老板，点了一支烟。
2013年，华为在行业内开始有动作，行业峰会常有露出。有一次，在上海的一个高峰论坛，刷地上来十多个大热天还穿着西装、系着领带、皮鞋锃亮的男士，个个气宇轩昂，踌躇满志。一看注册名单，才发现都是华为的。那时候在光伏圈无论是见客户，还是参加峰会，着装都比较随意，华为的出现尤显不同。更令人好奇的是，当时行业内的逆变器公司基本都还在卖盒子，逆变器只是一个直流转交流的设备，大家讲的最多的还是效率高、故障率低。华为在业内却提出了一个叫“智能光伏”的理念，号称在光伏产业融入了其领先的数字信息技术、4G无线技术、互联网技术，能给客户带来“更高收益、智能营维、安全可靠”的价值。
华为就这样悄然进入了光伏界。
2014年，我有幸加入华为。从上海研究所入职培训完，被带到附近的逆变器研发基地。工作地点是一栋略为破旧的小楼，旁边小卡车上喇叭里“香蕉、香蕉，一块一斤”“地瓜、地瓜，一块三斤”的叫卖声不绝于耳，办公位在一楼，没有窗户，长年需要开着灯，洗手间的蚊子又黑又大，被咬上一口没个三天消不下去。
报到之时，部门正在紧锣密鼓地筹备在浙江江山举行的新型农光互补智能光伏现场交流会。听同事说，华为根据不同的应用场景，在格尔木、嘉兴、顺德等地已经密集举行多场现场交流会，在业界掀起了一波智能光伏热潮。
某客户在浙江省江山市新并网了一个农光互补的电站，农光互补就是在既有农林业设施、或养殖大棚上敷设光伏组件，在大棚下面开展农业、苗圃或养殖的项目，提高土地利用率。客户在太阳能电池板下首次试验种植了水稻和大豆，又选用了华为逆变器，实现板下种植、板上发电，真正实现土地的综合利用，发电效率显著提升，这是一个非常典型的农光互补的场景。
如何能让客户快速认可智能光伏的价值？如何让客户来了觉得不虚此行，干货满满？如何让客户有舒适的体验？这都是我们奋力要解决的问题。为了让客户能更系统了解方案，我们邀请了中国可再生能源学会、中国电力科学研究院及设计院的专家、海外的同行来共同激荡思想，共同探讨行业问题及发展方向。
在思想的火花激烈碰撞后，我们又把客户都请到风景秀丽的江山凤林村光伏电站现场。逆变器作为光伏发电系统的大脑，是整个光伏电站的核心部件。为体现华为逆变器IP65产品防水防尘的特性，我们创新性地把逆变器放进密闭的水箱、高温的玻璃柜里展示。客户透过玻璃柜，看到逆变器在高温和淋水下，仍然能稳定运行，赞叹不已。
一位上海的客户董事长对我说，“之前听你们讲PPT，总怀疑你们在吹牛，今天现场看到这一切，非常震惊！华为是真的走在技术最前沿，我们相信智能化一定是未来的趋势！”随后，他立即打电话给下属设计部门负责人：“昨天给我汇报的XX项目，立即更改设计，采用华为的智能化方案”。现场的我听了这番话，激动得一时说不出话来，成就感充盈心间，再看一起奋战的小伙伴们脸上欣喜若狂的表情，我想他们应该也和我的感受一样吧。
这是华为光伏在业界首创的围绕客户体验而设计的创新品牌活动，之后在中国大地遍地开花，河北、新疆、四川……我们通过行业意见领袖和实地参观打出的“组合拳”，很快深入人心，华为在业界初步树立了“智能光伏”的品牌形象。
汉武帝时期打通的丝绸之路让东西方世界得以互通有无，不仅带来了汉唐盛世繁荣，还促进了东西方经济文化的交流。但如今，要在国际市场中，打造中国制造的高价值品牌，却存在着更大的挑战。为了改变海外客户的“刻板”印象，2014年，我们特意策划设计了一条“逆变器丝绸之路”。
这是一条从深圳总部—松山湖产线—营维云中心—GCTC的参观线路。先参观华为总部园区，再到行业解决方案展厅，接着到松山湖的大规模自动化生产线，最后到自建的屋顶样板点电站及全球营维中心，通过不同维度展现华为公司实力。
欧洲B公司是全球的能源巨头，之前一直选择友商品牌，而且CTO对中国企业并没有什么印象。经过不懈的努力，2014年，我们邀请B公司访问华为坂田基地的工作终于取得进展，CTO答应来华为参观。访问期间，华为网络能源高层和客户一行在会议室做了交流，可以感觉到客户在言辞之间对公司的实力和产品性能还是持保留意见。
接下来客户在松山湖实地参观了华为的自动化产线、全数字化的营维云中心，营维云中心可以让设备能全量数字监视，故障快速处理，能精准诊断，客户只要登录系统就能实时监测全球的电站运行情况，实现运维可视、可管、可控。
在走完“丝绸之路”后，没想到客户的态度发生了180度转变，反复说，“太震撼了，华为不是我想象中的中国公司。”最后一天临走前，CTO更是对客户经理竖起了大拇指：“华为的产品，绝对信得过。”
访问结束后，由于客户决策层对华为的认可，华为设备顺利进入客户采购短名单。在随后的一段时间，华为连续参加B公司的采购招标并成功获得大量订单。
根据客户的体验，我们也调整了“丝绸之路”的参观顺序，将实地体验放到了前面，会议交流放在了最后环节。
作为客户交流的重要一环，“丝绸之路”一直在精益求精提升体验。通过这样一条路，绝大多数海外客户无论对中国、对华为都会经历一个从陌生到熟悉、从拒绝到惊喜的心理转变，使客户从直观认识转变到对技术认同、理念认同、品牌认同的全方位认同。
光伏界不得不提的行业盛会，是一年一度的上海SNEC展会，全球的重磅客户都会齐聚上海，共襄盛举。这是百家争鸣、百花齐放的大平台，我们也深知，这是“秀肌肉”的最佳时机。
2015年华为智能光伏解决方案全面升级，融合了采用PLC（电力线通信） 技术的新型智能光伏控制器、智能光伏无线传输系统、以及智能营维云中心管理平台。为了展示营维云中心的“可视可管可控”的价值，我们决定通过远程体验展示，把千里之外位于呼和浩特的客户智能营维中心远程镜像到上海展台，和托克托县电站现场实时智能远程运维。
计划总是美好的，但行动起来却是压力山大。先不说演示至少需要上海、呼和浩特、托克托县电站三个地方的人员配合，仅呼和浩特的营维中心和上海站台对接，之前预定的网络根本无法满足带宽需求。项目组开始紧急行动，联系负责展会网络的运营商，被告知按标准流程，拉通一条专线需要三个月。但展会只剩一个多月时间，于是我们成立了一个攻关小组，部门一位同事Bin专门负责专线事务，天天在运营商客户那里蹲点，软磨硬泡一周后，客户被诚意打动，克服内部诸多困难开辟绿色通道，开通了专线。
专线开通后，Bin立即赶往位于内蒙古的托克托电站和当地合作伙伴一起调测。当时那边条件比较艰苦，大家基本招待所、电站两点一线，白天搭环境，挖坑竖CPE、拉专线、装机器等，半夜回去睡一觉早上天不亮又出去干活了。起早摸黑干了三周，终于调通。回到上海再见面时，我差点没认出他来，以前他是海外留学归来的才子，英俊潇洒，头发打着发腊，皮鞋总是一尘不染，现在胡子拉碴，皮鞋前面已经开裂了，裤腿还有泥，我忍不住心下生叹：果然能在华为坚持下来的都不是一般人啊！
展会搭建时间只有三天，我们的展台设计比较复杂，要凸显数字化元素，还要演示4G-LTE和智能营维云中心，部门所有人几乎都是通宵达旦，品牌组负责展台搭建，媒体组负责媒体宣传，MO组负责内容输出及调试，分工明确、各司其职、忙而有序。开展前一天晚上十点，我们开始彩排，发现展馆的网络非常不稳定，内蒙的画面传过来有迟延，影响观看体验。Bin又连夜处理专线问题，运营商客户的工程队工人本来在上海的郊区加班，Bin过去陪他忙完工作，又把他请回展馆，调试了一个通宵，终于调通专线。这一次，画面非常流畅，我们都暗暗地松了一口气，抓紧回酒店洗澡换衣服，再回展台准备开门迎客。
借助4G、智能光伏终端等，展会现场的华为专家通过实时视频和语音通讯，远程指导电站现场运维人员自动化高效运维，成功演示了移动运维、远程诊断、大数据分析、无人机热成像巡检、智能安防等功能，一片树叶、一条电线的阴影或者一个有热斑的落后组件对发电量的影响，都可以实时精确地看到，吸引了几百位客户驻足观看。身临其境的体验，让现场不时爆发出阵阵掌声。三天我们共接待了一万多人次的客户，展台从早到晚始终人潮汹涌。展会结束后，一线的订单激增，这也振奋了我们。
我们力求将华为光伏打造成展会每年的标杆，每年都会在形式上追求不断创新、精益求精，内容上精心展示华为在智能光伏领域的最新创新成果，并策划一系列的主题活动，如逆变器丝绸之路、GCTC参观、智能光伏答谢晚宴暨新品发布会、海外渠道大会、中国生态合作伙伴大会、海外VIP客户招待酒会等。通过一系列的活动和运作，创造与客户亲密接触的机会，拉近了与客户的距离，增强了客户的粘性，从而赢得客户认可。
到2015年底，我们在民企一路高歌猛进，但在央企、国企一直未有大规模突破，成为大家的一块心病。
大型能源央企S客户，是新能源行业的领军者之一，华为一直不得门而入。年末，一线打听到他们的年会在北京某区的培训中心举行，各省市负责人都会来参会。于是华为迅速锁定附近的宾馆，在客户年会前一天晚上通宵搭建了一个全场景的智能光伏解决方案，并派遣一级专家在现场，方便和客户随时交流。
第一天，外面还飘着雪，我们早早地开门迎客。上午，客户经理反馈说，客户在开会，没人愿意来；中午，客户都在聚餐，不方便出门；到下午六点多，还是没有一个客户来。我们急得像热锅上的蚂蚁，到了晚上快九点，终于等到客户经理的电话，说已经邀请到部分区域的客户高层，正在来的路上。一天的焦虑不安，瞬间化成无穷的动力。当晚的接待特别成功，客户被我们的诚意感动，也被方案吸引。第二天，陆陆续续又来了好几拨区域的客户，到了晚上，还有客户特意打电话来要求我们加开一天，他们的集团董事长也要来参观。我们迅速安排高层对接，并让他们和技术专家就华为最新的智能光伏解决方案进行了深入探讨。
新的解决方案切实满足客户的痛点，能契合不同地区、不同场景的电站建设需要，实现如渔业和农业场景的融合，客户董事长看到实时的电站数据后，当场对其团队表示，要尽可能多采用这种和场景深度融合的智能化光伏方案。
本次活动的效果非同凡响，在客户特别是高层领导的心中，对华为有了充分的认识和高度的重视。有了第一次的成功，我们立即快速复制了这种模式，在北京、上海、武汉、乌鲁木齐等13个城市举办了20余次精准营销，覆盖1500多家央、国企客户。
2019年中，随着平价上网指标的发布，中国光伏市场焕发新生机，Q省作为中标份额最大的省份，自然成为兵家必争之地。然而，跟几个客户初次接触下来，众人的反应都出乎我们意料的冷淡，其中X公司的态度尤为明显。
X公司是当地电力机构下属的新能源公司，一直以来对华为的态度比较友好，2017年采购过一批华为逆变器，但2019年我们再次拜访时，公司一把手表现得兴致索然，和我们表示，他不负责技术，让我们和项目主任对接就好。
这让我们百思不得其解，经过一番走访才发现，之前的一期项目合作中，我们的几台设备出现故障，但华为未能及时处理，这让客户对华为的好感大幅下降。加之负责为客户进行方案设计的设计院仍在采用上一代华为方案进行测算，在客户看来，华为的方案竞争力较低。
摸清症结所在后，我们快速调整了策略。我第一时间求助当地运维团队上站检查问题，并找到研发专家和客户运维团队交流，澄清故障问题源自安装不当，升级系统后即可彻底解决。两天以后，一份完整的故障分析报告提交到CEO手里，CEO对华为的响应速度大为改观。
同时，我们抓紧一切时机向客户传递华为的新一代方案，具有更低度电成本的价值理念。客户一开始在意的是每一台设备的价格高低，但实际上，我们方案的优势并不是降低每一台设备的价格，而是从设备本身、线缆选择到施工流程等端到端来帮助客户降低成本，带来更大的收益。
带着这样的理念，营销团队输出了一整套解决方案营销资料，每次去见客户我们都会带去新料，客户技术工程师后来直言，他们每次都在期待我们又会带来什么让他们耳目一新的东西。在多次讲解后，CEO终于感受到华为的诚意及方案的优势，把我们和设计院叫到一起，说优先考虑采用华为的方案，但前提是不增加初始投资。
转机终于来临！我们和设计院一起把项目一项项拆开，包括优化线缆、关断盒及开关选型、缩短施工及消缺周期等方式，连续奋战几天，最终将华为方案的初始投资降低至客户的预期内。这个结果得到设计院的确认时，我和客户经理长出了一口气 —— 这个原本希望渺茫的项目，成了！
最终，华为独家拿下项目。CEO有一次和我以及客户经理闲聊，说每天一到公司就看到我们俩在办公室门口等他，项目不给华为，他都觉得不好意思了。但是我们都清楚，“端到端投资持平，度电成本更低”的新一代解决方案核心价值，才是我们能顺利拿下这个项目的关键。
诚如大家所言，产品是王道，客户关系是第一生产力，而我觉得营销则是催化剂。作为一个新参者，华为逆变器业务在短短几年时间里能够做到全球第一，除了产品本身，个人认为，营销也起到了非常重要的促进作用，特别是在进入市场的早期阶段，比如现场会的产品可靠性体验、展会的远程运维体验、公司总部参观的公司实力体验、样板点电站现场参观的发电量提升体验等，这些营销举措始终围绕客户需求和产品价值，通过客户亲身体验的方式，让客户信得过、忘不了，最终赢得忠诚客户。
品牌的建立是一个艰苦而循序渐进的过程，坚持价值营销，让客户深度体验，真正了解我们产品的核心价值，不仅会赢得客户的认可，也会引导和改变行业，直至引领行业。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）