谁能帮我模拟一分保险人员向客户介绍保险的对话?

谁能帮我模拟一分保险人员向客户介绍保险的对话?,第1张

孙先生:买保险的事情,我想再等等。营销员:为什么要等等呢?孙先生:下个月是我太太的生日,我准备给她办一个规模稍微大一点的生日聚会,还要买一些生日礼物。营销员:孙先生真是一位好丈夫。孙先生:应该的。安排生日聚会,购买生日礼品要花不少钱,所以……营销员:可以理解。不过……孙先生:不过,你认为什么样的生日礼物最让女人感到意外,感觉有内涵,有价值。营销员:让我说吗?孙先生:是啊,说说看。营销员:从我的职业角度上说,我认为就是你想等等再购买的保险单,再配上象征爱情的99朵红玫瑰,和一段深情的配乐内心独白的录音现场播放。孙先生:大喜的日子里,送保险是不是有点不吉利?营销员:孙先生,您对保险单的内涵可能还有所不知,它所承载的东西很多,与吃一顿生日大餐,送其他生日礼品有着更真切的情感因素在里面。孙先生:有这么重要?营销员:是的。之所以重要,主要有二:即保险的紧迫性和爱的外延性。孙先生:怎么讲?营销员:咱们倒过来说,先说爱的外延性。孙先生您买保险是为自己呢?还是为您的爱人和孩子呢?孙先生:既为自己也为家人。营销员:实际上归根到底是为自己最爱的人才买保险。我们知道,保险有健康医疗保险、意外伤害保险、人寿保险。有了保险,看病有经济保障,减少了家庭的医药费开支,是为了家庭的殷实。没有保险的丈夫,只能实现“只要我活着,就能让你过好日子”的承诺,而拥有保险的丈夫可以这样承诺自己的妻子:“无论我活着还是死去,都会给你创造最好的生活。”目前,在这个世界上,只有保险单可以实现这样功能,因此,在亲人过生日的时候,以保险单作为礼物,承载着爱的承诺,这样贵重的礼物不但很吉利,还充满了做丈夫的责任感和超前意识。孙先生:原来是这样。营销员:第二,不管在什么情况下,购买保险和购买其他任何产品的行为都不可同日而语。表面上看,好像保险可以今天买,也可以以后买,像很多商品一样。但是,很多商品或许晚买一天问题不大,而保险因为与风险密切相关,没有保险的情况下,风险一旦发生,损失将非常大,而风险具有不确定性。因此,我从以上两个方面考虑,从我的专业角度出发,给您建议用自己的保险单作为生日礼物,来郑重表达您对您妻子的深厚的感情。孙先生:好。就这样办。

一、 电影中的销售行为

1、《优势合作》:把握挑战中的销售队伍管理

又名《大公司小老板》,是环球影业发行的剧情片,由保罗·韦兹执导,丹尼斯·奎德、托弗·戈瑞斯、斯嘉丽·约翰逊等联合主演。该片于2004年12月6日在美国上映。该片主要讲述了公司被收购后,51岁的丹与新来的老板从一开始的相互排斥到并肩作战的故事

2、《征婚广告》:无处不在的销售行为

《征婚广告》是由加里·戴维·古德伯格执导,黛安·莱恩、约翰·库萨克主演的爱情喜剧电影,于2005年7月21日在美国上映。该片讲述离异的中年幼儿园女教师萨拉在家人鼓励下通过约会网站寻找男友,并最终收获真爱的故事。

3、《闻香识女人》:细节的力量

《闻香识女人》是1992年公映的美国电影。由阿尔·帕西诺、克里斯·奥唐纳等主演。电影讲述了一名预备学校的学生,为一位脾气暴躁的眼盲退休军官担任助手期间发生的故事。

4、《全民情敌》:了解客户的心理

《全民情敌》是由安迪·坦纳特执导,威尔·史密斯、伊娃·曼德丝等演员主演的一部爱情片,于2005年2月11日在美国上映。该片讲述史密斯扮演的约会顾问如何教会笨拙的男人俘获心上人的芳心,而他自己的感情生活却一团糟的故事。

二、电影中的销售技巧

1、《利欲两心》:打造销售高手

《利欲两心》是 D·J·卡卢索执导的惊悚喜剧电影,由阿尔帕西诺等主演,2005上映,讲述了大学联赛的足球明星布雷登·朗因一次意外膝盖受伤被迫做兼职,发现自己拥有预知足球比赛结果天赋的故事。 

2、《猫鼠游戏》:陌生人前建立好感

又名《逍遥法外》(Catch Me If You Can),该影片讲述了FBI探员卡尔与擅长伪造文件的罪犯弗兰克之间进行的的一场场猫抓老鼠的较量的故事。该影片获得第75届奥斯卡最佳男配角及金球奖最佳男主角等20多项大奖。

3、《骗中骗》:骗子所采用的技巧

该片由乔治·罗伊·希尔执导,保罗·纽曼、罗伯特·雷德福、罗伯特·肖等主演。该片讲述了诈骗集团小弟胡克和好友康多尔夫一起利用骗局为老大鲁萨报仇的故事。该片获得第46届奥斯卡金像奖最佳影片、最佳导演、最佳剧本等7项大奖。

4、 《双层公寓》:房地产销售的惯用布局

《双层公寓》是由美国米拉迈克斯公司出品的喜剧电影,由丹尼·德维托执导,本·斯蒂勒、德鲁·巴里摩尔等主演。该片于2006年2月1日在中国上映。影片讲述了一对新婚夫妇意图将楼上令人讨厌的老太太赶出公寓,却屡遭失败的故事。

三、 电影中的销售沟通

1、《王牌对王牌》:谈判高手

该片讲述芝加哥警察局的高级谈判专家丹尼被警局内部官员陷害,走投无路下只好通过挟持人质的方式把幕后主使逼迫出来。并要求警局派出另一分局的谈判专家史宾恩与他交涉,通过史宾恩证明自己的清白。

2、《梦想照进现实》:谁说服了谁

《梦想照进现实》是由鲜花盛开影业有限公司摄制的剧情电影。由徐静蕾执导,徐静蕾、韩童生主演。于2006年6月30日在中国内地上映。影片讲述了一个女演员觉得自己虚伪,不愿意再拍戏,和导演在酒店房间里彻夜长谈的故事。

3、《肖申克的救赎》:销售高手就是沟通高手

该片改编自斯蒂芬·金《四季奇谭》中收录的同名小说,该片中涵盖全片的主题是“希望”,全片透过监狱这一强制剥夺自由、高度强调纪律的特殊背景来展现作为个体的人对“时间流逝、环境改造”的恐惧。

4、 《感谢吸烟》:沟通的本质

该片讲述了烟草行业首席代言人尼克·内勒凭借着自己能言善辩的本领,与政府及公众针对抽烟问题展开了一场激烈辩论的故事

四、电影中的大客户销售

1、《甜心先生》:用心销售!说给大客户经理的箴言

该片讲述了杰瑞·马圭尔被一家国际体育运动管理公司无理解雇后,没有灰心,热心面对生活,并得到了众人帮助最后走向成功的故事。

2、 《华尔街》:带球突破禁区的销售技巧

《华尔街:金钱永不眠》是一部由二十世纪福克斯电影公司于2010年出品的剧情片,为1987年电影《华尔街》(Wall Street)的续集,由首集导演奥利佛·史东再度执导。

影片讲述了华尔街金融巨子盖柯(迈克尔·道格拉斯 饰)在因内线交易不法牟利而被判重刑,刑期服满后他旋即成为有名的财经评论家和理财作家 。

3、《西雅图不眠夜》:采购决策者的开关

该片主要讲述的是一个丧妻的男子久久沉浸在痛苦中,在他的小儿子的帮助下通过全国广播的谈心节目在茫茫人海中找到了自己的新伴侣。


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