什么事病毒式营销？有什么作用？

病毒式网络营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。美国的电子商务专家将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素：提供有价值的产品或服务、提供无须努力地向他人传递信息的方式、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网路、利用别人的资源。电子邮件的推广就借助了病毒式营销，通过人们的使用，自动向周围的人群传递其优良的功能和服务，这种传递是放射性的扩展，迅速的发展起用户群体。病毒式营销的优缺点一，优点：1.费用低廉 2.传播高效 3.自愿传播 二，缺点： 1.违反公众道德2.各类负面效应，尤其会广泛传播。3.误导公

呵呵，先摘抄一部分关于病毒式营销的解释吧：

病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒式营销）成为一种高效的信息传播方式。

一，优点：

1.费用低廉

利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。

2.传播高效

许多门户网/Email/QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。

3.自愿传播

在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。呵呵，貌似双赢哦……

二，缺点：

1.违反公众道德

比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。

2.各类负面效应，尤其会广泛传播。

比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。

3.误导公众

一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

三：用途

病毒式营销，是互联网时代的创新营销方式，根据我查的资料看来，如能符合以下条件，就可以采用病毒式营销。

一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是：

（1）提供有价值的产品或服务；

（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

（4）利用公共的积极性和行为；

（5）利用现有的通信网路；

（6）利用别人的资源。

上述说到的那个电子邮件，它几乎包含了所有六个要素。从整体上看，它要达到诋毁竞争对手的目的（贬低竞争对手无形中抬高自己，这也是一种营销方法），事实上的效果显而易见。首先，因为这个电子邮件中的信息对阅读者来说是有价值的，它对你的健康作出了提醒（虽然这种提醒可能是不对的），这就是第一个要素。其次，对于阅读者来说，为了体现对同事、朋友健康的关心，很难易就把这个电子邮件转发给很多人，而且把转发出去并不难，只需敲几个邮件地址，点几个鼠标就行，这符合第2、3、4要素。最后，所有行为用到的网络设备、邮件服务都是非“病毒”制造者提供的，所有的费用自有人买单。

呵呵，我想，现代商业市场中，许多产品和服务都可以采用病毒式营销的手段。。。

不过，切记不要违反公众道德，不然你传播的越广泛，对你品牌的负面影响就越大。

呵呵，参考了部分资料，结合自己的想法，希望对你有所帮助。同时，也让我对“病毒式营销”有了一个全新的认识。嘿嘿，双赢哦。。。

一、病毒营销  

    所谓“病毒式营销”，是通过用户的口碑宣传，品牌信息利用快速复制的方式传向数以千计、百千万计甚至上亿计的受众，像病毒一样极速传播与扩散。

病毒式营销

    病毒式营销是个非常好的网络营销手段，它主要是通过用户的口头传播的。现在的互联网这么的发到，开展网络病毒式营销应该更加的方便了。因为它能像病毒那样快速的传播，达到营销的目的。因为这模式是目标用户自主进行的所以成本是非常的低的。甚至不需要成本也能达到很好的效果的。

二、病毒营销特点

1、有吸引力的病毒源

     任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的。只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，而且你的病毒源必须要能够吸引用户，才能达到主动传播的效果。

2、传播速度非常快

     通过病毒性营销的传播速度呈现几何倍数的增长，跟市场倍增学是一样的道理。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

3、速度更新快

任何网络产品都有其独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。而企业对病毒营销传播力逐渐衰减时，就一定要马上制定策略将传播力转化为购买力，只有这样才能达到最好的营销效果。

4、高效的接收率

    对于病毒营销，是用户从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况，这样反而扩大了传播效果)。

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