游戏节日营销策划三部曲——游戏运营必读

      圣诞节了，1月份的元旦也离我们一步之遥。运营的小伙伴们在欢庆节日的同时，更应关注如何利用节日进行游戏的运营，以获得更多的收益。

从消费心理来说节日提供了一次正当的消费“借口”，这种“借口”更可以通过线上积极的“活动刺激”信号与暗示，提高游戏用户的付费率及活跃度。那么，该如何策划一场好的游戏活动?

　 　第一步：明确游戏活动策划的目的

任何一场好的游戏活动策划，其最终目的都是：提高用户的付费率。而其中可以通过工作流程分解(WBS)分解每一个工作流程，分期确定自己的阶段目标，如：提高用户活跃度，提高用户的留存率等。游戏活动要想实现最终目的就必须围绕下面两个原则：提高资源损耗与鼓励充值付费。游戏活动不应该做无谓的为搞活动而搞活动，而应该在尊重上述两个原则的同时，分期设立游戏活动的目的，最终达到最终目的。

第二步：游戏活动奖励与游戏资源损耗鼓励相挂钩

一般来说，节日营销中每一场的游戏活动总少不了资源奖励，这资源奖励有以下形式：

1、免费领取活动，如节假日登陆签到送礼

2、兑换活动，通过兑换活动可以实现道具收集，资源回收，跨系统的价值转换

3、大轮盘活动，玩家在游戏里可以通过转盘抽奖，转盘只有在活动期间才会显示。转盘提供抽一次，抽10次和抽100次3种选项。

4、Buff类活动，在某些系统上做一些buff效果，这个需要根据不同游戏设计不同的buff。

每日签到活动奖励，游戏登陆奖励，在节假日时新道具的推出，这些游戏奖励活动都很好地刺激了玩家的游戏粘度几活跃度。 记住，资源奖励只是为更好地达到刺激玩家损耗资源的目的，每一场的资源奖励活动都都必须配合更大力度的鼓励资源损耗活动进行。主要有以下活动形式：

1、更新游戏内容装备，没有什么比一款新出的更有战斗力的装备更能触动玩家的消费心理，加大装备要求损耗要求，让玩家在活动刺激中提高付费率。

2、损耗资源道具抽奖，降低节日道具中奖率，提高资源损耗率，提高高级道具上架率，你会发现在节日活动刺激中，玩家会对此乐此不疲。

3、消耗资源道具奖励，在消耗资源的同时，奖励需要消耗资源才能升级的新道具，一石二鸟，没有什么比这样的道具奖励更绝了。

限时升级装备，在规定时间内道具升级资源奖励，道具升级的跨度及消耗幅度更大。

这些形式在大多数手游中都有出现，例如在COC《 部落冲突 》中的活动时间内资源损耗奖励，这些大多以任务形式进行，一方面娱乐玩家一方面增强游戏的目的性与可玩性。 以上的活动必须要谨记一点，要让资源损耗的幅度比资源奖励的幅度更大，这样才能实现进入第三步及实现最终目的。

　 　第三步：加大付费折扣力度

付费折扣是攻破消费者最后消费屏障的“爆破d”，只要有了第一次的付费“愉快”体验，玩家就会逐渐形成习惯性消费。付费折扣力度主要有以下形式：

1、商城限时折扣，可在商城做一些限时打折，限量疯抢的活动

累计充值消费活动

2、玩家充值(或消费)到活动指定额度即可获得特定奖励，每个档次只能领取1次

3、首次充值赠送道具套装等，加大游戏活动冲击感。

4、循环充值消费活动，玩家每充值(或消费)一定额度，即可领取奖励，可循环领取。

以上活动有些针对首充的玩家，有些针对循环充值的粘性玩家。对于首充玩家主要策略目的为刺激首次充值，让其感受付费后的游戏愉悦对于累计充值玩家，则最主要目的为提高其游戏粘性。沉没成本在一定程度上会提高玩家的粘性。

总结：

活动策划作为节日营销的必备内容，需要每一个运营者更好地掌握。让玩家掏腰包，还是心甘情愿地掏，这不仅是一种技巧，还是一种境界。

就是游戏公司给你个高级账号，你不断的去找玩家PK，就在你的区内挑起的“战争”越多，玩家充的钱越多，从而达到提高销售利润的目的。

岗位职责：

1、也许你沉迷网络，不想上班，那么来我们这吧，边玩游戏边上班；

2、通过线上及线下地面推广活动，吸引有意向的用户做代理，并指导和培训代理的工作；

3、测试游戏，寻找有效方式、有效人群推广棋牌游戏，并维护及活跃代理、玩家群；

4、通过正当渠道推广公司游戏产品，指导玩家玩游戏，引导玩家持续消费；

5、开发潜在客户。

拓展资料：

网络游戏，英文名称为Online Game，又称 “在线游戏”，简称“网游”。指以互联网为传输媒介，以游戏运营商服务器和用户计算机为处理终端，以游戏客户端软件为信息交互窗口的旨在实现娱乐、休闲、交流和取得虚拟成就的具有可持续性的个体性多人在线游戏。

2016年12月5日晚，文化部发布《关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》，首次明确规定网络游戏虚拟货币、虚拟道具不能兑换法定货币。

一些网络游戏企业为制造噱头，利用低俗营销手段进行游戏推广活动，误导网络游戏用户，造成不良社会影响。针对这一问题，市场管理。

针对当前一些网络游戏在市场宣传中炒作芙蓉姐姐、凤姐、苍井空、兽兽、闫凤娇等不雅照或视频的女主角。文化部文化市场司有关负责人表示，网络游戏作为文化产品，健康的游戏内容、正确的价值取向、规范的经营活动是保障全行业可持续发展的根本。

有业界专家也表示，网络游戏选用不雅照或视频女主角参与代言或宣传活动，借助社会大众对当事人低俗成名的普遍认知，达到其轰动性的宣传效果，极大影响了社会对网络游戏行业的认知，造成了公众对于网络游戏行业的不良印象，如果不加以制止，存在其他企业效仿和愈演愈烈的可能，对已处于社会关注焦点核心的网络游戏产业的发展产生不良后果。

反观一些大的网络游戏厂商，在选用代言人上则要慎重和“保守”的多。

推广

网络游戏的推广初期一般都是利用搜索引擎和在大型网站上投放广告进行营销，到了2008年，市场上涌现出越来越多的网络，伴随着美国金融危机的冲击，目前国内的很多网络游戏厂商都处在竞争白热化的时期，更需要一种更加创新的推广模式来减少厂商的推广成本和提高推广效果，游戏推广联盟应运而生，在发展了一段时间后得到了广大游戏厂商和游戏玩家的认可，完全实现了游戏厂商和游戏玩家的双赢，更好的推广我国游戏产业的发展。

地推

地推是地面推广人员的简称，在游戏推广方面，据我所知，有征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比较深入，达到了二线城市，这其中又以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到征途地推的影子。

地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。

地推的待遇普遍不会太高，没有日常的交通费用的报销，有的公司会买五险。

参考资料：百度百科-网络游戏

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