怎么样利用微信做好微信营销？

很多人说：移动互联网时代，是一个屌丝逆袭的时代，在移动互联网出现之前，是报纸、杂志等传统媒体的天下，那时候，一个普通人想要出人头地，机会是很小的。但是，移动互联网的出现，改变了这一切，随着微信、直播等新媒体的出现，一个普通人只要你足够聪明好学、足够勤奋刻苦，找对方法，想要出人头地，绝对不是幻想。

微信，就是给普通人的红利。很多人，到现在还只是纯粹地把微信拿来当聊天工具，打游戏工具，这其实是在浪费资源。微信，不只是可以用来跟朋友交流、打游戏，它还可以用来工作，用来建立信任感，以及，用来做营销。那么，今天，我就跟大家分享一下如何用微信做营销，这其中将详细剖析，用微信做营销的5个禁忌和10个小技巧。

一．5个禁忌

1.  抱怨。

我们经常能见到这种人，在微信的朋友圈里各种诉苦：上班很烦啊，赚钱好幸苦啊，同学做事很傻叉啊，带孩子很累啊等等，反正就是把微信的朋友圈当成垃圾桶，无休止地抱怨。然后所有他的朋友都忍无可忍，最后只能屏蔽。

没人喜欢负能量的东西，即使你真的遇到了坏事，你也要自黑自嘲，开心地把它说出来，记住：永远让人觉得欣欣向荣，是你从强大，迈向更强大的方法之一。

2.群发广告。

这是微信世界里最不礼貌，最没诚意的行为，而且成功的概率极低。因为没有人希望自己的生活被打扰，还是用这么强硬的方式！所以，一般你群发完广告，就可以检测一下自己的通讯录了，因为很多人已经把你拉黑了。

3.在朋友圈刷屏发硬广

这个行为也非常令人反感，很多人一发产品广告，就接连发10几条，霸占了你的整个朋友圈，这样的做法，只会导致别人屏蔽你的朋友圈。如果你要发广告，希望你能多花点心思，写点容易让人接受的、能够打动人心的软广，不要暴力刷屏发硬广，用这种方法推销产品会让人很难接受。

4.在朋友圈转发一些无脑类的文章

像什么“是中国人就转”，“这个孩子太可怜了，救救他”，“不转死全家”，“中国人必须知道的十大XX”,你转发这些会让人觉得你这个人，没有什么独立思考的能力，会觉得你很LOW，别人看到以后，根本就不想跟你有任何交集，你以后还怎么用微信来建立信任感呢?

5.己所欲，勿施于人

中国有句话古话叫：己所不欲勿施于人，其实，这句话少一个字也成立，就是：己所欲，也要勿施于人。我们喜欢的东西，别人不见得喜欢，因为与别人无关。比如，我们经常在朋友圈看到：有些人成天发一些韩国欧巴、美女，各种组合，然后一顿花痴；有些人，喜欢发自己家的宠物猫狗，然后各种拍照；有些人喜欢晒娃，打开朋友圈，10张有9张都是自家孩子的照片。

在这里，我必须说明一下：如果你不是一个生意人，不需要用微信来经营自身的形象，你的微信纯粹是一个私人生活物品，那你发什么都可以；但是，如果你想要用微信来做营销，就要尽量避免出现这种情况，自己喜欢的东西，偶尔发一下就好，不要整天用这些东西来刷屏，这样做别人会很反感，己所欲，勿施于人。

二．10个小技巧

1.  重点推广你的个人号。

很多人问我，蓝海老师，现在用微信做营销，是做公众号还是做个人号？告诉大家：上次我去长沙开会，腾讯的总编辑说，现在全国总共有8000万个公众号，也就是说，除非你特别有才华才能脱颖而出，否则，你现在想把公众号做起来特别难，现在微信公众号不仅泛滥，而且打开率极低，所以，现在，做个人号才是你的最佳选择。

个人号因为有人格化背书，又可以随时互动，玩法丰富，所以，它比公众号有价值的多，不仅个人可以用，企业也可以用个人号，如果你觉得自己的粉丝比较多，怕个人号有人数限制，那么，你可以多开几个号，把头像和朋友圈内容复制过去就可以了。每次发朋友圈时，可以多个号一起同步。

2.  先接受你，再接受你的产品。

很多人觉得，用微信来做营销，就是卖产品。每天在那刷屏发产品图片，结果发现自己通讯录里的人越来越少，试想一下，你要是看到别人刷屏，你会怎么样？先是反感，然后屏蔽，最后拉黑对不对？拿人心比自心，你都不喜欢，别人肯定也会很讨厌。

正确的做法是：让人们先接受你，再接受你的产品。微信跟微博不同，微博是弱连接，微信是强连接，别人既然加你好友，不管是现实中认识的，还是网上认识的，都是因为认可你的人，想和你这个人成为朋友，所以，你在朋友圈分享你的个人经历、生活感悟，这些东西应该是有趣的、励志的、有用的或感人的，你要通过朋友圈塑造你的个人品牌，打造你的个人魅力。你越有个人魅力，越容易培养起别人对你的好感，营销也就越好做。

3.  重视你的微信头像。

我看到很多人喜欢用动漫人物、风景或者自己家的宠物来做头像，说实话，这么做，从营销的角度来讲，都属于无效头像。比如：我有个朋友，叫benny，他用他家的贵宾狗来做微信头像，结果，我每次在街上看到条贵宾狗，都想上去喊它“benny”!

最好的微信头像，其实就是你的真人照片，用你的真人照片会给人以真实感，便于别人把你的头像跟现实做对接。你可以选择一个帅气一点、漂亮一点的照片，或者文艺一点，或者是旅游照，总之一点要高大上一些，切记不要土到掉渣、不修边幅的那种。

大家要清楚一点：微信头像，是你给人们的第一印象，是你做营销的第一个载体，它代表你的品位，你的价值，甚至是你的身份地位，用好了，能够有效降低你的社交成本。所以，大家在微信头像的选择上，一定要重视。

4.  给自己做个定位。

设定好头像以后，接下来，你需要给自己做个定位。简单地说，就是：你是谁？你在做什么？你的产品是什么？你的关键词是什么？你把它们都列出来，这就是你的定位，然后平时不断地用朋友圈里的内容去强化这个定位。

有人可能会问，蓝海老师，怎么知道一件事该不该发到朋友圈呢？答案就是：你想一下，你发了这件事情以后，有没有加强别人对你的定位。能够加强别人对你这个定位，你都可以发到朋友圈；相反，如果是扰乱或减弱这个定位的，就最好不要发。

比如：我看到一些人的朋友圈，就好像一个大杂烩一样。早上抱怨公交车很挤，中午抱怨公司饭菜难吃，晚上说下班塞车，节假日发一些跟朋友出去玩的照片，平日里转发各个公众号的小道消息，养生健康类的文章，一句话：乱七八糟，让人看了以后不知道你是干什么的！对你所卖的产品依然知之甚少，对你依然没有信任可言，这就完全扰乱了别人对你，以及你所卖产品的定位，这点大家一定要注意。

5.  树立自己的专家形象。

如果你既不是明星，也不是高富帅、白富美，还想让别人关注你，要怎么办呢?答案就是：让自己成为某一领域的专家。因为人们普遍比较相信专家的观点，所以，无论你卖什么产品，都要尽可能地树立起自己的专家形象，你在卖什么，你就应该去认真研究什么领域，然后努力使自己成为这个领域的专家。

比如：你卖化妆品，你就应该努力让自己成为护肤方面的专家，在面对新顾客时，能够快速准确地对各种皮肤问题做出分析；你卖理财产品，你就应该让自己成为理财方面的专家，对国家的宏观经济，微观经济，都要有所了解；你卖保健品，你就应该让自己成为养生方面的专家，对现代人的各种亚健康问题都要非常熟悉，对现代白领的生活方式要了如指掌。

一旦消费者把你定位为某方面的专家，那么你说出来的话就是行业标准，你不是在推销产品，而是在发布权威意见，消费者会更愿意接受你的产品。

6.  不要发硬广，要发软文。

很多人一加了别人微信以后，就拼命在朋友圈刷屏发广告，强迫别人看你的产品，消费者看到以后，第一反应就是反感，第二反应就是把你拉黑删除，广告不是说完全不能发，但是要发得有技巧。

比如：你可以发一些自己使用产品以后的使用体验。我使用了什么产品，这个产品使用起来怎么样，效果如何，解决了什么问题等，这就是产品的使用体验。有人会直接在文案上留下联系方式和购买网址，这种做法其实又会给人感觉像广告，解决方法是：写完产品体验之后，再以评论的方式在下方写上购买方式，比如：有人问这个产品是在哪里买的，网站是：……。

我有一次，在朋友圈里，看到一个做英语培训的人发的软文，他说：我们家孩子之前背英语单词，一天都背不下10个，这次去参加了一个英语培训班，10天过去了，现在每天能背100多个单词。其实人生并没有什么做不了的事，只要你对自己有信心，并找到好的方法。

然后就有很多人跟帖评论，求这个培训班的联系方式，这时他在下面以评论的形式，告诉大家英语老师的电话，就显得比较自然了。

7.  学会讲故事

心理学家早已证明，人类的大脑就是一台故事接收器。故事具有传奇性、戏剧性和传播性，你学会讲一个好故事，会让他对你印象深刻，并且引发他的共鸣。尤其是一些屌丝逆袭的故事，最能打动人心。

比如：英国有个单身妈妈，婚姻失败，开始时一个人带着3个月大的女儿一起艰难地生活，当时她找不到工作，靠领着微薄的失业救济金生活，冬天连取暖费都交不起，只能在咖啡馆里写作。尽管写作很辛苦，但她没有放弃，因为她不甘心，她相信自己的能力，即使经历了如此的磨难，她也发誓要靠自己的双手吃饭。

后来，她写出了一部小说，她把小说寄给几家出版社，但没有哪家出版社愿意出版，后来一个濒临倒闭的小出版社冒险出版了这本小说，谁也没想到，在短时间内，她的这部小说占据了世界畅销书榜首的位置，这个单身妈妈叫J.K.罗琳，她写的这部小说就是：《哈利波特》。

每次记者来采访她的时候，她都会把自己的这段故事讲出来，然后说：“在成长的过程中，难免会遇到各种痛苦，这都是要经历的过程，他们都是成长所必备的元素，成长是生命中最大的犒赏，值得我们去尝试。”然后，所有人都记住了这个故事。

这就告诉我们：用讲故事的方法去做推广，可以牢牢地抓住消费者的心，它是最有效的营销手段之一。所以，你一定要学会讲一个属于你的故事，它最好是传奇的，励志的，正能量的，你的故事讲得越好，你就越容易被消费者接受。

8.  内容上高度重复，形式上不断创新。

以下这些品牌的广告大家一定都听过：今年过年不收礼，收礼只收脑白金；恒源祥，羊羊羊；怕上火，喝王老吉等等，这些品牌之前就是靠在传统媒体上不断的重复，才在消费者脑海中留下了深刻的印象。但在移动互联网时代，消费者掌握着主动权，看你不爽，他可以随时拉黑你，所以，这就需要我们有技巧的重复，也就是在形式上不断地创新。

9.  粉丝要精准

很多人都知道，微信营销要有粉丝才行，然后就去很多群发红包，让别人加自己，殊不知，你加过来的粉丝，都是无效粉丝，甚至你都不知道这些粉丝是干嘛的，这种只求数量，不求质量的加粉方式，其实是事倍功半，甚至徒劳无功的。微信营销的确要大量粉丝做基础，但更要精准粉丝，要根据自己经营的品类给消费者做个画像，知道什么样的粉丝才是自己想要的。

比如：你是做护肤产品的，你的目标用户应该是女性。那么，你就要加一些全国各地的妈妈群，美容健身群，减肥瘦身群等，总之，你的消费者在哪里，你就要去哪里。

我认识一个在深圳的女强人，她半年时间用微信成交了3000万的销售额，但她的微信通讯录里却只有500人。她本身是做澳洲投资移民中介的，她会专门去参加那种几万块钱的线下培训课，然后在课上把老板都加到自己的微信里，平时就发朋友圈晒澳洲的别墅、阳光、风景照片，没事就经常跟那些老板在微信上留言、互动，熟悉了以后，她觉得有成交的可能，她还会请他们去澳洲旅游观光，就这样，不到半年时间就成交了10几个人。所以，粉丝贵精，不贵多，就是这个道理。

10.        持之以恒才能成功

有人把淘宝天猫上的营销比作钓鱼，无论什么时候去，总能钓到一些，那用微信来做营销，就更像养鱼，时间短是看不出效果的，一定要有耐心。有的人加了人之后，一开始还很有动力，但是过了一周，一个月以后，觉得没什么效果，就灰心丧气，想要放弃了，大家要明白：建立信任感需要一个过程，不要太急功近利了，建立信任感需要时间，需要一点一滴的积累，不要太急功近利了，目光短浅的人在任何历史阶段都成不了大事，任何的量变到质变都需要一个过程。

我们用微信来做营销，一定要持之以恒，每天都要发几条高质量的朋友圈，短时间内也许看不到效果，但只要你持续做下去，你就会慢慢地获得一种积累，从而建立起别人对你的信任感。成功其实很简单，就是最聪明的人，去做最笨的事情，日积月累，自然会有收获。

先说这么多吧，觉得好的可以点个赞，点赞过100我再更新，也可以直接点击我头像关注我。我是蓝海老师，《销售与市场》杂志专栏作者，希望我的答案能够对你有帮助。

市场资讯是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场资讯,进行现代化管理的重要手段。为此，下面由我为大家整理相关内容，欢迎参阅。

篇一

捷地派：在校大学生怎样挖掘微信金矿?

创业风潮席卷而来，创业已不再是海归、大学毕业生的特权，在校大学生也跃跃欲试。凭借著大学校园群体庞大、消费能力颇高的大学生消费者，在校大学生创业也成为了又一股时尚。

捷地派是一个全国性校园O2O联盟，在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台，建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务，目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。

捷地派的名字来源于著名电影《星球大战》中象征勇敢和正义的绝地武士角色，它的创立源自创始人顾正书对传统外卖配送高成本、低效率的反思。顾发现，传统餐饮商家一般都是小作坊式运营，没有规范管理的专业外卖配送团队，订单量大的情况下管理容易混乱，下单先后顺序和配送先后顺序容易混淆。美团外卖和饿了么等外卖平台只是为商家解决引流问题，并没有解决引流之后的配送问题，其带来的订单量猛增和商家原地踏步的配送效率出现矛盾，原来40分钟可以送达的外卖现在可能需要1个小时，导致了客户体验的下降，而捷地派就是要解决外卖O2O配送的痛点。

这个目标的实现依赖于智慧配送系统。为此，捷地派开发了一款智慧小票印表机，商家接单之后，智慧印表机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化，并汇总列印，方便后续配送。而且，由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账，后续的工作可以在后台自动化进行，节省了商家每天对账的时间。

“我们可以为商家提升30%的配送效率”，顾正书满怀信心，他告诉创业邦记者，随着配送效率的提升，商家配送金钱成本也得到降低。

顾正书认为，捷地派这是在用“轻模式干重活”，因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟，为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训，以及运营推广和配送流程的指导，但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。

目前，捷地派覆盖的高校集中在二三线城市。腾讯旗下的企鹅智酷刚刚释出的《2015新金矿：中国二三线城市网际网路跨界报告》显示，二三线消费者的外卖订餐消费能力不比一线城市差，在每月300-500元的消费区间，大中小城市的消费者没有太大区别。由于二三线城市外卖配送市场竞争不太激烈，而且配送团队成本相对较低，所以，捷地派团队预测，在二三线城市开展外卖O2O服务要比一线城市更容易成功和盈利。而选择在微信平台上提供服务，是因为捷地派团队认为，随着功能不断完善和增加，微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的使用者体验和服务，完全基于微信公众平台则可以呼叫微信自带的很多高阶功能，技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。

为了快速在全国校园抢占网际网路***，捷地派最近还与迈外迪达成战略合作，在全国校园招募学生代理，免费为校内外商家和食堂安装和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公众号和微信订餐系统，为后续引入品牌合作铺设渠道。

如今，捷地派微信平台日均订单有3000个，日交易额50000元，顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园，500万用户，到年底时月交易额可以达到1000万。

顾正书向创业邦记者透露，未来，捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争，甚至会延伸到驾照培训、 *** 招聘等服务。

“我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱，而是协助学生创业团队做好校园生活服务，发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说，“校园这个市场我们肯定能做好，而且有能力成为领先的校园服务品牌”。

篇二

微信让阿虎烧烤小摊起死回生营业额翻了三倍

卖萌、文艺范儿、网际网路思维，谁能想到时下这些热词也能和烟雾缭绕的烧烤摊联络上。不过，一个叫“阿虎烧烤”的小摊档却赶上了这波网际网路思维的创业热潮，在微信上如火如荼地做起了生意，仅仅几个月时间，凭借这些“新思维”让营业额翻了三倍。

网际网路思维让烧烤小摊起死回生

开启阿虎烧烤的微信，“营业员”阿虎就会向顾客开始撒娇卖萌，叫着顾客为“小主儿”，称自己已“在此等候多时”，还说微信下单有那么点文艺范儿而打电话外卖已经是普通青年的方式了。其实，在接触微信之前，阿虎烧烤也不过是浙江省湖州市路边一个普普通通的烧烤摊子。让小烧烤摊华丽转身的，正是这个有着5年电商从业经验的王铭卫。

在此之前，王铭卫是这家烧烤摊子的老熟客。他对记者说，阿虎烧烤是由阿虎师傅夫妇俩经营了多年的一个小摊子。去年7月当地加强了对市容市貌的监管力度，而烧烤摊子显然成为了被监管物件之一。雪上加霜的是，由于在去年遇上“禽流感”，以鸡肉为主要食材的烧烤生意一落千丈。当时，阿虎师傅已经有些悲凉的告诉王铭卫，他打算回安徽老家，转行做其他生意了。

在这种情况下，王铭卫产生了想帮他一把的念头，而微信O2O的新方式让他眼前一亮。王铭卫说，他开始设想着引入微信，帮阿虎烧烤的生意做到网际网路上去。当时的做法也很简单，就是开通一个微信公众账号，顾客可以直接通过微信下单，再通过外卖的方式送达客户处。

就这么一尝试，效果大大出乎王铭卫的预料。在微信上线以后，订单开始成倍增长，完全超出了他们的预期。王铭卫说，当时才意识到我们的准备并不充分，对于突增的订单既兴奋又恐惧，兴奋的是他们发现了微信中蕴含的无限商机，而恐惧的是以当时三人小团队的能力完全无法应对暴增的订单。于是，王铭卫从一个烧烤摊熟客，转变成了烧烤摊的外送小哥和客服，承担起了烧烤外送的部分。

经过半年来的尝试，通过玩转微信O2O，阿虎烧烤的营业额也实现了翻三番。在引入微信营销之前，仅靠街边摆摊，阿虎烧烤一天的营业额极限也不过是1000多元。而引入微信营销之后，阿虎烧烤每日的营业额达到了3000元左右，如此计算，该店的月营业额也能够达到9万元左右。

王铭卫说，通过微信订餐，不仅仅是增加的订单数量，更重要的是提高了小店的工作效率。顾客通过微信就能够看到选单，进而下单。而店铺方面，订单在微信上一目了然，生成的订单按照时间排序，阿虎师傅就据此开始一份一份制作，制作好一份就打包一份，然后派送。如此便不需要专人去进行电话订单接听的工作，既省了人工费也提高了效率。

篇三

不过，尽管目前阿虎烧烤并没有马上展开扩张，但王铭卫却有一个开一间音乐烧烤LOFT的梦想。在他看来，外卖送餐模式并不是长久之计，而在线上打出口碑，将生意聚集到线下才能够实现更大的价值。另一方面，则是烧烤生意的特点所致，由于烧烤的口感在现做现卖时才是最佳，外送则会降低烧烤的口感，同时，酒水生意也是烧烤点的另一大利润来源，而线下经营才能够更好的发掘这一块市场。

目前，这个音乐烧烤LOFT已经在前期的规划中。王铭卫说，在规划中，这个LOFT将利用众筹模式为起点，结合他通过“逻辑思维”结识的一帮志同道合的会员，开始股份认购运转。而这间音乐烧烤LOFT将拥有饮食、聚会和营销推广的功能，同时也能够一定程度上减少了天气因素对烧烤生意的影响。

“今年夏天恰逢世界杯，这对于我们来说是一个商机，希望到时候能够办起这个音乐烧烤LOFT，届时烧烤和酒水的生意一定会很不错。”王铭卫说。

专家点评：微信营销将重塑传统行业发展

广州尚道女性营销有限公司董事长张桓认为，微信营销是很典型的通过熟人圈子的营销方式，熟人圈子的推广效率和口碑传播的效果是很强大的。即使是一个很小的烧烤摊子，通过熟人的分享，一传十十传百，很容易就能够达到上万人的影响力。在他看来，通过微信获得客户是他目前所见中最具有效率的一种方式。他认为，微信这种强关系的熟人经济，将会重塑传统行业的发展。

他提醒这些创业者，在利用微信营销的时候要切记不要把营销做成了广告。他提到，微信营销的本质在于对客户关系的维护和对客户的服务。以烧烤摊为例，利用微信的方式重要的并不是让别人看到这个广告，而是维护客户关系并让客户主动去分享，进而获取新的客户。如果把微信营销做成了广告，那么没有客户愿意每天接收广告推送，微信账号很快就会被客户删除，如此变得得不偿失了。

同时，微信营销相比微博，转化率更高，资讯更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人传播和话题传播。另外，微信的地域特征也更明显，能够形成社交性本土化的移动商务，这对于基于本地的公司而言更具价值。

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