电影《私人订制》给白酒企业的启示

冯小刚的一部贺岁大片《私人订制》没能火起来，却无意中带火了私人订制”的概念，一个东西只因为我而存在。如今，谁如果搭上了“私人订制”这个概念，似乎就成为高大上的代名词，就代表着高端消费和少数人的专利。

曾经风光的白酒行业，对订制酒的概念并不陌生，无论是像茅台这样的行业霸主，还是像汉台这样的行业新军，都曾经推出过很多订制酒业务，有给军队特订制的，也有给政府机构、企业专门订制的白酒。但在营销专家肖竹青看来，这样的订制其实更多的还是“团购”的概念，做法也很简单，无非就是在某一种白酒的瓶身上印上某机构的1L0G0或者企业名称而已。订制内容涵盖生日、婚庆、家宴、礼藏、校庆、商务等100多个个性化订制主题。

私人订制需依靠品牌影响力

电影《私人订制》的成功很大程度上得益于“冯小刚+葛优+王朔”这样一个黄金组合。他们每个人在中国都已经红了二十多年，观众已经习惯了“冯氏幽默”的幽默方式，可以说每年观看一部王朔编剧、冯小刚导演、葛优主演的贺岁片已经成为了观众过年过节的一种习惯。《私人定制》在这样的受众背景下而产生，而且在旧的“冯氏幽默”的基础上，有新的突破，这或许就是电影创造高票房的重要原因之一。

对于白酒行业的许多知名品牌一样，这些品牌不知十年，二十年，在中国已经有几百年甚至上千年的 历史 了，这些白酒企业已经拥有了许多忠实的受众，这些白酒企业要做的事就是和冯小刚导演一样，让这些忠实的受众能够突破老的形式，寻找到新的体验感，“定制酒”提供的就是一种新的体验感。这也就是说对于拥有高知名度的高端白酒来说，“定制酒”的发展更具优势。但是一些中低端的白酒和区域酒在长久的发展中，也网络了众多的重视客户，他们在“定制酒”的发展上同样具有优势。

在平凡的人都有不平凡的梦想

冯小刚曾说道“《私人订制》是给普通观众的一份献礼”，如今电影上映两周票房逼近7亿且连连打破多项纪录，即便受到些许影评人的q打，票房依旧大获成功，在于它的确却填饱了普通老百姓的胃口，让小人物的奋斗与心酸、平凡与精彩在光影的交织里得到放大关注。在 社会 的打拼中，人的身上的一些棱角、特质总在慢慢磨平，但是在平凡的人都曾经有过不平凡的梦想，电影《私人定制》就是唤起曾经被现实灼伤的青春。

也许对于大多数的老百姓来说，桌上放的是二锅头，但是他们曾经那么热切地想象过自己能喝上茅台，但只能想想而已，茅台不断攀升的价格，让他们望而却步。而茅台镇第四大酿酒企业——贵州汉台酒业的“定制酒”是将这种念想更加扩大化，打造专属于消费者个人的酒，这就是范军饰演的首长司机当上了首长，这种感觉恐怕会有很多人愿意为此支付金钱吧！

司做定制白酒就是为了满足广大消费者需求而生产的产品。随着生活水平的提高，个性化需求逐渐抬头，出现定制白酒非常正常，公司的目的是营利，消费者是满足生活需要。定制酒通过“一对一”的私享服务，将公司名、姓名、标识、经营理念等个性元素融入到产品上，为其提供有充分价值内涵，满足其特殊消费需求和偏好的产品，可用于自享、商务招待、企业庆典、贵宾礼品等，是彰显个性、提升企业形象和竞争力的重要法宝。同时在个性化定制中突出文化与艺术含量，提升产品文化品位，融实用性、纪念性、珍藏性于一体。并且以独特的营销模式及不断创新的营销理念，受到了社会各界的广泛关注和高度赞誉。

一、定制酒的消费主体在于饮用者和消费者

定制酒虽然可以用于收藏，但主体却不在于收藏。随着政商务消费浪潮的退去，以收藏、升值为主打的白酒失去了竞争力，以日常饮用为主的白酒成为消费主流。定制更加适用于功能性聚会及宴请，定制的内容成为酒桌的开场主题，在酒被打开的瞬间，定制酒的使命便圆满。这就要求定制酒，需要围绕着价格回归价值，需要简约不简单的包装，将定制内容用低成本且高设计形式来巧妙表达，而非奢华的冷喷印甚至雕刻。

二、销售价格在于透明，不在于模糊

在饮用属性以外，定制酒具备天然的礼品属性，在传统酒企及经销商眼中，喜欢让其价格不透明化，美其名曰方便市场 *** 作。其中不乏酒企，以多种瓶型、礼盒及酒体供消费者选择，本以为是给消费者提供更加多元的服务，以期实现持续性消费，事实是消费者并不买账。礼尚往来的礼品一定是要有价格的，这样才能有消费群体的自我区分，是否能赢得使用者满意，更多的在于“新意”。价格透明，才更加符合互联网的情怀，才能更容易持续消费，而不是多层加价后让消费者迷糊买单。

三、设计内容在于参与，不在于平台

营销到人为止，是要与消费者建立更加亲密的联系，而不是让消费者自娱自乐。从定制酒出现，国内很多企业一出手便谋求做平台，凭借所谓的模板，让消费者自己设计，进而留住消费者。在移动互联时代下，应该是先有消费者，后有定制产品，先有产品，然后让消费者选择，违背了C2B的原则。做定制酒的核心在于抓用户，通过与用户沟通然后产生需求，而非依托冷冰冰的模板来提供私人订制的服务。

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