休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密？

休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市场占有率迭23％．。60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。

按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：

(1)降低一美元，以保住市场占有率；

(2)维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。

(3)维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。

从一个默默无闻的品牌在短短的几年时间里就成为全球知名的伏特加品牌。2000年Absolut伏特加产量位于同类产品品牌世界第三，品牌在125个国家销售推广，是全球第二大伏特加品牌。

除了其产品质量之外，很多品牌营销专家认为，是Absolut伏特加独特的品牌识别帮助它建立了卓越的品牌形象；此外，从1981年开始至今不变的品牌识别传播策略和持久恒定的品牌定位，使这个原本平淡无奇的品牌成长为世界著名品牌。

Absolut数十年如一日地始终没有放弃用其瓶身为品牌识别之根本的做法，尽管1978年的调查显示，瓶子形状太平庸，产地也不对劲，不是在公认盛产佳酿伏特加之地的俄罗斯，而是在瑞典；酒瓶看上去很象药瓶，而且也没有任何标签和装饰，毫无吸引人之处。然而，Absolut正是利用了自身所谓的“缺陷”，大胆地采用了与消费者调查结果相背道而驰的品牌识别策略，始终围绕瓶子形状不断挖掘创意，以平面广告为主，自1980年开始推出第一幅广告开始起，在二十年的时间里，Absolut伏特加的广告一直走着非功能诉求的道路，每一款广告都能给受众带来惊奇和视觉的美感。更为惊奇的是从1985年开始，由于Absolut伏特加广告创意的独特和其瓶身的“缺陷”，至今吸引了有400多位艺术家自愿加入到其品牌广告的创作之中，其中不仅有现代画家，而且还包括了雕塑家、摄影师、水晶玻璃设计师、服装设计师、家私设计师、建筑设计师和珠宝设计师。为什么一个商业化的品牌最后被演化成了一种和现代艺术相结合的产物，即Absolut艺术？这正如Absolut公司所解释的，是因为其品牌与生具有的创造性本能吸引了这些优秀的艺术家，使他们愿意用自己艺术的才华来重新阐释Absolut瓶子的品牌价值。

品牌核心价值

绝对伏特加的广告和市场推广活动屡获大奖，它不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单和完美。

创意策略

1、绝对完美

这是Absolut在1980年首次面世的第一幅广告，谁都不曾想这则广告为以后Absolut的品牌发展起了里程碑的作用。核心创意是以那个“药瓶子”为主角，瓶子上面的光环和瓶子背后的圆形光背景，都是为了强化瓶子本身的视觉效果，并向受众寓意Absolut是一种富有智慧和圆满的象征。同时，黑色的背景和白色的瓶子形成强烈对比，创意构图和色彩形成了一种其他伏特加酒所没有的高贵和深邃的品牌意境。文案只有一个大标题：Absolut的完美无暇。

这里的Absolut和英文的Absolute（绝对的）音相同，只差一个字母。当初瑞典人为产品起得名字是“Absolute Pure Vodka”(绝对纯正的伏特加)由于英文Absolute （绝对的）作为形容词包括Pure( 纯正的) 无法在美国注册，最后就将Absolute中的e去掉，改作了Absolut。虽然当初调查认为Absolut这个品牌名称不伦不类，念起来也不朗朗上口，但也正是坚持了唱反调，Absolut名称的缺憾变成了品牌的一个识别。

2、种在大地上的伏特加

Absolut品牌诞生以来创造了一个不可思议的奇迹，就是各行各业的艺术家用另外一种审美的眼光和手段重新表现了Absolut的品牌广告，并渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。但无论在任何领域中，ABSOLUT都能凭借自己品牌的魅力吸引众多年轻富裕而忠实的追随者。其中最令人叹为观止的是大地艺术家Stan Herd为了表现那个“药瓶子”，竟耗费了将近一年的时间，在美国堪萨斯州一块30英亩的土地上，种了麦子、玉米、大豆、燕麦等五种植物，他利用这些农作物天然的色彩和高度的不同，巧夺天工般地“绘制”了这幅天然而成的Absolut的酒瓶形状。

这个被“种植”在大地上的品牌其生命力来源于消费者对这一品牌单纯、简洁和完美核心价值的认可，因为，Absolut发展到后来，它已经不再只是伏特加品牌的象征，2000年在巴黎展出的“Absolut自我”展、纽约举办的“Absolut展览”和在斯德哥尔摩的“Absolut艺术”巡回展上，你在这些城市的博物馆，看到的不再是Absolut广告创意的陈列，而是各种表现Absolut瓶子的艺术品。

Absolut瓶子广告创意从瓶型、抽象、口味、季节、电影艺术、时尚、话题和特制的角度，围绕瓶子本身产生了一共10个系列的广告，其中以世界具有代表性的城市为主题的广告最为经典。1994年，绝对伏特加推出了一个系列广告：在以制造精密机器而著名的日内瓦，Absolut瓶子并成了一个零件；在英国的唐宁街18号，Absolut瓶子和这出入国家元首的门浑然一体；在音乐之都维也纳，Absolut瓶子变成了跳跃的音乐符号。其实，一个产品如果你要赋予它特殊的涵义，不在于你单个创意的优秀，也不在于你产品的功能如何，能不能持久地用一个简单诉求将创意坚持到底，考验的是你的耐心和信心。

创意要素

自从有了品牌以来，绝对伏特加开创了以产品包装诉求为核心的先河，要素很单一，而且几十年不变，但表现的手法却是史无前例的。不要试图赋予品牌更多的内涵，尝试从产品

作为世界八大烈酒之一，伏特加（Vodka）是俄罗斯人的最爱，在全球烈酒爱好者心中也有不可估量的地位。那么，全球都有哪些大众喜欢的伏特加品牌呢？近日，国际知名酒类网公布了 年全球 50 大最佳酒吧中最畅销的 10 大伏特加品牌。

1、坎特一号

Ketel 原意为罐式蒸馏器，Ketel One（坎特一号）则是荷兰一家知名生产商诺雷蒸馏厂（Nolet Distillery）生产的伏特加。因此坎特一号的伏特加一般是由 100% 的小麦在铜制罐式蒸馏器中得来，而坎特一号这个名字则是命名自最开始的那一个蒸馏器。诺雷蒸馏厂创立于 1691 年，一直由诺雷家族掌管。1992-1997 年是坎特一号的转折期，当时其全球销量从之前的 7,000 箱突增至 250,000 箱，随后在 2002 年突破百万箱。于是，坎特一号在 2003 年推出了他们的首批广告以答谢消费者。2008 年，坎特一号的全球销量已接近 2 百万箱。同年，国际酒业巨头帝亚吉欧（Diageo）入股，现在该品牌由诺雷家族和帝亚吉欧集团共同所有，它主要的市场在美国、加拿大、英国、爱尔兰和澳大利亚。

2、灰雁

灰雁（Grey Goose）是一个来自法国的伏特加品牌，它由西德尼•法兰克（Sidney Frank）创建，最初的想法就是为美国市场打造一个伏特加的奢侈品牌，此后它也的确在美国逐渐流行开来，并注重生产更多价格更贵的高端伏特加，灰雁作为法国奢华精神的代表，蕴涵着 100% 的高贵法国血统。1998 年，灰雁被美国饮料测试研究所（Beverage Testing Institute）评为世界上口感最好的伏特加。2004 年，灰雁被世界最大的家族私有烈酒厂商百加得（Bacardi）购得。随着橘子味灰雁和佛手柑味灰雁等口味的伏特加上市， 年，伏特加与干邑的跨界之作——灰雁 VX 横空出世，百加得称这也是伏特加史上非常重要的一笔。同年，《纽约时报》（New York Times）上刊登：灰雁是全球客户忠诚度和活跃度指数排名第一的伏特加品牌。

3、绝对

绝对（Absolute）伏特加是瑞典的名酒，2008 年法国集团保乐力加（Pernod Ricard）以 56.3 亿欧元买下。绝对伏特加正式建立是在 1879 年，1979 年它正式进入国际市场，并凭借着极具个性的传播模式登上《 福布斯 》，从瓶身的创新设计和追求完美的精神让绝对伏特加从失落步向成功。目前，它已是享誉全球的高端伏特加，更是覆盖 126 个国家的顶级品牌。当然，绝对伏特加的成功离不开它长期且行之有效的广告营销策略以及不断的创新。此外，绝对伏特加曾推出 800 瓶绝对水晶限量版，价格达 1,000 美元每瓶。次年，绝对伏特加还推出了特别版细条纹绝对黑水晶，仅有 10 瓶，每瓶售价 1,113 美元。在口感上，绝对伏特加也经常创新，还曾推出覆盆梅口味，胖嘟嘟的大红色经典瓶身非常具有视觉冲击力。

4、红牌

红牌伏特加（Stolichnaya）是苏维埃一家知名畅销品牌，也常简称为 Stoli。红牌并无确切起源时间，但其历史可追溯至 20 世纪初期。不过随着苏联解体，来自俄罗斯政府控制的 KFP 公司和卢森堡（Luxembourg）特许私人公司 SPI 集团这两者的所有权也出现了争议。后来，FKP 主要在俄罗斯生产，并负责俄罗斯和比荷卢联盟（Benelux，比利时、荷兰和卢森堡的经济联盟）所在的市场；SPI 则在拉脱维亚（Latvia）生产并出口。目前，红牌是俄罗斯获奖最多、最受人们欢迎的伏特加品牌之一，在中高端酒吧非常受欢迎。红牌有 The Stoli Ohranj、Razberi、Hot 和 Blueberi Vanil 等多款产品；还曾推出采用安第斯山泉水制成的伏特加，这款酒是红牌伏特加 elit 纯净水系列的一部分。

5、雪树

雪树（Belvedere）是波兰最大的伏特加品牌，它只在波兰生产，并出口至全球各地，目前为全球奢侈品领先公司 LVMH 所有。雪树首次生产是在 1993 年，它曾是 年上映的 007 系列电影《幽灵党》（Spectre）中的独家饮品合作商，为此雪树还推出了纪念酒款，并在伏特加酒瓶上加印了 007 的 logo 和一把q。由于 007 这一全球瞩目的形象具有强大的号召力，因此自 2 月起，雪树伏特加的销售活动已全面启动。雪树还生产风味伏特加，一般会在酿造过程中加入水果、香料、植物萃取精华等添加物，因而具有不同的风味。

6、埃斯波雷鸭

埃斯波雷鸭（Aylesbury Duck）是一个来自加拿大的伏特加品牌，其生产商为占边（Jim Beam）威士忌在加拿大的分厂，该品牌为纽约 86 公司（86 Company）所有。同法国和俄罗斯一样，小麦籽粒是非常流行的伏特加原料，埃斯波雷鸭的原料基本来自落基山脉西部的冬小麦。经三次蒸馏后，伏特加就会被运至加州，并加入当地门多西诺（Mendocino）地区的一种带甜味的纯净水稀释后才进行装瓶，然后发售。与其名字相似，埃斯波雷鸭伏特加的 logo 也由两个仿佛在起舞的鸭头人身像构成。

7、维波罗瓦

维波罗瓦（Wyborowa）是一种来自波兰的顶级伏特加，它诞生于 1823 年，是世界上最古老的伏特加品牌之一，现为保乐力加所有。1927 年，维波罗瓦成为了第一个拥有国际商标的伏特加品牌。在获得世界级品酒比赛的第一名后，这种以黑麦为原料的口感润滑型伏特加被授予了世界第一品牌的称号。2005 年 1 月被《纽约时报》记者评选为“最佳伏特加酒之一”。一直以来，它都代表着优美和高雅，并以其清爽纯正的特点迅速在世界各地流行，成为波兰伏特加的旗帜。为了完美诠释维波罗瓦精致伏特加的精髓，该品牌特别聘请世界最优秀且最具创造力的当代建筑师、波兰后裔弗兰克•盖瑞（Frank Gehry）担任瓶身设计师。

8、白鲸

白鲸（Beluga）属于高档优质类伏特加，它来自俄罗斯，首次生产是在 2002 年的马林斯克蒸馏（Mariinsk Distiller）。该品牌还有四种完全不同的伏特加，每款都由不同的原料制成。贵族（Beluga Noble）是该品牌的旗舰产品，是尊贵的白鲸家族的代表，不过其价格却不算太贵，有的只需要 40 美元；受到俄罗斯航船队胜利号角的鼓舞，白鲸还开发了太平洋彼岸（Transatlantic）这款产品；诱惑（Allure）这款产品也是受到白鲸马球队在洲际比赛中胜利的启发，是能代表马球运动贵族精神的一款产品；金线（Gold Line）是一款专为特殊场合设计的专属产品，也是代表着对精致烹饪工艺的喜爱。

9、诗珞珂

法国伏特加品牌诗珞珂（Ciroc）是全球 50 大最具价值的烈酒品牌中上升最快的一个品牌，目前由世界酒业巨头帝亚吉欧所有，随着 2007 年美国摇滚巨星“吹牛老爹”（Sean “Diddy” Combs）的加盟，诗珞珂在美国市场上的品牌大使自然就成了“吹牛老爹”，并随之带动了这一大市场的发展。值得一提的是，诗珞珂的原料是法国最常见的葡萄，品种为莫扎克白（Mauzac Blanc）和白玉霓（Ugni Blanc），另外，其生产过程还会进行五次蒸馏，这两点都和其它大多数伏特加都不一样。近年来，诗珞珂还推出了几款风味伏特加，如红浆果味、椰子味和青苹果味等。

10、野牛草

Zubrowka 在英语中的意思为野牛草，因此也有人将其译为野牛草伏特加，其蒸馏物还带有一丝野牛草的风味，酒液颜色则大多为淡黄色。这个来自波兰的伏特加历史非常悠久，可追溯至遥远的 16 世纪。到 18 世纪的时候，它就成为了贵族和农民阶层最爱的伏特加品牌。1926 年，野牛草伏特加引入了一种大批量生产的工艺，后被许多国际公司效仿。

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