律师如何营销

律所和律师需要改变传统的获客经验，开拓全新的“互联网+营销”获客模式，通过触发更多的用户，得到更广大的客群青睐。

深耕法律服务行业，构建“互联网+法律”生态

当前法律服务行业进入一个由To B到To C的转型时期，在这样的形势下，互联网对于法律服务行业的影响将进一步深化。对于互联网时代的消费者而言，一个好律师不仅仅需要有良好的业务水平和服务水平，更要在网络上有一定影响力。这就对律师行业从业者提出了新的要求，也对法律服务行业获客思路提出了新的挑战。

利用百度发挥“搜索+信息流”双引擎优势，细化律师、律所及法律服务平台三大法律行业客群，通过落地页搭建支持、线索转化优化和运营能力开发，提供针对性和精细化的营销解决方案。

律师营销自己，其实就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。

早年的微商，如今的KOL，其实都是在打“个人IP”的营销概念，也就是说大家追随购买的商品并不是奔着商品本身去的，而是奔着商品背后的人去的，就连如今火爆的直播也是同样的道理，大家追随的的是李佳琦、薇娅……，夸张一点来说，不管他们推荐什么商品，都会有人来购买，说不定还卖得特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。

那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？

系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。

一、找定位

首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？

1.律师自身的“尽职调查”

2.律师自身的“SWOT分析”

3.总结提炼定位

通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。

这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。

二、练内功

找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。

很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。

用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。

1.专业质量

2.内容质量

3.口碑质量

先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。

三、做内容

定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。

做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。

比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。

做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。

找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。

四、扩影响=落地执行

1、用户有需求-强化认知

展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。

展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。

2、用户作对比-优势强化

用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）

布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。

3、用户做决策-品牌强化

借助口碑引导消费决策，是这一环节的关键。

一个成功个人IP打造离不开，找定位、练内功、做内容、扩影响这四步，这四步说来容易，做来并不简单，只有深入地了解每个环节，在每个环节当中都能做到位，才会看到成功的曙光。

“羽化”而“登仙” -- 实习律师如何渡过磨合期上海沪家律师事务所贾明军律师贾明军1994 年参加工作，1997 考取律师资格。2001 年到上海未能找到工作，失败而归；2003 年初再次来到上海。先后执业于金世永业（上海）律师事务所、上海市协力律师事务所、上海申浩律师事务所、上海沪家律师事务所。作为一名曾在二地执业过的律师，贾律师经历了在经济不发达地区及经济发达地区律师的谋生历程，屡遭失败与打击，也有小小收获，非常有兴趣与大家一起探讨实习律师的成长！。沪家律师前言：我的感想 沪家律师前言：我的感想( 新律师的磨合期) 沪家律师新律师的磨合期，就像人之初的青春期，对前途充满了驿动但又有些羞涩；新律师的磨合期，就像人之暮的更年期，对工作充满了烦躁但又有些忧郁。第一部分：了解律师 一、现在律师人数多还是少？上海：市律师协会官方统计，截止2009 年11 月9 日，上海市共有律师人数10406 人，有955 家律师事务所。广东：也不简单，律师人数早已破万，就仅仅从广州到香港一百公里左右的连线上，分布着几乎是全世界密度最高的律师，广州有5000 名左右的律师，深圳有4000 多名律师、东莞有800 名左右的律师、香港6000 多名律师。北京：共有律师17900 余人，律师所1 千余家。目前，北京市律师协会已经成为全国各省、自治区、直辖市律师协会中拥有个人会员数最多，行业业务收入最高，律师法律服务领域最广的行业协会。沪家律师二、律师职业赚钱还是不赚钱？这个问题换一种问法也是同样的答案：“做老板赚不赚钱”沪家律师上海律师热线有一个统计，中国最好的职业，律师名列第十，前面九位分别是：沪家律师中国最好的职业1 销售( 顾问型销售) 不限2 IT 工程师IT 3 建筑设计师建筑4 高级技师不限5 公务员6 职业经理人不限7 人力资源总监咨询业8 投资经理金融9 咨询业项目经理咨询业10 律师“是”或“否”，都不是一个正确的答案；关键在于律师个人，对每个人而言，律师行业也许是赚钱的，也许是不赚钱的，要看自己是否能在“金字塔”的收入格局中处于什么阶段、站在什么位置，只有从平庸走上优秀，从芸芸脱颖而出，才能给这个问题一个肯定的答案。沪家律师律师是不是一个赚钱的行业？三、律师“大佬”与“小”律师在每一个专业领域，都有“响当当”的人物，这些在业内如雷贯耳的名子，犹如业界的政治明星一样，时刻吸引着人们的眼球，也有一些律师大“鳄”隐藏在人们的视线以外，隐“水”很深，他们出入在各个前沿专业领域，在小范围的圈子里有极佳的口碑，拿着丰厚的服务报酬，过着紧张而“有钱偷着乐儿”的日子。我们看到有些年青律师由于自身努力、机遇的原因，在短短的几十内就取得了令人啧舌的成就，但更应该注意看他的背景，他的成长环境，他在成长过程中吸取的营养，可能比我们一般律师更富含维生素ABCD 。在每一个专业领域，都有“响当当”的人物，这些在业内如雷贯耳的名子，犹如业界的政治明星一样，时刻吸引着人们的眼球，也有一些律师大“鳄”隐藏在人们的视线以外，隐“水”很深，他们出入在各个前沿专业领域，在小范围的圈子里有极佳的口碑，拿着丰厚的服务报酬，过着紧张而“有钱偷着乐儿”的日子。我们看到有些年青律师由于自身努力、机遇的原因，在短短的几十内就取得了令人啧舌的成就，但更应该注意看他的背景，他的成长环境，他在成长过程中吸取的营养，可能比我们一般律师更富含维生素ABCD 。沪家律师律师虽客观上存在“大”、“小”之分，但人生下来却没有被铬上差别的烙印；尽管人的经历不同、环境不同、条件不同、但上天都给了每一个人努力和自强的机会，先天不可变，后天靠自勉，“天行健，君子当自强不息”。我们小律师要尊重大律师，大律师也要尊重小律师；人不分贵贱，律师更没有种族区分；不论是大律师还是小律师，都只是一种生活状态，而其深遂真谛，都是是否快乐和幸福；如果你想成为大律师，你努力吧，努力后，你就可能成为大律师；如果你满足为小律师，你快乐吧，你拥有的可能不比大律师稀少！沪家律师四、“好”专业与“坏”专业沪家律师现在流行一句话，叫“选择比努力更重要”；进了律师门槛，选择“专业”方向，在一定程度上决定了你几年甚至一生律师道路的方向。我觉得，法律服务领域不存在好或坏，赚钱或不赚钱，任何一个领域，都蕴含无尽的知识和无穷的财富。而关键问题在于，什么专业适合你？你对它有兴趣吗？你工作快乐吗？你收入可观吗？如果你以上三点都能做到的话，我觉得就是适合你的领域。沪家律师第二部分：走向律师一、做律师有哪些基本素质？――律师要善良，这不仅是做律师的基本素质，而且也是做人的基本素质；做律师更要善良。――律师要能包容，新执业律师更要如此。――缓的含义- 脚踏实地，摆正心态，不要急于求成，这是青年律师健康成长的保证。走得慢，才能走得稳。――成功的律师都离不开虚心、辛勤的学习过程。――凡事不能眼高手低，新律师要去“做”，要亲力亲为，要积极大胆地履行制定的计划。善容缓学做沪家律师二、适合我的律师事务所在哪里？找律所如找婆家，很重要律所对律师个体的执业理念的形成以及律师的成长很重要，这是万里长征的起点，可能会决定你前进的方向，决定了你身在其中吸取养份的多少。奶吃得多了，个子也许才长的大。分析和了解本地律师行业和律师所金杜、国浩、君合类似的律所，每个新律师都想进，不仅是名声好，而且起点高，又是国内“顶级”所，当然好了。但是，好所毕竟是少数，我们在座的很多人还要进一些不知名的律师所执业。目前上海律师所有以下几种：只是一个提成执业的平台“单兵作战”型律师事务所“混战”型律师事务所“相对专业型律师事务所”沪家律师` 新律师应选择符合你的律师所是市场决定兴趣，而不是你决定市场。二个“稍微”。好老师比好律所重要。什么是好的工作环境？律所给你提供的机会在哪里？沪家律师三、好老师在哪里？“龙带龙，凤带凤，老鼠的学生会挖洞”老师出名不出名不重要，老师有没有你值得学习的东西最重要老师有时间带给吗，你争取时间让老师带你了吗？老师带你能落下什么好处吗？什么样的老师是好老师？老师对你负责吗？老师肚子里有“货”吗？老师愿意教你吗？沪家律师你能做个好学生吗？你给老师倒过水吗？你给老师家搬过煤球吗？你认识老师的家属吗？节假日你给老师发过短信吗？老师的生日你知道吗？给大家二十秒钟的时间，大家思考一下自己如何对待老师的？如何和老师相处？内心尊重老师赢得老师的赞许不要计较价钱沪家律师第三部分：做好律师一、做好律师过程：先“羽化”，而后“登仙”做律师的头一年如何忍受得住“独孤求案”？如何面对瘪瘪的钱包和飞涨的开销？即使你还是一只蛹，也要勇敢地展示自己的“丑陋”从综合到专业从依赖到开拓从辅助到主办从“授薪”到“提成”突破自己，破“茧”而出沪家律师美丽而痛苦的“化蝶”远离“律政江湖”也是一种美丽沪家律师二、新律师，好心态浮躁和沉稳功名和利禄失败和再失败成功和反省热情和积极站立和独立沪家律师三、小律所，大社会―律所的人际关系自示清高―不巴结主任？和其它团队的关系如何相处？不要轻视前台财务内勤的重要性背后莫论他人非如何面对律所合伙人的“政治”斗争吃“小亏”，占“大便宜”学好不学坏沪家律师四、如何学好业务技能熟读“兵法”相邻法律学科法律、法规、司法解释、高院解答、论文懂得与人相处与对方当事人相处与委托人相处与法官如何相处沪家律师第四部分：律师的市场营销律师传统营销模式事件营销产品营销广告营销诉讼营销一点儿体会: 自信营销新型市场营销模式网络营销媒体营销著作营销专业营销沪家律师 新律师磨合期常犯的错误1 、明显急于成案心理；2 、过于亲近当事人；3 、话太多；4 、不做“委托笔录”或“咨询记录”5 、委托手续搞不清；6 、委托合同“写不清”7 、代理利益“冲突”；8 、不敢“得罪”法官9 、代签“法律文书”惹麻烦10 、重“实体”、轻“程序”11 、无知无畏“胆子大”（1 ）刑案中盲目调查取证（2 ）会见犯罪嫌疑人不规范（3 ）不能处理媒体“双刃剑

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