年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？
上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！
在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。
更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。
与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。
为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。
换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！
插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。
第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。
公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。
第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。
通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！
不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。
其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。
插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。
公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。
公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。
为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。
其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。
LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。
公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。
公牛凭什么能快速发展？
1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；
2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；
3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；
4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；
5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。
《财叔创业说》，创业者的加油站。每天几分钟，一年让你成为创业高手。这期我们就说到这里，我们下期接着说。
一、长寿花玉米油品牌运作
定位于健康。广告：长寿花玉米油，健康当家油。
品牌差异化：原料的不同。广告：金胚玉米油，健康当家油，值得我信赖。
行业标准：工序。广告：健康12道，道道真品质。
缺点转化为优点。广告：健康不油腻，清香不长胖。
产品概念升级。广告：清香的、健康的、不油腻的，3低更健康。
品牌地位升级：广告：中国玉米油，源自长寿花
二、公牛插座营销立体切割
品牌认知——安全插座。
产品标准——三重防护甲，安全+++。
形象升级——形象国际化、多元提升品牌形象。
复合式渠道模式——各种渠道交差。
电器火灾猛于虎，公牛插座提醒您——使用公牛安全插座，公牛安全插座保护电器保护人。
三、情怡袜业——出口型小企业的内销之道
调研，什么是好袜子？答案：舒服感，具化是含棉的数量与质量。
定位，新棉健康袜专家，广告：一双情怡袜，99多新棉花
营销处处是广告，打造“视觉专柜”；产品包装——S流线型半包式时尚袜签
【延伸知识】品牌两极法则——要么“第一”要么“唯一”
1、品牌
品牌给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。
品牌建设，就是争夺认识制高点。无形高度决定命运。做第一，最有价值。
人们只会被利用，不可能被改变，除了他们自己。
没有真相，只有认知；没有唯一的一成不变的认知，只有每个人自己的认知。营销工作最重要的事情，改写认知!
营销到最后是对人性的理解。
2、灯塔的力量取决于
灯塔的高度
灯塔放射出的光芒的色彩
3、争夺高度，构建角度。
高度制造“第一”
角度构建“唯一”
4、“第一”和“唯一”是长期生存的需要
全力以赴争夺“第一”
做不了“第一”，就做“唯一”
今天的“唯一”，就是明天的“第一”
只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力
5、行业无第一品牌，你就应该努力争夺第一，打造等一品牌。以最快速度抢占消费者心智中的制高点。
6、构建品牌角度
总有一个角度成就你的“唯一”
角度不同，产品不同
角度不同，遭遇阻力的性质和大小不同
恰当得角度能化“平庸”为“神奇”
7、差异化角度举例：原材料、生产过程、产品功效、历史，感性、身份、自我表现、与未来命运对接、价值观。
8、品牌运作的机理
从某一角度将某一差异—— 放大！放大！再放大！强化！强化！再强化！
当差异被放大和强化到一定程度，就在消费者的心智中产生了质变，形成产品的 “唯一性”！
9、反木桶原理：后进者要有所突破，不能没有致命的优势。
笔记参考来源：
课题：《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》
授课老师：路长全
班级：中山大学营销总监高级研修班
望采纳，希望能给你有所启发哦~
最近一次关注到公牛品牌（泛指做插座的公牛品牌，不是NBA公牛队）是“ 公牛就是牛 ”的一系列传播活动。当时就带给我不小的惊讶，而这种“惊讶”则一直持续的现在。
回顾公牛品牌的历史，可谓是一部“专注”的历史。
1995年，作为工程师出身的阮立平在浙江慈溪创办了公牛品牌。从一开始，公牛就把产品质量放在了首位，喊出了“ 用不坏的插座 ”口号。
突破了原来整个行业照着葫芦画瓢的产品开发模式，以结构设计为突破口，以“用不坏”为目标，专注品质，克服了插座使用过程中常见的松动、接触不良和非正常发热等问题。后来，公牛成立了课题组，专门研究产品使用的方便性、安全性和可靠性，还建立了产品设计中心、电子设计中心和工程工艺中心。大到插头、电线、外壳和开关，小到内部铜片甚至螺丝，每一个公牛插座，都要经过27道全方位安全设计。
并投入费用建立国际标准实验室，可以做防雷测试、升温测试，用全球最领先的标准来作为自己产品的标准。
通过一系列产品研发措施，在整个行业乱象中杀出了一条血路，树立了高质量、高价格的品牌定位形象。
渠道经营层面，建立了类似快消模式的分销策略，以点为面，高效服务、高效配送，使得在全国范围的各级省、市、县、镇、村等各个细分渠道都实现了覆盖。且有效利用渠道进行品牌形象推广，通过合作的形式，占据全国几十万个五金店门头广告，建立了强大的宣传效应。
品牌意识上，公牛其实起步很早，这也奠定了其品牌认知的壁垒。当时在中国整个插座行业，有很多创立比公牛要早的企业，比如拳王、飞雕、良工、子d头、航嘉、突破等。 但公牛最早意识到品牌定位的重要性，树立高端品质形象，通过渠道广告、包装形象、央视广告、明星等媒介，迅速建立了品牌知名度。
借助于产品研发策略、渠道策略和品牌策略三位一体的建设，在中国广大家庭消费者中，塑造了能够代表插座品类的第一品牌形象。 这也使得公牛的市场占有率一度超过整个市场的30%，确立了领导者地位。品牌的地位，带给了公牛不断的市场利润，也使得这家企业在插线板这个单独品类能够做到接近40亿的销售额。并能够把品牌的资产扩展到装饰开关、LED灯等品类，进一步做大做强。
让我们再来回顾一下公牛品牌推广的历程:
1995年，确立“ 用不坏的插座 ”定位，进行区域性广告推广。
1997年，用“ 新国标主要起草和制定者 ”的公关形象来对品牌进行背书，并一直持续至今。
1998年，首创按钮式开关插座，进行产品推广。
2007年，用" 第一个通过中国驰名商标" 的转换器品类进行品牌背书。
2009-2010年，以" 保护电器、保护人" 为主题进行全国范围内的广告宣传。
2010年至今，在全国高效开启了" 安全插座专家" 的大学生用电安全教育推广活动。
2011年，引入品牌代言人甄子丹，以" 小插座，大安全" 为传播主题进行全国范围内的广告投放，高举高打。
2013年，联合“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、《舌尖上的中国》总顾问沈宏非，推出以“ 专注与你相连 ”的最新传播主题拍摄系列纪录片。
2014年，推出高端功能性抗电涌系列插座，进行全面推广。
2015年，重新塑造" 插座专家与领导者" 品牌定位形象。
2015年，推出场景化产品-办公桌系列插座，进行全渠道范围内推广。
2015年，在小米插线板推广之际，从战略转变角度推出了第一款互联网插线板公牛小白系列，并联合电商在全网范围内展开了公关、数字营销、互联网广告等一体化的推广活动。
2017年，以“ 公牛就是牛” 为主题推广新的数码转换器产品形象。
2018年，成为NBA芝加哥公牛队官方合作伙伴，在国际篮球赛事上进行品牌推广。携手动画电影《公牛历险记》进行跨界合作推广。
2018年，赞助腾讯游戏电竞世界杯。
从这条品牌传播线，我们可以总结出三个显著的推广阶段：1995-2014年，以品牌核心价值形象推广为主，2014-2017年以重点产品推广为主，2017至今以”品牌年轻化“为主。
但在2017年以前，无论是口号的变化还是推广方式方法的变化，公牛品牌推广的核心是比较聚焦的。都是在塑造一个核心价值“ 安全 ”，只不过这种”安全“理念分别通过品牌形象和产品形成两个层次来综合塑造的。
而且这种”安全“认知的长期强化推广确实带来了广泛的品牌效应，主要体现在消费者口碑、品类代表地位、品牌溢价、渠道拓展和品类扩展的好处。
但我们再看2017年之后的传播线就发现，公牛变了。公牛不再讲安全，而是在讲“公牛就是牛”（可能公牛品牌的管理人员不这么认为），至少在他所传播的内容呈现给观者的印象是这样的。
没有人明白”公牛就是牛“是什么意思，这句话所表达的概念能够给消费者的心理带来什么影响。换一句话说，这句话能够给公牛的品牌资产增加什么,它与”安全“有何联系。
是的，这句话只能表明公牛在尝试“年轻化”。
品牌年轻化一直是近几年品牌管理中的核心话题。 从快消里的可口可乐、宝洁到耐消品服饰品类中的耐克、李宁，甚至是科技行业的微软、IBM、GE、华为等，都在这个时代考虑如何与年轻人沟通，让他们认可你。
思考年轻化是一件好事，但有可能把好事做坏。 李宁就是个鲜明的例子，从那句中国人人皆知的”一切皆有可能“到”让改变发生“，90后李宁就这样出现了。全新的形象转变，全新的沟通语言，殊不知新的消费者没抓住，老的消费者就流失了。直到创始人李宁回归，才缓解了整个市场的不断下滑。回归初心是李宁回来后做的最正确的选择。
品牌年轻化不是说句网络流行语，塑造个90后精神，赞助个游戏赛事，玩个娱乐跨界就可以的，这些只是肤浅的表现形式。 品牌年轻化首先是产品年轻化，再者是你要真正懂这些年轻人在想什么，什么能打动他们，最后才是你选择合适的沟通介质和渠道。但这一切都脱离不了你的品牌核心价值要塑造什么，李宁还是依旧运动精神，公牛应该依旧是”安全“。
最近的一篇《凌晨3点不回家》视频刷屏了，其实他并没有什么年轻化的语言和口号。它只是很朴实的讲述了年轻人生活的故事，却依然能够触动年轻人的心。这才是沟通本质需要关注的东西。
公牛的产品依然还在向前，不断的研究现代人的生活方式，设计出符合这个生活方式需求的转换器产品，比如旅行转换器、车载充电器、智能转换器、魔方插座等。但公牛的品牌却乱了方寸，我有点怀疑公牛是不是真的不牛了，有点像《琅琊榜》中梅长苏对皇上说的那句，" 贪恋至尊之位，失了本心" 。
在中国这个竞争越来越激烈的市场中，即使你稳居市场领导地位十几年，一个错误也可能把你拉下马。 但比较值得庆贺的是，在插线板这个领域，环顾四周，竟没有一个看上去相对有实力的对手。 也许在远处有一个两个虎视眈眈的，但估计还在苦于找不到有效进攻的办法。无论如何，公牛都不能如此高枕无忧。
公牛这两年很热衷赛事，从NBA到电竞。对于公牛电器和芝加哥公牛队这样的合作，我们可以看到很多公关性质的报道，无非就是说走向国际化，依赖体育赛事在赛事受众群中树立知名度。 广告牌上挂着中文的”公牛电器“说是要国际化或许应该算作借口吧，本质上你还是想与中国人沟通。 但你们有没有考虑到，人的大脑认知里信息获取本来就是容易混淆的。芝加哥公牛队因为乔丹而让这个”公牛“品牌在中国很知名，公牛插座的这个”公牛“品牌与之是重合的。两个重合的名字放在一起，只能记住个“公牛”，至于这公牛是做插座的，还是打篮球的，就不知道了。浪费的估计就是这几百万广告费了。这就像两个双胞胎站你面前，让你记住一个的名字很难，你就知道都姓李。耐克的JORDAN和中国的乔丹一起做广告，都记得是乔丹，谁出钱多谁就亏。 强强联合似乎有那么个理由，但公牛插座已经在中国不弱于公牛队的知名度，基于这个理由似乎没有必要花钱攀大树了。
匠心精神，是从一而终的，这种坚持要体现在产品和品牌两个层面。他们是两个有效结合的统一体，缺一而不可。 产品在进步，品牌就需要演化。
但公牛的品牌却”换道“了，它放弃了原来积累的优良认知资产，而选择了一条看似符合潮流，其实有面无根的路子。
品牌传播怎么才有效，最重要的一条就是坚持。只要找准了路，我们就要坚持一条路走到黑。除非你发现这条路不管用了，影响不了别人了，才有可能变换路线，转换定位。这种事情在中国市场很少出现。
基于此，我想，对于插座这样一个低关注度的品类，“安全”还没有过时。只不过要看它如何演化。 从专业的品牌沟通理念上，你需要做的就是一步步把它从产品功能上升到用户利益，再到情感。 而不是说一句“公牛就是牛”的四大皆空的话。这一点，公牛可能要向同样是宁波品牌，却在2018年品牌价值榜上排名输给你的方太学习了。
方太从”高端厨电领导者“过渡到”因爱伟大“，其实就是遵循了正确的传播路线。都是在通过其核心产品塑造一种品牌理念，从来没有变过。
品牌永远是高于产品而存在的，一旦你的产品突出超过你的品牌建设了，你可能就需要反思了。 我不是在挑衅到底是品牌管理团队牛还是产品开发团队牛，只要是对企业发展有益处的，科学化的，就应该要遵循一种规律或者别人实践过的成功手段。
BBDO北美区前董事长菲尔·杜森伯在他的书籍《洞见远胜创意》中谈到， 能够让一个品牌坚持原先的洞见是很难的，因为不同的职业经理人管理会呈现不同的理解。如果后来的人还能坚持原来人的洞见，那这个品牌就很幸运。 也许就像他说的，我猜公牛的品牌职业经理人团队应该是换了一届又一届了，后人来了总要烧一把火才能体现自己的价值。
公牛，回归初心，希望一直能牛下去。
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