营销渠道建设怎么做

渠道建设是一个需要综合考虑的问题，比如产品、消费者、资金等问题。渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种。有能力的企业，都会选择直接渠道去售卖，因为直接对接消费者，便于沟通过程中存在的问题和及时改进，也会省去一些渠道费用，但每种渠道也各有各的特点。直接渠道是企业直接面向消费者的渠道模式，可以通过自建相关的直接售卖渠道，比如线下的店面、商超等建设，线上的网店等。间接渠道是企业不直接面向消费人群，而是通过渠道商去接触。一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构1、从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析这种定位会有哪些渠道与之匹配，且能充分体现品牌的这种定位，定位走的是高端、中端或低端产品，哪些渠道能更好地适合品牌定位。2、产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何才能有效地贯彻执行价格杠杆，确保产品的价格执行力度，如何才能最大力度挖掘产品的价格优势，如何有效调节产品价格的竟争力。3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短与特色，将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放，是否完全能展示产品特色风格，是否可体现产品自身的优势所在。二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道1、品牌在发展初期即导入期间，可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。三、营销渠道的选择1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以生存，更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求，但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能运用各种配套的营销手段。4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上，对品牌有较高的忠诚度，并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家，以便生产者及时准确决策，提高市场反应速度。四、营销渠道的管理与维护1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决策提供依据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。7、营销渠道的激励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道自身净化提供动力。

台灯属于LED行业

《2015-2020年中国LED照明产业市场前瞻与投资战略规划分析报告 前瞻》

第1章：中国LED照明产业发展综述

1.1 LED照明产业的定义及分类

1.1.1 产业的定义

1.1.2 产品的分类及用途

1.2 LED照明产业链分析

1.2.1 LED照明产业链概述

（1）LED照明产业链简介

（2）LED照明产业链的利润分布

1.2.2 LED外延片生产分析

（1）外延片市场规模分析

（2）外延片制造成本分析

（3）外延片需求结构分析

1.2.3 LED芯片生产分析

（1）芯片产值分析

（2）芯片制造成本分析

（3）芯片市场价格分析

（4）芯片厂商竞争格局

（5）芯片需求结构分析

1.2.4 LED芯片封装分析

（1）芯片封装市场规模分析

（2）LED封装毛利率

（3）主要生产企业分析

1.2.5 LED照明产品分析

1.3 LED照明产业相关政策

1.3.1 国家相关政策及法规

1.3.2 LED照明产业相关规划

第2章：全球LED照明产业发展分析

2.1 全球LED照明市场概况

2.1.1 全球LED照明市场规模

2.1.2 全球LED照明应用结构

2.1.3 主要国家LED照明扶持政策

2.2 主要国家LED照明市场分析

2.2.1 全球LED照明市场格局

2.2.2 主要国家LED照明市场分析

（1）日本LED照明市场分析

（2）美国LED照明市场分析

（3）欧洲LED照明市场分析

（4）韩国LED照明市场分析

（5）中国台湾LED照明市场

第3章：中国LED照明产业发展分析

3.1 LED照明产业发展现状分析

3.1.1 LED照明产业发展概况

（1）22012-2013年LED照明产业经营情况分析

1）2012-2013年LED照明产业经营效益分析

2）2012-2013年LED照明产业盈利能力分析

3）2012-2013年LED照明产业运营能力分析

4）2012-2013年LED照明产业偿债能力分析

5）2012-2013年LED照明产业发展能力分析

1、22009-2013年LED照明产业供需平衡分析

（2）12009-2013年全国LED照明产业供给情况分析

（3）22009-2013年全国LED照明产业需求情况分析

3.2 LED照明产业竞争格局

3.2.1 LED照明产业链企业分布

3.2.2 LED照明产业链竞争分析

3.2.3 LED照明产业区域竞争分析

第4章：中国LED照明应用市场分析

4.1 LED应用市场结构分析

4.1.1 LED产品应用分布

4.1.2 LED显示屏市场分析

（1）LED显示屏市场发展分析

（2）LED显示屏细分市场发展分析

（3）LED显示屏主要企业产能分析

（4）LED显示屏产品价格分析

（5）LED显示屏市场发展潜力分析

（6）LED显示屏发展趋势分析

4.1.3 LED背光源市场分析

（1）LED背光源应用领域分析

（2）LED背光源市场发展分析

（3）LED背光源主要企业经营分析

（4）LED背光源市场发展潜力分析

4.1.4 LED室内照明市场分析

（1）LED室内照明发展概况

（2）LED室内照明市场规模

（3）LED室内照明产品价格

（4）LED室内照明出口竞争力十强企业

（5）LED室内照明各产品分析

4.2 景观照明市场分析

4.2.1 LED景观照明发展概况

4.2.2 LED景观照明市场规模

4.2.3 LED景观照明存在问题

4.2.4 LED景观照明市场潜力分析

4.3 安全照明市场分析

4.3.1 LED矿灯的市场增长情况

4.3.2 LED矿灯市场发展概况

4.3.3 LED矿灯市场竞争分析

4.3.4 LED矿灯市场发展趋势分析

4.4 LED路灯市场分析

4.4.1 LED路灯的优势分析

4.4.2 LED路灯市场规模分析

4.4.3 LED路灯市场发展分析

4.4.4 LED路灯发展趋势分析

4.5 其他LED照明市场分析

4.5.1 特种照明市场分析

4.5.2 便携灯具市场分析

4.5.3 汽车用灯市场分析

第5章：中国LED照明产业营销分析

5.1 LED照明产品营销渠道的优化设计

5.1.1 优化设计的目标

（1）产业渠道现状及发展趋势

（2）产业渠道建设存在的问题

（3）产业渠道优化的目标

5.1.2 渠道结构设计

5.1.3 渠道功能设计

5.1.4 渠道关系设计

5.2 LED照明产品营销渠道的管理

5.2.1 中间商选择与评估

（1）中间商选择途径

（2）中间商选择条件

（3）中间商评估方法

5.2.2 渠道成员的激励

5.2.3 渠道成员的控制

（1）价格控制

（2）窜货控制

5.3 LED照明产品优化渠道的实施与控制

5.3.1 实施的组织保证

（1）渠道管理部门的规划设计

（2）岗位职责与权限

（3）销售团队的组建

5.3.2 实施的制度保证

（1）建立薪酬激励机制

（2）渠道成员的管理

（3）有效的经销商激励

5.3.3 渠道的风险控制

5.4 LED照明产品营销战略分析

5.4.1 价格战略

5.4.2 产品战略

5.4.3 促销战略

5.4.4 分销战略

5.4.5 品牌战略

第6章：中国LED产业基地发展分析

6.1 深圳LED产业化基地发展现状分析

6.1.1 深圳LED产业发展历程

6.1.2 深圳LED产业空间分布情况

6.1.3 深圳LED产业链情况

6.1.4 深圳LED产业技术水平及人才情况

6.1.5 深圳LED产业重点科研院所及其研究方向

6.1.6 深圳LED产业配套政策情况

6.1.7 深圳LED产业发展规划分析

6.2 上海LED产业化基地发展现状分析

6.2.1 上海LED产业发展历程

6.2.2 上海LED产业空间分布情况

6.2.3 上海LED产业链情况

6.2.4 上海LED产业技术水平及人才情况

6.2.5 上海LED产业重点科研院所及其研究方向

6.2.6 上海LED产业配套政策情况

6.2.7 上海LED产业发展规划分析

6.3 大连LED产业化基地发展现状分析

6.3.1 大连LED产业发展历程

6.3.2 大连LED产业空间分布情况

6.3.3 大连LED产业链情况

6.3.4 大连LED产业技术水平及人才情况

6.3.5 大连LED产业重点科研院所及其研究方向

6.3.6 大连LED产业配套政策情况

6.4 南昌LED产业化基地发展现状分析

6.4.1 南昌LED产业发展历程

6.4.2 南昌LED产业空间分布情况

6.4.3 南昌LED产业链情况

6.4.4 南昌LED产业技术水平及人才情况

6.4.5 南昌LED产业重点科研院所及其研究方向

6.4.6 南昌LED产业配套政策情况

6.4.7 南昌LED产业发展规划分析

6.5 厦门LED产业化基地发展现状分析

6.5.1 厦门LED产业发展历程

6.5.2 厦门LED产业空间分布情况

6.5.3 厦门LED产业链情况

6.5.4 厦门LED产业技术水平及人才情况

6.5.5 厦门LED产业重点科研院所及其研究方向

6.5.6 厦门LED产业配套政策情况

6.5.7 厦门LED产业发展规划分析

6.6 扬州LED产业化基地发展现状分析

6.6.1 扬州LED产业发展历程

6.6.2 扬州LED产业空间分布情况

6.6.3 扬州LED产业链情况

6.6.4 扬州LED产业重点科研院所与人才情况

6.6.5 扬州LED产业配套政策情况

6.6.6 扬州LED产业发展规划分析

6.6.7 扬州LED产业持续发展的重点

6.7 石家庄LED产业化基地发展现状分析

6.7.1 石家庄LED产业基本情况

6.7.2 石家庄LED产业研发情况

6.7.3 石家庄LED产业主导产品及产能

6.7.4 石家庄LED产业照明应用情况

6.7.5 石家庄LED产业面临的主要问题

6.7.6 石家庄LED产业发展战略分析

6.8 新兴LED产业化基地发展现状分析

6.8.1 新兴LED产业化基地基本状况

6.8.2 新兴LED产业化基地特征分析

6.8.3 新兴LED产业化基地发展现状

（1）天津LED产业化基地发展现状

（2）杭州LED产业化基地发展现状

（3）武汉LED产业化基地发展现状

（4）东莞LED产业化基地发展现状

（5）西安LED产业化基地发展现状

（6）宁波LED产业化基地发展现状

（7）贵州LED产业化基地发展现状

6.8.4 新兴LED产业化基地扶持政策

第7章：中国LED照明产业领先企业分析

7.1 领先LED生产企业经营分析

7.1.1 江西联创光电科技股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.1.2 安光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业LED相关业务投资情况分析

（10）企业经营状况优劣势分析

（11）企业最新发展动向分析

7.1.3 福建福日电子股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.1.4 厦门乾照光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业LED相关业务投资情况分析

（10）企业经营状况优劣势分析

（11）企业最新发展动向分析

7.1.5 广东德豪润达电气股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

7.1.6 深圳雷曼光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2 领先LED照明企业经营分析

7.2.1 深圳市艾比森光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业产销能力分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2.2 浙江阳光集团股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2.3 佛山市国星光电股份有限公司经营经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2.4 东莞勤上光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业LED相关业务投资情况分析

（12）企业经营状况优劣势分析

（13）企业最新发展动向分析

7.2.5 上海三思科技发展有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业产销能力分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2.6 江苏稳润光电有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业产销能力分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2.7 深圳珈伟光伏照明股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业经营状况优劣势分析

（12）企业最新发展动向分析

7.2.8 深圳市洲明科技股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业LED相关业务投资情况分析

（12）企业经营状况优劣势分析

（13）企业最新发展动向分析

7.2.9 深圳市长方半导体照明股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业经营状况优劣势分析

（12）企业最新发展动向分析

7.2.10 广州市鸿利光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业LED相关业务投资情况分析

（12）企业经营状况优劣势分析

（13）企业最新发展动向分析

7.2.11 利亚德光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业经营状况优劣势分析

（12）企业最新发展动向分析

7.2.12 深圳市联建光电股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业LED相关业务投资情况分析

（12）企业经营状况优劣势分析

（13）企业最新发展动向分析

7.2.13 厦门市信达光电科技有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业产销能力分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业LED相关产品研发实力分析

（8）企业LED相关产品产销情况分析

（9）企业经营状况优劣势分析

（10）企业最新发展动向分析

7.2.14 深圳万润科技股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）主要经济指标分析

（3）企业盈利能力分析

（4）企业运营能力分析

（5）企业偿债能力分析

（6）企业发展能力分析

（7）企业股权结构及组织架构分析

（8）企业经营模式分析

（9）企业LED相关产品研发实力分析

（10）企业LED相关产品产销情况分析

（11）企业LED相关业务投资情况分析

（12）企业经营状况优劣势分析

（13）企业最新发展动向分析

第8章：中国LED照明产业前景与投融资分析

8.1 LED照明产业趋势与前景

8.1.1 全球LED照明产业趋势与前景

（1）全球LED照明产业发展趋势

（2）全球LED照明产业发展前景

8.1.2 中国LED照明产业趋势与前景

8.2 LED照明产业投资特性分析

8.2.1 LED照明产业投资特性分析

（1）行业进入壁垒分析

（2）行业盈利模式分析

（3）行业盈利因素分析

8.2.2 LED照明产业投资机会

8.2.3 LED照明产业投资风险

8.3 LED照明产业投资建议

8.3.1 LED照明产业投资价值

8.3.2 LED照明产业投资建议

（1）投资产品建议

（2）投资区域建议

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