国庆起下架所有水果味电子烟，果味电子烟为何备受年轻人追捧？

抽烟是现在很多年轻人都喜欢做的一些事情，当然有很多的老年人也是特别的喜欢抽烟，但是大家都知道吸烟是有害健康的，对我们的身体特别的不好。但即便是这个样子，还是会有很多的人拼了命都一定要抽烟，他们可以不吃饭，但是一定要抽烟。就是因为这样的一个原因，所以市场上面就出现了一种叫做电子烟的东西，他们说这比普通的香烟要对身体的伤害更加的低一点。虽然说他们的价格也是比较贵的，但是因为对身体比较好一点，所以还是会有很多的年轻人会选择。

主要是如果你吸电子烟的话，它是没有二手烟的，而且也不产生焦油，也不会产生致癌的物质等等。他还有一个非常显著的特点就是它是有水果口味的，虽然说电子烟里面也是含有尼古丁的，但是它的浓度是非常非常的低的，对人体的刺激性也是很低的。我们都知道很多人对于香烟的烟味非常的讨厌，因为他们觉得特别的呛鼻，但是如果是吸食电子烟的话，就会避免这样的味道。所以让很多的年轻人都开始慢慢的选择了电子烟，他们会觉得这是一个非常方便的东西。

但是根据国家的规定，自从国庆节之后就会下架所有的水果味道的电子烟，这也让一些年轻人不太能够接受，他们不知道到底为什么会出现这样的事情，为什么不让他们吸食这种电子烟了？国家之所以会强制管控电子烟，有一个很大的原因就是他对未成年人其实有一定的诱导性。有些小孩子他可能并不是特别的想要抽烟，但是当他发现这个电子烟是那种清清甜甜的水果口味，那么他们就可能会有一定的好奇心想要去尝试一下，这其实并不好。

不知道你注意过没有，2021年，在中国不少城市的大街和商场中，新开了这样一种商铺。

这些商铺面积虽小，却装潢时髦、现代，乍一看像是卖数码产品的。可是却并没有标注“XX数码”“XX手机”的字样，让人一时间摸不到头脑，不知道它在卖什么。

直到你打开手机，搜索店面的名字，这才恍然大悟，“原来是卖电子烟的”。

有关电子烟的新闻，2、3年前曾一时霸榜网络。罗永浩、陈冠希为它站台，数家企业赴美上市，市值一度高达千亿。

可是此后，电子烟又突然销声匿迹，直到它以街边小商铺的形式，低调而又密集地回到人们的视野。

期间，电子烟行业究竟发生了什么？

不知不觉中，当身边越来越多的人开始抽起电子烟时，这个极具争议、又注定暴利的行业，又是怎样悄悄入侵人们生活的？

今天，柏年就来带你一窥电子烟行业背后的资本秘密。

2004-2013 电子烟“先烈”

和原产自美洲的烟草不同，电子烟并不是什么舶来品。2003年，一个中国品牌生产出了世界上第一支电子烟，至今不足20年。

拉开序幕的这个中国品牌，叫做“如烟”。

就如它的名字一样，如烟的诞生，颠覆了整个烟草行业，让巨头垄断的烟草市场，未来看起来扑朔迷离。但它也如一阵烟一样，迅速升起又迅速消散，彷佛从来没存在过一般。

和后来的逐利者不同，如烟诞生的初心，其实并不是为烟草市场添一把火，而是为了让人“舒服”地戒烟。

发明它的人叫做韩力，是一名中国药剂师。和很多成年人一样，韩力在步入 社会 之后，深感生活的压力，烟抽得越来越凶。

就在这时，父亲因吸烟患癌的消息，让他产生了戒烟的念头。

但戒烟是一个无比痛苦的过程。韩力尝试过尼古丁贴片，但每晚当他把贴片贴在肚子上后，却总是浑身冷汗地从噩梦中醒来。

戒烟失败了。作为药剂师的韩力在想，有什么办法可以既保留爽感同时，又能降低吸烟的危害呢？

于是，他尝试使用高浓度尼古丁溶液作为烟油，并采用发热电阻丝为热源，就这样设计发明了世界第一款基于尼古丁的电子烟产品。

同时，韩力还设计了高、中、低、微弱4种型号的尼古丁烟d，通过逐步降低尼古丁含量，帮助人们摆脱对香烟的依赖。

一年后，也就是2004年，韩力将这款倾注了自己心血的产品命名为“如烟”，并顺利将产品量产。在那个中国人均年收入还不足万元的时代，如烟的定价是599元一支，最贵的烟斗型产品则高达16800元，俨然是一副奢侈品的姿态。

“如烟”对电子烟用户的定位是：中年烟民、有钱、有品位。 如烟进入市场的最初，围绕“戒烟”功能大肆宣传，并念出那句奠定品牌基调的广告语：知心关爱，如烟。

是不是听起来很有中年人色彩。

如烟出现后，电子烟“无明火、无焦油、无二手烟”的优势，迅速颠覆了人们对于烟草的认知，使得它仅用了7个半月就销售2.3亿元。

电子烟技术，似乎即将在传统烟草市场中掀起一阵风暴。

但遗憾的是，电子烟是不是真的无害呢？并不是，只不过“如烟”的广告，对电子烟的危害闭口不提。

2006年，央视曝光如烟戒烟效果造假，著名打假斗士王海也披挂上阵，控诉如烟产品本身有害，涉嫌欺骗消费者。

国家烟草专卖局则对多家媒体表示，如烟的宣传涉嫌失实、并有违科学理论，并要求管制电子烟市场。

在被舆论控诉后，如烟的品牌价值一落千丈，公信力瞬间跌到谷底。

绝境之中，韩力把如烟的销售重点，从国内转移到消费水平更高的海外市场。

这次转移，给如烟带来了短暂的翻盘机会。

在成立的第三年，也就是2007年的这一年，如烟全球年销售额冲破10亿元，销量超30万支，同年，它还以 “叁龙国际” 的名义在香港成功上市。

但如烟的好日子，并没有持续多久。

2009年，美国食品药品管理局FDA，对电子烟下达全面进口禁令，这道禁令直接封死了如烟的活路。

同时，如烟企图通过申请世界专利来保护产品，但迟迟审批未过，导致海外模仿品不断出现。

这一年，如烟年亏损高达4亿元。

此时的如烟，里外不是人。国内市场遭遇名誉风波，国外市场又被封杀，从此走上了下坡路。

最终，在2013年，如烟被全球第四大烟草公司“帝国烟草”以7500万美元收购。

在创业圈里有这样一句话， “快一步是先驱，快三步是先烈” 。韩力和如烟，固然发明出世界上第一款电子烟产品，但是市场还没有完全做好接受电子烟的准备。

就在如烟被收购的前一年，美国两家烟草企业向法院起诉FDA的“进口禁令”，FDA败诉，美国电子烟市场重新打开。

但如烟，再也没能东山再起。

2014-2018 疯狂的资本

如烟虽然倒下了，但资本却看到了电子烟市场的巨大蓝海。

菲莫国际、英美烟草、帝国烟草、日本烟草四大国际烟草巨头，开始通过收购的方式进入电子烟市场。

考虑到生产成本和制作经验，这些巨头纷纷把代工厂放在了中国的制造中心： 深圳 。

根据2014年纽约时报的统计显示，以深圳为核心的电子烟供应链，生产了全球市场九成产品，总产量已经超过3亿支。

而大批量的海外订单涌入，也刺激中国代工厂技术飞速发展。而它们，将成为国内电子烟品牌重新崛起的重要基石。

就在如烟被收购的第二年，也就是2015年，电子烟以欧美潮流文化的形式重新进入中国，深圳也开办起第一届电子烟博览会。

刹那间，国内电子烟品牌从如烟一家，一下增加到400多个。

只不过就如智能手机诞生前，华强北的“山寨机杂牌军”一样，此时大多数国产电子烟品牌，没有内涵、没有营销、没有推广，以为海外巨头代工为生。数十家电子烟代工厂，甚至挤在深圳一个不到一平方公里的小小 科技 园内，以家庭作坊的方式来生产电子烟。

中国电子烟品牌化的道路，直到2018年才开始。

这一年，美国烟草巨头“阿尔特里亚”收购硅谷电子烟品牌Juul 35%的股份，使得Juul的估值一度高达 380亿美元 。

这一事件，让中国资本看到了电子烟品牌巨大的增值空间。要知道彼时在深圳，电子烟创业门槛低， 500万就能收购一个品牌，5000万甚至能拿下头部品牌 。

随着资本的涌入，诸多国产电子烟品牌，从海外代工重新转向聚焦国内。其中跑在最前面的品牌，当属“悦刻”。

悦刻，创始人汪莹，曾是优步中国区高管。

嗅觉敏锐的她选择电子烟进行创业时，第一时间找到了掌握核心制作技术——“电子烟雾化器”制作工艺的深圳公司“思摩尔”，来为悦刻进行代工。

在悦刻诞生之前，国内的电子烟产品以开放式为主，俗称“大烟”，热量高、体积大但使用不方便。

而悦刻则采用了更便于携带的小烟技术。通过与思摩尔的合作，悦刻的产品第一时间搭载了行业最先进的陶瓷雾化芯和尼古丁盐技术。

这种技术产生的蒸汽量减少，不会过度刺激喉咙，被宣传“相对 健康 ”，却可以像真烟一样让尼古丁被血液吸收，缓解烟瘾。

除了搭载新技术，悦刻在产品设计、包装、营销上也下足了功夫。

与如烟不同，悦刻将目标客户定位为追求 时尚 的年轻人。为了迎合年轻人的审美，悦刻采用了类似苹果手机的极简工业风来进行包装，同时还推出了水果、汽水等新奇口味。

据报道，当悦刻推出第一款产品时，当时电子烟行业平均的包装成本是两块钱，而悦刻足足用了13元，还配上长达九页纸的产品说明书，完全颠覆了烟民群体对于电子烟粗糙简陋的第一印象。

在中国电子烟这个赛道，悦刻可谓占尽了先机。

从创始人汪莹决定入局、到悦刻推出第一款产品，仅仅用时三个月。如此雷厉风行的创业速度，要得益于电子烟产业代工模式的盛行——新品牌可以依靠成熟的代工厂节省成本，缩短产品研发周期。

2018年，悦刻创业第一年就卖出了50万个烟杆、590万颗烟d，收入1.33亿元。

一个企业，创业第一年就营收过亿。如此诱人的前景，吸引着刚刚经历P2P爆雷潮的资本们，像鲨鱼一样极速涌来。

一时间，电子烟行业掀起的 “万烟大战” ，只能以“疯狂”来形容。小野、雪加、柚子、魔笛等新品牌纷纷涌现，让消费者眼花缭乱。

而他们背后的创业者，有来自互联网的高管、有从业多年的工程师、甚至还有微博网红，五花八门。

2019-2021 从全网封杀到卷土重来

2019年，也就是悦刻成立的第二年，“万烟大战”如火如荼。

例如原新东方讲师、曾创立锤子手机的罗永浩，也瞄准了电子烟这个赛道，并成为电子烟品牌“小野”的合伙人。

但罗永浩不愧被称为“行业冥灯”。

2019年11月1日，老罗刚转发一条微博，打算高调宣布小野电子烟在京东预售时。20分钟后，政府发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》， 要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。

这一禁令，基本宣告了小野等电子烟品牌的死刑。

2018年以来，为了实现快速扩张，大多数电子烟品牌玩的都是一套 “轻资产” 的打法。表现为品牌方负责把控营销和销售环节，而把研发生产这些有技术、需要资金的“重活累活”，一揽子外包给代工厂。

在此种情况下，线上营销和销售，就成为一个品牌是否能存活的关键。

然而随着政府禁令的出台，电子烟品牌们线上扩张的道路被彻底封死，剩下的就只有花重金开拓线下门店。

于是，电子烟行业也和共享单车、网约车一样，随后衍生出一场经典的 “烧钱大战” 。

不得不说，作为互联网“正规军”，前优步高管汪莹对于此种“烧钱大战”得心应手。

就在禁令颁布的同时，悦刻启动新零售“361计划”，宣布将在未来3年累计投入6亿，开拓1万家悦刻线下门店。

悦刻的竞争对手柚子，也旋即放出“万店”计划，宣布为每位店主提供最高118万的开店补贴。

此种烧钱大战，比拼的就是谁的财力最为雄厚，期间会有大量小品牌被洗牌出局。 根据天眼查数据显示，仅2020年上半年，就有1800家电子烟企业被工商注销。

与此同时，伴随着烧钱大战越来越激烈，资本的贪婪也体现得淋漓尽致。

为了获取新客户，电子烟品牌们开始将店铺开到年轻人的身边，比如大学城、电影院、网红街附近，甚至还出现在小学门口的小卖部里。

另据2019年新华社的报道， 我国使用电子烟的人数已经达到1000万，其中15至24岁年龄组的使用率最高。 那些曾经标榜“ 社会 责任感”的电子烟品牌，最终没有让多少人真正的戒烟，反而打着 时尚 、潮流的招牌，成为 “年轻人的第一口烟” 。

电子烟，此刻终于显露出它的“原罪”。

电子烟会有未来么？

中国电子烟行业发展到今天，商业格局似乎“大局已定”。行业领跑者悦刻，如今占据了近八成市场份额，而小野则和柚子等公司，分食剩下的两成市场。

此外还有大量小公司命悬一线，即将被扫地出局。

然而，真正能够颠覆行业的“监管重锤”，还没有到来。

就在2021年3月22日，工信部发布《关于修改中华人民共和国烟草专卖法实施条例>的决定（征求意见稿）》，在附则中增加一条： “电子烟等新型烟草制品，参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”

未来，电子烟行业如果完全“参照卷烟”进行管理，品牌商们将会迎来两个致命打击：一是 重税 ，二是 专卖 。

根据中信证券研究推算， 国内传统卷烟的整体税负，占终端零售价的 62%左右 。这也就意味着，如果电子烟按照传统卷烟征重税，电子烟价格将被迫上浮2倍左右，

此种价格冲击，不是年轻的电子烟消费者，和品牌商们可以承受的。

除此之外，如果国家针对电子烟实行“许可证制度”，并让各地烟草公司加入到行业竞争当中。那么凭借着传统烟草公司遍及全国的生产和零售渠道，到时候即便是行业龙头悦刻，也将难以抵挡“国家队”的入场。

当然回过头来看，电子烟行业被严格监管，总是好事。

在资本的怂恿下，如今的电子烟产业，已经从“戒烟”的初心，异化为“年轻人的第一口烟”， 社会 已经不能再容忍电子烟产业继续“野蛮发展”下去。

相信在不久的将来，随着监管重锤落下，那些贪婪而又疯狂的资本，终将迎来它们的末日。

而电子烟，也将会回归它“戒烟”的初衷。

~全文完~

你好，具体问题可参考下面回答。

可以卖电子烟，只是由于前段时间，出现了投诉与侵权的事情，阿里巴巴对电子烟在阿里巴巴国际上比较严格起来。烟液或者说烟油是阿里巴巴限制的关键，同时销售时，不要出现侵权的字眼，比如“万宝路”“三五”等等英文品牌的字眼。

拓展资料：

阿里巴巴国际站外贸B2B平台，英文名为Alibaba,一直是众多电子烟生产厂家进行网络营销推广的新宠。究其原因，不外乎看重其全球知名度高、网站排名好，以及客户访问量大，与其他同类外贸推广平台具有巨大的优势所在。自2012年下半年，阿里巴巴国际站迫于受到国外环境的压力，并着眼于保障现有电子烟客户的长期利益，陆续出台了关于“禁止电子烟油产品在阿里国际站销售”和“禁止向电子烟公司新注册电子烟产品推广的阿里国际站平台”等两项政策。 政策出台实施后，备受诟骂。有些电子烟供应商，特别是主打电子烟油产品推广的电子烟公司，指责阿里巴巴，明哲保身，背信弃义，忘恩负义。一些新生电子烟生产厂家，表示无奈，感慨生不逢时，不得不与阿里巴巴擦肩而过。的确，这两个政策影响很深远，对很多电子烟厂家打击很大，失去不少商机，造成不少损失。为此，阿里巴巴回应表示爱莫能助，有心，却无力回天。

或许，上帝给阿里巴巴开了个玩笑。正当许多新生电子烟公司被阿里巴巴抛弃之时，环球资源、中国制造网已经开始摩拳擦掌，整装待发向他们献上糖衣炮d，以各种优厚的政策，试图说服他们在环球资源、中国制造网安家落户。实际上，这个两个外贸推广平台确实也很不错，可与阿里巴巴匹敌。此时，对很多新生电子烟厂家来说，已到了不得不选择的地步。结果，在所有人的意料之内，环球资源与中国制造网迎来了众多新生电子烟公司客户。于是，新电子烟公司安心了，环球资源、中国制造网得意了，可能阿里巴巴失意了。也许，当初阿里巴巴出于好意，但却对电子烟行业市场的发展潜力判断存在失误。到目前为止，电子烟市场依然是一只黑马，能量巨大，不断有新电子烟公司涌现，不断有人接受电子烟产品。更何况，中国电子烟庞大市场尚未真正打开，商机无限巨大。

后悔，总在失去后。为了重新赢回对电子烟行业推广的桂冠，挽回不可估量的损失，阿里巴巴近期(八月份)将出台对电子烟行业的2013版政策，重新允许新电子烟公司注册阿里巴巴国际站平台用于电子烟产品的网络推广。这是一个重磅新闻！对众多电子烟新公司来说，值得庆贺。阿里巴巴重新向电子烟新客户伸出橄榄枝，表明阿里巴巴欲与电子烟公司客户共进退，实现双赢，也凸显电子烟行业市场前景广阔。

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