职业赛事运营的市场化进程加速，各大体育赛事转播权的版权价值被市场验证后将抬升，赛事门票收入的增加将为体育产业带来正反馈。职业赛事包括中超、英超、NBA、CBA、世界杯等。
大众赛事运营在政策放松以及大众运动普及流行的背景下变成炙手可热的资源，大众赛事相对职业赛事更有机会被开发，专业体育赛事运营公司将更多参与大众赛事领域，拥有优质赛事资源、丰富体育赛事组织经验、良好赛事协调运营能力的赛事运营公司将具有优势。大众赛事包括城市马拉松、彩色跑、篮球3V3等。
综合赛事由于规模和影响大，由企业主导运营的机会较少，但围绕赛事运营的相关服务需求将给赛事运营公司带来商业机会。综合赛事包括奥运会、全运会等。
体育赛事运营收入模式逐渐多样化
体育赛事运营相关业务主要包括赛事运营与营销、赛事版权运营两部分。赛事版权运营的主要对象为顶级赛事，收入包括转播版权、广告赞助、比赛门票、衍生服务等。赛事运营的主要对象为大众赛事，收入包括企业冠名费、报名入场费、现场餐饮服务等。
赛事版权主要可分为媒体转播权、商业赞助权、门票销售权和衍生品开发权四类。媒体转播权是指体育组织或赛事主办方拥有的在举办赛事时，允许他人进行电视、网络等现场直播、转播、录播，并从中获利的权利。商业赞助权是指企业商家向赛事主办方提供资金、物资、技术服务方面的赞助，以达到宣传效果。门票销售权是指赛事主办方通过直销或分销门票盈利的权利。衍生品开发权是指许可开发与赛事相关的纪念品、主题邮票、纪念币游戏等内容产品的权利。当前头部赛事版权价格飙升，赛事版权运营方正努力向上整合IP资源，向下挖掘终端用户商业价值，积极探索更多商业变现模式。
大众运动流行，各种健身运动、跑步运动和球类运动等主题大众赛事大量涌现。大众赛事在强调竞技和挑战的同时加入社交与娱乐互动，吸引更多用户关注和参与，商业属性不断增强，为赛事运营与营销带来更多发挥空间，企业冠名和入场费用得以稳步上升。
优质赛事IP价值大，资源稀缺成中游市场主体的竞争焦点
上游体育赛事IP是赛事运营产业链的核心。目前体育赛事IP类型多样，包括篮球、足球、排球、网球、路跑、冰雪、拳击等，涉及面广，但受众广的顶级赛事IP资源较为稀缺，如周期性综合赛事（如奥运会、亚运会、全运会、足球世界杯、欧洲杯等）、职业联赛（如中超、CBA、NBA、NFL等）和单独运作的赛事（如斯诺克、温布尔登网球公开赛、上海ATP大师赛等），其版权价格持续上涨。根据海外体育赛事行业发展情况，顶级赛事的转播权收入在体育赛事运营收入中占比通常最高。以英超、温网、NBA 等顶级体育赛事为例，转播权收入在体育赛事运营总收入中的占比达40%-50%，其中转播权、广告赞助、门票和衍生品销售收入比例呈现出4:3:3或5:3:2的格局。根据沙利文数据显示，2016年欧洲五大足球联赛及冠军联赛、美国四大职业联盟等十大体育联盟赛事的转播收入占全球体育联盟赛事（不含奥运会及世界杯等）转播总收入的75%，其中NFL的转播权年收入达72亿美元，是世界范围内版权最高的体育赛事。
优质的体育赛事具有很高的商业价值，能为产业链的各参与方带来丰厚的收入。赛事版权高收入为赛事带来充足的利润回报和资金支持，有利于赛事质量的提升；而赛事质量的提升有利于吸引更多的观众，进一步提高赛事的商业价值，推动版权价格的进一步上涨，为赛事版权运营商提供更强劲的盈利能力。从产业良性发展的逻辑层面看，上游优质赛事IP将成为中游市场主体争夺的焦点。中游市场主体通过对赛事的运营提升赛事的品质和影响力，吸引更多下游消费者以及提高消费者用户粘性，进而获得更高的商业赞助、转播和衍生服务开发价值。
1，王者荣耀是互联网迅速发展的产物，当下互联网的飞速发展，信息传递的速度也变得越来越快，同时更多的年轻人开始活跃在互联网上，而这些年轻人，正是王者所需要的营销对象。
2，王者将眼光对准了电视剧综艺这一块，在这个时代，没有哪个年轻人敢保证自己没看过几部电视剧或者综艺，于是，王者荣耀开始赞助综艺，特别是一些符合年轻人胃口的综艺，比如说去年拍摄的电视剧——你是我的荣耀。
3，里面充满着许多王者的元素，使年轻人被剧情吸引的同时，也让许多人注意到了王者这款游戏，这样便吸引了一大波年轻人，特别是女生，从而达到了以宣传自己为目的，同时吸引更多玩家入坑。
4，王者荣耀是一款多人同时在线的互动类游戏，可以和身边的朋友一起进行游戏，在游戏中，玩家也可以和别的玩家成为游戏好友，找到有默契的伙伴一起进行游戏。
5，亲密度是游戏中与好友关系最直接的表现，这些数值需要通过好友一起进行游戏或者互相赠送道具来增加，达到一定数值时，可以在游戏中建立亲密关系，王者荣耀每逢节日，也会有各种各样的活动，可以通过与游戏好友一起参与对局完成任务来获得礼品，让玩家体验到别样的节日气氛，感受游戏和社交的乐趣。
6，就是这样，有丰富多样的玩家互动机制，让玩家在享受游戏乐趣的同时，也能与朋友分享乐趣，同时又能认识到新的朋友，也正是王者荣耀这款游戏能够受到人们青睐的原因。
7，广告投放:王者荣耀相关工作室设计有关，传统文化的相关产品。如海报，游戏皮肤，相关手办，并以投放城市LED大屏，广告d窗等形式对产品的宣传进而宣扬传统文化。
8，广告植入:传统的插入广告是很常见的一种营销方式，王者荣耀在腾讯NBA总决赛期间植入暂停间隔广告，定位了游戏的主要受众群体即为男性，有效的借助NBA扩大了游戏的传播能力，除此，王者荣耀还在微博，小红书等社交平台进行广告植入，持续扩大游戏的影响力。
9，包装附体：王者荣耀MAC（知名化妆品牌）进行联名合作，推出了一系列有着王者荣耀包装附着的美妆单品。相同点：定位了产品的受众群体，受众群体主要为女性，介入于美妆产品的合作联动增强，王者荣耀在女性群体中的影响力。
那么在一次营销活动中，我们需要掌握哪些数据呢？U-Mail刘工建议，应该广泛调动多个平台软件，接收许多渠道反馈来的数据，综合起来为消费者建模绘图，才能捕捉到准确清晰的轮廓。主要有这么几个数据类型：一、从U-Mail邮件营销平台反馈来的数据
比如打开率、点击率、转换率等，U-Mail稳定高效的投递性能，即使达到上千万封数量，仍能确保高送达率和反馈回来准确的数据。用户可以通过分析打开率和点击率，结合目标群体的来源地域、阅读时间点和时长等，来了解目标群体对哪些内容感兴趣？从而对此修改自己的邮件模板、调整发送时机。
二、从网站、微博、微信、博客等反馈来的交互数据
比方说消费者的浏览栏目、网页内容、浏览次数等，从而把握TA对什么内容感兴趣？于是在继之的群发邮件中，发送针对性内容；同时我们也可以根据客户的一些行为，比方说已选购商品却放弃购物车之类行为进行补救。
三、客户的历史数据
我们知道，一些行业是有周期性的，比方说奶粉尿不湿之类母婴产品，一般客户一次性购买一批之后就得等上一段时间才有再有意向（为方便客户选购，同时公司也更好的为客户归类，建议商家可以时间为单位，设计三个月套餐、半年套餐、一年套餐之类）；比方说家用电器，不可能客户刚买了一个电冰箱，然后你还继续向其推送冰箱品牌介绍广告……所以营销人员应该搜集客户的历史购买数据，把握TA在哪个时间段有购物习惯？以及TA购物的周期性特点。
四、客户的兴趣偏好数据
包括客户通常接收信息的渠道，客户做出购买决定时是听从朋友意见还是媒体的介绍？客户属于哪个年龄阶段？喜欢古典型还是时尚风格？……诸如此类数据同样重要。
营销人员建立起一个数据库之后，还需要时时更新，排除掉那些无效的、过时的信息，最终筛选出起决定作用的数据指标，凭借这些数据给我们营销指引方向，我们就能做到精准投递。
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