经济案例中的“蛛网模式”是什么？

蛛网模式是一种说明商品的价格及其交易量变化的理论。在现实的经济社会里，我们经常看到农作物生产过剩，巿场价格极贱，采收出售根本不敷成本，结果农民血本无归，造成农作物无人采收任其腐坏的现象。後果是农民短期内不再栽种这种作物，结果下次作物成熟时产量太少，价格高涨，农民又大量栽种，.......，这种现象一再的循环，如果用简单的供需曲线图画出来的话，价格与成交量的变化图形宛如是一个蜘蛛网，故称为蛛网理论 原因是需求曲线的斜线较平(即价格d性较大)而供给曲线斜率较陡(即价格d性较小)所致。如果需求曲线斜率大而供给曲线斜率小的话，那麼该商品的价格与成交量变化会愈来愈剧烈，而无法收敛到均衡点

当前鸭产品市场营销中存在的主要问题是舍本逐末，只注重各种促销手段和蛛网式销售渠道，而忽视了产品结构和价格。

作为市场营销基本的内核，4P（产品、价格、渠道、促销）理论不敢说囊括所有市场营销的精髓，却堪称经典中的经典。严格排序的产品、价格、渠道、促销四大因素，在当前鸭产品市场营销中却成了倒序，也就是促销做得风风火火，渠道做得马马虎虎，价格策略却不经调研分析便盲目制定，随大流，产品结构单一，缺少核心竞争力，放在市场上没有特色。

好的产品可以延续百年，合理的价格能够传达准确的定位。产品和价格源自企业市场营销的定位和战略，应该在鸭产品的市场营销中起到主导作用。促销策划、渠道建设、营销队伍建立等工作，不能说不重要，问题是没有了科学合理的产品和价格支撑，这些工作就失去了价值。

因此，抓住市场的脉搏，从市场调查开始，从优质适销产品做起，做好产品和价格策略，才能真正实现市场营销的新突破。

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