玩转人群标签，产品转化率飞涨！

随着千人千面机制的日益成熟，淘宝搜索的个性化越来越明显。当店铺以及产品的标签越来越精确，系统为你匹配的用户群体也就越精确，产品的点击就会更高，从而转化也会更高，进而带来更加精确的标签，实现良性循环。今天为大家介绍一下如何利用人群标签实现产品的高转化率。

一、标签的形成

1、什么是千人千面？

首先，了解一下什么是千人千面。千人千面，是淘宝展现逻辑的一种算法，利用淘宝大数据及云计算能力，对买家和产品分别做标签，买家在搜索产品时，淘宝会根据买家标签去匹配不同产品，帮助卖家锁定真正的潜在买家，实现精准营销，提高产品的转化。

上图是之前淘宝和现在淘宝的搜索逻辑思维图，可以看出从以前的千人一面到现在千人千面的变化，千人千面算法导致我们在搜索产品时展现出不同产品的风格、款式、价格、地域等等，正是因为标签的差异化，最终呈现了展现的个性化。下面给大家介绍下标签的形成过程。

2、用户标签

用户标签的形成一方面来源用户注册信息，另一方面来源用户的浏览和购买足迹。

给大家举个例子：小明注册了一个淘宝账号，淘宝大数据会根据他的基础信息给他打上性别、年龄、城市等标签，后期会根据小明的搜索浏览和购买产品足迹，给他打上消费能力、产品风格、颜色喜好标签。同时阿里云数据也会根据他最近一周或一个月购买产品做分析，给他打标签。比如：小明最近在购买婴儿床、奶粉、尿不湿，阿里云分析这些信息后会给小明打上奶爸标签，平时淘宝在推荐时就会给他推荐一些母婴用品和玩具。

3、宝贝标签

宝贝标签的形成一方面源于产品的基础信息，即产品上架时编辑的基本信息。所以大家在上传产品时不要随意填写，尽量把可以完善的产品基础信息完善。另一方面来自用户标签。当然不是购买之后就会为产品打上某种标签，只有已购买用户达到一定的数量级之后，宝贝才会被打上某种标签，而且，这种用户传递给宝贝的标签往往不止一个。 比如：有200个用户买了你的宝贝，这其中，有50个用户具备某种共同的标签，那么，宝贝就会为这50个用户给宝贝打上某种标签，同时，还有另外80个用户具备另外的某种标签，那么，宝贝还会同时被打上另外的标签。以此类推。

了解到了标签的形成过程，下面就给大家说下，如何去优化凌乱的标签。

二、宝贝标签的优化

直通车如何实现人群精准化？

直通车的人群标签有很多，系统推荐人群、淘宝首页潜力人群、自定义人群、店铺定制人群等等，但是我们可以 *** 作优化的只有自定义人群，这也是我们主要要去做优化的地方。有一个人群需要大家注意的就是，店铺定制人群中收藏和加购的访客，当我们店铺积累大量的访客时，可以把这两个人群标签添加进去，溢价可以稍微高些，毕竟这些是我们的精准认知客户，可以提高你的转化率。

在开始讲解自定义人群优化之前需要给大家普及下，自定义人群的级别以及他们之间的溢价技巧。

打开自定义人群，我们会看到很多标签，包括性别、年龄、类目比单价等等，如果你是母婴类目还会出现宝宝性别、年龄标签。但是目前这些标签很多小白商家都是直接勾选，恨不得把这些标签尽可能的全部勾选。可是他们却忽略了很多问题一致进入人群的 *** 作误区。

1.一级人群

一级人群是指包含单个标签类目中的一个或者多个子标签人群。

例如：性别 女

类目比单价0-50元 50-100元

月均消费额度 300元以下 300-399元 400-549元

2.二级人群

二级人群是指包含两个标签类目中的一个或者多个子标签人群。

例如：性别 女 类目比单价50-100元

性别 女 类目比单价0-50元 50-100元

年龄18-24岁 月均消费额度 300元以下 300-399元 400-549元

3.三级人群

三级人群是指包含两个标签类目中的一个或者多个子标签人群。

例如：性别 女 年龄18-24岁 类目比单价50-100元

性别 女 年龄18-24岁 类目比单价0-50元 50-100元

性别 男 年龄18-24岁 月均消费额度 300元以下 300-399元 400-549元

随着标签的精准化组合，系统覆盖人群数是逐渐减少的。当你的一、二、三级人群溢价比例一致，一级人群会优先获取展现和点击。如果你想精准人群标签获取更多展现和点击，在人群溢价方面，就必须提高。以一个做网红风款式羽绒服的学生为例，产品的客单价为298元，我们可以通过专业版市场行情查询核心关键词的搜索人群，如下图：

产品搜索人群比较明显，我们在组合标签时，可以直接用“女+18-24岁”去结合类目单笔价和月均消费能力去做组合三级标签。

当单个人群标签点击量在100以上时，可以结合三率数据（点击率、加购率、转化率）去优化标签，来提高产品的点击率、转化率以及计划的产出。

注意事项：

1.保证每个人群标签点击量在100以上；

2.测试数据表现差的人群标签可以选择暂停，一定不要直接删除。因为每个关键词只会对应一个人群标签，虽然删除该人群标签，但是数据会分散到其他标签中，会影响数据的准确判断；

3.组件高阶人群标签时，溢价建议按照前一人群标签溢价的1.5倍提高。

当产品的受众群体比较模糊时，比如保温杯，高中生会购买，上班青年、宝妈、中年人群，各个年龄段都有可能去购买，但是如果大面积的撒网 *** 作人群获取的投入产出比可能不会很好，当我们的销量比较大的时候，甚至略微的提高就可以实现几十万的收益。我们在 *** 作受众人群比较模糊的产品或类目时可以分多个阶段去做人群组合和测试。

今天来各位新手用最短的内容讲解一下淘宝人群标签方面的一些问题，或许很多新手店主就有点迷糊了，什么是人群标签，这个人群标签有什么用，下面就给各位新手店主普及一下。

首先来说什么是人群标签，人群标签就是淘宝后台大数据根本你个人的购买习惯和卖家店铺的销售产品成交行为来进行的一个属性分类，举个简单例子，比如你是一名孕妈，近期购买的产品基本上都是和孕妈和孕婴相关的产品，那么近期给你找个买家的标签就能确定了，然后淘宝根据你找个买家最近的购买和浏览轨迹进行给你推荐优越的孕妇专用产品和儿童专用产品，这样的话可以更精准的给买家提供方便，当然另一方面也可以更精准的给相对应的卖家提供精准客户，这个就是所谓的人群标签。

其次来说一下人群标签有什么用，作为买家人群标签来说，淘宝后台根据你平时的购买习惯和自己的浏览记录还有购物车的收藏记录，会对你进行一个精细化的分析，进而给你推荐你所需要的产品，这样的话对买家也是一种无微不至的服务，在你最短的时间内给你推荐你最需要的产品。作为卖家的人群标签的固定来说就更容易理解了，你比如是卖孕婴产品的，一旦人群标签确定之后淘宝官方后台也会尽可能给你推荐这方面的精准客户，从而促成成交。

然后说一下人群标签都分哪几种，简单来说现在所谓的人群标签分为三种：买家标签、宝贝标签、店铺标签，店铺标签是宝贝标签的综合，所以最重要的标签就2个：买家标签和宝贝标签，

这个就是标签的一个详细的分类。现在知道了什么是人群标签，还有人群标签的作用了，下面就说一下怎么去提升自己的人群标签，

①：我们浏览强标签的店铺（浏览TOP前几的商家），浏览相似宝贝的览竞品宝贝，浏览竞品宝贝时要找到与自己宝贝价格、款式相似的产品，货比收藏（找3-8家竞品）就可以，反复浏览自己的。

②：通过直通车给人群打标，直通车开年龄段+客单价，只要收藏加购，不追求PPC，每天最少大于100个点击，为了打标可以开高溢价，留下数据好的人群。

③：双标签玩法，这种方法新品和老品都适用的，就是在生意参谋后台找到系统推荐的10个宝贝，去做深度浏览，然后货比收藏加购，拍下不付款。第二天我们在通过搜索关键词进入，新品一般是第四天以后，长按主宝贝，找同款、找宝贝。

今天分享的就这么多，希望今天的分享能对新手的你有一点帮助，欢迎点赞关注，谢谢。

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