日化品牌的营销推广该怎么做

“在很多人看来，小米、雕爷牛腩、皇太极煎饼等互联网企业，之所以能够成为众人熟知的大品牌，低成本、效果好的社会化营销手段起了很大的作用。”但实际上：“社会化媒体的兴起，的确让企业有了更多的自我曝光和营销的渠道。然而，社会化媒体看似降低了企业的营销成本，但实际上总成本其实并没有减少，甚至可能比原来还高。”

自社交媒体平台出现，发展到现在成为“两微一端”的天下，社会化营销一贯以相对低的投入、精准的客户群而受到广大日化品牌商欢迎。除此之外，还有各大社交平台，都是以各类“精准”著称的营销手段的重要载体。

其中，说到被认为最为“精准”的营销方式之一——社会化营销，被提得最多的是隔壁行业的杜蕾丝，但别看他们玩社会化营销玩得溜，其实我们日化行业也不缺“行家”。各类社交平台都是日化品牌的“兵家必争之地”，并且各种玩法层出不穷：

宝洁旗下品牌飘柔，则在微信平台“说学逗唱”。添加其公众号为好友后，进入聊天模式，可以进行真人对话式微信，既能陪聊又能唱歌；

大牌欧莱雅在社会化营销方面也不再高冷，推出q&a密友会，结合用户热点需求，每期推出一套问答+产品解决方案，用户可以随时微信提问肌肤的相关问题；

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上面各类玩法，还加上抽奖、送礼等标配，与消费群形成了较好的互动，通过交流和娱乐，抓住用户的心理需求，获得用户的产品的认可，形成较高的忠诚度。似乎社会化营销及其带来的“精准”客流，显示这正是当今日化传播的一大法宝。社会化营销因此也在一定程度上，成为“精准营销”的代名词。

日化一哥“蓝月亮”惨遭渠道反噬，线下渠道为何这么难做？

     市场!日化一个蓝月亮惨遭渠道反噬，线下渠道难做主要是因为电商冲击、管理混乱和假货横行等原因。 随着时代进步，销售模式发生了很多改变，从线下销售转变成了线上销售和线上加线下。可以说方便了广大群众，但是对于实体来说冲击很大。很多时候本来就经营困难利率，还为了能够吸引顾客，疯狂压低利润，简直是雪上加霜。可以说现在渠道是真难做，这是有目共睹的事情。

1.渠道难做是因为电商冲击

     现在很多人都感叹生意难做，有些线下已经支撑不住选择关门。电商这几年发展迅速，很多人选择通过网上找到商品，直接下单 ，而且配送很及时。还有就是有些电商直接打价格战，拿货渠道多，本来商品就比线下便宜还要促销打折，可以说电商正在一步步吞噬实体店。还有现在很多消费者购物方式发生了改变，消费者想要什么东西，直接在网上随时随地下单。更有甚者在线下看了商品以后，通过电商找到价格便宜的同类商品，可以说严重冲击了线下渠道。

2.渠道难做是因为管理混乱

     现在很多公司一味的增加人手，却缺乏对员工的管理。很多时候线下服务非常不到位，影响了商品品牌。再加上消费者需求不断改变，臃肿的管理根本跟不上时代改变。还有一些公司业务员为了获得更多利益，采取不法手段套取公司财产。而且由于疫情影响对于线下冲击更大，市场不好了，管理上的问题就会暴露出来。

3.渠道难做是因为假货横行

     商品一旦成熟，很多人为了利益就会仿造。在市场上很多仿造和真品非常像，有时候只有细微的差距，很多普通人根本分辨不出真假。还有就是一些人为了图便宜购买仿造商品，他们不在乎质量好坏，只关系价格。还有就是串货问题，这种问题每个行业都会有，同样的商品，价格相差很大。

     最后，在现在这种市场情况下，保持正常经营，挣微薄利润已经是默认的事实了。想要改变线下渠道难做这种困境，可以说非常困难，需要多方配合才可以。

能赚钱。1、假如进货本钱能够直接从厂家进货，这样的益处是本钱低，利润自然就高。还有要看每天的人流量大约是几，假如人流量大，哪利润不可能太低的，由于正常化装品的利润都是很高的。

2、传统渠道与电商渠道并不完全排斥，两者在冲突中有互补，所以如何做到扬长避短，趋利避害，协调好两者关系，使之相辅相成。随着互联网以及物联网的发展，线上和线下也不再是泾渭分明的两个领域，两者的结合发展，才能催生出更大的市场经济体量。

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