做营销策划，需要具备哪些能力？

我们先来了解一下策划的工作内容，大致分以下几部分：

1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队；

2、对接媒体，安排和执行推广计划；

3、广告设计，常对接广告公司；

4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司；

5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位；

6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目；

以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的 *** 作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。

针对上面这些工作，可以看出营销策划的基本要求：

1、审美——对美的辨别、追求和创造，如最基础的画面、文案，务虚的也很重要比如对生活的热爱、思考，这样才能真正走进客户的视角来想问题，写出打动人心的文案。

2、提炼总结表达——比如市场分析、项目定位、客户描摹，面对基础的信息，不仅能整理分析，还能想清楚，最主要是能够说出来。营销策划需要提炼产品卖点，找到活动机会。

3、沟通——策划的工作从不是自己坐在案头就能完成的，要利用好各个合作方，要会和客户沟通来了解他们的想法，要在公司内部和销售、工程、研发、物业等多个岗位协作。好的沟通可以提升工作效率。

4、学习能力和知识结构——学习是伴随人一生的事情，我们需要不断的学习，搭建自己的知识能力框架。知识结构能看出一个人在某些方面的天赋，可以更好的判断其未来的成长性。

举个例子，如果你本就喜欢文学类的书籍，那文案的感知和创作力就会好一些

5、吃苦耐劳的精神，营销策划是伴随一个项目始终的，做活动的跑前跑后是常有的事······

以上这些只是营销策划需具备的基本能力，

再说说成为一个策划的几个途径：

1、直接应聘公司的策划岗位，从基础的策划专员做起。

2、进入策划中某个更加细分专业的岗位，比如广告公司、活动公司等，然后跳槽做策划

3、从销售做起，转岗策划

很多策划是长期缺乏经验的，更多要靠个人额外的付出和思考去自己接触学习。

总体来说，我认为营销策划是一个综合性很强的职位，做的事情很多、很杂，需要我们对项目有整体的把握。

必须具备以下能力：

1、市场洞察，及时发现市场需求，快速做出有效反应；

2、准确定位，定位政策、主题、目标、消费群、运营方式等；

3、活动执行，组织实施很关键，通常与方案有差别，需灵活掌控；

4、安全意识，活动做的再好，只要一出事全完；

5、汇报意识，不管在哪个单位，请示汇报必须及时，重大事件面前千万不能自己决断；

6、协调能力，内部协调很关键，很多活动实施不好就是因为内部矛盾所致；

7、资源背景，自己的资源很重要，策划自己的资源是最有效的途径，一定能得到上级的赏识。

还有很多，例如文字功底、逻辑思维、新、奇、特等基本能力必须具备，好的策划和完美的活动，都是考验一个人综合能力的因素，想要得到上级的赏识就@我吧，记得给分！

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