营销提案，创意提案，媒介提案 的 区别，以及怎样写创意提案媒介提案，格式是什么

看使用的对象

营销提案：一个整体或活动的战略与策划。如：企业营销提案/产品针对性提案/活动营销提案

创意提案：提案本身可以含营销提案，创意提案也可以叫营销提案。如：产品创意提案提案中要含有如何营销；广告创意提案也可以叫广告营销提案

媒体提案：是针对媒体行业的一种提案

格式

1、市场调查情况，综述

2、根据市场结论提出相对的提案

3、提案的预防措施

4、提案的费用

5、提案预期的成效与总结

这是广告策划或是营销策划的一部分

营销提案就是在你分析市场环境的情况下得出的你的营销方法，可以解决问题的营销对策或是可以利用的营销机会，是你所想出来的营销对策

希望对你有用

采纳下

提案式营销被认为是“商品卖不动时代”的有效促销方式，正逐渐被认识并接受，但是在目前阶段还只是我们努力的方向，不能说“做好”这两个字，至少绝大多数的店铺还很难做到。因为“提案式营销”和终端销售人员的专业素质密不可分，而目前我们国内的导购人员的专业素质确实还不能达到这一水平，这和公司不注重培训有一定关系，也和一些非专业培训公司的培训水平有一定关系。

我们简单介绍一下“提案式营销”的流程和基本规范：

① 捕捉顾客的真实购买需求

销售人员在接待顾客的过程中通过顾客的语言、肢体行为、目光注意点等了解顾客的潜在购买需求：想要什么？对什么感兴趣？

② 把握顾客关心的问题

通过交流了解顾客最关心的商品问题点：价格问题？款式问题？颜色问题？材质问题？搭配组合问题？……排除假的“异议”，找到关键所在。很重要！因为只有找到顾客真正关心的问题，才有可能展开正确的“提案”。

③ 做顾客的顾问展开“提案”

以顾客关心的问题点为主轴，展开建议性商品推荐，并在没有完全符合顾客期望商品的情况下，能够迅速提出类似商品的提案，并在此基础上形成“连带销售”。那么，就要求终端销售人员必须具备专业面辅料知识、色彩搭配知识、洗涤护理知识、款式流行趋势知识、接待顾客的技巧知识等综合素质能力。

④ 商品的演示说明

能够根据不同的商品用不同的手法演示商品给顾客看，同时在不用的演示阶段配以专业而巧妙的语言说明，促使顾客在心理上迅速接受进而达成购买。

整个过程其实都是以营销人员为核心，其综合素质的高低决定了“提案式营销”是否可以实施以及实施的效果如何。

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