为什么开发商需要拥有一支足球队

1-足球+地产，名利双收

房企尝试足球，可以被理解为一个特殊时期内的试探性营销。

从传统、垂直到移动终端，天价广告费伴随扩张而来，房企们纷纷考虑借助足球赛事，掀动地产营销。国内经济制度的变革和房地产跨区域整合，给了足球+地产发展的契机，建业、富力、恒大、万达、绿地、绿城等开发商纷纷组建自己的战队。连去年一度徘徊在破产边缘的佳兆业，今年也买下了深圳足球队。

球星在奋力厮杀的时候，看客们实则是在呼喊着开发商的名字加油：“富力！富力！富力！...恒大！恒大！...”血脉喷张。

长达二十年的足球事业，却未能让开发商盆满钵益，中超反而更像房企间切换了一个新战场，在舆论和球迷间进行营销对抗。那么，说房企“淘金”足球，不如说房企借足球进行大营销利益之争。

诸如上海绿地申花、大连万达、广州恒大淘宝、杭州绿城、广州富力、河南建业等等，不仅要比销售力，还要拼脚力。“房企+足球”这样的组合争斗已经进入化学反应期。换言之，二十年足球发展史，其实也是一部另类地产叙事史。

白银十年，地产放缓，无论是政策面，还是企业经营，都要寻求新的突破口。目前，政策虽然大开方便之门，但高盈利状况已不可能延续下去，房地产迫切需要一个市场再次沉淀资本。因此，房企执掌中超，绝非追求时髦，否则中信就不会一连20年执掌国安，华夏幸福就不至于如此急切杀入足球圈。

北京大学社会学教授夏学銮是这样说的：“房地产与足球的结合其实是双赢的选择，中国足球需要有实力的房地产加盟，以推进市场化进程；而房地产企业同样需要足球这项特殊的运动来提高声望，获得社会效益。”

2-火的是足球，卖的是房子

随着体育总局颁布《中国足球改革发展总体方案》，足球，成为吸引开发商的新兴投资沃土。中超联赛16家投资方，其中14家有开发背景，这个情况比之20年前，增长了3.5倍。

开发商借助足球奋力营销，足球借助资本迅速拓展，双重效应使得各种足球赛事火遍全国。貌似亏本的生意，在营销新格局之下，也变成了一种新时尚。央视广告每秒15万，一场足球赛却要90分钟，换算成广告费至少1350万。而中超每年投入也不过5-8亿，盈利追平投入，还略有盈余。

如何理解，玩情怀的足球为什么被房企青睐？只能用商业理论解释：稀缺便是价值！

中超联赛的转播权卖出“5年80亿”的天价，中超联赛的价值，已无可替代。但相对于欧洲诸国来看，中超联赛的盈利模式还处在初级阶段，很欠火候。就版权费而言，德甲和法甲是中超的2倍多，意甲是中超的4倍，西甲是中超的4.4倍，英超是中超的10倍。而按照国际足球历史和统计联合会(IFFHS)公布的2015年世界联赛排行榜，中超继韩国、沙特、日本之后，名列亚洲第4。随着中超联赛的推广和排名进阶，中超价值将更为清晰，足球的地产未来，也变得更为炙手可热。

正如网民所言，玩的是足球，卖的是房子！

在诸多房企中玩足球最疯狂的，一个是恒大许家印，另一个是富力张力。

3-请警惕，球王“富力”

广州富力，广州双雄之一，一直是南国足球界翘楚。

足球是富力老板张力最喜爱的运动，中超16家球队，富力列席其中。

2011年6月25日，仅用三天，富力地产在深圳凤凰足球队濒临解散之际收购了该球队，并更名为广州富力足球队，注资成立广州富力足球俱乐部，可谓临危受命。

2011年富力获得中甲联赛亚军，成功冲超，赛场便在越秀山体育场。2014年荣膺中超联赛季军，成功获得次年征战亚冠联赛的资格，这也是广州富力建队史上第一次进入亚冠杯。2015年亚冠联赛上的表现更是精彩迭出，热血激荡全场，球迷们声嘶力竭地呐喊助威。以足球之名，富力再一次叫响亚洲足坛！

在当年的通气会上，富力宣布，五年10亿投资足球，花5亿建高水平足校。后来还聘请瑞典名帅埃里克森出任富力队主帅，仅薪水就高达300万美元（约合人民币1840万元）。

富力不但引进足球，还自造球星，斥巨资创建足球学校，从小培养足球后备军。联合梅州政府、英超切尔西足球俱乐部，喊出了“打造球星梦工厂，培养新一代球王”的口号。

近年来，随着富力足球的崛起，其规模的扩张之势也不容小觑。比如拿地方面，上海、梅州、南宁、贵阳等10余个一、二线城市陆续进驻，最远一笔投资到了马来西亚柔佛州，116英亩土地，富力砸了80亿元。“华南五虎”之首，热血回归，还要借助足球赛事争夺品牌影响力和销售榜单排位。

华南之虎，磨牙砥砺，还请诸多房企注意。

4-富力20城+40项目

这一段要插播广告了。**五月，富力携手乐居，征战全国。

富力地产联动全国22城40盘，通过门户垂直网、平面媒体、移动端将广州富力足球+22城优惠，推向全国。更让人惊喜的是，富力还力邀前南斯拉夫足坛巨星富力足球队主帅斯托伊科维奇参与，组织了一场富力地产vs乐居两家企业球队的PK赛，以一场**四射的球赛点燃足球营销大动作。

与此同时，富力连线全国22城，与广大球迷一起博彩，实现全国房企首例B2C足球营销案例。据莫老爷了解，富力已联手“京东拍卖”平台，推出线上拍卖房源业务，真正将足球+地产+互联网做到了极致。

从营销大格局来看，华南五虎之一的富力地产，已经强势回归了！

体育赛事运营是指组织体育赛事或获取赛事版权，并进行赛事推广营销、运营管理一系列商业运作的运营活动。体育赛事运营包括职业赛事运营、大众赛事运营和综合性赛事运营。

职业赛事运营的市场化进程加速，各大体育赛事转播权的版权价值被市场验证后将抬升，赛事门票收入的增加将为体育产业带来正反馈。职业赛事包括中超、英超、NBA、CBA、世界杯等。

大众赛事运营在政策放松以及大众运动普及流行的背景下变成炙手可热的资源，大众赛事相对职业赛事更有机会被开发，专业体育赛事运营公司将更多参与大众赛事领域，拥有优质赛事资源、丰富体育赛事组织经验、良好赛事协调运营能力的赛事运营公司将具有优势。大众赛事包括城市马拉松、彩色跑、篮球3V3等。

综合赛事由于规模和影响大，由企业主导运营的机会较少，但围绕赛事运营的相关服务需求将给赛事运营公司带来商业机会。综合赛事包括奥运会、全运会等。

体育赛事运营收入模式逐渐多样化

体育赛事运营相关业务主要包括赛事运营与营销、赛事版权运营两部分。赛事版权运营的主要对象为顶级赛事，收入包括转播版权、广告赞助、比赛门票、衍生服务等。赛事运营的主要对象为大众赛事，收入包括企业冠名费、报名入场费、现场餐饮服务等。

赛事版权主要可分为媒体转播权、商业赞助权、门票销售权和衍生品开发权四类。媒体转播权是指体育组织或赛事主办方拥有的在举办赛事时，允许他人进行电视、网络等现场直播、转播、录播，并从中获利的权利。商业赞助权是指企业商家向赛事主办方提供资金、物资、技术服务方面的赞助，以达到宣传效果。门票销售权是指赛事主办方通过直销或分销门票盈利的权利。衍生品开发权是指许可开发与赛事相关的纪念品、主题邮票、纪念币游戏等内容产品的权利。当前头部赛事版权价格飙升，赛事版权运营方正努力向上整合IP资源，向下挖掘终端用户商业价值，积极探索更多商业变现模式。

大众运动流行，各种健身运动、跑步运动和球类运动等主题大众赛事大量涌现。大众赛事在强调竞技和挑战的同时加入社交与娱乐互动，吸引更多用户关注和参与，商业属性不断增强，为赛事运营与营销带来更多发挥空间，企业冠名和入场费用得以稳步上升。

优质赛事IP价值大，资源稀缺成中游市场主体的竞争焦点

上游体育赛事IP是赛事运营产业链的核心。目前体育赛事IP类型多样，包括篮球、足球、排球、网球、路跑、冰雪、拳击等，涉及面广，但受众广的顶级赛事IP资源较为稀缺，如周期性综合赛事（如奥运会、亚运会、全运会、足球世界杯、欧洲杯等）、职业联赛（如中超、CBA、NBA、NFL等）和单独运作的赛事（如斯诺克、温布尔登网球公开赛、上海ATP大师赛等），其版权价格持续上涨。根据海外体育赛事行业发展情况，顶级赛事的转播权收入在体育赛事运营收入中占比通常最高。以英超、温网、NBA 等顶级体育赛事为例，转播权收入在体育赛事运营总收入中的占比达40%-50%，其中转播权、广告赞助、门票和衍生品销售收入比例呈现出4:3:3或5:3:2的格局。根据沙利文数据显示，2016年欧洲五大足球联赛及冠军联赛、美国四大职业联盟等十大体育联盟赛事的转播收入占全球体育联盟赛事（不含奥运会及世界杯等）转播总收入的75%，其中NFL的转播权年收入达72亿美元，是世界范围内版权最高的体育赛事。

优质的体育赛事具有很高的商业价值，能为产业链的各参与方带来丰厚的收入。赛事版权高收入为赛事带来充足的利润回报和资金支持，有利于赛事质量的提升；而赛事质量的提升有利于吸引更多的观众，进一步提高赛事的商业价值，推动版权价格的进一步上涨，为赛事版权运营商提供更强劲的盈利能力。从产业良性发展的逻辑层面看，上游优质赛事IP将成为中游市场主体争夺的焦点。中游市场主体通过对赛事的运营提升赛事的品质和影响力，吸引更多下游消费者以及提高消费者用户粘性，进而获得更高的商业赞助、转播和衍生服务开发价值。

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