未来营销有哪些趋势，有人知道DTC营销么？

我认为未来营销发展趋势有下面几种：第一种趋势：消费者的王朝消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。消费者已经彻底打破了以前与企业之间的信息不对称。他们不仅可以获得信息，还可以随意地发布对这些产品使用的意见。这种权利不因为你在城市或者乡村、在中国或者美国而有所不同。消费者只要借助搜索引擎，就可以轻易地获得这些信息并且作出自己的判断。在网络社会，“权威”尽管还有些作用――比如版主或者名人博客的意见领袖作用――但是已经越来越显式微。“草根”们正在越来越获得和“权威”一样的民主权利，事实上他们未来会真正变成品牌的制造者和拥有者。因为消费者已经集合成一个强大的群体，企业充其量也仅仅是这个群体中的一员。第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品这是个让市场营销专家倍感沮丧的趋势，常规的广告宣传攻势、炒作已经越来越失去作用。而好的产品，却往往并不需要推广，它会通过消费者主动的传播而忽然走红。引起这个变化的原因是传播成本的骤然降低。Google并未投入过多少广告，但却成为了互联网最常用的搜索引擎之一，而其它大做广告的一些搜索引擎，却远没有Google这样的市场份额。互联网的特质使得口碑这一自古就有的广告形式发生了质的变化，它突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分地注重“用户体验”，这是良好口碑的前提，也是唯一的前提，也是任何“推广”所不能做到的。第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化但这并不代表未来。网络广告和分众广告在近年的增长速度已经超过了电视广告，尽管颠覆这种主流地位需要时间，但是我们现在已经可以很肯定地看清楚这种趋势了，网络成为主流传播媒体，仅仅是时间问题。然而，问题在于，至今我们尚未弄明白究竟什么样的网络广告是最有效的。事实上迄今为止大多数的网络广告创意平庸，手法大多抄袭平面广告。而这样的做法恰恰是“扬短避长”，忘记了网络的特性是交互性。单方面布告式的广告，肯定不是网络广告的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络广告的功能发挥至极致，直至颠覆现在的主流媒体。这个难题只能留给未来的网络广告大师去解决，我相信这要不了多少年。第四种趋势：任何行业都是娱乐行业我们不难发现，越来越多的产品已经被注入了娱乐元素。或者，越来越多的产品本身就来源于娱乐业。05年大红大紫的蒙牛酸酸乳就是很好的一例。事实上现在网络上成名的一些“人物”，也大多满足了娱乐大众的要求。哪怕就算是最传统的快速消费品营销领域，也是有越来越多的娱乐元素被加入进来。Road Show、促销、广告等等，加入娱乐元素的产品大多都取得了不错的反响。尽管陈天桥解散了他们的品牌和媒体中心，但是游戏网站和消费品联合的这种形式肯定不会消失，正相反，这恰恰是一种趋势。而娱乐行业本身就是一个充满着蓝海产品的市场。当我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕的时候，“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作，我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题信息技术早已让沃尔玛成就了霸业。几乎所有专家都认为，向供应商开放销存资料库，是造就沃尔玛今日霸业的主因。对手都在紧守销售资讯，沃尔玛却把供应商当做伙伴，不是敌人。借着CPFR方案的实施，也就是合作(Collaborate)、计划(Plan)、预估(forecast)、补货(Replenish)，沃尔玛获得及时的库存，把零售商和供应商和积货成本都减轻了。望采纳！

从短缺时代到过剩时代，从单一手段竞争到市场恶性竞争，从点子策划到品牌谋略，各种营销手段层出不穷，无不得到广泛的施展和运用。

当我们苦苦思索还有什么新营销手段能开辟商业蓝海时，身边的文化营销已暗示未来的竞争焦点和营销主旋律。

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说到文化营销，那什么是文化？

为什么跟营销结合就能产生无穷的魅力？

普遍认为，文化是指一系列在社会中获得的 价值观 ，它反映了一个社会所共有的理念和传统。

其实，在我们周围影响我们最深刻最广泛的因素就是文化。

通过文化，人们表现出他们的价值观和行为规范。

因此，文化是影响消费者购买的重要因素，它对消费者的影响比生活方式更持久和深入。

从这里可以看出，我们天天谈品牌，谈品牌战略，而这些经营策略应该随着文化的变迁作出相应的调整和改变。

另外，一般说来，人们对文化是存在敬仰和好感，很多人甚至不惜一切去收集和关注文化沉淀下来的产物。

文化营销 运用得好， 节约大量的成本，并能在这个躁动的时代轻松赢得顾客的好感并且产生深刻的记忆。

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近年来，许多公司写的经营书如美国微软公司总裁比尔·盖茨写的《未来之路》，蒙牛副总裁出版的《蒙牛内幕》，惠普高层领导写的《笑着离开惠普》等能轻易赢得我国读者的青睐去阅读。

这些书从表面上看是作者在贩卖自己的理论和专业的技能，而实质上，他们是通过出书的形式来塑造企业文化形象，展示企业家的素质。

这些经营思想一旦在顾客心中烙上 深刻的印记 ，就会让他们对该企业充满无比敬佩，进而他们会相信该企业的产品品质，会相信企业领导人的爱心和道德。这还会让他们怀疑那个企业的产品质量吗？

我相信他们只要每次去购买他们的产品，就会浮现那字里行间的自我吹捧和“软性广告语”。这些文字让顾客看得越多，他们对该 企业的忠诚度就越高，并且还能给周围的许多朋友做宣传，达到口碑传播的效果。

由此可见，利用文化营销来塑造企业形象，不但成本低廉，而且比单纯的硬广告，硬推广方式要更见效。

所以，从这些价值尺度来看，文化营销可以充分利用人们的 趣味 、 审美 、 价值取向 等心理，轻易跟商业经营模式结合，开创出新的营销手段。

未来随着人们对文化潮流的回归，人们依然会过滤浩繁的商业信息，而对文化信息产生关注。

我们只要充分掌握这个社会的文化特点，把握文化变迁的方向，适时开发出符合目标顾客的新产品，无疑就能赢得市场的主动权。

韦恩传媒·文化营销实战家

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