我是在一个从事环保新型行业的小公司做电话营销，公司就我一人打电话而且我以前没有从事电话营销怎么办？

伊索寓言力有这样一个故事：一个穷人到富人家讨饭，他先要求在富人家里的火炉上烤干衣服，仆人认为这不需要花费什么，就答应了。在烤衣服的过程中，穷人又请求厨娘给他一口锅，好煮一锅“石头汤”喝。厨娘从来没有听说过石头能煮汤，就好奇的答应了。在煮“石头汤”的过程中，厨娘为这锅汤加了作料，有油、盐、豌豆、薄荷、香菜、肉沫。最后穷人将石头扔到了外面，将肉汤美美地喝到了肚里。

这个故事在古龙的小说里成了另外一个版本，主要的脉络没变，不过后来的作料的提供者成了围观的人，他们给穷人提供了肉、蔬菜、豆子等，从而使得这个穷人喝到美味的汤。这个故事可以给我们很多启迪，从某种意义上说，这个穷人就是周围社会资源的组织者。

作为销售分为定点销售和业务；前者没有什么谈的，充分利用资源。

如果是业务，就要先让客户对你所谈的产生兴趣；然后把握时机。多看看上面的故事，你会有所感悟的。

说实话，你这个问题很是笼统的。比如说搞好人际关系这一点，你去新华书店，可以买到很多这方面的书，在这里得到的回答根本不全面，也帮不上什么大忙！呵，当然为了或许能够得到你的奖赏积分，我还是啰嗦几句，你且看，觉得没用就在看看别人的。你问 1.你应该找谁？2.跟谁谈业务，3.该怎么做？4.跟谁要搞好人际关系的.....细节！我就针对这几点跟你说说。像你们这种产品，多数要通过竞标的。怎样知道招标信息呢？这基本上就包含了前两个问题。一，在网上寻找招标信息，可以通过各地的招标网查询，这是比较被动的。二，主动出击，上阿里巴巴和慧聪网或是建材，机电等大型网站，去寻找企业联系方式。这是很容易的，如果你不了解，那可以给我发消息！知道了这些该怎么做呢？打电话，拜访！首先要打电话过去，当然这属于电话营销方式了，方法种类很多，我没法在这里一一跟你想说，你可以上网查一下这方面技巧。重要的是要寄资料过去，不要盲目的寄，你要尽量具体了解目标企业具体相关部门。至于怎样了解，你可以直接询问，当然也可以使用一些比较特殊的方式。比如说冒充当地执法部门，呵，不需要害怕，你只要说你是经侦科，或是政府宣传委下面的人，打电话了解下情况，还是很容易能够套出你想要的情报的。别担心有人举报什么的。跟谁要搞好关系？如果只是寄资料，打电话，你根本谈不上搞好关系。到了要搞好关系这一部，那就是由实质性接触了。跟两种人要搞好关系，第一是企业的头，第二是主管采购的头。怎样搞好呢？不外乎两点，一，套近乎，文明点叫晓之以情。二，给好处，文明点叫许之以利！卖设备总要给人回扣吧？这是最大的搞好关系的方法，你要说没回扣，那你就根本不用理我这么多废话了，我断定你做不成什么的。写多了你看了也烦，就按精要给你总结了一下。

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