网络营销是自己做还是外包好？

有一家生物科技公司，他们总监告诉我：“现在的营销公司都不靠谱！”

为什么呢？

他说：“我们是一家科研型的公司，团队大多都是科学家，营销是我们的短板，我们找了好几家公司，给我们出的方案和文案都很平庸，他们甚至经常把诱导多能干细胞的概念都写错了！”

我说这其实不怪他们，毕竟营销公司里的人，几乎找不到有科研背景的，核心问题出在分工的环节。

那到底该怎么分工？哪些营销工作外包更合适？

简单可以从4个维度去参考，分别是专业度、频率、成本和竞争力

咱们之前课程中提到过，营销大致分为营销素材的生产和分发，刚刚提到这个生物科技公司的例子，如果给这家公司做营销素材，就需要极高的专业知识，比如什么是单能干细胞、什么是多能干细胞、光这些专业名词就需要了解很长时间，如果让外包公司去做这些营销素材的生产，往往效果会大失所望。

最好的办法是，涉及专业知识的素材统统由这家公司自己做，让外包的营销公司只负责内容的打磨润色以及分发的工作。

比如，生物科技公司新发明了一个产品，要发在一些网络媒体上发一些公关文章，那这家公司应该先自己把文章写出来，写的好不好不要紧，重要的是把概念讲清楚，然后把这篇公关文章交给做营销的外包公司。搞科研的人，写出来的东西往往比较生涩难懂，这个时候外包公司可以在这篇文章的基础上给它翻译一下，翻译成普通老百姓都能看懂的素材，当双方都确认这篇文章OK了，由营销公司负责向各大媒体发布。

总结一下就是专业的工作自己来，执行的工作给外包，你可以思考一下，你们公司哪些属于专业的工作？哪些属于执行的工作？

那从频率的维度怎么判断呢？

一家做外贸电商的公司，有自己的线上商城，但是流量一直不理想，于是他们在国内找了一家专门做谷歌推广的公司，帮他们在谷歌上获取流量，后来业务慢慢有起色了，这家做谷歌推广的公司开始坐地起价，说现在营销成本高了，服务费需要上涨50%，这个外贸公司的老板肯定很生气呀，但也没有办法，一方面自己公司没有这方面的人才，另一方面，国内专门做谷歌推广的公司又很少，只能乖乖交钱……

那对于一个外贸公司而言，而且还是以线上为主的外贸公司，网络推广属于高频工作，也就是每天都需要做的，频繁需要调整和改动的，那就一定要自己做，即便这类的人才很难招，也比最终被营销公司牵着鼻子走要好。

既然网络推广是高频工作，那低频工作是什么呢？还拿这个外贸公司举例子，假如这个外贸公司也定期去参加一些国际展会，那么涉及到展会的布置和宣传工作就可以外包，毕竟展会不是天天有。

总结一下就是，高频的工作自己做，低频的工作给外包。

成本的维度就很好理解了

你自己做的成本，和外包的成本哪个更低？如果你自己招人做，每个月需要投入10万块，同等的工作量，交给外包，只需要5万块，那想都不用想，交给外包来做吧！

苹果为什么不自己加工手机而交给富士康？为什么很多服装品牌没有自己的服装厂，都是交给代加工厂？因为外包给这些工厂来做，他们的成本更低。营销外包也是同样的道理，刚创业的时候，我们所有营销的执行工作都是自己在做，越做越累，人越来越不够用，后来发现，很多公司在执行方面有非常大的成本优势，于是我们开始和这些公司合作，我们出执行计划、流程、标准，由他们来执行，不仅减轻了我们的工作量，还大大节约了我们的执行成本，提高了利润率。

这个比较好理解，就不做总结了

最后一个判断维度：竞争力

刚才提到苹果，你觉得苹果的核心竞争力是什么？有朋友可能会说是产品的用户体验、有的说是IOS系统、再或者是品牌，这个其实没有标准答案，我觉得都对，也可以理解为产品设计。但应该不会有人说苹果的核心竞争力是他的摄像头、他的屏幕、他的芯片、他的音质，因为摄像头和传感器可能是索尼的、屏幕可能是三星的、芯片可能是高通的、声音组件可能是飞利浦的，都不是他自己生产的。所以产品设计是竞争力的核心，苹果一定不会把系统设计、外观设计这些去外包，所有的硬件供应商都是为了满足他的产品设计需求。

汽车品牌也是一样的道理，除了汽车的发动机以及外观设计，80%的零部件都是由上百个供应商提供的，这些外包的零部件厂商，也都是为汽车的产品设计服务的。

在北京经常看到的便利店，7-Eleven甚至把人力资源、财务、IT管理、物流、分销、产品开发和包装等等都进行了外包，但对店内商品规划、定价、订货、客户数据分析这些工作一直控制在自己的手里，因为在他们看来，这些才是7-Eleven的核心竞争力。

那放到营销上，该怎么用呢？

可以来思考公司的属性，是产品导向型的公司，还是销售导向型的公司呢？

产品导向型的公司更多以产品生产或者产品设计为主，我就是为了把产品做的更好，或者成本更低，效率更高，我的竞争力就是我的产品，那营销就可以交给专业的公司来做。如果你是一个销售导向型的公司，你就是去挖掘好的产品去卖，直接面对消费者，那对消费者的洞察、理解以及渠道的管控就是你的竞争力，营销最好是自己来做。

你也可以思考下，对于客户而言，你的核心竞争力是什么？

专业度、频率、成本、竞争力这些都是作为参考，具体可以结合你的实际业务，综合来考虑，最终的目的是为了降低你的风险、提高你的竞争力。

网络营销就是指组织或个人基于开发便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上借助于互联网特性来实现一定营销目标的营销手段。

网络营销多种营销方式：搜索引擎营销；搜索引擎优化；电子邮件营销；即时通讯营销；病毒式营销；BBS营销；博客营销；微博营销；微信营销；视频营销；软文营销；体验式微营销；O2O立体营销。

网络营销目的：1、吸引新客户；2、增加客户粘性；3、提高转化率。

网络营销与线下营销的区别：网络营销一线销售的名字叫平台，有了营销目标后物理空间的销售人员来接，从而实现了Online&Offline的相互转化。

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扩展资料

网络营销的特点

1、交易的特殊性

从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。

2、新型营销手段

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革和竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势。

3、营销体系的改变

网络营销不是孤立的，在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可缺的内容。网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，网上营销与网下营销是一个相辅相成、互相促进的营销体系。

网络营销外包进行的具体流程如下：

1、网络营销外包服务商根据客户背景（客户行业、产品特点等基本情况），为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案；

2、确定客户的意向，报价并签订相关合同；

3、外包方全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

网络营销营销外包：

网络营销外包，不仅是一种商业工具，更是一种全新的商业思维，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网微平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

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