【互动有奖】你最喜欢吃什么馅的月饼，理由是什么？

最喜欢吃的就是豆沙和枣泥的月饼

如果说为啥喜欢这个豆沙馅和枣泥，得从我小时候说起了，我本身打小胃口就不好，再加上月饼比较难消化，吃了之后就觉得胃难受，小时候咱也不懂啊，也不跟大人说的，怕没月饼吃，因为那时候不像现在，零食很多，那时候零食太少了，就喜欢过节，有吃的就行，所以胃疼也不说的，就为了吃那口月饼。

另外当时我奶奶经常给我弄五仁月饼，说实话我奶手艺确实不好，不好吃就算了咱自己胃疼忍着吃，因为这月饼比馒头好吃，还有奶奶有时候做饭晚了，就给我拿一块这个月饼吃，吃多了就腻了也把胃吃难受了，直到长大后别人说来吃月饼了，我都不敢吃。

当某天我无意中发现了枣泥的月饼，试着吃了几口确实不错，从此我就爱上枣泥月饼了，喜欢豆沙也是这样，只吃了一次，就认定了它。

目前每当中秋来临，我家里肯定少不了这两种陷的月饼。

以上就是关于这道题的全部解答，你们的喜欢什么味道月饼，来留言吧

常常听人说卖点,但是什么卖点?是不是很恍惚?自己都没明白,怎么为自己的产品找卖点呢?专业术语很专业,你不懂其中的含义,就永远做不好销售.

直接点,你想要顾客购买你的产品,是不是需要帮顾客找一个购买的理由?

什么叫卖点?

卖点就是购买理由,产品的本质就是购买理由.

任何人购买产品,必定有一个购买理由,如果你没有找到这个购买理由,你的产品毫无疑问是没有价值的,直白的说就是卖不了钱!

既然是购买理由,那当然是对顾客有利的那些理由,因为你对我有利,所以我才购买你,这就是最简单的购买逻辑.

你之所以买一台空调,因为空调能让你更暖和或者更凉快

你之所以买一辆车,因为车能让你的交通变得更便利

你之所以喝王老吉,因为王老吉能预防你上火

你看看,一个购买行为的背后,一定对应一个购买理由.你去买别人的东西需要购买理由,那别人买你的东西不同样需要购买理由吗?要不然,别人为啥会行动呢?

换句话说,我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为,当你在卖任何一款产品的时候,有没有先站在顾客的角度认真思考:"我的顾客买我产品的理由是什么呢?是什么呢?到底是什么呢?"

永远记住,顾客的购买理由就是你产品的卖点.

如何寻找产品的卖点?

卖点:结果

结果就是指,当顾客使用你这个产品之后,他能收获到的好处或者是他希望达到某一个更好的生活状况,就像经常有朋友跟我们说他去年做了什么事情,我们往往会紧接着问一句:"结果呢?"言外之意就是问他,通过做这些事情,他有什么收获,他获得了什么好处.

你的消费者在购买你的产品之前,悬挂在他大脑当中的那个最大的期许式疑问,就是这三个字--结果呢!

你只有把消费者所期许的那个结果提前告诉他,才能真正打开购买的那一道阀门.

成交不是你要卖产品,而是顾客要买结果,你要卖产品跟他没关系,你卖的是顾客想要的结果就跟他有关系了.

比如,卖化妆品,顾客买化妆品是为了让自己变得更美,"美"是顾客想要的结果,你的化妆品只是帮他们实现这个结果的桥梁

再如,人们不是在买照相机,是为了留下"美好的景象,快乐的时光和对回忆的珍藏"这个结果,只是他们需要照相机来帮他们实现这个结果

再如,顾客不是在买牙膏,是为了收获"一嘴洁白而健康的牙齿"这个结果,只是他们需要用牙膏来实现

员工上班,是想得到钱,钱是员工想要的结果

顾客之所以没有意愿购买你的产品,首要原因就是因为你只是站在自己的角度在介绍产品,而没有告诉顾客,使用你的产品之后,能给他带来什么结果.

因此,你要想成交顾客,必须要先站在顾客的角度思考,他们最想要的结果是什么,然后再明确地告诉他,你的产品能给他带来这个结果!

因此,要想找到你产品的卖点,最基本的策略就是三步策略:

第一步:一定要先明确你的产品要卖给什么人

第二步:使用你的产品,他们最想要的结果是什么

第三步:一定要用他们最容易听懂的语言表达出来

比如,对卖保险的行业而言,人们购买的是不是那个保险协议书?人们买的是平安,平安就是人们想要的结果,如果客户不是为了图个平安,他买保险干什么呢?

所以,你就明白,为什么平安保险能成为中国影响力最大的保险公司了,品牌名称不就直接告诉你结果了吗?

再如,卖化肥,最显见的卖点在哪里呢?

在我们老家县城,有一个卖化肥的帖牌商家(批发零售都做),做了四五年,生意一直不见起色,因为卖化肥的商家实在是太多.有一年过年回老家,我刚好路过,于是就聊起来了,父老乡亲嘛,总得帮一把吧.我一看他自己贴牌的名字,基本上就没有入我的眼,更不能入农民伯伯的心,五个字的名字全是用原料结构组合而成的,我到现在都不太记得了.

试问一下,有几位农民伯伯有多高深的学问来了解你这些原料?

我反问了他一句:"你做这个化肥生意,对你自已而言,你图什么",其实我就是在问,他最想要的结果是什么.

他回答:我做生意,当然是赚钱嘛.他很朴实的回答.

我紧接着追问一句:"那农民伯伯,买你这个化肥,他们图什么?"

他思考了片刻后回答:我这是有机化肥啊,他们可以增加产量.

好了,有了,我随即把他们原来听起来让农民伯伯费解的品牌名改成了三个字--增收宝,然后给他们拟定了一条极为简洁有力的广告语--"要想收成好,就用增收宝".

他一听完这句话之后,连他本人都想买这种化肥,然后回去种地了.

最后的结果就是,一年之后,他光卖化肥,都实现了接近一倍的业绩增长效益.

我想,每一个人都能明白一个常识,农民用化肥最想要的结果是什么,当然就是产量高,收成好嘛.所以,我们要用让农民都听得懂的语言,直接告诉他们,使用我们的化肥,能为他们带来高产量,就成功了.

为什么毛主席闹革命能得到几乎所有老百姓的响应?

想想看,那时生活在水深火热当中的老百姓最需要解决的问题是什么?当然就是温饱问题,所以,老百姓最想的结果就是分到田地.

咱们伟大而智慧的毛主席深深地明白了这一点,于是,铿锵有力地喊出了一句振奋人心地口号--打土壕,分田地,导致6亿农民深受鼓舞,全力以赴干革命.

同样,假如您是一位老板,您所喊出的企业口号当中,有没有包含全体员工最想要的结果?

他们想要收获财富、名望、事业!

顾客最想的结果,就是他的"需求穴位".就像是我们身体里的膝关节穴位一样,只要我们用手击中了那个穴位,小腿就能自动d起来,如果击不中,小腿当然就没有反应.

为什么顾客对你的产品感到无动于衷,因为你只是在说产品,而没有击中他的需求穴位!

生意人的需求穴位是利润

员工的需求穴位是提升收入和职位

官员的需求穴位是升官

老年人的需求穴位是健康长寿

孕妇的需求穴位是让肚子里的宝宝发育健全

你要想把产品卖给以上这些人,你的主打卖点只有往这些需求穴位上面靠笼,才能获得成功.

最有张力的结果:改变

如何让顾客想要的结果变得更有张力?

答案就是--改变!

所谓"改变式"卖点,就是告诉顾客,你的产品能让顾客从某一个结果状态提升到另外一个结果状态!

产品也是一样,你的产品能让顾客的生活状态发生多大的改变,就代表你产品能给顾客带来的价值有多大!

使用改变,可以让产品卖点变得更加有张力,可以让你的产品价值彰显得更显著!

比如,顾客买面膜产品最想要的改变是什么?就是希望自己比以前变得更年轻嘛.

敢问芸芸众生,有谁不希望获得这般改变?

毫不隐瞒地说,我愿意!

更不必说亿万爱美的女性同胞了!

因此,当你在为你的产品打造卖点的时候,必须先设身处地进入顾客的生活世界,问自己:"我的顾客最期望发生的改变是什么?",只要你的产品能帮助顾客实现他们所期待的改变,你就能瞬间打动顾客!

最具象的改变,就是表达出顾客从他当前的状况到他期望的状况之间的演进!

如,卖增高鞋,你必须得告诉你的顾客,当他穿了你的这双鞋之后能增高多少.2个月让你从4000px增长到4250px,这样就更具体了

再如:使用某某牌洗发水,3个月白发变黑发,白发是顾客当前的结果,而黑发是他期望发生的结果,这就是你产品最显而易见的卖点

从某一个状况变到另一个状况,这是一个极具吸引力的卖点提炼格式,我希望你一定要记住,并好生地运用起来.

再如,中国知名电影女明星刘晓庆在1995年写了一本自传,名字叫《从电影明星到亿万富姐》,这本书在当年可谓是轰动了大半个娱乐圈,一举创下50万册的惊人销量.

为什么这本书能成为当年的超级畅销书?

因为卖点太强大,仅看书名,就能粘住无数读者的眼球,尤其对那些刚刚步入影视行业的人来讲,更是具备魔咒般的诱惑力!

几乎所有娱乐圈的后辈们,都极度期望知道这样的改变如何能发生在自己的身上,那就买本回去仔细研究别人的成功经验吧!

现在,假如说我要为一款价格不高的风衣提炼一个具有感性力的卖点,我的思维切入点肯定不是这款衣服本身,而是人们穿上这件风衣之后,给他的形象气质所带来的改变.

咱就拿阿马尼来替代一下吧,我如何来提炼卖点呢?

--穿上阿马尼,屌丝变型男!

十个字足以呈现卖点,形成广告语.

所以,无论你卖的是什么产品,你首先都要非常明晰地明了一点:你能为你的顾客带来什么结果,或者你能让他们的生活状况发生什么改变,如此,你就有了寻找卖点的思维常识和正确的方向!

营销时代,卖产品一定不是仅仅的卖产品……

我们现在已经进入到充斥营销的时代,所有的东西、事件看似偶然实则经过周密的包装之后的结果,如果你还在拿10年之前传统卖东西的思路就显得心有余而力不足了.

以前消费者买产品买的是功能、实用和价格低但是现在情感的成份往往占据了主导地位.

罗永浩的锤子手机讲真,如果在同等价格线上做比较的话没有太大竞争力,但最后我们看到的却是老罗收获了不少粉丝,当然也卖出了可观的手机.这里,老罗打的就是情感牌用他自己的话来说就是情怀.

对于消费者而言,他买的商品可能不单单是因为价廉物美.就好像奔驰车,在中国代表的是面子,价值,是身份的象征.但是在德国奔驰只是一个本土品牌,很多出租车用的就是奔驰车.在他们看来,购买奔驰车并不是因为身份或者面子,更多的则是因为这是有质量的"土特产".

1、卖思维

好的产品背后一定有个思路超群的人思路决定出路,越是顺境和坦途越需要灵活的思路,只有这样才能将产品做大做强.

2、卖情怀

现在大家都在讲情怀,暂且不论产品如何,貌似只要被贴上了情怀的标签.消费者好像更愿意买你的产品,因为你可以引起他的情感共鸣.

在眼花缭乱的众多商品中,消费者凭什么掏钱买你的产品?是因为你的技术先进,还是用材讲究?都不是!顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化,他认为这些是他也具备或者欣赏的,所以,即便是产品有点瑕疵他也情缘买你的.

3、卖体验

现在几乎所有的行业都在说体验这个词,尤其是在服务行业更是如此.那么体验到底怎么做?

体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题,设计产品.所有的东西只要站在人性层面上,那么体验就不会差.

4、卖故事

每一个产品背后都会有一个曲折离奇的故事,只要稍加包装,给产品赋予一定的故事情节消费者一般都乐于购买.

5、大件商品小份卖

很多人都想一次性把商品打包给消费者,殊不知这样的做法反而会适得其反.倒不如把商品拆分开,走精致化路线,你会收获意想不到的效果.

6、免费试用/品尝

现在是营销时代同样也是免费额时代,人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度.

总之,营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能只有不断创新,推陈出现才能时刻把握住时代脉搏.

我去过挺多民宿 旅游 学习人家的经验，针对题主提出的如何留住游客的心，简单的回答一下我的思考。

就拿我比较喜欢的是在惠州深山里头的一间民宿，首先周边环境是天然的氧吧，夏天的时候天气很凉快，山清水秀，装修的很质朴文艺，随便一个角落都适合游客拍照打卡，房间空间很大，简约而不失风情，让人住进去非常舒服。

民宿配套有游泳池，烧烤箱，露台，还有简约的会议室，有各种助力车，租用骑行非常便宜。周边有农户的草莓园，樱花林，还有各种橘子，果园乡间小道骑行非常有乐趣。

民宿的服务态度好，住宿价格很合适，餐饮都与农家绿色食品主题相关，价钱也非常实惠。

总之，要让顾客心心念念，或者成为打卡圣地，不单单是价格公道，还有要配套的服务设施，让人充分体验民宿的自由散漫慵懒乡村情怀的气息，还让大家拍照留念，口口相传，如果游客没有回头，也会留住很好的口碑！

直接入题以雪乡民宿为例！根据游客不同的需求，推出自己民宿的特点！当然不可能抓住所有类型的游客，但是做到自己有特色有特点！持之以恒会获得良好的口碑和特定的消费群体！开门做生意一定要有契约精神，不要只顾眼前蝇头小利，错过了品质口碑的超级红利！不要以地区的民俗习惯来游客的耐受程度！这还有个笑话，当年雪乡刚发展 旅游 的时候，除了建造准星级的酒店，林业局还补贴建造室内的卫生间。很多林区居民观念老旧，不理解甚至有些排斥！多年的生活习惯自认为自己能够习惯的户外旱厕，游客也可以将就！认为浪费空间！不如改建居住的房间来盈利！殊不知作为服务行业，服务设施是非常重要的一项硬性指标！有一个标准配置的独立卫生间是现代人所必需配套设施！所以不要以个人的习惯来衡量游客的标准底线，得不偿失！（图片有些来自本人本平台内视频截图，质量欠佳，请见谅！感兴趣的朋友可以关注观看视频！）接下来说下雪乡的民宿分为几种类型：

1经济实惠型

雪乡刘明文家庭旅馆经济实惠，号称雪乡第1家以亲民的价格和良好的口碑赢得客户的青睐！双人炕标到4人炕标，经济实惠，价格亲民！菜品齐全价格公道！很多游客不止一次来到雪乡！电话或微信直接预约房间，每年有固定团体定期到访！注重契约精神，虽然是口头协议，但重在诚信，所以生意红火，值得借鉴！

2口碑良好型

周大姐民宿号称雪乡锅包肉第一家，价格实惠，东北特色 美食 锅包肉做的那叫一个绝，端上来酸甜鲜香直呛口鼻！其他东北地方特色菜也地道正宗！住宿条件干净卫生，舒适安心！好多游客慕名而来，多年来赢得了良好的口碑。游客的好评是周大姐家的生存之本！

3民俗特色型

林子草堂以独具特色的东北林区民俗风貌为特点，主打中高端市场。新颖奇特的设计风格展现了东北深山区林场的生活生产场景，走的怀旧风格情怀线路！喜欢体验民俗风貌的游客对这里赞不绝口，成为雪乡的民宿标杆！好多游客慕名来这里参观！

4高端民宿酒店型

林业局官方的正规精品民宿酒店，品质保证！食宿单独分区，安全正规！各方面设施完善齐备，住宿条件堪比星级，又可体验到东北民宿风情！雪乡的品质之选。游客也大加赞赏体验绝佳！

我觉得要给客人一个家的感觉，让他下次来还想回家，而且会介绍新的朋友过来

1.吃喝玩乐 需全方位配套。

2.价格公开，公道。配套设施要配齐。要有回老家的感觉！

3.一定要要自己的特色，游乐场+农场体验+自助采摘+休闲 娱乐 +休闲 娱乐

4.乡民的热情很重要！

设施要齐全，环境要整洁，收费要合理，待客要热情，交通要便捷，网上可预订。

1，坚持原生态，最好是原汁原味的，包括村容村貌，民俗！ 2，秉承宾客如归的理念，有一种家的归属感！在这里可以得到彻底的放松下来！ 3，有一整套完善的配套设置，原始与现代的结合。提供生活的方便！ 4，具体的民俗地可以结合本地的实际，因地制宜，研发适合本地区的休闲 娱乐 项目！ 最后，收费合理，民风淳朴，做到吃喝玩乐一条龙！就能够赢得客户的口碑相传！才是长久之道！

民宿要主打当地特色民俗，比如房间装修还有室内装饰等，另外民俗的当地 美食 是否正宗，有的地方商业气息太浓了，所以选择名宿口碑很重要，只要民宿不宰客，用心经营一定能留住游客的心！

99乡亲的经验是，从 “六个方面” 下手做，一般都能在游客招徕和重复消费方面取得不错的效果。

第一：一幅画

环境梳理。 大家都知道民宿首要卖的是生态环境，选址建设民宿首先选的也是环境。目前很多民宿在环境梳理改造方面已经做好了基本功，但是小细节需要继续“磨”。

比如民宿周边一百米范围内，我们称之为 “百米印象” 的部分，有的业主就不去管了，因为不在他民宿的地界上，懒得管。但是游客进入周边后，会产生什么样的直观感受，第一印象是什么，第一印象是好感还是一般、还是惊艳，都是从这个范围就开始了。这方面目前很多民宿没去做功夫。

还有民宿最近几年大火，很多都是新开发的，一些景观细节上明显看出来是“崭新崭新”的，没有游客所追求的那种年代感、岁月沉淀，甚至室内的一些陈设、用具上，都有一种感性的“硬”，缺少人生活留下的痕迹，人走进来和环境的融合度不高。

住民宿是环境消费，某种程度上也是一种“幻境消费”，要拉游客如画境，必须从内到外，田、水、花、草等等，要有可以入画的效果。新西兰《魔戒》取景地矮人村落之所以火爆，美的前提下很强的抽离感，让人由现实进入幻境，就是其中很重要的一个因素。

第二：一间房

定位明确。 一家民宿采取什么样的客房打造思路和民宿业主的偏好、打算针对服务的客群有很大的关系，定位说起来好像很复杂，其实一点都不难理解。对做民宿而言，定位就是你想放弃哪些客户，不想做谁的生意。剩下的人就是你想要接待的人。那这些人有什么样的共同偏好和需要，你就按照这个方向来做客房。

这里面会遇到两个现实问题，一个是很多民宿为了省成本，就近取材，附近盛产竹子的就大量用竹子，再高级一点的植入竹文化；是水乡的就一定要搞点渔民印记、渔业元素；结果一圈转下来发现不对了----家家都在这样搞，同质化了。还有一个问题就是有些业主觉得针对某些客人做房间，定位太鲜明了客源少，生意不好做。这么想是比较现实的，坚持一个方向肯定会让不少游客离开你，但是你若是想长期做生意，你对客群方向的选择是非常重要的，什么客人都接、什么需要都想满足的服务者，一段时间下来要么“泯然众人矣”、要么“旺丁不旺财”，会做到哪里去真就不好说了。

所以， 怎么样搞出一间像样的客房，让住进来的人尽可能是“对路”的人，这是个很重要的问题。人和人之间不对路，根本就不可能留住心、留住意、赚到钱。

第三：一张床

宿眠体验。 在这方面民宿们目前做的都不算出彩。 按照住一夜的常态性消费，游客在民宿床上逗留的时间基本会达到8个小时，但是没有多少业主在这8个小时内动足心思 。

目前能做到干净、柔软就已经很不错了。但是你仔细看一下会发现，床的高低、宽度没有深究过，是买来的成品家具；床上用品基本上是按照酒店的标准放置、清洗、更换的，贴近鼻子嗅一下很多能闻到清洗剂的味道；被子的厚薄没有考虑关掉空调是不是让人觉得冷或者热，因为大家都知道开着空调睡觉人其实是不舒适的；最重要的还有枕头，如果睡一夜起来感觉脖子不舒服，那么大概率的情况是客人不会再来。

所以，与其在书吧、酒吧、茶室、泳池等方面下功夫，不如首先把床上的文章做足了。

有企业把自己定位为“睡眠专家”，生意做的很大，所以一张床上的功夫真不能随便搞搞就行了。

第四：一桌菜

精彩亮点。 需求千千万，吃饭是第一。目前很多营销和宣传上总感觉不好意思说实话，把自己整的很高大上，其实游客下乡玩，就是图个吃，不吃上一桌好菜，估计80%的人转身就会走，根本考虑都不会考虑你。城市里一些苍蝇馆子、路边摊为啥火爆到不行，就是把人的舌头给“俘虏”了。 吃的不好人会闹情绪，这不是修养不修养的问题，这是生物本能。吃的一般人就留不下啥印象，下次有需要不会想到你 。

在一些民宿里，一个会烧菜的好妈妈顶过成千上万的广告费，这一点都不是在吹牛。

第五：一个人

主人特点。 民宿民宿为什么叫民宿，并不是说农民开的、民间经营的旅宿、周围都是乡民，就叫民宿了。民宿最早出现还是在景区周边，由于住宿接待能力不足，周边民众开始接纳游客到家里住宿才开始形成的产业。民间住宿和酒店产业住宿的区别很明显，一个规模化、标准化，一个千姿百态、体验不一。所以民宿才形成了自己的竞争特色，那就是个性化。

而民宿里，最能体现个性化、传播个性化的就是民宿主人了。 三五间客房、一两桌酒菜、三五亩场圃，完全可以由着主人的性致、趣味、水平来 ，这么点范围、这么点产业他做的了主，完全可以按照自己对生活、居住、社交、文化的理解来添砖加瓦，民宿就是他的自留地、保留地、作品。

但是目前很少有民宿能看出这一点，做民宿的大多数是把这个当纯粹的商业来搞，精于利益的计算和缺少生活的随意和感性，人也就慢慢的变得不具备特色。 民宿千姿百态，越来越像个一个个社交平台，“账号”的主人有没有特色，是会不会吸引来粉丝的关键。

第六：一份情

互动联系。 传统商业模式下去做主客互动，讲 情感 营销，基本都是在做幌子，因为根本做不起来。首先缺乏工具，不过工具问题到今天算是解决了，有各类手机端的社交应用。其次是没必要，传统商业是流量经济，和更多的人发生商业关系比和有限的人重复发生商业关系更能创造效益。

但是民宿不一样，任何一家民宿的生意规模都是有限的、客群规模也是有限的， 流量经济的特征在这里并不完全适用。 因此非常有必要和客人之间通过做粉丝发展成朋友，通过朋友的多次登门和朋友的交际圈把更多的人吸引过来。

所以做民宿讲 情感 联络和 情感 营销是必须的，送礼物、问候、组台攒场子（搞聚会）、拉家常等等都是增进 情感 连接的有效方法。比如你放在家里没经济价值的大米、刚炒出来的茶叶、才磨出来的糯米粉等等，都可以做成体验装快递给曾来你家住宿的客人，不愿白拿别热好处是人的通性，你这样送客人就会知道你在友好的邀请他来，你花的钱没有投广告多，达成的效果绝对比做广告好。

看完我的回答，您有什么样的感想和收获？欢迎留言与99乡亲分享~

要对待游客热情，交待游客吃好。

1、住宿干净卫生；

2、装潢有乡村特点，但不失城市里面的便利；

3、饮食具有乡村特色，一定要干净；

4、交流要真诚温暖；

5、给小孩子留有 娱乐 玩耍的场所，要孩子流连忘返。

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