中国绿色食品博览会的历届展会

2014中国食品博览会

第十五届中国绿色食品博览会将于11月6日－9日在上海国际农展中心举办。本届绿博会由中国绿色食品发展中心和上海市农业委员会共同主办，中国绿色食品协会、农业部农产品质量安全中心、中粮集团协办，上海市绿色食品发展中心、上海农业展览馆共同承办。大会主题为“绿色生态、绿色生产、绿色消费”， 秉承“展示成果、促进贸易、推动发展”的宗旨。

中国绿色食品博览会创于1990年，是全国性绿色食品集中展示和贸易洽谈的大型活动，已成为国内绿色食品产业专业性最强、规模最大、最具权威性的绿色食品贸易盛会。为进一步适应绿色食品市场建设和企业拓展市场的要求，经农业部批准，从2009年起中国绿色食品博览会举办方式将由原来的两年一届改为一年一届。其中双年固定在上海市，单年在各地巡回，由各地申办，展会名冠以年份及举办城市名。

与往届上海绿博会相比，本届绿博会有两个新的特点，一是商务活动丰富多彩。采购商的范围进一步拓宽，增加了高校后勤系统采购负责人采买专场。展会期间将举办多种形式的商务推介活动；二是宣传形式变化多样。今年加强了新媒体宣传，在“中国农业信息网”、“中国食品商务网”、“食品伙伴网”、“食品安全资讯网”、“中国搜索”、“农校对接服务网”等十几家网站开展宣传广告发布工作，在展期设“新华网访谈”，展会现场实现网上直播，对企业和展团进行深度采访报道。本届绿博会组委会秘书处设立了5个工作组，分别是：展务组、商务组、会务组、宣传组、质监安保组，分工负责各项筹备工作。

本届绿博会共有33个参展团，分别来自全国30个省（区、市）、1个计划单列市、新疆生产建设兵团和1个国际展团；共设立325个标准展位；参展企业突破1000家，参展产品上千种，包括粮、油、果、蔬、茶、畜、禽、蛋、奶、水产等。参展产品均为获得绿色食品、有机食品、无公害农产品和地理标志农产品 。

2013中国食品博览会

展会标题

2013第13届广州国际食品展暨广州进口食品展览会

展会咨询：+86一20一6108_9463 赖强先生

时间

2013年6月4日 — 6月6日

地点

广州.中国进出口商品交易会展馆-琶洲展馆 (亚洲最大展馆)

组织单位

主办单位：中国农业产业经济发展协会 中国粮油学会油脂分会 广东省保健食品行业协会 广州进口食品质量管理协会 广州市艺帆展览服务有限公司

承办单位：广州市艺帆展览服务有限公司

支持单位：中国食品报 智利领事馆 哥伦比亚商会 西班牙中国商会 欧盟商会

2009绿色食品会

2009中国绿色食品博览会 2009年12月18日至21日在江西南昌举行。

与往届相比，本届绿博会在展会内容与组织形式等方面有较大变化。今年是《食品安全法》正式实施的第一年，本届绿博会各项相关活动都紧密围绕“绿色·安全”这一主题展开。参展产品包括绿色食品或有机食品等安全优质产品，以及与环保节能有关的科研成果及低碳技术。

本届绿博会设国际标准展位2016个，天津、河北、浙江等20个省（市）的1000多家食品企业组团参展。来自我国台湾、香港地区和韩国、斯里兰卡的企业首次参展。目前，已有3500家企业报名到会采购。预计展会期间，前来参观、洽谈、订货的采购商将达1万人，消费者将超过20万人次。

展会期间将举办连锁企业采购信息发布及洽谈会、2009中国绿茶产业与文化发展论坛等系列活动。

2009中国绿色食品博览会共设五个室内展区和一个室外展区，其中，主馆为绿色名优特食品特装展区；A馆为茶文化及食品包装机械展区；B馆为国际食品及我国台湾地区食品综合展区；C馆为外省（市）组团参展展区；D馆为江西食品展区；室外为大型蔬菜、花卉及绿色食品知识与城市形象宣传展示区。与上届不同的是，本届展会新增了茶文化展区，主要进行茶展示、茶品尝、茶艺表演等。

本届绿色食博会的展位数上、参展企业都要超过上届。同时，本届绿色食博会的布展思路，无论是从规模档次上，还是特装搭建设计理念上都有了创新，并结合了2009绿色环保食品这一部分，不仅有文字图片，还有相关的实物，使得展出内容更加鲜明、生动。

2012食品博览会

2012年9月7日，据中国绿色食品2012上海博览会筹备会上得到的消息，由农业部和上海市人民政府联合主办，中国绿色食品发展中心和上海市农业委员会共同承办，中国绿色食品协会、农业部农产品质量安全中心、农业部农业贸易促进中心协办的中国绿色食品2012上海博览会将于12月14日至17日在上海国际展览中心举行。参展企业603家，参展产品1141种，吸引了近千家中外采购商到会洽谈采购。

农业部党组成员张玉香在开幕式上致辞时说，发展无公害农产品、绿色食品、有机食品和地理标志农产品是提高我国农产品质量安全水平、保障城乡人民消费安全的必然选择。长期以来，各级政府和农业部门认真贯彻落实中央有关方针政策，毫不放松抓好粮食生产，不断加大农产品质量安全工作力度，我国农产品质量安全水平大幅度提升。“三品一标”作为安全优质农产品的主导品牌，近十年来，生产规模稳步扩大，品牌影响力和公信力不断提升，预计今年全国“三品一标”生产企业和农民专业合作社总数将超过4.8万家，产品总数超过9.8万个。

张玉香指出，党的十八大确立了全面建成小康社会的宏伟目标，提出了“四化同步”、推动城乡发展一体化、大力推进生态文明建设的发展思路，这既对农业农村经济发展提出了更高的要求，也展示出“三品一标”广阔的发展前景。农业部今年继续与上海市人民政府共同举办第十三届中国绿色食品博览会，就是要通过最具权威性、影响力的专业展会，展示发展成果、促进产销对接，进一步推进“三品一标”持续健康发展，为转变农业发展方式，促进农业标准化生产、产业化经营、品牌化发展和农业增效、农民增收发挥积极作用。

为充分发挥中国绿色食品博览会的交易平台作用，促进产销对接，展会期间，组委会和各展团还举办了采购商专场、商贸签约、产品推荐、经贸与技术合作等活动，在商贸签约仪式上，规模较大、实力较强国家级和省市级农业产业化龙头企业与国内外知名连锁经营超市、大中型商贸公司、绿色食品专业营销机构现场签约项目55个，其中商品贸易项目48个、合作项目7个，总签约额12.8亿元。签约产品涉及大米、杂粮、酒类、肉类、蜂产品、茶叶、水果、蔬菜、油脂产品、蜜饯、调味品、菌类产品、禽蛋产品、山野制品等；合作项目涉及茶叶基地建设、产品深加工、饮品开发等。

农业部农产品质量监管局局长马爱国在讲话时说，发展绿色食品，利国利民，前景广阔；发展厂商合作、产销对接是绿色食品产业发展的必由之路。希望生产企业能够自觉履行社会责任，坚持诚信自律，确保产品质量，规范使用标志，维护绿色食品的公信力；希望更多商家能够主动与生产企业加强合作，扩大绿色食品营销，不断满足广大消费者的需求，齐心协力共同打造绿色食品品牌，推动绿色食品产业持续健康发展。

中国绿色食品发展中心副主任王建平表示，本届绿博会是在全国绿色食品发展更加注重发展质量、更加注重品牌公信力的新形势下举办的，将继续贯彻“展示成果、促进贸易、推动发展”的宗旨，在全国范围内集中宣传、展示我国农产品质量安全工作和绿色食品、有机农产品、无公害农产品及地理标志农产品品牌形象与发展成果，为生产与经销搭建交易平台，促进贸易，培育市场，引领生产和消费，力争在提升品牌社会认知度、影响力和促进厂商合作、产销对接方面取得更大成果。

据了解，本届绿博会展会展出面积12000平方米，预计安排标准展位600个，参展企业及产品以有效使用绿色食品标志产品的企业及其获证产品为主，同时组织获得无公害农产品认证的省级以上农业产业化龙头企业及其获证产品、获得中绿华夏有机中心认证的企业及其认证产品、获得农业部农产品地理标志登记证书的单位及其产品参展。另外还将组织部分从事绿色食品科研、营销的相关机构参展。

为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的食品具体促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

食品具体促销活动方案1

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。

现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位热心社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。

得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。

青联，20年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

食品具体促销活动方案2

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析

该店的.主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及具体 *** 作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开 *** 作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。

(注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。)

通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

4、针对节假日，安排促销活动

对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

三、其他建议

店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：

餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店，作为餐前小蝶

采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店

针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠，第二次给予8。5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户)

食品具体促销活动方案3

一、活动引言:

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是月日，让我们一同来期待在端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律。端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二、活动时间:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，为期10天!

三、活动主题:

又是一年端午情!

四、活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的并回馈顾客，希望能提高乌海超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

五、活动地点:

1超市新华店

2超市大庆店

六、活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜

节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

食品具体促销活动方案4

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤 *** 作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何

(3)我们应该主要向谁做推广

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳

(5)是否需借助传统媒体，如何借助

(6)我们竞争对手的推广手段如何

(7)如何保持较低的宣传成本。

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