如何做好眼镜店的宣传？

眼镜店的宣传以更多的广告和活动为主，因为眼镜店主要以周边客户为主，推广也集中在线下。

一、价格优惠

做一些促销、打折、优惠券、满减、抢购，等活动，价格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可过低，不可经常性做减价优惠，具体优惠政策要做好。也可以通过赠送各种礼品，配套产品来做，让消费者觉得自己占便宜了。

二、服务优质

配镜本身就要搭配服务，可以做免费验光，为学生免费验光，提供视力保护的建议；免费的维修、清理眼镜的业务；还有上门服务，比如做好眼镜了送上门等等。服务的过程就是宣传的过程，让别人更容易记住。

三、广告显眼

广告一定要很明显，大幅海报、标牌，甚至可以考虑在更明显的标志处打广告，有好活动的时候更需要增大曝光度，让当地更多人知道这家眼镜店的存在，不要吝啬宣传费用。

通过一系列的活动，可以让消费者体会到价格和服务的优势，逐渐形成口碑，眼镜店生意会越来越好。

我觉得防蓝光并不是智商税。

从某种程度上来说，防蓝光的眼镜确实可以防蓝光，但并不意味着这些眼睛可以预防近视和视觉疲劳。我们需要搞清楚这些眼镜的真实用途，而不是仅仅把这些眼镜当成智商税。防蓝光的眼镜确实有一定的现实意义，但我们也不能过度夸大泛蓝光眼镜的作用。关于你问的这个问题，我会从以下几点做详细解答。

一、防蓝光的眼镜有很多广告营销。

长久以来，之所以大家主动去买防蓝光的眼镜，主要是因为眼镜的广告商做出了很多虚假宣传的内容，很多人甚至认为防蓝光的眼镜可以进一步预防近视。从某种意义上来讲，防蓝光的眼镜只能防蓝光，并没有其他作用。

二、防蓝光的眼镜不是智商税。

这个道理其实非常简单，我们在生活中所接受到的光线大多数都包含蓝光，特别是现在的很多年轻人特别喜欢玩电子设备，电子设备的亮度和蓝光有直接的关系。如果我们长期玩这个设备，防蓝光的眼镜确实有一定的保护眼睛的作用。如果我们本身就存在现实的情况，防蓝光的眼镜可以预防我们的近视度数进一步提高，因为这些眼镜可以预防我们的眼部疲劳。

三、我们也不能过度夸大防蓝光眼镜的作用。

虽然防蓝光的眼镜确实有一定的作用，但这个作用仅仅是局限在控制蓝光的散射上。如果我们想进一步保护眼睛，仅仅凭借防蓝光的眼镜肯定不够用，我们需要进一步改变我们的生活方式。与此同时，防蓝光的眼镜可以当成我们保护眼睛的一种方式，但不能作为核心方式，我们也没有必要过度夸大防蓝光眼镜的作用，我觉得消费者需要适当降低自己的心理预期。

眼镜行业的暴利由来已久，几块钱卖上百元真不是上面稀奇的事情，大品牌的都是如此，小品牌的更是比比皆是，不过暴利不代表着就一定能够赚钱，卖得多卖得出去才算赚钱。明月镜片之所以被推向了风口浪尖，是因为他们正在向证监会递交招股说明书，准备上市。而陈道明的代言只是营销费用的一小部分，根本不足以影响整个的运营成本，不足以影响到产品的价格，更多的还是其他营销费用，最多的利润是在零售环节被拿走了。

一、事件梳理

据媒体报道，明月镜片来自于眼镜之都江苏丹阳，是国内镜片生产的巨头，这次向证监会申请IPO，要募集5.68亿元资金，当然要亮出家底，公示自己的成本与利润。

2019年，明月镜片生产的镜片成本价为6块多一个，成镜约为56元一副，而在电商平台上，明月镜片每副最低销售价格为228元，显示自营销售的毛利率超过74%，不过综合毛利率2019年是51.24%，并不是太离谱。

那么利润去了哪儿呢？明月镜片2019年的出厂价为13.5元每个，这比我们平时配眼镜时低的太多，可见中间的部分的利润是被零售商拿走了，所以这些眼镜片生产企业现在也热衷于线上直营，可以最大限度地获取利润。

眼镜行业也是讲究品牌的，所以明月镜片最近几年在广告上的投入也是不遗余力。除了请陈道明代言，有先后与《非诚勿扰》，《最强大脑》等热门综艺合作，这些栏目广告法都是天价，以至于在2017年销售费用到了4928万元，2018年涨到了7682万元，到了2019年更是达到了1.04亿元。

二、事件本质

镜片的技术和研发在这些企业中占比很小，他们往往更多的是热衷于品牌，渠道，推广等工作，而这些恰恰又是最大的成本，陈道明的代言虽然没有具体数字，但我觉得费用不会太多，根本不会影响到成本的提升。反而是电视节目等的广告植入需要花很多钱，还有渠道的拓展与推广。

当然，企业本身的管理也是很大的费用，企业管理得好不好也同样意味着成本的高低。

三、事件的反思

现在配眼镜实在是太贵了，以至于眼镜坏了宁可不停地去修复，也不愿意换个新的，稍微配一副中等的眼镜都要上千元，如果高端的几千元也是常有的事情，零售环节利润如此之高能不能有监管？

现在年轻学生的近视越来越普遍，眼镜消费量也是在持续上升的，如果保证能买到价格合理的眼镜是大家都很期待的事情，但似乎看不到希望。大家如何看待这种现象？欢迎留言讨论！

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