有哪些成功的“反营销”案例

毒鸡汤、丧文化，“七夕不要礼物”……每一个成功的“反营销”背后其实都隐藏着创意与“走心”。

有时候江湖吃客令说不要点这个链接，偏偏大家点的很欢乐

毒鸡汤

与鸡汤的正能量不同的是，毒鸡汤里满满的都是负能量，都是被现实碾压的铮铮汉儿：

“又一天过去了。

今天过得怎么样，梦想是不是更远了?”

“比你优秀的人还比你努力，那你努力还有啥用。”

“只要是石头，到哪里都不会发光的。”

“生活不就是这样起起落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落落的嘛!”

……

这些毒鸡汤是如何成功攀附上营销的快车的?广告人可以将毒鸡汤修改成：“每天叫醒你的不是梦想，而是客户的brief”，做驱蚊手环促销的时候，可以这样：“只要是蚊子，到哪里都不会喜欢它的”……还可以为某一个产品领域的人群设计一套独特的毒鸡汤文案，以此带动行业知名度、某品牌知名度。

比如，四川开了一家丧文化餐馆，餐单是这样的：

摔倒了就躺着拌凉皮蛋

谈恋爱不如睡觉冰镇西红柿

不仅胖还丑卤鸭头

丧文化

丧文化近年来很是流行，淘宝同款“葛优躺”也能做流量，喜茶之后丧茶也很火，网易王三三可以丧茶代言，歌曲“感觉身体被掏空”一时间火遍全网，各大品牌也随即推出没希望、消极文化产品……

总之，丧文化开始被越来越多地运用到品牌营销中去，而每一次对丧文化的完美拿捏，不止顺应了用户的当下“扎心”需求，还快速拉近了品牌与用户之间的距离，其实每一次丧营销的成功运营，都离不开运营者的走心策划。

七夕不要礼物

2017年网易云在继地铁成功营销之后，又推出了七夕音乐专辑《你不要送礼物给我》，走的也是“反营销”思路，七夕节，一个朋友圈、各种社交平台大秀恩爱的日子，一个送520红包送昂贵首饰、衣物包包的日子，网易云却高喊“你不要送礼物给我”，要的是什么?一次为爱的走心发声，来看看网易云准备的是什么?

一张磁带!

对，就是一张严选的专辑录成了磁带，没有数据去显示网易云的磁带卖了多少，但是网易云每一次走心的营销却都直接扎进用户心里：爱不只是礼物，而是有心的回馈。

微信公众号文章标题用“您已被移除群聊”，是“反营销”的力量将你吸引，但真正带动你去分享赞叹的是内容，每一次成功的反营销背后，都离不开走心的设计。

营销人离不开的是什么？

-创意！

Part 1 这么用谐音梗，不扣分

谐音梗的使用是营销界的“真香”定律的终极体现，人人都鄙视过他，也人人都用过他，甚至有些谐音梗让你不得不拍案叫绝。

高德推出的#高的打车周三比价日#活动，推出一只萌萌短片，配合谐音梗让人过目不忘，妙趣横生。

当然把谐音梗玩得飞起的还有百度，2020年618百度推出#好物奇遇记#系列活动，接连上线不同主题的直播带货，从地方特产到黄金珠宝，商品种类非常丰富。此次618活动中，百度谐音梗不止让人笑出鸡叫更笑出了广告疗效，到6月17日，百度直播带货单场交易额最高已经突破1000万。

在沙雕视频《芝士改变下蛋》中，一只偷吃了芝士的鸡下了一颗黄金蛋，引起鸡场讨论热潮，十里八乡都来围观。接着话锋一转“芝士改变下单”变成了“知识改变下单”。传递出百度本次直播带货的核心优势，即“先听行业大咖

Part 2 反转用得好 魔性更入脑

单打独斗不如沙雕报团，沙雕风格除了百度，天猫也曾在618推出反转情景剧，15秒小短片以“沙雕买家秀”为切入点，利用反转的手法让人会心一笑的同时，产生强烈购买欲。

吃饭哭，看电视哭，干什么都在哭，正在观众不解时女主掏出睫毛膏，对着镜子神秘一笑，原来他是在秀一款怎么哭都不会花的睫毛膏，神反转剧情，你有共鸣吗？

广告在现今有一个好听的名字，叫“扩大品牌影响力”。

现在的广告形式，很多是通过创意，达到营销的手段，称为创意营销。

创意营销早已脱离了原始单纯的广告模式，那种仅仅靠在电视上、在汽车站牌增加曝光率以求达到营销目的的模式早已被淘汰。更多的，现在的营销是融广告于软文、视频、游戏、有奖竟猜中，卖广告于无形。

瑞士邮政公司开发了一款app，供客户体验递送快递的苦与乐。这是一款利用智能手机里的重力感应功能和电子地图的app，公司在app里发出虚拟的包裹让用户送到指定地点，一定范围内的用户同时竞争，最先送达指定地点者可以获得虚拟包裹里的真实物品。但是，客户在递送过程必须保证手机的平衡，否则包裹会“摔碎”。用户在深度参与游戏中，无形中被“安利”了瑞士邮政公司。

达美乐pizza为了扩大品牌影响力，开发了一款叫做“pizza hero”的app。用户在这个app里可以玩虚拟的制作app的游戏，自主选择要在pizza加什么材料以及分量，甚至自定义切割方法，设计属于自己的披萨。如果用户饿了，还可以点击购买按钮，把数据直接传输给达美乐后台，就有专门的人员把定制的披萨做出来，送货上门。

Lacta巧克力开发了一款称为《传递爱的信息》的app。同时使用这款app的双方，一方用户可以在app上输入短信的内容，如“I miss

you”并发出，另一方在收到短信提醒后，用摄像头对准身边巧克力的包装，就能在包装上看到神奇的效果——摄像头里的巧克力包装上logo的位置显示出的是甜蜜的短信内容“I miss you”。用户乐于用这种软件传递爱意，无形中，被巧克力公司的创意广告吸引了。

品客薯片公司针对美国夏季音乐节，开发出一款名为Gunch Band的

app，这款app可以发出15种不同乐器的声音，包括吉他、贝斯、架子鼓等等。用户购买品客薯片后扫描包装上的条形码，就能得到新的性能，让乐器不断升级。购买越多薯片，就能获得越多越高级的乐器。而且还能和好友组成乐队，共同感受品客和音乐带来的乐趣。

用户在休闲娱乐中，充分感受了公司的文化，更为容易接受公司的产品。

其实，在现在的广告模式中，藏头露尾的软文广告已经不算新奇，渐渐失去了市场，未来的广告营销，一定是创意和科技的天下。有得玩，有得赚，是不变的关键点。

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