小辣椒手机的生存之道：老大吃肉，小弟喝汤

小辣椒手机的生存之道：老大吃肉，小弟喝汤

华为、OV、小米是第一势力，后面是一群惨不忍睹的企业在PK。

文|梅斯

↑周

手机市场是一个武侠世界。生产者之间的市场竞争就像帮派斗争，阵营决策次之。用“血流成河”来形容龙头竞争绝非浮夸，但巨头间的豪情早已反复。反而是一个“小角色”在底层挣脱出来，很有意思。

在国内众多知名品牌的智能手机中，小辣椒算是“小角色”，算是“怪”。其极低的价格，堪称高性价比，秒杀过去的小米。它有着非常不错的系统配置，有时还会放出令人瞠目结舌的“新奇”玩法(比如8开微信)。此外，它从不错过所有新潮的新技术。但和很多同行一样，被“假手机”斥责，也未能幸免。

近日，花椒宣布新一轮4500多万元的股权融资，在销售市场上只是一点杂音。它的名气相对有限，甚至农村比城市好，三四线城市比一二线城市好。创始人王晓燕曾经在这个城市做过一个调查，不到30%的出租车司机听说过pepper。

在销售市场的斗争中，并没有掀起多大波澜。但在残垣断壁遍体鳞伤的手机市场存活了下来，“也有一些小而微利的企业”。它的300多人的精英团队，以后可能不知道去哪里，也不知道到站在哪里，但至少现在，还可以。但是短时间内对他们来说稳定发展的机会并不大。

鉴于此，王晓燕也乐呵呵的。他告诉《商界精英&黑马》，在手机上，武林就是大哥吃肉，小弟喝粥。现在他抛弃了小米这个一开始跟风的“大哥”，选择了他的新大哥OV(商业精英&I黑马注:OPPO和vivo)，只有他的新大哥OV抢了他的嘴，打了他，才能有生存的环境。

以下是花椒手机创始人王晓燕，感兴趣的商业精英&I黑马的旁白:

“混饭吃”

焦姣是一个一直在脱离三四线的企业。就经营规模的整体实力来说，大家都是真的在谋生。

智能手机行业的下半场，最早也要天亮了。华为、OV、小米是第一势力，后面是一群惨不忍睹的企业在PK。短期内改变布局并不容易，但谁也说不准5年、10年、20年后会怎样。

知名品牌部大家这段时间一直催我说包装和热点。老板就是企业的品牌形象，比如小米的小米雷军，360的周鸿伟，乐视的乐视老板，锤头的老罗。我想，算了，我性格比较胆小。说到包装，就说明你很可能有水。本来我只有5碗白米饭，但是通过宣传和策划，我可以吃8碗。这不是我想要的生活。

我连股权融资都不想说了(商业精英&我黑马注:2017年4月，焦姣获得卓一科技4500多万，焦姣公司估值达到10亿)。我投了一家新三板公司，它做了公告。那天晚上，一个朋友给我发微信，我的疏忽是为了庆祝我。然后很多人打电话来，有个经销商说你兴趣不够，这么大的事你之前也没说。

当时我很生气。因为有两家新闻媒体说你股权融资的事，给我点钱给你盖。我讨厌这种事，不理他们，想不到过两天就黑我了。我脾气比较直，所以写了文章，做了声明。(声明中提到:“招商引资之类的，但不知道投资人都是聪明人，不用担心。”)

现在想发火都没必要。总有人说你不太好。一个公司最重要的是有一个好的发展趋势，这是关键。不然最后其他包装还是泡沫塑料。你知道这是很普通的加工技术，不是世界首创；你做的很可能是一般的商品，除非是世界独一无二的，否则业内人士都会嘲笑你。你欺骗了老百姓，也欺骗了你自己。

2012年，大部分厂商还是看不起小米的。当时中兴、范翔、酷派、华为都忽略了。当时有一批互联网手机跟着小米，但是都没有坚持住，大家都坚持住了。

辣椒之所以能活下来，往往是因为大家都更贴近生活。每个人都讲究每个末端的规律性，供应链管理有供应链管理的规律性。比如有钱能买东西吗？不，你很有钱，可能很难买到。如果你很有钱，是应该让一些优质客户不理你还是不理你？这叫规律性。

你得注意零售店。中国有数百万家零售店。零售店说我有那么高的房租，水电工程，员工费用，还有钱买手机。你需要考虑他们的利润。想做运营商的生意，需要掌握运营商的要求，运营商之间的需求是不一样的。你需要特别注意你考虑做哪一部分生意。你还必须关注JD.COM商城和天猫商城。电商有电商的使用价值，其他的追求完美，性价比高。

每个人都有三条腿。但每个人的大问题都取决于三者中没有前三的保证。前三的对外开放方式都很难，小米、OV、华为太强了。

我觉得是运营商和电商前三。大家和三大运营商合作的很好，一度占据联通市场份额第二的位置。电商是小米第一，荣誉第二。魅族的手机现在状况非常不好。如果它跌了，我就涨，我可能在任何一点上都能超越它。

每个人都完全依赖我们的市场生存。去年9月，我们一开始就成立了国外业务部，所以我经常和国外精英团队一起欢呼:全球手机市场竞争最激烈的就是我们的市场。能在我国生存的公司，在国外也一定能生存。

但是大家的作品都不够好，太传统了。大家对供应链管理的理解还是可以的。其实大家做智能手机第一年的精神状态都比别人高，只是那时候没钱。每次下单信息2-3万，供货周期时间一个月，卖完了再下单，断断续续。

有时候我会和投资人聊聊。那时候你要是敢多给我点钱，情况大概会比今天好很多。有时候只能这么安慰自己了。

OV是哥哥我是小兄弟

大家开始做功能手机。公司成立于2010年10月，2011年刚开始生产商品。但是大家一直在赔钱。

第一，企业一开始没有工作经验，禁止商品精准定位。第二，企业规模也小。那个时候功能手机的布局已经完全固定了。诺基亚是大哥，OV和李晶在中国。大家都在中间，天高地低，知名品牌和质量不如OV，成本不如深圳华强北。

虽然我花了很高的成本买了一个质量很好的产品，但是我只是按照深圳华强北的产品报价卖的。干了一年，亏了2000多万，坚持不下去了。2012年我说功能手机做不出来，智能手机是机会。

我做的第一部智能手机用的是STE集成ic，之后所有芯片公司都破产了。我还记得很清楚，哪个集成ic是单核的，cpu主频才480MB，玩水果忍者的时候任何一款苹果削皮的手机游戏都卡。为了更好的处理卡屏问题，然后我们专业制作了一个手机游戏《水果忍者》和《愤怒的小鸟2》的简化版号。

智能手机是真的，我想我们得感谢MTK(商业精英&我黑马注:中国MTK)。它推的哪个集成ic叫6573，cpu主频来了600兆，可以更流畅的玩当时的低端游戏。我以为A60是第一款有MTK6573集成ic的产品，在联通卖了几百万台。我以为，就是那个时候，智能手机的号角才刚刚开始响起。

我的第一部智能手机赚钱了。对于一个长期亏损的公司，即将关店，突然开始做一个盈利的产品，很期待。这一点非常重要。我觉得做手机的伟大优雅之处在于，一旦遇到技术转型，你的知名品牌就会迅速衰落。OV当时也遇到了这个问题。它的功能手机做得非常好。技术改造后，留下了一堆消化不了、吸收不了的库存。当时自己的加工厂和区域代理商亏损巨大，但别人基础雄厚，背后有总裁。如果换了其他公司，商店无疑会关门。

我觉得OV现在这么牛逼，其实是2013年到2014年的事了，中兴中兴、范翔、酷派等很多厂商都太无能了。从2012年到2013年，像中兴、范翔、酷派这样的人都不缺技术。如果他们除了冲动之外提高产品质量和客户体验，就不会有OV事故。

我很虚弱。如今，对外开放方式的商品学习和培训的总体目标是OV，即商品的加工技术、设备和外观。大家都盯着这种商品，期望能有自己的特色。OV一部手机让零售店赚300元，我让零售店赚600元。由于线下推广产品的主要驱动目标是零售店，因此它们面对的是最终客户。

实际上，人们期望OV挣得更多，但事实并非如此。对我来说不方便。首先，OV是哥哥，我是弟弟。他把q打在上面。我有生活环境。为什么有人夸OV讨厌小米？小米是哥哥，但是每天都比弟弟划算。弟弟怎么活？

二哥打架，老四老五被拖下水。

我的普通高中是物理课，也就是说我的人生目标是当哥白尼和牛顿，然后我考上了北师大数学系。读了大学，得知百年生一个生物学家，我毫不怀疑自己没有材料。

因为我很奇怪。回到家乡江西九江后，在一所高校当了两年老师。我教过很多课程，比如数学，管理方法，歌曲，金融行业，但我没教过物理。有一段时间，教务处主任给我打电话，让我随便教一门课，如果没人教的话。评价我们学院是最好的老师。

在哪个学院当老师的第一天，我还跟学校领导说，我还是要去，我想读研究生。但是只要我在这里，我就会教好。不想再教书了，然后考上了MBA。

其实老师真的是一个很好的岗位，有满足感。那真是对社会发展的贡献。我今天在做这个手机。总之，世界上多一部手机，少一部手机，无伤大雅。我不干，别人卖小米多。

毕业后，我也进了中兴。我也在中兴工作了6年，前3年在深圳，后3年在北京。因为爱人和我夫妻分居，我申请调到北京卖手机。2005年想去天宇。

人的出身和观念很重要。就一件事来说，我可能对管理方法、商品、市场营销略知一二。我没有接触过资产，也从来不知道可以依靠资本的力量。我还没想过股权融资。以前别人投是因为我没有按照天使和VC的方法。纯粹是断了，因为我跟他很熟，他很有钱。

当时我还在天语搞营销，他说:“你出来吧，我投点钱，你做手机无疑能赚钱。”后来我觉得这个企业还是有很好的机会的，哪怕是需要钱，因为我刚想起来去打听一下原来的投资人能不能多给我一点，也不知道还有金融市场。

七年来，我越来越明白，作为一个创始人，起点很重要，你必须有持续工作的能力。

就像打牌一样，你要明确，如果你需要打所有的牌，你就可以打所有的牌。想打七对，就得打七对。你最怕的就是一开始想玩一千种颜色，然后把条纹换成一种颜色，然后变成蛋糕，最后你什么都不是。

你搞清楚谁是你真正的顾客。顾客是希望你的商品好，还是期待好的交易？人人辣椒的整体目标消费群体是中低收入者，以悬浮d簧为主导群体。上班族和成功男士买我的东西无疑是不容易的。

但是悬架d簧的要求也在变化。他以前吃蛋炒饭，我也做蛋炒饭。现在他说如果蛋炒饭里能放点牛羊肉，我也升级一下。现在，他们没有资格购买500元起的以下装备。我要跟上他们的节奏感，这样悬浮d簧最后才不会把我甩在后面。

2020年深圳政府要求我们颁发“名牌”资格证，用了5年时间才到了这里。去年，我们交付了大约600万台，但实际上，我们现在不只是做手机。我也想把手机和专业技能结合起来，在金融行业做点什么，继续选择健康领域。在北京，人人也有20多人的精英团队做VR，但是现在很难做了。自然，手机还是大家的主业。

这个销售市场的市场竞争太激烈了。我们做的很多事情都是被动的参与者，老大和老二打架，老四和老五的拖累很难避免。做手机没有这个个人素质和提前准备是玩不起来的。

我的精神状态非常好。由于我来自农村，我想我对自己的日常生活很满意。你以为我不想在工作中变得更强。我对此毫不怀疑。

自然，现在想也不迟，世界也不晚。