摆地摊要怎么经营

1、如果你要选择摆地摊，首先从思想上就要接受这一职业，因为摆地摊有时会遭人白眼，如果碰到熟人会很没面子，还会很辛苦，这是很多人担心的问题，如果不能从思想上克服这些问题，那么你永远也踏不出第一步。

2、当你决定了选择摆地摊，请不要贸然辞职，因为你不能保证你摆地摊有稳定的收入，所以前期要靠你的工资来养活自己，所以前期你可以选择兼职摆地摊，如果今后地摊的收入比你工资高出很多，那时你可以选择辞职与否。

3、摆地摊的位置选择。你住的地方离摆地摊的地方距离最好不要太远，这样会节省你的时间和体力，最好选择人流量较大且有一些老摊主摆的地方，因为既然有老摊主摆，证明这个地方能挣到钱。

4、摆地摊的货源选择。实地考察老摊主卖的什么品种，什么消费人群占主导地位，在选择上尽量不要和老摊主重复，在同一个地方卖同样的产品，会分流影响业绩；选择货源不要选太冷门的东西，最好是满足大众化需求，或是重复消费的物品，前期属于摸索期，进货量不需要太大，慢慢根据顾客的需求来增减品种；如果你会做小吃也是不错的选择。

5、摆地摊需要设备。不要以为摆地摊就只是用一张布铺在地上，把商品放上去就行了，这样会导致顾客觉得你东西非常劣质，不愿看也不敢买。可根据你所卖品种，选择合适的设备，你可以多逛一下夜市看看人家的摊位，虽说只是地摊，摊位档次的提升对销售可是有很大影响的。

6、摆地摊的销售方法。定价不要过高，一定要体现出它的物美价廉，因为现在大多数人都选择了网上购物，所以你要告诉顾客：“我们的东西与网上相比，我们的优势是看得见摸得着，价格也差不多或是更低，为的是薄利多销，赢得回头客；与实体小店相比，同样的东西，实体店价格要高出几倍，因为他们门面租金太高，地摊之所以价格低，是因为没租金，把所有的实惠都给到了顾客，对于质量问题请放心，跟实体店同样有保证，如果有质量问题可以换货。”这样便使顾客对你产生信任，有需求的顾客就会选择你的产品了。

7、不要一味抱怨生意不好，要分析问题所在，寻找原因，对自身加以改进。可让顾客给出意见，如果是货源不够好，就在货源上调整；如果是位置问题，请不要长期挪动，固定下来吧，这样老顾客就能找到你；如果是摊位不够明亮，便加LED灯。另外还要学会招揽生意，如果有人一边走一边看你的货品，请主动热情地打招呼，就有可能增加一次销售机会。

摆地摊通过自己的努力，也可以月入上万，但不建议摆一辈子的地摊，它并不是我们最终的目的，它只是创业的前奏，你从中磨练了吃苦耐劳的毅力，锻炼了胆量和魄力，取得了经验，收获了金钱；通过摆地摊的经历，对你今后的创业有着举足轻重的作用。

2020年夏天的时候地摊经济冲上话题榜单，我跟风摆摊买了些小玩意儿，15天赚了1k。虽然赚钱不多，但过程中还是可以总结出一些经验来分享，希望可以帮助到准备去摆摊的你。

摊子叫贩卖可爱

选品

第一件事就是确定自己要卖什么，如果不是一手货源，需要跟我一样从1688进货的话，我的经验是：

1. 选新奇的产品。

地摊的消费几乎都是冲动消费，越是新奇越能吸引人。

六月初的泡泡机还有人买，到七月份泡泡机几乎完全失去了热度，一起摆摊的泡泡机无人问津。

我是夜市第一批卖驱蚊手环的，第一次试水进10个，第一天就卖掉了7个。然后又进了30个，结果因为有事一个星期没去摆摊，再去的时候驱蚊手环就很普遍，我产品的优势就被削弱了。

2.选利润空间大产品。

还拿泡泡机来说，热销时候基本拿货价14，一般卖25，利润都没有达到100%，失去了地摊的优势。

驱蚊手环我都是2块进的，平均成交价10块。这种单品压款少，即使利润不高，但是一想利润率还是很开心。

类似的单品还有小夜灯，防晒冰袖，捏捏乐，大肠发圈，抖音小黄鸭

3.选发光的产品。

夜晚会发光的东西真的吸引人，小朋友看到小夜灯眼睛就发直，然后家长就会掏钱。

如果产品不发光那就买个灯串，我的灯串淘宝买的，少量购买的单品淘宝下单比1688划算。

选址

选消费气氛浓郁的地区。

我在三个地方摆过，公园的湖边，A商场旁边的空地，B商场策划的夜市。

湖边散步的人很多，但是大家对于公园的心里预期就不是消费的场所，所以每天的营业额基本只有50块左右。

A商场旁边的空地一开始是大家自由摆摊的，一天七个驱蚊手环就是在这里卖出去的，但是因为自由摆，所以要提早占位置，后来也开始收费，只去过一次。

B商场策划的夜市我去的次数最多，摆了9天，上面的摊位的图片就是在这里拍的。B商场消费等级大概可以对标万达大悦城一类，商场里很多餐饮，楼上吃个人均100+的海底捞，出来买个十几块的玩具，没人会觉得贵。附近也有很多住宅，吃过晚饭带孩子散步的人很多，平均营业额可以达到100+。另外商场给提供照明、桌子、帐篷，所以即使一天收10元管理费，我依然觉得这里是最佳的地点。

定价

1.根据选址定价。

湖边摆摊时候驱蚊手环要价10块，除非小朋友特别想要的，一般不容易定价成交。B商场夜市我给驱蚊手环定价12一个，20两个，几乎没人还价，因为B商场的消费能力就是要高一些。

2.设置组合价应对还价。

想要便宜那就买两个。冰袖10元一副，18两副；大肠发圈5元一个，8元两个，驱蚊手环12一个，20两个。这样就可以解决试图还价的人，而且更快周转资金。如果遇到只买一个还要坚决还价的人那就送个小东西，我一般是送捏捏乐，成本不到3毛。

3.遇到还价的人要温和地拒绝

刚开始摆摊经验不足，有人还价就很气，拒绝得过于强硬结果人家就不买了。拒绝是一定要拒绝的，要真诚地看着对方说：我的定价真的已经很低了，整条街没有比我更便宜的东西了。

时间安排

只摆人流高峰时间。

如果跟我一样地摊就是图一乐，顺带赚点零花钱的话，就不要摆太久，不然第二天上班根本没精神。

我摊位的目标群体以小朋友为主，我一般就7点多出摊9点收摊，9点之后小朋友都回家了，再耗着意义不大。即使这样加上交通的时间，出一次摊也要花费三个多小时，还是比较辛苦的。在自己能力范围内摆摊，不要影响自己正常生活。

一些细节

1.iPad做灯牌的点子超级棒，App Store里搜灯牌就能找到相关的应用了

2.我跟男朋友一起摆摊。这不失为一种情侣磨合的方式。

3.如果某天生意不好也不要着急，因为可能在回家的路上捡钱。

4.卖自己喜欢的东西更容易成交。

5.如果有下雨的趋势就不要去摆摊了，即使没有下雨也不会有人出门的。

总结

摆摊看似简单，但想要经营好并不比开店容易多少。并且规律地出摊需要在时间和精力上有比较大的投入。所以，像我一样玩票出摊的人最好不要把摆摊当做赚钱的手段。把摆摊当做一种体验、一种社交、一种市场观察，这个过程就会轻松且快乐很多。

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