媒体人跨界花卉养殖，吸引600万粉丝关注，他是如何步入这个行业的？

两年前，媒体人士从媒体转型的浪潮已经开始。尽管遭到家人的反对，他还是决定辞去记者职务，离开稳定的制度。中国花卉新闻社前记者周昆，拥有九年的新闻从业经验。他感到传统媒体的生命力正在下降。周昆的转型之路一开始并不平坦，但幸运的是，他及时找到了自己的途径，不仅获得了粉丝，而且获得了财富。作为一名记者，他花了很长的时间在花坛上。他还毕业于北京林业大学园艺专业。他希望教人们在互联网上种花以赚取收入。

他开设的账号通常每篇文章读不到一百位数。微信是熟人的社交工具。要分享微信上的花卉种植知识，我们首先要面对的是如何传播影响力。没有重新发布，就不会有阅读，没有阅读，就不会有粉丝，没有粉丝，就不会有阅读和重新发布。直到周昆发布标题为“昆哥玩花”。由于头条的内容分发依赖于人工智能推荐技术，因此只要文章足够好，它就可以分发给足够多的读者。

周昆仍然记得他在网上发布的第一个视频。这是一段视频，翻译了外国园丁种花的技术。它最初是一个利基内容。晚上放映后，周昆没想到太多。原来，此视频是今日头条推荐的，并获得了100,000次观看。 100,000是流行内容的常见定义。周昆似乎找到了方法，并开始专注于拍摄视频，教人们在当今的头条新闻上种花。从那时起，人气持续飙升，点击次数平均已迅速上升至20万次。

“我的帐户已达到35万名粉丝，累计视频播放时间为6000万分钟。”周昆说，在增加粉丝之后，提高货币化效率已经成为摆在他面前的新问题。 “球迷一定会成为实现现有流量之后第二次实现红利的浪潮。当时，很多人都在忙着为流量赚钱。我不想参加娱乐活动，所以我走了另一条路，积累了很多粉丝，提高粉丝的素质。”底部的“昆哥的私人物品”将跳至在线商店。根据周昆透露的数据，他的月营业额很快达到了10万。 “这也符合我的期望。首先，我推荐的所有产品都是我自己使用的，我亲自检查产品的选择；其次，人们在网上购买鲜花时最担心的是鲜花和他们收到的照片。以上是不同的。我利用开箱即用的经验直接消除了他们的后顾之忧，并解决了他们的购买问题。”回顾自己的转型之路，周昆很幸运，他找到了合适的平台，不仅获得了粉丝，而且也进行了应对，这块土地收获了丰厚的回报。

一家花店的生存之道，靠设计靠品质，长期发展还要看能否找准品牌定位，不断增加客户池的深度和广度，本文以路上有花为例，总结花店如何引流及异业合作方式。

一、品牌知名度。

开店前就要预热，打造你想要的调性，一套VI必不可少，争取更多曝光，每一个出品也必须带上你的logo。前文叙述过路上有花不断开店的惨痛卖血，但固定临时不下十家店也换来了更多知名度。我们找各种机会为明星做花，欧阳娜娜、陈飞宇、吴莫愁等电影结合宣传视频；争取更多媒体报道，广播电视纸媒网媒都有，前期不管他到底能带来多少流量，那是你去拿更多合作的筹码；我们主动接触五星酒店，为希尔顿做新年布置，给香格里拉做大堂花，拿过九龙仓大堂创意一等奖，给金鸡百花节做花，赚钱都是次要，要的是名声，当然这些都是盈利的，白送的大工程不要接。如果你想定位高端，在你选择营销客户时，首先要考虑可以借力的品牌，例如我们做过万宝龙的发布会、特斯拉的展厅布置、珠宝首饰陈列区，地产售楼处，发出来的宣传不必多说，高级感满满。（每个行业的圈内人都可能在各个品牌轮岗，相处好，他可能给你带来一个行业的宣传）

二、活动。

店铺的活跃程度决定了客户对你的关注概率，这篇的图片是我整理时间最久的，自己都意外居然搞了这么多活动。我们做过泳池派对，用游艇开发布会；非节日期间做万枝玫瑰鲜花节，一万枝红玫瑰六个小伙子打了两天刺；跟高端商场联合做大堂讲授，共同参加的都是奢侈品品牌。当然，如果你认为这些成本太高（事实证明，每次活动计划执行得力，都盈利），可以做好如下基础性活动：1、花艺课，可以自己组织会员带朋友，增加老客户粘性也拓展新客户；也可以接私人银行、地产、高端4S店花艺活动。所有花艺课都争取出培训计划做成系列，当客户跟你接触了四次，几乎就会稳定了。推荐度最高的是各大银行的似银客户花艺课，疫情期间我们甚至送花上门做了二十多节线上花艺课。2、利用好自媒体平台，定期搞秒杀、抽奖、送礼等，一定要随时保证活跃度。根据节日，可以不定期搞“分手花店”等主题快闪装饰，永远让人保持好奇心。

三、挖掘需求合作。

1、借力周边资源。不论你在商场或者门店，附近商户都是你要首先打一圈的，可以给他供花、给他的客户和合作商供花、跟他结合产品（花就太好结合了，包、服饰、首饰…各种可以能做礼物的东西都可以用花包装）一起销售。例如我们大连店做柏威年商场的前台花、各个店铺开业花、百年城花艺课、柏威年和时代广场客户答谢礼，沈阳店和中古店合作花盒等。

2、朋友介绍。身边朋友可以带给你更多更直接的资源，可以罗列你通讯录的名单，思考用花可能性，逐个联系，这种关系找到的合作信任度高，长期稳定不易被替代，不要只看零售，关注他们背后的企业。签下足够的企业客户，可以让你的日常毫无压力。我们做好多银行的前台花、生日花；做过地产、4S店、奢侈品店长期布置（此处重点：找活动公司，多数地产、车行、商场等会直接跟活动公司合作，奢侈品品牌的活动公司更是能直接接下全国的活动策划，花艺都含在内，联系几家靠谱的活动公司，带你入局，且活动公司性价比绝对超过婚庆公司。）；做高端连锁婚纱摄影和主题酒店布景等等。

3、陌生拜访。有些品牌和业态是你接触不到的，大胆去联系，打电话、上门找，此处最需要上文说过的积累，拿着你已有的宣传和案例，跟他谈，去之前摸清需求，写好专业ppt，准备好优势，自信！要有区别于同行的气势，我自己谈成过五星酒店、活动公司、银行，所以成功概率是有的。

四、bc转化。

2c端是你起步赖以生存的零售，零售客户背后有企业，2b端是你开发出的企业，每个企业有都靠个人组成。这部分一定要流动起来，互相转化，利用好已有客户的信任和资源，服务到位，客户的朋友也是客户，品牌的合作商家也可以推荐。

五、抓好节日流量。

对于鲜花行业，每个节日都是仅有的几个的刚需日，一定有很多自然流量到访，一定把这部分自然流量留住。同时，不管新老客户，记录下他们的送花时间（生日、纪念日等），每年提前两天发信息预祝+提醒，如果能有会员系统更佳。

六、产品。

一定要有自己的代表作，每一段时间更新代表，每个节日有主推款，哪怕没有那么耀眼也要把它宣传的与众不同或者有噱头。我们做过电影主题、公务机供花、游艇花，都被打造成爆款，带动销售。

争取店内产品多样化，不只有鲜花，永生花、摆件、玩偶、气球都可以有。

接触更多的项目，与美相关都敢于尝试，路上有花做过仿真花布景、整体软装布置、绿植租摆、气球派对、圣诞新年装饰，都是从第一次不懂不会四处求学开始，到现在也轻车熟路，并且在追求更多没接触过的美。当然你也可以选择专注花艺，我的建议是客户需要什么我们就研究什么，未来的路更宽。

七、借力平台。

这部分是路上有花的薄弱项，请自行努力。

经营项目：可以包括花卉批发零售、花卉租摆，花卉售后包括花肥、花药、花土，以及运输和上门服务。

如果是大的场地建议划分为小面积租售出去，分成多家经营，容易形成规模效益，这样在做市场推广时可以扩大声势，可以借助本市电视广告、报纸、发放传单以及各家运输车辆的车体广告进行宣传，也可以进行广告的软植入，比如为媒体提供新闻线索说明你们那里的一种或几种稀有花卉或最新品种，也可以为媒体提供行业调查信息，都会收到意想不到的宣传效果，进而扩大知名度。

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