开发商需要公示哪些文件？看二手房应该注意哪些问题？

开发商需要公示哪些文件？

1、《企业法人营业执照》《房地产开发资质证书》

2、正在销售商品房的《建设用地规划许可证》《国有土地使用权证》或《不动产权证书》《建设工程规划许可证》《建筑工程施工许可证》及《商品房预售许可证》

3、经备案的正在销售商品房营销方案

4、正在销售商品房整体规划建筑平面图(含交通组织)、楼幢建筑施工图、已许可预购的楼幢(预购楼幢号与整体规划不一致的，需作特别说明)、房屋相匹配土地出让年限、房屋规划用途、房产测绘成果报告、房型节点详图、停车位比、前期物业服务和物业收费标准及其他危害买房所决定的不利条件等

5、正在销售商品房新项目的现状区位优势平面图，包含底线里外不利条件、文化教育可变性要素、诊疗、交通配套等

6、正在销售商品房每件的总建筑面积、套内建筑面积、房屋公摊面积、市场价格及销控表情况等

7、正在销售商品房为全装修销售的，应公布装修报价、装修价格预算及其建筑装修的常用材料和设备的品牌、原产地、规格型号、等级、总数等

8、在销售当场设定的样板间，理应表明具体交付的商品房品质、设备及室内装修与样板间是否一致

9、不拒绝公积金房贷小区业主购房的书面承诺

10、全部业务员(包含开发企业及销售代理组织)的名字、相片、入岗证明等

11、《商品房销售管理办法》《城市商品房预售管理办法》《商品房买卖合同》(示范文本)《前期物业服务合同》(示范文本)及已经执行的政府部门政策文件

12、授权委托售卖的，应公示公告销售代理授权委托书、代理公司的企业资质证书

13、商品房预售资金监管银行名称和监管账户

14、房地产业、价钱、市场监督管理等部门的监督举报电话。

看二手房应该注意哪些问题？

1、明确二手房是不是容许售卖

假如公有住房“房改办”房屋出售时，一些企业还保存有优先选择回收权。因此，一定要征求原产权单位允许所买房屋转让的书面意见，并盖章。

2、明确房屋使用权是否真实、详细、靠谱

房屋所有权人是不是与别人有着共有权关联，房屋有没有别的债务、经济纠纷。但最要紧是指，一定要由卖家提供、给予合法的房屋不动产产权证。

3、明确二手房的精确总建筑面积是不是和房产证一样

合同中约定售卖房屋的面积应以现在的房产证上注明的为标准，别的总面积不计入以内。除此之外，还需要调查地区、自然环境、价格和房屋构造、布局、光照情况及其物业管理服务等有关问题。

4、彼此是不是执行二手房的程序流程

购买二手房时，买卖双方一定要签署《房屋买卖合同》，之后到房屋所在区域、县国土房管局交易市场管理方法部门办理已买住房出售备案、产权过户和交纳国家规定税金办理手续。

5、掌握房间内设施的交验关键点

有一些业主在签订合同时经常口头上向客户确保，屋内装修的铝门窗、木地板、中央空调及其木柜、电热水器能够所有赠予。结论到具体交房时顾客结果发现窗门被卸、木地板被撬、房间内狼籍不堪入目，而小区业主承诺的中央空调、电热水器也是不知所踪。

6、确立支付方式

在买房合同签署环节中，必须注意支付方式的一个个阶段。例如，买卖双方能够约定，在支付方式的选择上标出，在签订《房屋买卖合同》时，顾客即付款等同于房子价格款百分之多少的订金给业主或中介等。

7、明确交房时间

在合同签署的时候还应当确立标明房屋交验时间是在产权过户后几个工作中日或双方约定的其余时间；房屋交验前产生的费用及房屋交验时产生的费用由谁担负；此外，彼此的其他约定也需要在合同中标明。

8、合同违约责任不可忽视

买卖双方在合同约定时最好清晰标出各方的责任义务，这样可大大的有益于防止纠纷的产生。如悔约义务、合同违约金账款、逾期付款义务、税款滞纳金账款及其他毁约情况等。

写营销方案总共有八大步骤：

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。 营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一）企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三）市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四）项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五）市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六）业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七）营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八）营销策略

1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。

2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的选择；（2）渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作；（4）渠道冲突管理。

4、促销策略：

（1）促销总体思路；

（2）促销手段/方法选择；

（3）促销概念与主题；

（4）促销对象‘

（5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6）促销活动过程；

（7）促销活动效果；

（8）促销费用。

5、企划活动开展策略（1）活动时机（2）应对措施（3）效果预测

（九）营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

（1）组织职能、职务职责、工作程序；

（2）人员招聘、培训、考核、报酬；

（3）销售区域管理；

（4）营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

（1）财务控制；

（2）商品控制；

（3）人员控制；

（4）营销/业务活动控制；

（5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十）销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。4、服务质量标准及控制方法。  （十一）总体费用预算。 （十二）效果评估。

售电公司申请材料通过线下和线上渠道提交。线下可到申请的电力交易中心提交材料，提交材料未注明提交复印件的，应当提交原件提交复印件的，应当注明“与原件一致”，由企业法定代表人签字并加盖公章提交材料涉及签署，应使用黑色或蓝黑色钢笔或签字笔签署未注明签署人的，自然人由本人签字，法人和其他组织由其法定代表人或负责人签字，并加盖公章。

线上渠道可登陆北京电力交易中心交易平台(https://pmos.sgcc.com.cn)或属地省电力交易中心交易平台网站填写有关信息和上传材料。

售电公司在提交注册申请时需要准备哪些材料?

售电公司提交注册申请时需要提交售电公司注册申请表、售电公司注册信息表、企业基本情况说明、售电公司公示材料、营业执照复印件、公司章程、法人身份z明复印件、信用承诺书、资产证明、企业及从业人员资质情况、企业经营场所的房产证件或租赁协议复印件、企业资质和主要业绩、其它文件等。(公示材料示例见附件

3)

其中售电公司注册申请表、售电公司注册信息表、信用承诺书等按照规定格式填写。

企业基本情况说明包含但不限于：公司背景、业务情况、人员构成、经营场所、设备情况和售电业务计划等，控制在2000--5000

字。

营业执照中“企业经营范围”项中应包含“电力供应”、“售电”、“供电”或“电力销售”等类似内容，具体按照各地工商注册有关规定执行。

“资产证明”主要指具备资质的会计师事务所出具的审计报告、验资报告等能够证明企业资产的文件，或加盖企业公章的企业财务报表、开户银行出具的实收资本不得低于

2

千万元人民币证明等能够证明企业资产的文件。有关文件落款时间距提交材料时间不得超过半年。

从业人员资质要求掌握电力系统基本技术、经济专业知识，具备电能管理、节能管理、需求侧管理等能力，10

名以上专业技术人员中至少拥有一名高级职称和三名中级职称。对拥有配电网资产的售电公司应至少拥有20名及以上与从事配电业务相适应的专业技术人员、营销人员、财务人员等，其中拥有

2

名及以上高级职称和

5

名及以上中级职称的专业管理人员。

经营场所主要指企业固定经营场所，固定经营场所为自有产权的应该提供产权证明，租赁的应提供长期租赁合同。

企业资质和主要业绩是指与售电行业相关的能够体现公司实力的主要资质和业绩，包含电力市场、电力工程设计和施工、电能管理、节能管理、需求侧管理等(本项作为参考，不作为企业准入条件要求，如无可不提供)。

申请配电网运营权的售电公司，应先按照国家或政府有关文件要求，确定供电营业范围，提供供电业务许可证。

其它文件指企业认为有必要提供并向社会公示，以证明公司实力和信誉的有关证明材料。如无可不提供。

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