创意的市场营销案例？

在全球化竞争和买方市场的压力面前,几乎所有企业都将新产品开发放在自身发展战略的突出位置,为此我为大家整理了相关的内容，欢迎参阅。

篇一

怡宝：守住纯心，方为大成

晒三分钟，捐一瓶水!

“我们晒了三分钟，老天就捐了一场雨。”7月26日，广州塔露天观景平台，知名主持人汪涵走上台，面对数百名观众和志愿者，如此感叹“天公作美”。当天的广州，上午还是艳阳高照，下午2点多突然下起大雨。但很快就雨过天晴，高温模式重新开启。

作为活动嘉宾，汪涵此行的任务是响应怡宝号召的“晒三分钟，捐一瓶水”纯心送水活动，在现场分享自己对“晒”的理解、对公益的认识。

整个“晒三分钟，捐一瓶水”的公益活动有两个***。一个是微博***：只要消费者用#美的人已经在晒了#为话题，附上创意影子照片并@怡宝，怡宝将会向需水地区捐出一瓶水。该话题在不到5天的时间，就有超过1.3亿的阅读量，逾10万网民参与讨论。

顶着烈日，汪涵和志愿者在当天的活动现场拼出了一个巨型二维码，作为参与本次公益活动的微信***，正式启动“晒三分钟，捐一瓶水”的纯心送水活动，在微信上进行传播。除了出席的观众，当天参观广州塔的游客也能接收到怡宝的推送微信***。

活动当晚，怡宝在广州塔的广告位上“点名” @汪涵 @蒋方舟 @高群书 @田亮，以名人接力的方式在网上展开“晒三分钟，捐一瓶水”，借助网路的力量让这一份纯心向全国扩散。

筹水活动结束后，怡宝将联手“中国扶贫基金会”“免费午餐”等公益组织，把水捐到山东日照和四川两地干旱地区的需水人群。

随着夏天的到来，饮料市场硝烟四起，而占据其中半壁江山的瓶装水市场，战局则更加纷乱复杂。换包装、打概念、拼明星，各大品牌在销售旺季各出奇招，用网际网路当下最流行的方式，吸引消费者的目光。然而，当各品牌忙着追逐潮流和热点时，怡宝却选择植根于中国传统文化的精髓，回归营销的根本，关注人、重视人、以人为本，打了一场漂亮的营销仗。

近来的社会关注点，不外乎是股票和创业。随着网际网路经济的发展，越来越多的机会也带来了人心的浮躁。一个人的心不定，便很容易为周遭情绪所影响，容易抱怨，容易不满，看不到生活中的美好。无论周遭环境如何浮躁，都要让心像水一样保持纯净，像初生时一般不染尘埃。正如今年怡宝推出的“心纯净，行至美”品牌理念，呼吁大家保持内心的纯净, 感悟世间的美好，知行合一，共同创造一个更美好的世界。

怡宝跨界联手一众意见领袖：汪涵、白巖松、陈一冰、杨锦麟、石述思、蒋方舟、余佳文等，结合各种时事热点和社会现象，以名人鲜为人知的纯心故事，打造可读性、传播性极强的内容，从而娓娓道来什么叫“心纯净，行至美”。

当一个品牌面临激烈的市场竞争时，要突围而出，也许并不需要依靠华丽光鲜的概念包装，不需要当红明星、大牌导演炫酷特技堆砌的精美广告，仅仅只是从最纯粹、最原始的营销动机出发，重视人，尊重人，关心人，爱护人，从最原点的人文角度来为消费者考虑，以不变应万变，在浮躁动荡中抓住一点清明，守住纯心，方为大成。

篇二

今年厄尔尼诺现象在全球肆虐，各地酷热、干旱。怡宝在7月推出“晒三分钟，捐一瓶水”的公益行动，为缺水人群筹集饮用水，用行动践行“心纯净，行至美”。怡宝，不仅巧妙运用“网际网路+”实现了技术本身，还承载了人文关怀，为社会奉献爱、汇集爱、传递爱。怡宝选择从最原点的人文角度来为消费者考虑，以不变应万变，在浮躁动荡中守住纯心。本刊记者全程参与了此次活动，并在活动结束后对怡宝市场营销部总监李凯先生进行了专访。

《销售与市场》：怡宝为什么会提出“心纯净，行至美”的新宣传语?

李总：过去30年怡宝用的广告口号是“你我的怡宝”，这个口号用在华南地区是广为人知的，特别是怡宝在过去30年在中国华南地区属于瓶装水的第一品牌，包括在广东省市场占有率将近50%，在湖南、四川包括广西市场占有率都是第一位的。随着怡宝在全国化的布局，在今年30周年之际，我们决定选用新的宣传语。

《销售与市场》：这句宣传语，是出于什么样的思考或背景?

李总：我们对时下的社会现状和消费者的心理做了一个大的市场调研，发现在这种社会背景下大家的内心充斥着恐慌和浮躁，我们希望大家从内心开始跟自己对话，让自己的内心平静，只有内心平静才能发现世界上更多的美好，所以今年根据这个改动了新的广告口号“心纯净，行至美”。

《销售与市场》：传统的品牌现在都开始谈网际网路的转换思想，您怎么看待“网际网路+”，您认为“网际网路+”的核心是什么?

李总：对于传统企业来说，“网际网路+”更多地应用在市场营销和品牌推广方面，销售方面仍然以传统模式和传统渠道为主。因为特别是水产品我们叫作即饮产品，口渴的时候想到喝水，更方便地买到，这才是我们重点要做的工作之一。网际网路时代更多的是要借助网际网路跟消费者进行品牌理念的沟通。

篇三

《销售与市场》：现在很多快消品牌都选择做网路上的红人之类的营销活动，目的是容易跟年轻人沟通，为什么怡宝选择了传统文化?

李总：怡宝过去30年的风格做事比较稳健，因为跟我们企业背景有关系，隶属于华润集团，也是一家央企。所以我们在做任何市场推广活动的时候跟公司所谓的4SV的理念都有一定的连线，更多的是希望能够为社会为消费者带来什么，而不是借助网路红人或者名人进行一些炒作，所以跟我们过去30年坚持的东西是比较相吻合的。

《销售与市场》：怡宝为什么要做“晒三分钟，捐一瓶水”的公益活动?

李总：“晒三分钟，捐一瓶水”活动是希望借助网际网路平台跟公益组织进行合作，能够让消费者有亲身体验，然后把这种体验通过社交网路“晒”给身边的朋友，而且可以明确知道每一瓶水究竟捐到哪里去了，给到了谁。这是“心纯净，行至美”的一次完美落地。怡宝“晒三分钟，捐一瓶水”公益活动，回归营销的根本，立足于人本身：重视人，尊重人，关心人，爱护人。这种人文关怀，正是怡宝多年倡导和坚持的品牌理念，也是怡宝创新人文营销的最核心体现。

《销售与市场》：这次营销活动把“网际网路+”运用到传播上有什么经验?

李总：移动网际网路时代的营销核心，在于如何将网际网路思维及行为模式引入到品牌营销中，从流量***，到连结平台，到品牌价值传播，三者环环相扣，融为一体，让消费者爱上品牌、消费品牌。怡宝“晒三分钟，捐一瓶水”的传播经验表明，“网际网路+”的关键不是技术实现本身，而是它能够承载的人文关怀。

1.广州塔位于广州市中心，城市新中轴线与珠江景观轴交汇处， 与海心沙岛和广州市21世纪CBD区珠江新城隔江相望。2.据海珠区有关部门透露,广州塔下面整个光亮工程的布局分为很多层次,其中最有看点的是赤岗塔和艺苑路、艺洲路的主配景效果。3.当晚20时,广州塔改变往日七彩缤纷的容颜,塔体换上“地球蓝”,塔顶亮起“2015能见蔚蓝”的活动主题。4.之前嗰碌“广州塔”,一个明显带有诅咒意味嘅烂鬼名,竟然系悬红十万蚊征求返来嘅。5.米高的广州塔塔顶观光平台,在这个她歌唱生涯里从未尝试的最高舞台上演唱音乐剧《狂雪》中的歌曲《爱让我站在这里》,现场的志愿者们无不称奇道绝。6.这条架设在广州塔23层,横跨506米珠江水面,到达对面海心沙LED风帆顶端之间的钢丝绳直径仅30毫米。7.“高攀”广州塔价格不菲,怎样的广告才能“值回票价”,同时不破坏这个地标建筑的设计美感?8.T创意园园区扩建,北至双塔路、南至新港路、东至赤岗北路、西至艺苑路,充分挖掘利用园区地下空间,与广州塔周边形成一体。9.它的外身是银灰色的钢柱，呈圆形逐步扭曲成网络结构，全部用玻璃做外墙，远看就像一个银光闪闪的奖杯；近看犹如一个美丽的岭南少女回望珠江。10.由于中间结构收窄，形成纤纤细腰，因此被广州市民称为“小蛮腰”。 　11.　广州有座具特色标志建筑每天晚上都散发出五彩缤纷光彩我站阳台上远远眺望着炫丽光彩吸引着我上去探究竟；每当我漫步珠江边我都会驻足凝望着美丽花城新地标性建筑我神往地方——广州塔12.座塔目前全球高电视观光塔总高度600米耸立广州新轴线与珠江景观交汇处与第十六届亚运会开闭幕场馆隔江相望形成了道美丽风景线外身银灰色呈圆形渐变网结构犹美丽岭南少女回望珠江由于纤纤细腰人们称之小蛮腰13.107层走遍我们又来目前开放高层——433.2米第108层层结构设施与107层大有同全体呈黑色每处都值得去探索站塔里往下看整广州市映入眼帘每栋建筑我都看得清清楚楚高楼再高了行人来来往往犹蚁群车水马龙马路上拥挤切再枯燥了上面看比塔底看有趣多了原来人类想象力丰富建造建筑美轮美奂呀我层玩了久都愿离开14.塔的全身雕刻着上万个精致的石像，各个佛像姿态不同，但都栩栩如生。15.广州塔——小蛮腰存给我们许多快乐我骄傲广州骄傲国骄

序言

最近这一年频频出外旅行，最近几次从外地回广州都会惊喜的发现飞机降落前会绕行广州塔上空。虽说在天上辨认地上的建筑物不太容易，但广州塔那“纤纤细腰”的独特造型在白天也抢眼得很，到了晚上绚丽的彩灯更是让她变得光彩夺目。我作为一名资深的广州土著却从没有去过广州地标“小蛮腰”，说出来都没人信啊，呜呜呜！

从数字看广州塔

建筑总高度600米，其中主塔体高450米，天线桅杆高150米，是中国第一、世界第三观光塔。

“羊城新八景”居首

“塔耀新城”、“珠水流光”、“云山叠翠”、“越秀风华”、“古祠流芳”、“荔湾胜境”、“科城锦绣”、“湿地唱晚”这八个通过有效公众投票超过860万张选出来的“羊城新八景”，其中以广州塔为核心景点的“塔耀新城”排名第一。

广州塔八宗“最”

1、世界最高户外观景平台

2、世界最高横向摩天轮

3、世界最高惊险之旅

4、世界最高邮局

5、世界最快提升高度电梯

6、世界建筑物中最高旋转餐厅

7、世界最高法国餐厅

8、世界最高新派粤菜食府

广州塔六大分区

A区为首层至六层（0-32米）的配套基础功能区；B区为17-22层（84-116米）的金逸国际电影城；C区为（147-168米）的旅游观光区；D区为(334-355米)的旅游观光区；E区为103层-110层餐厅、观光大厅和游览厅，塔顶区为111层（450米-488米）游乐区。

首层

广州塔有东西两个售票厅，而游客中心则在西售票厅这边。这里既有传统的人工售票也有自助售票系统，十分方便。安检后就进入恢弘的登塔大厅啦！透过小天窗可以从裙底“偷窥”小蛮腰一次，哈哈！漂亮的讲解员美眉给我们细致讲解了广州塔的功能分区以及各种“第一”和“最”，我们不禁哇哇哇地感叹了好多次呢！

107层——428米白云观光大厅

乘坐全世界提升速度最快的超级双层轿厢高速电梯，只需90秒就能一层到达到438米的107层，而且观光电梯在镂空的小蛮腰内穿行仿佛是在穿越时空，又或是科幻电影里的穿地电梯。

■广州天空邮局

在全世界最高的寄出一张最特别的明信片吧！

■天空吧

买杯咖啡，安安静静坐于云端之上看车水马龙。

■特色纪念品

这里贩卖的可不仅仅是各种广州塔元素的纪念品哦……

108层——433米星空观光大厅

广州的城市新中轴线和秀美的珠江在这里可尽收眼底，如果不畏高，还可以去全透明钢化玻璃构造的“悬空走廊”试试凌空观景哦。华灯初上之后，大厅里的星光彩灯也会亮起来，变得相当的梦幻。广州毕竟是国际大都市啊，夜景璀璨得不行不行哒！

109/110层——科普游览厅

占据两层的科普游览厅是全广州塔最神秘也是最有技术含量的地方，这里是广州塔之心。超高建筑最怕的就是地震和强风，而建筑里的减振控制系统往往也是各式各样，而广州塔采用的则是全球首创的主被动混合控制的减振控制系统。超大容量的消防水箱一方面可以作为阻尼器，另一方面也可灭火所用，一举两得。

111层之上——游乐区

■450米超爽极速云霄

如果嫌平日里玩的跳楼机不够刺激的话，欢迎来广州塔体验一把“极速云霄”，绝对让你HIGH翻天！也佩服设计师，在高塔上设跳楼机，真是有创意啊！白天和晚上，在跳楼机上看广州的感觉是很不一样的，大家可以试试哦！

■460米幸福浪漫摩天轮

广州塔上的摩天轮绝对是“非主流”的，起码我是第一次见识如此“横”行天下的摩天轮哦！16个橙色透明球仓，运行一圈大约20分钟。虽然每个“球球”只能容纳6名乘客，人流量大的时候会导致拍长队，但却充分保证了每一位游客最好的舱内体验。据说这里是全广州求婚成功率最高的地方，没有之一哦！

■488米之上360度赏全景广州

从450米观景平台到488米观景平台的电梯在极速云霄入口旁边，毕竟电梯已经在塔顶天线桅杆的主建筑里了，小得一次只能容纳5个人。这一年多以来，我在世界各地也登了不少高塔，但原来家门口的“小蛮腰”才是“世界之巅”，我真是孤陋寡闻啊！相对于其他高塔的露天观景平台那种防备森严，广州塔可以说完全是“不设防”的，虽然也有高至胸的栏杆，但是却没有阻碍视线有碍观瞻的铁丝网，景观那叫一个棒！只要能见度好，广州的美丽景致绝对能一览无余。

行程安排

家→广州塔地铁站→广州塔广场→西售票处（换票）→1层登塔大厅→107层白云观光大厅→108层星空观光大厅→109/110层科普游览厅→450米塔顶户外观景平台→450急速云霄→460米摩天轮→488米户外观景平台→广州塔广场→广州塔地铁站→家

门票情况

现在广州塔有4种门票，价格从150元-398元。只有398元那档的票才可以到488米户外观景平台。

交通攻略

1、地铁：3号线或者APM线广州塔站。

2、公共汽车：11、262、468、121、121A、204、131A、131B、旅游观光1线等。

3、海珠有轨电车：运行于广州塔至万胜围（每天晚上22点至23：30，将开行琶醍专列）。

玩乐小锦囊

【关于门票】在450米塔顶户外观景平台加购摩天轮或者极速云霄的话各180元，十分不划算。所以强烈建议大家在买门票时考虑清楚，一塔倾城游乐套票是最划算的！

【关于液体】处于安保的需要，从一楼乘坐电梯到E区和塔顶区是不允许携带水或者饮料的，但在上面有免费的热水供应，所以可以自己带一个杯子上去装水。

【关于餐饮】如果计划仅是到E区参观的话，不妨考虑在E区的餐厅用餐，不仅可以享受“绿色通道”优先登塔，更是因为餐饮票中已经包含了150元登塔观光门票，十分超值！(最其中便宜的英式下午茶仅需198元，而最贵的晚餐套餐588元）

【关于行李寄存】游客中心附近的西售票处旁边有行李寄存处，十分方便。

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