怎么可以把一个童车,奶粉,玩具店经营好？

个人不是很建议开玩具店只卖童车一种，这样产品太过单一，消费群体少。另外童车属于周期性很大的玩具，一般一个童车可以玩一年以上，这样对产品的流动性造成很大的影响，直观的说，你开个童车店，前期生意可能还不错，但是到了后期，随着市场的饱和，那产品的出货率就下降的很快，不利于长期销售。

所以，选择开个全品类的玩具店，现在市面上玩具种类当属益智类和动漫类走量最快，再配备形象档次高的遥控类玩具，加上运动类，童车类，这样可以形成一个专业的玩具店。消费人群广，种类多，适合不同从此的孩子使用。

童车玩具店面在哪里开最好？

1、在大路边，也就是各城市的大路边，因为，这种店主要就是有车的家庭购置得多。在大路边，起到了广告作用，同时，也做到了一定有宣传营销作用。

2、做批发的，就要在当地批发市场，只要你的货品有优势，就可以在多家对比中，起到对比作用。

3、在小商品市场。这种店主要是零售加批发混批的。

第一点 产品质量OK 价格实惠 产品新颖

第二点 产品摆列也是十分重要的 新产品和畅销款摆在显眼位置

第三点：活动方面 遇到元旦 国庆 等节假日就搞下活动 促销活动 库存处理等

第四点：可以搞搞一些优惠卡 会员卡等

良好的“导购”就是产品的销售力。这个认知已被越来越多的的经销商和企业所看见。企业要赢就是要有“销售”，销售产品才是生产的最终目的，那么将产品销售出去的“导购员”就起到了非常重要的作用。我们一定要重视导购员的综合素质，在招聘时采取“宁缺毋滥”的原则，在录用之后更要好好培训，时时培训。导购员要“想顾客所想，鉴顾客所要”，那么，产品的销售才能“适销对路”。

作为童车的经销商，如何销售好产品，赢得未来呢？销售好产品的最终根本又在哪里？毫无疑问，需要落实到导购员的素质上。导购员的“导购行为”在很大方面影响产品能否销售出去这个结果。童车经销商要做好“导购工作”，从而赢得发展和未来。

以下分七个关键来给童车企业导购员培训工作指明方向，培养导购员正确的思想观念，深化导购技巧，帮助童车企业做好导购员培训工作，为童车经销商赢得未来奠定基础。

第一，放开思路，用“大思想”看促销。导购员是童车企业直接面对消费者的外在形象，从某种意义上说，导购员的形象直接反映给人的就是一个店铺、一个经销商，甚至一个企业的形象。导购也是实现销售“最核心的终端”。

虽然“导购”是企业营销组织中地位较低的一层。但是，如果处理不当，或者不重视导购员的工作，就会降低其激情，影响销售。因此，童车企业在培训导购员的时候，一定要将导购员的实际位置和价值定位有机的结合起来。

第二，凸显品牌实力，将优点条理化。童车导购员必须深入了解并熟知自己“导购”的品牌，万不能被顾客提问的时候，一问三不知，遭遇尴尬，这当然无法实现销售。童车企业需要全面梳理公司优势、产品优势和服务优势，细化后可制作出一张表格来：即罗列出产品和公司优势，将这些优势分门别类的传达给导购员，由导购员再传递给消费者，影响销售量。

在培训导购员的时候，不仅全面梳理品牌实力，而且在其基础上，进一步将品牌实力“条理化”即可用一二三等形式系统列举出来，并有针对性的将品牌优势和导购员个人优势巧妙的结合起来，从而收到了事半功倍的培训效果。

中国专业生产童车的企业童车 ，为了打造现代“精销商”，帮助童车经销商轻松快乐赚大钱，在培训导购员方面做了系统工作，值得童车经销商借鉴。

童车 有自己的一套完整的导购员实战培训手册，其中一条就是：要求导购员能给消费者一个非常明确的星巴达公司和产品优势介绍。这样，方便了消费者，能够及时获得对产品和生产厂家的认识，从而在第一时间博得消费者的好感、认可。

第三，了解、掌握童车行业的专业知识，确保顾客的信任度。导购员的重点在于“导购”，而不是“促销”，要做好导购，首先一步就是要取得顾客的信任。之所以称为“导购”，就是在某种程度上充当“顾问”角色，以你专业的知识和有建设性的观点，影响消费者的决定。因此，导购员必须熟练掌握童车专业知识，否则，在顾客的问题面前，导购员就会失去“话语权”，自然也就无法顺利实现销售。

第四，扩充品牌知识，稳固“导购员”这个童车品牌的“支点”。深入才能浅出，居高才能临下，在众多的企业实践中被证实：导购员需要掌握一定的品牌知识，这样更有利于童车企业的品牌塑造以及终端销售。

在培训导购员时，需要讲授品牌概念及本质、品牌的驱动要素、品牌定位和导购员定位以及品牌管理常识。这样就能有效解决导购员在维护品牌形象时，“知其然而不知其所以然”的困惑，从而更加有效的调动了导购员维护品牌形象的激情和使敏感。

第五，掌控顾客心理，为成功销售打造契机。终端销售是一场智者的博弈游戏，导购员必须要比顾客更加了解“顾客自己”，这样才能避免被顾客牵着鼻子走，有效满足顾客的需求，顺利实现销售。

换句话说，在顾客面前，导购员要“推心置腹”，同时懂得并善于“察言观色”，还要“投消费者所好”。以下列举五个方面来提高导购员“掌控顾客心理”的能力：其一，观察、确定顾客的需要和动机；其二，了解顾客的购买行为；其三，及时抓住顾客的购买信号，对症下药；其四，结案时必须积极应对，灵活处理，否则将“功亏一篑”；其五，童车导购员必须提升个人素质，积累导购经验。

第六，导购员的形象和语言，是达成销售助推器。任何顾客都不乐意与一个形象邋遢、说话语无伦次的导购员打交道，导购的员个人形象直接影响到消费者对童车品牌形象的最终判定。

因此，童车导购员必须重视自己的个人形象以及说话技巧。童车导购员需要通过形象，有效传达“我是值得信赖的人”这一信息，并进一步从四个角度训练童车导购员的说话技巧，以让顾客感受到“我说的全部都是事实”。

第七，掌握“一对一”决战技巧，决胜销售终端。从某种意义上来说，童车终端销售是导购员与顾客“一对一”的“决战”。在这场“心理对决战”中，有“老实巴交”的顾客，也有“诡计多端”的顾客；有“生性豪爽”的顾客，也有“刁蛮难缠”的顾客。童车导购员必须在诚以待人的基础上，熟练掌握“一对一”的终端决战技巧，进一步的提高导购的成功率。

‍

儿童电动车知识：

什么是儿童电动车？

童电动车主要指的是儿童可驾驶可坐的一类由电机驱动的玩具车。

儿童电动车种类

目前市场上儿童电动车主要有以下几类：电动汽车，电动摩托车，电动工程车。

电动汽车多数带有遥控器，由于有包围式的座位，一般不容易从车上摔下来，1岁以上的可以独立乘坐但还不懂控制的儿童可以由家长使用遥控器进行控制，等小孩到了2岁左右可以自行控制的时候，就可以由小孩使用儿童电动车的油门踏板自行控制，但仍需有家长在一边照看，以确保安全。电动汽车是目前市场上销量最大的儿童电动车种类。

电动摩托一般不带遥控器，而且由于用料较电动汽车少，一般价格较为便宜，此类电动车的价格主要在500以下，面向的是2岁以上的儿童，这个年龄以上的儿童可以独立乘坐不容易从车上摔下来，不推荐2岁以下的儿童使用。

电动工程车除了有普通电动汽车的前进后退等功能外，还有和工程车一样的各种功能，而且一般可以外挂各类的拖车，可以更全面的锻炼儿童的 *** 控能力，一般适合3岁以上的儿童。这类电动工程车的分支很多基本覆盖了现实中工程车的类别，包括拖拉机，挖掘机，吊车，装载车，翻斗车等，外挂的拖车也有很多类别：水泥搅拌机，拖斗等。

选购注意事项

在选购儿童电动车时，相当多的家长都会受到网络上“双驱”、“快速”、“功能”等营销话术的影响实际上挑选儿童电动车最关键是“安全性”：材料的安全性和设计的安全性等多方面。

首先为了保证材料的安全性应该挑选有经过各种安全认证的品牌车型，一般至少要具备国内的3C认证，最好还能有ASTM（美国）或者CE（欧洲）认证。国内的3C认证主要对材料的重金属含量有一定的要求，重金属含量超标会影响儿童的大脑发育。欧洲和美国的安全标准除了对重金属含量和种类的要求更为严格外，还要求禁止使用邻苯二甲酸酯，邻苯二甲酸酯会引起儿童的性早熟等问题。但由于加入邻苯二甲酸酯可以大规模的降低塑料的成本，相当多的厂家都在使用。

其次为了保证儿童的安全，应该选购速度比正常人步行速度略慢的车型，一般目前儿童电动车主要是面向5岁以下的幼童，他们的控制能力和反应速度还处于发展期，如果车子的速度太快，在发生碰撞时，容易出现意外情况。儿童电动车的功能也尽量简单，越多的功能故障点越多，而且一般对于5岁以下的儿童功能太多反而不容易控制，也容易分散儿童的注意力，照成安全隐患，也会养成容易分心的不好的习惯，当然还有很多方面需要注意：比如是否有安全带，车身是否使用了玻璃等易碎材质，车身的边缘是否有经过钝化处理等。

另外选购儿童电动车时，很多人往往会忽视便携性，现在很多城市儿童都居住在高楼大厦，一般没有自己的庭院，如果车子太大太重不方便搬运没法轻松的搬到小区的中庭，或者不能放到车后座（后备箱）带到公园玩，儿童电动车的使用频率就会大打折扣。

---